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1、公司业务产品及服务的规划和方案在认真梳理和大力推广我行现有的公司贷款、公司存款（含活期、定期、协议存款、通知存款等）、银行承兑汇票、贴现等传统产品的同时，加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财、集团授信、现金管理、基金投资等新产品的宣传力度，并利用河南省分行中间业务产品发展目录，制作宣传资料，加大宣传力度，加大对国内保函、国际保理、信用证等国际结算产品的宣传力度，充分发挥国际结算主营销作用。一、继续加大对传统公司产品的宣传和发展力度1. 大力发展公存业务。公司存款是一种低成本、高产量的负债产品，在我行的所有负债中金额大、成本低，非常重要。下一步我们将继续把煤炭，电力，电信，化工等行业
2、定为重点营销行业，加大工作力度，定措施，定进度，强力营销，紧盯不放。同时，把财税、教育、出版、医疗、房改、社保等优质无贷户作为下一步营销工作的重点，力争通过不懈努力，确保完成既定优质无贷户的营销目标，提升无贷户在我行的贡献率。不断优化我行客户结构，确保公司存款稳定快速发展。2. 强力拓展公司贷款业务。公司贷款收入目前占全行收益总额的59以上，为行里创造了巨大的经济效益。全行要千方百计做好公司贷款的营销工作，抓好项目库建设，今年下半年要重点做好平临高速公路省市共10亿元贷款项目的审判工作，力争获得批复并实现0.51亿元的投放；做好神马集团直贷下放的协调工作，力争早日见效。从而使我行的贷款新增（含
3、神马下放）在3亿元以上，纯贷款利息收入下半年比上半年增加300万元以上，为全行在效益增加做出积极的贡献。3. 全力以赴争揽票源，努力拓展票据贴现业务。今年以来，由于平煤等各家主要企业资金相对充裕，实际产品销售中，汇票结算比例明显下降，导致我行在发展票据贴现业务时失去了主要的票源，另外国家宏观调控收紧，致使我行票据业务较去年同期出现大幅下降。下一步，我们必须严密关注各企业的生产和销售情况，及时捕捉票源信息，积极参与竞争，把有限的票据抓到手。同时加强与各兄弟行的交流和沟通，实现信息内部共享，票据封闭运行，通过共同努力，把全行的票据贴现业务做上去。全年力争完成票据贴现业务量3.2亿元，净收益达到40
4、0万元以上（比上年的380万元提高20万元以上）。4. 继续加快办理足额银行承兑汇票保证金存款业务。在当前宏观调控形势下，大力发展足额承兑业务显得尤为重要和迫切。我们要改变过去存款新增依靠贷款派生的想法，立足既有经验，抓住时机，开动脑筋，制订措施，继续把足额承兑汇票保证金存款作为增加公存存款的突破口和方向。搞好调研预测，防止因承兑到期而导致存款的流失；不断挖掘老客户的潜力，及时开拓新的客户市场，保持公存的稳定和持续增长；采取大、中、小客户一起抓的策略，做大做强这块市场，形成良性滚动发展，成为我行新的效益增长点；继续按照每季按揽收金额的1%予以奖励的方案激发全辖揽收此项业务的工作积极性。在防范风
5、险的前提下，切实提高足额承兑业务在公存总量中的比重。全部力争使此项业务余额达到1300万元以上。二、加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财等新产品的宣传和推广力度。在金融竞争日趋激烈、入世后金融将全面对外开放的形势下，发挥科技优势，不断创新新产品，提高对企业的服务效率已显得越来越重要。为此，必须加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财等新产品的宣传和推广力度，尤其是加大对网上银行产品的宣传推广力度。首先，要选好突破口。经过在与我行关系好、影响大的企业两年多来网上银行等科技新产品的运行，系统的安全性、快捷性已经得到了验证，下一步应该加大宣传推广力度，使网上银行产品的覆盖面大幅提高。2004年，我们计划新开通网上银行客户8家以上，业务排名在去年第6名的基础上，力争进入二类分行前两名。其次，加大对市行、支行以及分理处各分管领导和具体经办人员的宣传和培训力度，使他们对网上银行等新科技产品的安全性、快捷性有一个充分了解，熟练掌握各类产品的操作程序和运行方式，全面了解各业务特点及风险控制点，从而加大产品推广力度，合理控制新产品带来的新风险。
