赛普公司自行车租赁商业计划书.doc

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1、赛普（SEPU）自行车租赁有限公司（Service Speed Superiority）商业计划书Business Plan复旦大学附属中学赛普自行车租赁有限公司2010-10-6All Rights Reserved目录第一章 公司综述31.2 公司简介31.3 部门简介31.3.1 人事部31.3.2 行政部31.3.3 财务部4第二章 服务项目与商业模式42.1 服务项目概述4第三章市场分析43.3 主要消费群体消费习惯对市场的主要影响53.5 市场机会5第四章 公司竞争力分析6第五章市场营销65.1 营销计划概述65.2 销售渠道、方式和售后服务6无65.4 定价依据和价格结构6第六章

2、 风险分析66.1 市场不确定性风险66.2 财务风险7第七章 管理77.1 公司组织结构77.2 股权分配7第八章 财务分析78.2.1 销售收入明细表78.2.3 利润及利润分配8附录一9有关自行车租赁的调查报告9附录二11调查问卷11第一章 公司综述 复旦大学附属中学“Service Speed Superiority”公司(简称“SEPU”公司）成立于2010年9月，是一家在JA支持下建立的，遵守国家法律及JA章程的学生公司。公司名称有三层含义。一则蕴含了我公司成员对于成功的价值观。打造一支快速、安全、热心、周到的服务团队，以优质之服务（Service），便来客之出行(Speed)，享

3、品质之卓越（Superiority），建社会之文明。服务大众才是我们的最终目标。二则喻意公司名称“赛普”在字面意思上可理解为“超越平凡”这一概念，与我公司的价值观和经营理念相呼应，利于品牌的打造和业务的推广。三则是出于公司名称宜简单、易记、响亮、大众等目的考虑，决定使用“SEPU”这一简称。1.1宗旨我公司志在打造一个高度整合的覆盖全校范围的自行车租赁服务平台，致力于提供方便快捷优质的自行车租赁服务，激发学生对优质快捷生活的追求，提高学生关注绿色生态、参与和谐社会建设的积极性。我们将恪守“求精存诚信为本，便捷高效服务先”的信念，自始至终对投资人、顾客及社会其他团体保持热情。我们坚信我们将比成功

4、做得更多！1.2 公司简介“SEPU”公司成立于10年10月。其业务主题为“自行车租赁平台的构建”。业务范围主要包括针对校内同学的自行车租赁服务。公司全称全称为复旦大学附属中学“Service Speed Superiority”公司，法定地址是上海市杨浦区国权路383号。我公司是一个合资有限责任公司，由投资设立本公司并拥有股权的股权持有者共同拥有，并由全体股权拥有者授权董事会成员进行日常管理及运营。我们的主要办事机构位于上海市杨浦区国权路383号xxx室。1.3 部门简介1.3.1 人事部人事部由人力资源总监及下属的人力资源工作人员组成。人力资源部负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格

5、的人才，核定各岗位工资标准，制定公司管理制度等。1.3.2 行政部行政部由行政总监及下属的后勤保障人员组成。行政部负责总务管理，安全保卫，强调企业精神，创建公司的企业文化，塑造企业形象，1.3.3 财务部财务部由财务总监及下属的若干财会员工组成。财务部负责公司的现金保管，出入账，发放员工工资，分配各部门资金等财务事务，并在其他各部门的的建议下，给出服务项目定价。第二章 服务项目与商业模式2.1 服务项目概述我公司主要提供的是一种自行车租赁服务平台。租车费用： 3元/次使用时间： 当天交还主要流程：学生 门房间 登记 1 .学生登记时须带好学生证+3元租车费。2. 登记内容： 学生姓名，所在班级

6、，学号3. 登记结束保安人员提供车钥匙，并指定车号学生 车库 提车 学生 车库 还车学生 门房间 登记注：归还钥匙，登记“已归还”即可第三章市场分析3.1市场规模、市场结构与划分复旦附中内自行车租赁的潜在市场较大，如今的高中生大多都会骑自行车，而大家也有需求利用自行车出行到学校附近吃饭，购买物品，而大部分的学生都没有在学校放置自行车，或者骑自行车来学校，大家大多表示时间不够是大家出行的一大麻烦，所以我们的自行车租赁业务可以为学生提供快速便捷出行的方式。在这个市场内部，大致可以分成一下几部分：1. 中午出行吃饭的客流2. 放学后出行吃饭的客流3. 放学后出行购买物品的客流经过调查发现，中午与放学

7、后，大家对于自行车租赁的需求量差不多，这有益于我们平衡自己供应，也为我们提供了十分好的机会。3.2 目标市场的设定我们将目标市场定于一下两个群体1. 住在学校，有时需要到周围地区进行采购或者活动的同学，给予这些同学较为方便也健康的出行方式。2. 走读生，中午有需求出去吃午饭，而又缺少时间的同学。3.3 主要消费群体消费习惯对市场的主要影响主要的消费群体都是新时代的青少年，一些能够给他们方便的服务对于他们有较大的吸引力，我们的租自行车服务就可以给予他们方便快捷的出行方式，当他们意识到有这样方便快捷的服务时，我们的市场也就会越来越大，会有越来越多的需求。3.4 市场趋势预测经过调查，有大量的学生在

8、学校的时候会出行，如果对于这些学生加大宣传，让他们理解到骑自行车的好处，那么我们的自行车租赁将会有很大的前景，那么我们将会有需求上升的趋势。3.5 市场机会1. 学校高一新生全体住宿，所以有更多的学生会有需求使用自行车出行，去购买午饭或晚饭，对于这样的硬性需求将会有很大的成长空间。2. 同时，高一的全体住宿也给我们提供了更大的市场。3.6 市场威胁 暂时没有什么大的威胁。第四章 公司竞争力分析4.1 竞争优势 1. 以学校为平台，并且与社团相联系，能够吸引足够多的有需求的学生；2. 程序方便，并没有太复杂的手续，可以即到即取。4.2 竞争缺点1. 初期可能供应量会不足，使得许多有需求的学生没有

9、办法得到满足；2. 由于没有办法让学生承担丢失费用，当出租车辆遭遇偷窃或者严重损毁时，需要自行承担这一部分的费用。3. 在管理方面可能出现问题，导致一些自行车无法收回或者遗失。第五章市场营销5.1 营销计划概述我们将通过乐活社这一平台，加强与学生之间的联系，倡导大家一起来骑自行车出行，既锻炼了身体，也为保护环境出了一份力。这一行动也符合了现代乐活的思想，贴近自然。第二，我们可以加大宣传力度，在学校内张贴海报，在广播节目中介绍我们的业务，在各班级张贴告示，来吸引更多的客源。另外对于一些团体，比如四个人及以上出行的队伍，我们将给予优惠，4-7个人我们将给予2.5元一次的优惠价格，而8个人及以上则将

10、给予2元的优惠价格。5.2 销售渠道、方式和售后服务 若同学发生事故，我们将会尽量负责，不需要同学承担任何责任。5.3 销售福利分配政策 无5.4 定价依据和价格结构 经过市场调查，我们可以分析出，大多数同学希望将定价定在1-3元，综合考虑市场需求与公司情况，我们将价格初定为3元一次，这是基于市场调查的基础所定出的价格。第六章 风险分析6.1 市场不确定性风险风险对策客户数量不比预与“乐活社”联合，倡导文明健康的出行方式，加大宣传力度出现无车可借，市场超过预期利用利润购置新车6.2 财务风险风险对策由于顾客兴趣度低迷导致产品滞销免费发放产品，并短期打折优惠第七章 管理7.1 公司组织结构CEO

11、：宗旨与方向人力资源：合理地分配资金，与人才，从财务那得到工资发放。市场：根据情况从财务部得到钱做市场调查与一些宣传，从财务那得到工资发放。 公关: 制定新的市场战略计划，开发新的销售模式，联系潜在客户财务：根据人事的分配颁发资金。7.2 股权分配第八章 财务分析 8.1 财务分析说明本商业计划书中所有财务分析，均建立在详实的市场调查基础上，关于本次市场调查的详细介绍，请参见本计划书附件8.2 财务数据预测8.2.1 销售收入明细表产品定价表：租自行车： 3元/次产品定价综合考虑了市场承受度、公司盈利预期、竞争对手准入等情况。销售预期：3元/次16次/天20天=960元收入预期：960/月8.

12、2.2 成本费用明细表固定成本：10辆自行车: 初期预算2000元左右每月固定成本（分10期）: 200010=200元每月浮动成本：车辆维修费： 100元/月每月成本： 300元/月8.2.3 利润及利润分配第一期预期利润(RMB)：960-300=660元此利润可用于购置新车。每个月投入400元购置新车，那么生产函数即为：y=10+2x；净利润函数为：W=3(20+4x)2080%-(2000+400x)10-100-400= 460+200x六个月后，预计供应量达到22辆自行车，固定资产达到4400元，而余存利润约为6960元，那么公司的总资产将达到11360元，增值450%附录一有关自

13、行车租赁的调查报告一、 调查方法经过对于以高二各班学生为主，还有一些少数高一的学生的以问卷为主体调查方式的调查，得到148份样本，经过对于这些样本中的数据进行研究，得到了这样的结果。148份样本中，包括在线问卷surveymonkey网站中的28份样本，高二学生100份样本，以及高一13班的20份样本。二、 调查结果1. 仅仅只有15%的学生在学校存放有自行车，这其中包括走读生用自行车来上学。2. 有将近40%(39.19%)的学生表示在平时时间，每一周平均会有5次以上的时间离开校园周边。而其中3次以上的也占有50%左右。3. 这些同学中有55.41%表示出行是为了吃饭，有71.62%的同学表

14、示，他们出行是为了买东西，而也有23%的人是为了出去玩。4. 同学们认为出行的最大的麻烦是时间不够，有68%的同学这样认为。5. 同学们想要使用自行车租赁的时间比较平均，中午和放学后各有一半同学表示将在这段时间内借自行车。6. 同学们对于自行车使用时间有较大的不同，使用半小时以下的占有12.16%，半小时到一小时的占到39.19%，一小时以上占到21.62%，另外有四分之一的同学表示不确定。7. 价格方面，52.70%的同学表示理想价格在1-3元之间，30.41%的同学认为3-5元之间较为合理。附录二调查问卷1. 你会骑自行车吗？A. 会 B. 不会2. 你在学校有没有放置自行车？A. 有 B

15、. 没有3. 你每周离开校区附近的次数大概是多少次？A. 1次 B. 2-3 次 C. 4-5次 D. 5次以上4. 你离开校区附近都是为了做些什么？A. 吃饭 B. 买必需品 C. 出去玩 D. 买东西5. 你觉得在休息时间外出较大的麻烦是什么？A. 时间不够 B. 交通不便 C. 走路太累 D. 其他： 6. 有没有想过利用自行车出行？A. 有 B. 没有7. 你觉得租赁一次自行车的合理的价位是多少？A. 1 -3元 B. 3-5元 C. 5元以上8. 希望那种款式的车作为租赁？A. 山地车 B. 公路自行车 C. 折叠式小轮自行车 D. 无所谓9. 如果学校中出现自行车租赁业务，你会不会考虑使用？A. 会 B. 不会 C. 不一定10. 若借了一次自行车，你大约会使用多少时间？A. 半小时以下 B. 半小时到一小时 C. 一小时以上 D. 不一定11. 如果你要用自行车出行，你会在什么时候借车？中午午休时 B. 下午放学后