出版物的成本与定价课件.ppt

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1、1,第十章 出版物的成本与定价,上海辞书出版社 孙宏达,出版专业实务（中级）,2,内容简介,本章内容共计五节，分别为：第一节 出版物成本及其构成；第二节 出版物成本控制第三节 本量利分析第四节 影响出版物定价的因素第五节 出版物定价的方法,3,本章节的地位和学习方法,章节数占总章节的7.6页数占总页数的8.2最近三年考试分数分布均占总分数15%左右大纲的12个基本要求中：7个掌握，1个熟悉，4个了解在理解的基础上进行记忆弄清相关章节点的基础知识要进行题库中的实战练习,4,第一节 出版物的成本及其构成,5,出版物成本概念 出版物成本是出版物在生产和销售过程中所耗费的生产资料价值和必要劳动价值 的

2、货币表现。简单地讲：就是出版社在出版物的编辑、复制和发行活动中所支付的各项费用。,6,一、各类出版物成本的异同不同：各类出版物的具体成本组合有所不同；相同：各类出版物的成本都是出版物生产、管理、销售全过程具有阶段性各种支出的归集，反映出版物的生产经营活动的全部费用。,7,二、出版物成本的总体构成我们按照费用与出版物品种的之间对应的关系，将出版物生产和销售过程中发生的所有费用，化分为直接成本、间接成本、期间费用三类，分别进行归结、计算。因此，出版物的全部成本由直接成本、间接成本、期间费用构成,8,图书全部成本组成图,出版物全部成本,直接成本,1.稿费校订费2.租型费用3.原材料和辅助材料费4.制

3、版费用5.印装（制作）费用6.出版损失7.其他直接费用1.编录经费1.管理费用2.财务费用3.销售费用,间接成本,期间费用,9,（一）直接成本直接成本是指直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出，即可以直接计入某一出版物品种的生产成本。直接成本包括 1.稿费和校订费，2.租型费用 3.原材料及辅助材料费，4.制版费用，5.印装（制作）费用，6.出版损失；7.其他直接费用等 七个项目。,10,1.稿费和校订费是指出版单位支付给作者、翻译者、校订者的报酬。包括基本稿酬、印数稿酬、一次性稿酬、版税和专门用于各种文字翻译审核的校订费。,11,2.租型费是指向其他出版单位租赁型版（胶片)来印制、发行出版

4、物而需要支付给出租单位的使用费。河南某甲出版社向音乐出版社租借小学1-6年级音乐课本胶片，在河南地区印制发行，共发行码洋300万元，发行教材收入归某甲出版社所有，但是甲出版社要按定价的 一定比例向音乐出版社支付专用出版权在许可使用费，这种费用就是租型费。,12,3.原材料及辅助材料费指为生产某一出版物品种所耗费的原材料及其辅助材料。如：生产图书需要纸张，生产音像制品需要磁带、录象带等材料作为载体。这些原材料和辅助材料是构成出版物的物质载体。,13,4.制版费用 出版物在生产过程中从发稿之后到批量复制之前或者在网络上正式推出之前这个阶段所支付的费用。如：纸介质出版物是指录入、排版、出胶片费用；音

5、像制品、电子出版物的母带制作费；网络出版物在正式推出之前的文字录入、排版、校对等费用。,14,5.印装（制作）费用指出版物在生产过程中从批量复制到开始上市销售之前这个阶段所支付的费用 等按生产工序可分为：印刷（制作）、装订（包装）费。如：纸制出版物如图书、期刊、报纸等的印刷费、装订费 音像制品制品的复制费、包装费等。,15,6.出版损失 指出版物在尚未完工之前因出现废品而造成的报废“净损失”。“净损失”是指已扣除过失责任人应承担的赔偿费用外和材料价值后的实际损失。列入出版损失的有：因出版单位原因造成的停工损失费；重新加工费，原辅材料费；出版单位因故要求中止出版物的生产时，原来支付的费用不能收回

6、所造成的损失和为清理而付出的费用；支付给作者的退稿费；超校次清样费，因校样改动过多支付的费用，非管理原因造成的损失。,16,7.其他直接费用其他直接费用是指除了上述费用以外的其他直接成本。比如：某种出版物的审稿费、资料费、调研费、选题策划费等。为策划某一图书而发生的开发、调研和专题会议费用等。,17,(二)间接成本 1.间接成本是指 某些与出版物的生产有关，但难以明确区分与哪个具体品种直接有关而只能按一定方法分摊到出版物的完工产品中的 各种间接生产费用。又称编录费用。,18,2.间接成本主要包括编录费用（如 编辑 部门的工资、办公费、编录用品费）等，以及不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选

7、费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费 等。,19,3.间接成本的分摊间接成本一般在计算期末（月末、或者季度末）以当期完工产品的总印张数或者总定价、总的初版字数、总盒数、总印数等为基数进行分摊。分摊时，可以将其中一个数据作为依据，也可以同时组合多种数据作为依据。但是需要注意：分摊方法一经确定，年度内不得随意更换。,20,对于图书、期刊、报纸等纸制出版物，一般可以用 总印张数、总定价数、总初版字数等为基数对于音像制品、电子出版物可以用总盒数、总分钟数等做基数来分摊。,21,案例：如某图书出版社2005年7月份，发生的间接成本总额为16万元，6月份出书总印张为16万，某书32个印张，该书在核算成本时应

8、分摊的间接费用：间接成本分摊如下：间接成本总额16万元，出书总印张16万，则每印张应分摊的间接费用=16万元/16万印张=1元/印张 该书32印张，应分摊32印张1元/印张=32元,22,（三）期间费用期间费用是 指在一定时期内所发生的不能直接归属于某个特定出版物而必须从当期收入中扣除的费用。简单讲，期间费用不是在出版物的生产过程产生的，在会计核算时一般不进入产品的生产成本中，而是一次性在当期直接从收入中扣除。,23,期间费用包括：1.管理费用2.财务费用3.销售费用,24,1.管理费用出版单位经营管理部门为组织和管理经营活动所开支的各项费用。比如：行政管理人员的工资、福利费、差旅费、办公费、

9、会议费等支出；由 出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费 等都是管理费用。,25,2.财务费用出版单位为筹集生产经营资金而发生的各项费用。包括贷款、发行债券支付的利息；汇兑损失；支付给金融机构手续费。,26,3.营业费用又称“销售费用”，是指出版单位为出版物营销和发行过程中各种活动支付的费用。包括：发行部门的工资、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、固定资产折旧、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、呆滞损失费等,27,第二节 出版物成本 的 控制,2

10、8,1.出版物成本的控制对出版物的生产经营过程中影响出版物成本的各种因素加以管理2.对出版物成本的控制目的在保证出版物 质量 的前提下，降低出版物的成本，以提高出版物的经济效益。,29,一、直接成本的控制对直接成本的控制在于选题策划和其他编辑工作的成本控制，原材料成本、委托加工制作的成本控制三个方面进行控制。,30,(一）选题策划和其他编辑工作成本1.选择适销对路的选题，避免产品积压。2.保证原稿和编辑加工质量，避免造成废稿损失。3.合理选择加工工艺和装帧设计，控制好生产过程的费用。,31,(二)原材料的成本控制控制纸张成本的途径：(1)选择合理的品种和规格；(2)控制采购成本；(3)加强保管

11、保管，控制好仓储成本；(4)设计印制工艺，减少纸张使用量等,32,（三）委托加工制作的成本控制 在确保质量、周期的情况下，合理选用出版物的物质生产过程，可以降低出版物的直接加工成本。,33,二、间接成本和期间费用的控制(一)间接成本和期间费用控制的一般原则首要原则：就是把间接成本和期间费用的控制作为企业经营管理的一项重要内容，纳入主要领导的日常工作范围，发动所有员工参与管理，控制间接成本和期间费用；原则之二：建立人人节约，人人算账的管理机制。通过规范制度管理和工作流程，明确各个部门、各岗位人员的责权利，避免一些费用的不正常上升；原则之三：加强制度建设。制定各项费用的标准，做到有制度可依；执行制

12、度要严。,34,(二)财务部门加强监督变事后控制为事中、事前控制；加强预算管理严格控制贷款(三)仓储物流管理成本的控制1.加强仓储管理，杜绝产品的丢失，残损和错发；2.强化物流管理，严格出入库手续，确保帐实相符。3.严格报废审批4.合理选择发货包装方式和运输工具，同时加强退货、各种残次品管理。,35,第三节本量利分析,36,本量利分析的定义本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规律性，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法（本：就是指成本；量：销售量；利：利润）,37,一、本量利分析的原则、特点和作用（一）成本费用、销售数量、利润之间内在关系,38,(二)本量利分析

13、的5个原则1.出版物的成本费用必须划分为：变动成本和固定成本本量利分析是建立在变动成本法基础上的。2.需要假设计划生产的产品可以全部实现销售，即：假设生产量等同于销售量。,39,3.可以假设一些变量的值。在本量利关系式中，有很多变量，要想得知其中一个变量的值，我们必须先确定其他的值，这样才可以测算我们期待的值。4.固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的,在这个范围内，销售收入和成本费用总额可以直线描述。5.将销售数量视为影响成本的唯一因素。,40,(三)本量利分析的特点1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件。2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。3.具有较大的动态性。,

14、41,(四)本量利分析的作用1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量（即保本点。2.可以测算目标利润。3.根据目标利润确定出版物定价和销售收入。4.帮助我们制定各种指标定额和考核标准。5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。,42,二、变动成本和固定成本(1)在本量利分析中，我们依据成本的特性，把出版物成本划分成变动成本和固定成本。(2)划分变动成本和固定成本的标准就是看成本总额是不是否随出版物生产数量的变动而变动。凡成本金额随着产品数量增加或者减少而同时增加或者减少的成本，我们叫做“变动成本”；凡成本金额不受产品数量影响的成本，我们叫做“固定成本”。,43,（一）变动成本和固定

15、成本的特性“变动成本和固定成本的特性”是指成本和产品数量之间的关系。1.变动成本的特性变动成本的特性是：变动成本总额随生产量的增加或减少而相映地随之增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化。2.固定成本的特性固定成本特性是：固定成本总额是在一定时期一定范围内不受生产量变动影响。,44,3.单位变动成本及其特性（1）单位变动成本 每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化。,45,（2）单位固定成本及其特性单位固定成本 每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本”单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化。,46,(二

16、)变动成本项目变动成本的项目主要有4个：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装（制作费用）.版税和印数稿酬在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算。,47,.租型费用租型费用一般是按 出版物发行码洋的一定比例 向出租单位支付租型费用的，是随着出版物的数量增减变化的.原材料和辅助费原附材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。.印装（制作）费用印装（制作）费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。,48,(三)固定成本项目稿费，制版（制作)费，其他直接费用.相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬、

17、基本稿酬+印数稿酬中的基本稿酬是不随出版物生产数量而变化的。是相对固定的部分。,49,.制版（制作）费用对于图书、杂志等纸介质出版物来讲、制版费和出版物的字数、开本、页数相关，与出版物的生产数量无关。是相对固定的对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘的制作费。与出版物的生产数量无关。是相对固定的,50,其他直接费用一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。对于固定成本中的“其他直接费用”，大家要引起注意。在2004年，考试中第75题、2005年考试的74题中，在题中给出的成本项目中，均给出一个叫做“用于该图书的其他直接费用”的成本项目，这个项目

18、在本量利计算时，应把它计入固定成本中。,51,(四)间接成本和期间费用间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中。但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动成本，具有半变动、半固定性质。对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中。,52,我们一般根据具体情况分别采取“销售收入（或定价）比例法”和“单位产量消耗定额法”进行分解：.销售收入（或定价）比例法根据一定期间的销售收入（或出版物定价）总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后

19、依据具体出版物的销售收入额进行分摊。,53,06年7月份，某出版社销售收入总额为100万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额10万元，7月份某图书销售额为20万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：先求“销售收入总额”和“半变动、半固定成本”之间比例=10/100=0.1应分摊数额=该书销售收入20万元 0.1=2万元,54,.单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。,55,06年7月份，某出版社出版总印张50万印张

20、，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额为10万元，7月份某图书的出版总印张为10万印张（该书32开本，320面，印数1万册），问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：先求“印张总额”和“半变动、半固定成本”之间比例，即每印张应分摊的费用标准：1050=0.2元/印张应分摊数额=该书销售收入10万 0.2=2万元,56,(五)出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。,57,三、本量利分析的基本公式及其应用(一)本量利分析中常用的一些基本概念1.定价：出版单位给出版物核定的零售价格。

21、2.发行折扣：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示。如：出版物定价为50元，以34元批销，批销价34占定价50的68%，发行折扣为68%（习惯称为68折）3.销售数量：指某一品种的出版物已实现销售的全部数量,58,4.单位销售收入：指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。,例如：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，问该图书的单位销售收入是多少。根据公式,59,.销售收入总额：某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。,例如：某图书单位销售收入为21.07元，2004年7月份，该书共销售了2000本，问该期该种图书的销售收入是多少？根

22、据公式销售收入=单位销售收入销售数量=21.07 2000=42140元,60,6.单位销售税金：这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额,61,关于销售活动中的税收知识1.增值税国家规定，出版社对销售货物、提供应税劳务等经营活动过程中，取得增值以后，对取得的增值部分要缴纳增值税。比如，比如出版社销售图书获得销售收入为20元，而图书的成本为10元钱，在销售图书过程中取得10元钱的增值，出版社要依法要为10元钱增值缴纳增值税。同时国家规定，增值税税率为17%，但是为了鼓励出版物销售，国家规定，销售图书、期刊收入缴纳增值税采取优惠

23、税率，税率为13%。由此看出，这种税是对商品生产和流通中新增价值进行征收的税，所以叫做增值税。,62,但是，由于货物的增值部分在实际工作中，很难准确计算，国家有规定，对于出版物销售需要交纳的增值税采取”抵扣法“计算。抵扣法规定：即先将全部收入视为“增值额”计算应缴纳的“增值税额”（在增值税法中，我们把以全部收入为基数计算得出的税款叫做“销项税额“），然后再扣除没有增值部分的不需要缴纳的“增值税额”。,63,这样，我们在计算增值税时，首先需要计算全部收入的增值税额。1.销项税额的计算为了准确计算全部收入的增值税额，国家规定增值税采取为“价外税”方法计算“销项税款”。价外税计算方法为：对于需要交纳

24、增值税的货物，先根据成本、利润期望值等因素确定货物的价格后，再以此价格为基础，按规定税率计算出税款，然后将“不含税价格”和“税款”相加，形成货物的销售价格。即：销售价格=不含税价格+增值税税款 且：增值税税款=不含税价格增值税税率故：销售价格=不含税价格+税款=不含税价格+不含税价格增值税税率 销售价格=不含税价格（1+增值税税率）,64,我们在实际工作中，我们通常先得到销售收入的数额，如果想计算增值税款需要先推导出货物价格，而,推导出：,65,2.未增值部分的增值税税额的计算对于出版物来讲，没有增值部分就是出版物的成本部分。但是并不是所有成本都可以扣除，国家又规定，在计算增值额时，只有从外部

25、购买的成本和劳务可以扣除。对出版物来讲，从外面购买的纸张等原辅材料成本、排版、印刷、装订、包装等制作成本，可以扣除。同样由于“价外税”的原理，我们购买这些成本时，支付的货款里面同样包含“增值税款”，这部分税款我们所同货款支付给销货方。国家规定：这部分我们随同购货款支付给销货方的增值税税额，就是货物未增值部分的“增值税税额”，在计算增值税税额时，可以扣除。（这部分税额我们叫做“进项税税额”）,66,最终在销售出版物时需要交纳的增值税税额就是 增值税税额=销项税-进项税在实际的增值税计算中，我们按月计算需要交纳的增值税额，即以同一个月内的销项税额和同月份进项税额比较，销项税额与进项税额的差值就是该

26、月需要交纳的增值税税额。以上就是增值税原理及增值税计算过程,67,增值税的案例计算（2003年中级考试试题，第84题）一、某出版社为一般纳税人，其2003年2月的图书销售实洋为791万元（含税销售额），增值税进项税为60万元，已知增值税销项税率为13%，请计算：2003年2月份需交纳的增值税税额。1.当期不含税销售额(销售收入)销售实洋/（1增值税税率）=791/（1+13%）=700万元2.当期增值税销项税额=当期不含税销售额 增值税税率=700 13%=91万元3.当期应纳增值税税额=当期销项税额-当期进项税额=91-60=31万元,68,以上增值税的知识同时可以看出;在销售出版物过程中，

27、在销售过程中，只有不含税价格部分对出版社的利润有影响。所以出版社在测算经济效益时，应该要把收入中的税款剥离出去，计算出货物的不含税价格：根据销售收入与不含税价格之间的关系可知：,通常：销售价格=定价发行折扣率,69,2.附加税费（1）城市维护建设税税法规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按7%的税率缴纳城市维护建设税。城市维护建设税=增值税税额城市维护建设税率=增值税税额7%（2）教育费附加税法还规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按3%的费率缴纳教育费附加教育费附加=增值税税额教育费附加费率=增值税税额3%,70,城市维护建设税、教育费附加我们

28、叫做“附加税费”增值税、附加税费都对销售出版物的经济效益产生影响，所以我们在分析出版物的经济效益时，对增值税要剔除，对附加税费因素要考虑。这在“本量利分析”很重要。,71,案例：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为35000元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少?根据公式：,72,将相关数值代入：,73,.销售税金总额：这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。,74,.变动成本总额：指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿

29、酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。9.单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。,75,10.固定成本总额：这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用。11.单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本,76,(二)本量利分析的基本公式“保本分析”和“保本点”概念保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的。所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚。保本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它

30、叫做“保本点”很显然，当销售数量保本点时，将获得利润。当销售数量保本点时，将产生亏损。,77,本量利公式的推导过程,利润收入支出利润销售收入总额（销售税金总额成本费用总额）由于：总额单位 数量代入上式：,78,所以原公式改写成：,79,又由于：单位成本费用=单位变动成本+单位固定成本又已知：单位固定成本销售数量=固定成本总额我们将单位固定成本移到括号外，得到公式：利润=（单位销售收入-单位变动成本-单位销售税金）销售数量-单位固定成本销售数量,80,整理后，可得到本量利的基本公式：,81,我们对本量利基本公式进行分析，可以看到，“本量利基本公式”中有6个变量，其中“等号=”左边有个“利润”，“

31、等号=”右边有个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”。本量利分析中，只要知道基本公式中的其中5个变量的值，然后根据5个变量的值推算出预测结果的一种方法。,82,根据出版物收入、成本、利润之间的关系可知：,为单位销售收入,由于：,83,（三）保本销量的计算保本销售即利润等于0时的销售数量，所谓保本销量的计算，就是测算利润为“0”等情况下的销售数量。结合本量利分析基本公式，可以得知，保本销量测算就是测算公式中的”利润=0”情况时销售数量。,84,通过整理公式，得到当出版物保本销量计算公式：,我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销量

32、测算公式,保本销量,85,案例：某出版社出版图书，图书单位销售收入12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，是测算概书保本数量,销售数量=8000/（12-0.156-3.844)=8000/8=1000册,保本销量,86,当然，本案例还可以直接使用基本公式计算：,0=（单位销售收入12-单位销售税金0.156-单位变动成本3.844）销售数量-固定成本总额8000 销售数量=8000/12-0.156-3.844=8000/8=1000册,87,（四）保利分析保利分析是围绕利润进行的分析，有两种情况：1.目标利润的测算(1)已知出版物销售数量的

33、情况下，测算目标利润。利用基本公式，将销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值。,88,例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如果该书的销售量为2000册，问可实现多少利润？解答:基本公式利润=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-固定成本总额利润=12-0.156-3.844 2000-8000=8000元,89,2.目标销售量的测算在目标利润已经确定的情况下，测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润。利用本量利基本公式，可以推导出销售数量

34、计算公式：,90,经过推导，得到销售数量计算公式：,91,例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如对该书的利润期望为20000元，试测算该书销售数量。根据销售数量计算公式,销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844）=3500册。,92,根据基本公式,利润20000=（单位销售收入12-单位销售税金0.156-单位变动成本3.844）销售数量-固定成本总额8000销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844）=3500册。,93,（五）目标成本的测算所谓目

35、标成本的测算就是指对出版物的成本支出情况进行测算，以便控制。目标成本分析有3种情况,94,1.预测保本成本在已知“销售生产数量“单位销售收入”、”单位销售税金”等情况下，可以我们测算图书不亏本时的总成本。首先分析一下，若想使图书不亏本，就是销售收入收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。这个情况下利润为0,95,所以测算时，首先我们把利润等于0的条件带入基本公式,然后将公式变形后得到下列等式：,而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。,96,而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。我们把它叫做

36、保本成本又由于在本量利分析的基本假设中“销售数量=生产数量”所以上述公式可以演变为：,97,例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，需测算该书的保本成本。根据保本成本公式,代入公式：保本成本=（15-0.19）10000=总成本=148100元,98,2.预测单位变动成本在已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“目标利润”、“固定成本总额”、“生产数量”的前提下，测算单位变动成本。根据基本公式,推导出单位变动成本的计算公式,99,例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，固定成本总额为8000元，目标利润为10000元，问

37、该本图书的单位变动成本应该是多少？,单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-0.19-（8000+10000）/10000=13.01元,100,3.测算固定成本总额在已知“单位销售收入”、“单位销售税金、“目标利润、“单位变动成本”、“生产数量”的情况下，测算固定成本总额。,推导出固定成本总额计算公式,101,例如：某图书单位变动成本为8.578元，生产数量为4000册，目标利润为10000元，单位销售收入15元，单位销售税金为0.19元，测算固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-利润=（15-0.19-8.57

38、8）4000-10000=14928元,102,（六）对印张进行的成本测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：,103,利用本量利公式及其原理，可以测算出:,104,第四节 影响出版物定价的因素与定价目标,105,价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。,106,一、影响出版物定价的六个因素(一)成本和利润(二)生产数量，(三)市场需求(四)同类出版物的价格状况(五)读者的消费心理(六)品牌形象等。,107,(一)成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。1.

39、成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。,108,(二)生产数量生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。,109,(三)市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高

40、低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。,110,(四)同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。,111,(五)读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。,112,(六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物

41、定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。,113,二、定价目标(了解)确定定价目标的意义定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。出版社的定价目标主要有以下三种：1销售目标2.品牌目标3.利润目标,114,出版社定价目标的种类(一)销售目标以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。,115,(二)品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。时考虑如何树立品牌定价。,116,(三)利润目标利润目标在定价时考虑如何增加利润量。,117,第五节出版物定价的方法,118,重点介绍一、成本定价

42、法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”二、印张定价法,119,一、成本定价法(一)成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”,120,根据本量利基本公式和销售收入计算公式：,121,将单位销售收入=(出版物定价发行折扣率)(1+增值税税率)代入公式:得到:,122,经过整理得到成本定价法计算公式,123,例如：某图书预计销售量位2000册，发行折扣率为60%，单位变动成本为3.922元，单位销售税金为0.078元，固定成本总额为8000

43、元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，求该书的定价。,124,定价=（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位销售税金0.078+单位变动成本3.922/折扣60%（1+增值税税率13%）=22.60元,125,但是，由于出版物成本项目中，有些成本项目可以带来用来抵扣的增值税进项税，比如印刷费、制版费、纸张材料费等；可也有些成本项目无法带来增值税进项税，比如稿费、编辑加工费，管理费等。由此，在实际测算中，我们往往不知道销售税金是多少，这种情况下，我们首先把相关成本项目按照增值税抵扣原则进行计算，以保证定价的准确性。,126,由于,127,在已知销售税金计算公

44、式带入定价公式，通过整理可推导出不知道销售税金情况下的的定价公式：,128,1.GR为可获得增值税进项税的固定成本各项目之和2.Gb为不参与增值税进项税抵扣的固定成本各项目之和3.KR为可获得增值税进项税的单位变动成本各项目之和4.Kb为不参与增值税进项税的单位变动成本各项目之和5.P预测的生产数量6.K发行折扣率7.IA 增值税进项税适用税率8.IR 增值税销项税适用税率9.IT 城市维护建设税适用税率10.IW 教育费附加费用率11.L 目标利润,129,例如：某图书预计销售量位2000册，发行折扣率为60%，适用的城市维护建设税税率为7%，教育费附件费率为3%，可抵扣的固定成本总额为16

45、52.59元，单位变动成本4.54194元，不能抵扣的固定成本总额为6587.53元，单位变动成本0.04元，目标利润定为8000元，现测算定价。,130,经过计算可得出:,131,通过测算，我们发现，出版物的成本项目中不可抵扣的成本占总成本的23.53%以下时，将产生进项税大于销项税，出版物不需要缴纳增值税，也就是不需要缴纳销售税金。这时，出版物的定价公式就演变成：,132,以上可以看出，销售税金的计算主要取决于进项税，但是由于成本项目很多，影响进项税的因素很多，计算很是复杂，所以实际工作中，我们通常假定增值税进项税为“0”，在计算时不加考虑，这样我们可以推导出一个经验公式：,133,某图书

46、预计销售量位2000册，发行折扣为60折，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，该单位适用的的城市维护建设税税率为7%，教育费附加3%，利用经验公式测算求该书的定价。定价=（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位变动成本3.844/折扣60%（1+增值税税率13%）（1+城建税7%+教育费附加3%）0=22.56元,134,(二)成本定价法的应用步骤1.估算确定出版物的生产量。2.测算该出版物品种的各种变动成本项目和和固定成本项目，然后计算出变动成本总额和固定成本总额3.根据市场的现实情况，参照市场的平均发

47、行折扣率，设定本出版物的发行折扣率4.设定目标利润额。根据出版物市场状况和本出版社的经营情况，设定目标利润值。,135,5.选定税率。根据国家对出版物征税的各种政策，选定该出版物的各种税种的税率。6.运用公式计算定价，运用出版物定价方法进行计算。并根据影响出版物定价各种因素和出版社的定价目标，做适当调整。7.将测算的定价报请领导审定。,136,二、按印张定价法(一)印张订价法的原理适用于期刊和图书等纸介质出版物。该方法的特点：就是以一个印张作为定价标准来确定整本书的的正文价格，在加上其他部件的价格后定出整本书价格。,137,方法：通常情况下，利用印张定价法，先根据事先确定的每个印张的定价标准和

48、正文（包括与正文一起印刷的辅文）的印张数计算出正文价格，加上该书封面、插页等价格计算出该书的定价。计算公式：,138,某图书正文(包括辅文)用纸19印张，按规定每印张1.2元，封面1.5元，主书名页1页，标准价格为0.2元，环衬4页，标准价格为0.25元，彩色插页4面，标准价格为0.5元，核定该书定价。利用印张定价法核定：(1)正文价格19印张1.2元印张22.8元(2)封面价格1.5元(3)主书名页=1页 0.2=0.2元(4)环衬=4页 0.25元=1元(5)彩色插页价格4 0.5元=2元该书价格正文价格封面价格主书名页+环衬+彩色插页价格=22.8+1.5+0.2+1+2元=27.5,1

49、39,(一)印张订价法的操作步骤 1.计算正文的印张数 2.确定正文印张的标准价格 3.核定封面的价格 4.计算出各类插页的页数 5.确定各类插页的标准价格 6.运用印张法进行计算，测算出书刊价格，并做适当调整。7.报请有关部门和领导审批。,140,三、其他定价法主要有三种方式：(一)理解价值定价法理解价值定价法作为定价基础的不是成本，而是读者对本出版物的理解和认知程度。读者的价值观念是定价的关键因素。定价要表现出“物有所值”的理念。理解价值定价法要求准确判断读者对本单位的价值程度，要避免定价过高，当然也不能过低,141,(二)需求差别定价法根据市场的上的需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格的定价方法。主要有以下三种方式：1.以出版物版次为基础的价格2.以市场需求区域的不同制定的价格3.以时间不同制定的价格。,142,(三)随行就市定价法即按照行业的平均价格确定出版物的价格。定价依据：1.行业的平均价格具有相当的合理性2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了本行业的合理利润率3.随行就市定价可以让读者接受。4.不会损害行业利益,143,谢谢,