多方位网络商务推广方案.doc

《多方位网络商务推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多方位网络商务推广方案.doc（33页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、多方位网络商务推广方案计划书：.标题页A.团队名称: superestarsB.组队时间： 2008-11-21C.所在院校： 泰山学院D. 团队宣言： WearetheSuperEstarsinebusiness！ Believeebusiness,believeus！E. 队长姓名： 张亮F.团队成员：张亮、肖扬、徐建、徐万杰、李洪叶G.指导教师： 姜焕军H.团队地址：I.淘宝店铺：J.和讯博客 K. 酷六播客：L.主赛事类型：网上创业主题赛M.辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛, 网络营销活动策划主题赛 N. 商业问题：如何在淘宝网上创业并经营好自己的网店？II.目录第一章 摘要1 、

2、团队宗旨2 、 产品和服务概述3 、 店铺经营方式4 、引领消费时尚，泰安旅游代言5 、与节假日相结合第二章 团队介绍 1 、 团队概述 2 、 宗旨（任务）3 、 成员及分工4 、 团队宣言 第三章 市场分析 1 、 市场背景 2 、市场介绍及调研3 、 后台货源支持及公司简介4 、 文化内涵 5 、 各种商品简介6 、 产品定位与目标市场7 、 桃木工艺品市场综合分析第四章 营销策略一、营销概述二、具体营销策略1.网站链接2、论坛推广3、口碑推广4、博客推广 （1） 博客营销的市场分析 （2） 博客推广的价值（3） 博客推广的目的（4） 具体博客推广策略5、淘宝平台的应用（1）在淘宝网上创

3、建好自己的店铺1店铺的整体设计2内部管理质量商品的介绍水印 信誉（2）如何经营好自己的网店1沟通平台2服务态度3宣传(3)怎样经营1参与活动2淘客推广3树立个人品牌形象6 、酷六网的应用酷6网平台推广 7、网络广告（1）网络广告分析（2）网络广告形式8 线下推广第五章、财务规划&财务分析1、资金筹集及运用（1）资金需求以及筹措方法 （2）资金运用、前期费用：资金投入表管理费用：营业费用财务费用2、财务预测3、财务分析、视频、广告成本分析、博客成本分析4、经营结果分析预 计 损 益 表第八章 财务规划与分析 1 财务汇总2 财务年度报表 3 资金需求4 预计收入报表5 资产负债预计表6 现金流量

4、表 7 视频广告成本分析 8 博客成本分析 9 和讯、酷六网成本分析第六章 附录 1 团队的背景及机构设置 2 行业关系 3 竞争对手的文件资料 4 团队现状 5 专门术语 1、团队宗旨【WearetheSuperEstarsine-business.Believee-business,believeus！】！我们以优质的产品，高质量的服务，不断与顾客互动，满足顾客的需求，达到营销的目的！我们是一个不断学习，不断完善自己的团队。在参赛期间，我们通过上网、图书馆、社会调查等多种途径搜集各种与大赛有关的资料，不断地充实自己。我们不仅做市场调查、产品调查，而且我们深入到企业（肥城鲁宝阁桃木文化发展有

5、限公司）洽谈。我们团队参加网上创业主题赛，所选问题为：如何在淘宝网上创业并经营好自己的网店。我们将利用多个平台将产品与服务推广出去，同时利用各平台的有效结合提高我们的竞争优势（主要以淘宝店铺和讯博客为主以酷六平台和QQ空间为辅并做好其它平台的延伸工作）。2 、产品与服务概述 “居不可无桃”是中国独具特色的文化，表达了人们对人生的吉祥、平安、长寿的向往与追求。所以我们选择让国人情有独钟的，能驱鬼辟邪的具有泰安特色的桃木工艺品。桃木工艺品是用桃木作为一种载体，以美术技巧制成的各种有欣赏价值的工艺品。 随着人们生活水平的提高，人们的消费理念也发生了很大的变化。不仅仅追求物质上的满足，更追求精神上的享

6、受。现在的家居装饰以及礼物馈赠首要的就是体现出主人的文化品位以及社会地位。特色概念的商品和手工艺品均可用于家居的装饰、礼物的馈赠等方面，而它们所带来的文化氛围恰恰迎合了消费者心理要求。这类特色商品和手工艺品在赋予了中国传统文化元素之后，所包含的意义就不仅仅在美观方面，而形成的文化品牌效应将为企业平添更出色的效益。3 、店铺经营方式主要采用网络互动式的电子营销：1顾客直接选择成品2顾客自己直接提供图案或顾客选择我们提供的图案，我们联系企业制作3顾客提供创意我们去实施4 、引领消费时尚 网络是人类社会劳动、生活、学习的新工具，它通过影响人类通信与交往方式，间接地对传统经济领域的生产、交换、分配和消

7、费方式产生影响，直到渗透、改造、重塑传统经济的运行模式，以及社会经济价值标准与增值方式。因此在C2C中引领适宜的消费时尚作用非常大。5、 与节日相结合为泰安旅游代言我们将结合春节、中秋、端午、清明、七夕、重阳等中国传统节日，还有五一、十一等假期，推出特色的旅游服务，推出特色的旅游及促销产品。第二章 团队介绍1 、 团队概述泰山学院“superestars”团队成立于2008年11月21日，参赛以网络主题赛为主，以网络营销和博客营销为辅。我们秉承至诚、博学、笃行、严谨的信念，为自己的理想拼搏奋斗，我们每一个人心存高远，脚踏实地，体验创业精神，积累创业经验。我们为了一个共同的目标，同一个梦想走到一

8、起。我们都富有激情，充满理性，各有所长。虽然只是大一，但我们平时搜集各种资料，看课外书如营销、博客、网上开店等等，不断的充实自己，在创业中学习，在学习中创业。2、宗旨（任务）本团队的宗旨是 ：尽我们所能，坚持到底，永不放弃！我们参加的是网上创业主题赛，所选问题为：如何在淘宝网上创业并经营好自己的网店。我们团队将用独有的创新形式吸引顾客，积极筹措经费，增加销售额，更好的适应顾客的需求，以促进和改善我们的产品和服务。3、成员及分工张亮 泰山学院 08级电子商务 负责整体方案的修改制定肖扬 泰山学院 08级电子商务 负责联系企业徐建 泰山学院 08级电子商务 负责市场营销、销售徐万杰 泰山学院 08

9、级电子商务 负责产品研究、市场分析李红叶 泰山学院 08级电子商务 负责财务管理、销售统计4、团队宣言 We are the Super Estars in e-business.Believe e-business,believe us! We are energetic, full of enthusiasm, strong self-confidence, for our ideals and indomitable fighting tenacity. We have the determination to break through the horizon, in the face

10、 of too much competition, and perseverance.我们是在超级电子商务之星。相信电子商务，相信我们! 我们富有热情，精力充沛，顽强地自信，我们的理想和不屈不挠的战斗是坚定的。 我们有决心在许多竞争面前坚持不懈、打破天际。第三章 市场分析1 、市场背景 目前全世界笼罩在前所未有的金融风暴中，我国决然地拿出4万亿来拉动市场，刺激消费，扩大内需。但市场并非是单靠政府就足以调控，关键在于消费的主体，如何协调好生产者、销售者、消费者的关系，推行并倡导新型销售与消费模式势在必行。传统市场中消费者一般都是从成品中选择自己要购买的产品，但这早已不能满足顾客的要求，因而我们要

11、让顾客参与产品的制作从而最大程度地满足消费者的要求。中国的企业信息化进程进一步加快，随着中国经济的不断发展，中国各行业的贸易大幅度得到提升，贸易额逐年扩大，中国各行业企业也在不断地发展之中，而这个时候，各个企业都需要进一步开拓新的市场渠道和新的市场销售模式，而网络的无国界和无时差之别，网络市场营销和电子商务必将是企业所需要的。在此大背景下，企业电子商务和企业网络营销的完美结合将是中国商业互联网下一阶段发展的主要方向。并且据调查2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。现在网上购物正在成为一种时尚、一种趋势，传统的消费观念正在发

12、生着几千年以来最具革命性的变化。热点报告有关网上购物的调查分析显示，相对于传统购物方式，网上购物在三个方面优势明显，53.9%的人认为送货上门比较方便50.1%的人认为价格便宜，44.8%的认为可以购买到本地没有的物品。调查同时显示，有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物；有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明随着我国网民数量的增加，网上购物人群将会像滚雪球一样越滚越大。显然，随着网络环境的发展，网上购物这一昔日还只是媒体热炒、曲

13、高和寡的概念，正走入越来越多的人的生活，呈现出无限光明的前景。这为我们的进入提供了良好的前提！ 2、市场介绍及调研目前这类特色商品的市场只限于一般市场的销售，我们要提供的产品不仅突出泰山特色概念，更有“文化”的品位。凭借网络的多种优势，在宣传我们的产品之外，要更多的为客户提供中国泰山特色传统文化的理念。而市场对于这些特色商品和手工艺品的需求还是很大的。特色传统商品有着巨大的市场需求。如何才能给传统的特色产业提供一个新的销售渠道和销售机会呢，我们团队认为无论是从C2C、博客推广、网络广告与策划方面均可给传统的特色产业带来新的商机和挑战。位于泰山西麓的肥城具有世上最大的桃园, 肥城佛桃园被公认为世

14、界第一桃园，已有千年的栽培历史,传说东南方向的桃木枝具有镇灾避邪之功效.。左传昭公四年（公元前538年）、淮南子诠言、清光绪十七年（公元1891年）肥城县志序、汉书地理志、辞源、春秋左传、本草纲目、中华民俗、引等古书都有相关记载。大多数的桃木商采用直销的形式销售辟邪桃木，即传统的面对面形式，随着网络的普及，有一定程度地涉及网络。对于桃木宣传方面，肥城鲁宝阁桃木文化有限公司比较成熟，在同行业中占有重要地位，并且获得很多荣誉。在走访调查中我们发现，该公司的交易平台购物网站不能太好的使消费者和企业，而且企业没有其创新优势，因此我们深入研究，将其推向更广阔的市场并给与现代创新理念，使其能够轻松完成让每

15、个客户满意的交易。通过我们通过调查发现，现代人对饰品的追求越来越高，普通的饰品已掉不起他们的胃口。饰品分为很多种类，而各种饰品都有自己的优势与劣势，比如：黄金饰品，材质等较好，而价格较贵；如玻璃饰品虽价格便宜，但易碎、质感不强。相比而言，桃木饰品的优势正是介于它们两个之间物美价廉。桃木，在人群中耳目一新，以其独特的文化优势及其信仰将在未来有很大的发展空间。由于国内的许多厂商并不是专注生产桃木饰品的，所以中国的桃木饰水平、工艺、式样、质地等参差不齐，还无法与正宗产地肥城生产厂家媲美。因此我们要注意中国桃木饰品的市场特质，针对不同阶层，选择不同价位、质地的产品投放市场。而且对桃木需求的人各个年龄段

16、的都有，但是年轻人占大多数，并且定做的创新理念更能够满足他们的需求。我们通过对企业的走访架起了消费者与企业的桥梁，以低价开拓市场，以宣传拉动群众，以服务提高销量。在新市场中，我们应该判断在此机会前提下把握时机，贴近行业先进理念借鉴吸收以本土的优势改进立足并取得快速的发展。建立独有的产品风格和营销体系。在行业的高峰期到来之前占领市场的相当份额为末来的无限发展空间打下坚实基础。3、后台货源支持及公司简介肥城鲁宝阁桃木文化发展有限公司，坐落在五岳之首泰山西麓，享有鲁中宝地，世上桃园之称的城市肥城，且公司以此得名。该公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合性公司。公司地理环境优越，距济南国际机场90公

17、里，2008奥运城市青岛400公里，海关商检30公里，公路连接京沪（福）高速，铁路连接京广、大京九线。公司下辖门类齐全的科室，采取科学的以人为本的管理机制，以精湛的雕刻工艺，开发出桃木剑、桃木如意、桃木吉祥动物、桃木书、桃木挂件、及各式桃木工艺品包装等系列，二百多个品种的桃木工艺品，倍受海内外人士的青睐。“鲁宝阁”牌桃木工艺品采用上乘桃木，工艺先进、设计精良、制作考究、雕刻细腻，实为馈赠亲朋、居家收藏之佳品。肥城佛桃闻名天下，桃木工艺风靡世界，华人独特的信仰及古老的传统文化，把桃木工艺品推向越来越高的境界。集佛桃之灵气，汇众家之所长，公司本着“精雕细琢，融造精品”的设计经营理念，为顾客提供精美

18、艺术与实用相结合的各类桃木工艺品。4、文化内涵中国是一个历史悠久的文明古国，而桃木艺品则是是中国传统文化的一块瑰宝，有着悠久的历史和广泛的民众基础，其传统文化气息浓厚。至于泰山女儿茶也是极具泰山特色。泰安市自古以来文化底蕴深厚，历史积淀厚重。在这片古老土地上诞生的民间艺术异彩纷呈，成为我国古老文明的奇葩。而文化产业发展现状就泰安而言，文化资源广泛众多、内涵丰富，拥有了一些品牌、形成了一定的产业，但是还有许多需要改进与提升的地方。因此我们团队的口号“是弘扬泰山文化、推广民间艺术，真正能够让泰山品牌走进全国各地，走向全世界。”我们的桃木取自泰山西麓的肥城正宗佛桃木，栽培有千年历史了。古肥子国，即今

19、天的山东肥城市，因西周时肥族人散居于此而得名。当时肥族人由东海迁至于此。东海度朔山的镇山之宝桃树也被肥族人移植于肥子国。汉书地理志载：“泰山郡有肥城县，应劭所谓肥子国也。”另据清光绪十七年（公元1891年）肥城县志序载：“肥城古肥子国也，春秋时入鲁，为齐郡地。汉属泰山郡。” 肥城栽桃历史久远，春秋左传载：鲁襄公17年，齐国与鲁国交战，齐兵分两路，围住鲁国的两翼：一是房，一是桃，即齐人围鲁北壁。鲁襄公13年，鲁国边境已到达现今济南长清一带，所以齐人所围之“桃”，应该是现在长清南面的肥城（今有肥城北部的齐长城作证），可见当时“桃”这个地方已经大量种植桃树了。而左传的作者左丘明为肥城人，则进一步证明

20、了肥城即“桃”，“桃”即肥城之说。 那么为什么说天下只有肥城的桃木能避邪呢？ 原来在旧的肥城县城以西，有一山名曰陶（桃）山，陶山至小泰山之间，环绕山顶的是拔地通天的悬崖峭壁，雄奇险峻，绵延数十里，七十二个洞穴天女散花般分布在峭壁上，这七十二洞，洞洞都有妖魔鬼怪。每当夜幕降临，七十二洞妖怪便钻出洞来，闯进肥城，群魔乱舞，兴风作浪，祸害百姓，涂炭生灵。此事传至东海度朔山，山上神荼、郁垒二神听后怒不可遏，他们飞速来到肥城，就地取材，折桃枝为武器，将妖魔鬼怪打的死的死，伤的伤，逃的逃。侥幸逃走的妖怪看见桃枝便魂飞魄散。因东海与肥城呈西北-东南走向，神郁二神走到肥城所折桃枝是朝东南的，所以朝东南的桃枝便

21、有了灵气。此后，当地百姓便将朝东南的桃木枝折下，或做成宝剑悬于室内，或刻成桃人、桃符悬于梁上、门后，妖魔鬼怪望风而逃，再也不敢近前了。汉代风俗通义所说：“腊除夕饰桃人葵以卫凶”的风俗，其实就是对神郁二神用肥城桃木避邪的解说。 记载桃木避邪之说历史悠远，辞源载：古时刻桃木人，立于户中以避邪。汉时，刻桃印挂于户懋，称为桃印。后汉书仪志中“仲夏之月，万物方盛，日夏至阴气萌作，恐物不懋”以桃印长六寸、方三寸，五色书如法，以施门户。宋代刻神荼、郁垒二神像或只写大名于两块门板之上，也称“桃符”或叫“门神”，“百鬼畏之”。 由此可见，只有桃木能避邪，也只有肥城的桃木才是真正的“降妖木”。 关于桃木能避邪的传

22、说不一，但桃木毕竟是吉祥平安的象征。 而现代的普通工艺品饰品已经满足不了人们的需求，随着人们生活水平的提高，对于装饰的要求也在逐步提高。现在的家居装饰以及礼物馈赠首要的就是体现出主人的文化品位以及社会地位。特色概念的商品和手工艺品均可用于家居的装饰、礼物的馈赠等方面，而它们所带来的文化氛围恰恰迎合了消费者心理要求。这类特色商品和手工艺品在赋予了中国传统文化元素之后，所包含的意义就不仅仅在美观方面，而形成的文化品牌效应将为企业平添更出色的效益。此外，我们的产品将结合春节、中秋、清明、端午、七夕、重阳等中国传统节日上，这样所产生的市场效益也必将是广大的。我们会在这些节日期间推出符合这些节日的中国传

23、统特色商品和手工艺品。而桃木工艺品表达了人们对美好健康人生的向往，使人们产生了对桃木崇拜，以至在人们心中“桃木”有着不可替代的作用。 5、 各种商品简介桃木工艺品桃木木质坚硬，木质清香、色泽金黄、花纹成螺旋八卦形，用以做工艺品，高雅清新，赏心悦目、镇灾辟邪。.桃核微雕以肥城桃核为原料，经手工精雕而成的微型工艺品，有花蓝、戒指、手镯、腰佩、十二生肖、十八罗汉等二十多种品种。其内涵与桃木制品一样有驱邪避恶消灾增寿之作用。.精品桃木梳取材于肥城佛桃木，以传统工艺精制而成，其产品不上漆、不上色，梳齿圆滑，无静电。本草纲目记载：桃木具有发散邪气，祛风除湿、活血化瘀之功效。中华民俗记载：桃木具有辟邪、镇宅

24、、除秽、祈求平安的作用。.桃木精雕挂件精选上等佛桃木，经过八十余道工序，产品木质细腻、木纹清晰、图案为中国传统的吉祥文饰，多种技法交叉使用，有多名经验丰富的雕刻名师精雕而成。.如意桃木如意是我公司主打产品之一，如意精选上等佛桃木经过八十余道工序，精心制作而成，本产品木质细腻，木纹清晰，图案为传统的中国吉祥图案，使用雕花、浮雕、透雕等众多雕刻技法，交叉使用，有三十余年经验的东洋雕刻师精雕而成，产品富有神韵，乎自然，臻玉逼真，栩栩如生，被人称为绝技。桃木如意是象征吉祥平万事如意的宝内摆件。桃木如意作为传统民间工艺品成为收藏、馈赠亲朋的高档礼品。.桃木剑桃者，为五木之精，亦称仙术，有镇宅辟邪之功。相

25、传古神话中有神荼郁垒二神用桃木剑击杀妖魔，以保百姓安宁；商朝后期殷纣剑，悬挂朝阁，使狐狸精不敢近前；三国时的曹操，因疑心太重，落下头疼病久治不愈，后经军事提议，在中原精选优质桃木，制成一把桃木剑，悬挂室内，头疼之症不治痊愈，后经南征北战，建立了霸业。 桃木镇宅辟邪在民间广为流传。凡盖新房就用桃枝钉在房屋四角，以保家宅安宁，大吉大利；迎亲嫁娶，也用桃枝，意为婚姻美满，富贵平安；逢年过节，也要取桃枝挂在门边，节日祥和。因此，桃木在我国东南亚国家广为流传和使用。6、产品定位与目标市场我们把我们的市场定位在销售泰安特色产品和提工特色服务之上。根据市场资源的调查显示，泰山特色产品存在巨大的商机。只要是会

26、上网的人都有可能成为我们的顾客，我们的顾客将不断增长，这些顾客没有明显的地域分布差别。我们将通过各种营销方法使他们了解我们的产品和服务，他们的购买标准是实惠、性价比高。他们会不断持续购买你的产品或服务。我们的产品有着独特的魅力吸引着顾客，特色的产品绝对可以使你产生浓厚的兴趣。当前我们产品的典型客户是为了送礼或是家居装饰的群体。我们的产品价格低廉，产品的品质优良绝对正宗的材料以及产品的适用性很强，因此可以激发他们购买我们产品的激情。这些信息是我们从客户的反映，市场调查，产品调查分析中了解到的。同时我们还感到，我们要让顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，因为任何一种明显的特性都使你

27、的产品立于不败之地。7、桃木工艺品市场综合分析竞争者我们的的特色服务在目前的网上销售中是独到的，因为一般网店所卖的都是现成的产品或服务，而我们则可直接从顾客手中接受单件或是多件的订单（传统的定做服务有数量要求这主要涉及到具体加工的工序），按照顾客提供的样图去加工制作，因为我们我们的产品和服务都独具特色，所以我们具有竞争优势。 我们团队的的产品在本身特点、利润或顾客期待的等各个方面都将会有良好的表现。竞争策略或消除壁垒与其它产品销售商相比，同时销售相同的产品和提供服务并不是困难的。因为，对于一般的销售者都可以做的到。由于我们的产品及服务的可行性，我们的业绩将处于不断上升的阶段。第二个壁垒是如何长

28、久的保持我们的特色 ，我们将从开始的一点一滴做起，将我们的特色坚持做下去。. SWOT分析S（优势）我们的货源取自正宗肥城桃木。肥城佛桃园被公认为世界第一桃园，已有千年的栽培历史。其在人们心中的地位颇高，而且后台公司本着“精雕细琢，融造精品”的设计理念,将特色产品推向市场。物美价廉，高雅清新，赏心悦目、镇灾辟邪的产品会给我们带来很大商机的！我们的产品具有丰富的文化内涵，我们的服务打破格局充分为消费者考虑，因此我们的优势毋庸置疑。W（劣势）市场利用率偏低，基础建设不完善,管理制度不完善，缺乏经验，对销售平台的了解不是太透彻，我们的产品和服务还没有很好的推广出去，具体操作流程正在完善于不断改进中。

29、O（机会）我们在优势的指引下，具有相当大的发展空间与潜力，而且我们有创新个性的理念。另外我们在现代的市场竞争下拥有三件法宝：a、我们有坚持不懈的动力、澎湃的热情、坚持不懈的团队精神。b、科学的创新个性理念，满足现代人的需求。c、特色的泰安产品，深厚的文化底蕴T（威胁）桃木商的排斥，其他商品的竞争！综上，我们对比优劣与机会发现，桃木的发展前途还是很广阔的，我们的产品与服务有很好的市场前景。第四章营销策略一、营销概述归根结底网络创业是依托于网络商务的大环境中的，而网络商务的内涵与范围则非常广阔，C2C网络创业已不仅仅是单纯依靠淘宝这一平台就可以做好的，只有充分利用网络商务的各个方面才可以创好业并经

30、营好网店。网络商务是一个N（N3）维立体式的营销模式：平媒、网媒、线下实体、会员、特色互动、直销、文化价值。对产品的宣传和介绍，在内容上做到全面突出产品特有的文化价值，形式上开拓我们的创新点，管理上突破复杂模式，服务上确保满足不同消费群体的各种需求，轻松实现互联网营销。通过线上线下的推广使本淘宝店平台在同类店铺中具有一定的知名度和影响力，使我们的营销模式逐渐走向成熟，把我们的产品推向更加广阔的市场。 根据实时的市场调查反馈回来的结果，我们作出合理的分析报告，我们具体的营销策略也将根据分析结果作出合理的选择与搭配。网络分类目录：把网站提交给分类目录、网址导航、行业信息网等免费资源，也可以发挥一定

31、的网站推广作用。二、具体营销策略1、网站链接通过各种网站之间的相互链接这种免费推广方式让我们的相关平台联系在一起，组成我们的营销网，从而可以从很大程度上提升我们各平台的访问量，使访问者获得更多的信息延展，从而吸引更多的潜在的顾客，促进我们的营销。2、论坛推广现如今大部分论坛都不欢迎甚至禁止张贴广告信息，但是如果将网站推广的信息融入有价值的内容来提供，以不是广告而胜于广告的形式来推广，这样不仅不会被视为广告而且推广效果明显。3、口碑推广网络上的口碑传播：我们可以通过QQ等网络聊天工具、电子邮件等发送我们的产品与服务的相关信息，从而利用QQ与电子邮件的互联性使我们的产品或服务的推广范围不断延伸。4

32、、博客推广 （1） 博客营销的市场分析博客已经在我国出现将近七八年的时间，随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务，近几年出现了各大网站推出博客服务的热潮，如新浪、搜狐等著名网站纷纷增加博客，加上先前已经存在的博客网、天涯博客等知名博客站点，可以说现在可以利用的博客平台越来越多。2002年，博客的概念被引入中国并得到快速发展；2005年，博客以极快的速度增长；2006年，网民注册的博客空间更是超过3300万个，到2008年有17000万个，截至到2007年年底中国博客作者已达到4698.2万人，拥有博客空间7282.2万个，截至到2008中国博客作者已达到3500万人，拥有博客空间10000

33、万个，博客极快的融入到社会中，并带来了很多新的应用，如博客广告，博客搜索等。由此我们可以抓住博客来推广我们的产品与服务，从而进一步把我们的产品推广出去。腾讯QQ空间、和讯博客具有较高的市场占有率和较高的人气，这为我们开通博客提供了庞大的受从群体，通过开通博客，利用博友间的宣传、相关链接从而提高我们的产品与服务的知名度，使我们的淘宝店铺尽可能多的人了解。（2）博客推广的价值博客推广与营销的的价值体现在降低网站推广费用，利用博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息的机会，力求通过博客文章以方便地增加相关网站的链接数量，可以实现更低的成本对用户行为进行研究。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一，博

34、客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。（3）博客推广的目的通过博客平台，宣传我们的产品与服务，将我们的产品的文化内涵推广出去，让更多的人了解并持续关注我们的产品。（4）具体博客推广策略通过研究分析我们将在和讯网QQ空间上做博客推广， 充分利用博客的各个模块比如上传照片、发布文章并在其中适当融入我们的产品与服务推广信息，从而发挥博客的推广作用。、建立博客，提高自己网站的关注度和搜索引擎排名。、主动吸引客户浏览博客信息。博客建立后加入不同的圈子，把我们相关的网站地址复制出来，放到很多热闹的社区网站。很多网民有意无意的都会去看见我们的信息，远比被动搜索好的多。、利用多样的表现形式，使我们的产

35、品与服务信息更新频繁。在博客发表图片、评论、各种媒体消息、新闻。这些信息都是网民可以关注，喜欢关注的信息。通过对各种不同信息的关注就可以转移一部分注意力到我们的产品或网站上来,远比只看我们网站的介绍更能引起潜在客户的兴趣。、设置很多关键词，吸引别人。通过在博客的标题栏、每篇文章的标题中都有意识的加入一些关键词，使我们更大程度上受到搜索引擎的关注。加上我们大量发表的信息，就可以导入很多客户可能会注意的关键词，这样就比搜索引擎的单一关键词排名要好很多。、我们还针对以下几个问题进行阐述，解决。主页风格怎样体现产品的文化内涵；怎样设计我们的宣传博客让人耳目一新，给浏览者留下深刻的印象；怎样在博客中实现

36、营销；怎样在博客中加播广告；如何与其他平台相互结合；在博客中添加什么类型视频；怎样在最短的时间内增加人气，提高点击量，让网民对此关注，并长期关注；如何通过博客平台充分挖掘忠实，潜在的顾客群。总结：博客推广的客户是潜在的广阔的，同时通过博客也降低了网站的推广费用，减少了被竞争者超越的潜在损失，这种推广方式容易切入市场、适应市场，因此我们博客推广的前景将会很好。5、淘宝平台的应用（1）在淘宝网上创建好自己的店铺 店铺的整体设计为自己的店铺起一个个性易记的店铺名，然后制作店标，店标一定要有特色，并且要使店标的风格与我们经营类目的风格相一致，而且要很有特色，这样别人在众多的店铺里，就可能会被我们的店标

37、吸引了眼球从而增加了我们的访问量。店铺的整体设计要尽量折射出了我们产品的文化底蕴。首先找到合适的图片，然后根据我们的风格去做相应的改动，比如添加文字什么的，总之是通过整体的设计把我们的文化内涵最好地呈现给顾客。让顾客无论是浏览我们的店铺还是详细查看宝贝信息都会留下深刻的印象，从而增加顾客的回访率。店面呈现的分类一定要清晰，对不同的分类可以用不同的图片来代替，美观又直观的表现力是最好的选择。我们会重视“掌柜推荐”这个专栏，利用有限的“橱窗”把我们店铺经营项目的特色以及文化底蕴充分体现出来，我们将会把最好的宝贝拿出来，并配上恰到好处的说明。内部管理品牌 可以说我们平常看到的都只是其他人的品牌，但在

38、淘宝网上这样大的一个平台上，我们也可以自己创建一个自己的品牌，自己的品牌可以是用我们自己所提供的服务与商品质量来建立的，我们力求给顾客提供了一个良好的服务，使顾客对我们增加信任，从而使他们对我们回访的期望值增大，这样久而久之，我们的店铺人气就会大增，人们口中的店名便也成了我们的品牌，所以我们一定会取个好的店名。在品牌的交易平台上创建一个自己的小品牌，这样对平台与自己都是一个可观的效益。信誉 就如同创建一个自己的品牌一样，信誉的好坏直接影响了我们的交易量，也影响了我们在平台上的排名，我们要争取每一个好评，如果以外获得了中差评就要与顾客有一个深入的交流，寻找问题的症结从而解决问题，保证让每一个顾客

39、满意。信誉高了就有了一定的威望，但是现在淘宝上有很多不良卖家为了争取信誉高而进行刷信誉的行为，这样严重影响了新的卖家与网络交易市场环境，所以，我们力求从一点一滴做起逐步提高我们的信誉。质量 我们是在校的大学生，一定会保证商品的质量，因为我们已经和厂家签订了代理销售协议，所以我们的产品绝对地道正宗，品质优良。商品名称，我们会根据商品的特点为它们取一些富有文化气息有特色的名称。商品的介绍 我们会把商品的介绍做得尽量详细，因为淘宝交易不是直观的交易，顾客的心里总是会担心商品的质量，而详细的说明以及多角度拍摄的图片，会大大消减顾客的顾虑，让顾客放心购物，同时也能让顾客的印象深刻，增加其信任。水印 对商

40、品的图片最好都要进行统一的管理，打上自己的水印，既体现了自己的风格，也可以防止别人恶意的偷图。（2）如何经营好自己的网店沟通平台 我们将利用我们所拥有的平台及时与顾客进行沟通。如果不在电脑旁，则将模式设置好，并配上文字明示顾客。如果需要外出，则尽量开通手机在线，这样有人询问的时候我们可以以最快的速度告知顾客。对顾客提出的问题我们一定会耐心地回答，因为只是通过一些图片和文字来介绍观看了解商品，许多顾虑消除不了是在所难免的，所以对顾客提出的种种问题要给予最详细的回复。顾客详细的询问表示他们对产品感兴趣，有买产品的欲望，我们会充分利用机会，进行深入的交流，把我们的服务、创新带给每一位顾客，满足顾客的

41、需要。服务态度服务态度的好坏直接影响到我们的交易量，如果我们给顾客一个爱答不理的态度，就不会有人和我们继续交流下去，更别提会给我们一个挣钱的机会了。我们要通过好的服务态度，使顾客感受到我们的真诚与耐心，即使交易没有成功也会多了一个朋友，这一个朋友也许以后就会给我们带来许多的商机。售后服务也一定要周到，不仅仅只是销售我们的产品。如果出现了质量问题，一定要好好处理，与顾客好好进行沟通，即使问题不是在我们的责任范围内，我们也一定要与客户好好交流，双方协商进行解决，那么我们的良好的售后服务态度会给顾客留下好的印象，从而增加回头客的数量。宣传 开始阶段我们会在学校向身边的人宣传我们的淘宝网店，我们采用不

42、同的方式比如:从肥城桃木公司带回实体工艺品宣传推销，把我们的网店地址挂到QQ等通讯的签名档里，让朋友、同学等尽可能的浏览我们的的店铺。还有我们到学校以外的地方进行宣传我们的产品、店铺，张发宣传单。另外我们还利用网络平台进行宣传，比如去人气旺的论坛、和讯、酷六等等，在这里我们将到淘宝的专用论坛里发一些信，宣传我们的店铺，多回复别人的帖子，给别人长精华的同时也提升了自己的出镜率。我们会努力寻找多个不同类型的好的店铺进行友情链接，这些都是提升我们店铺知名度的重要步骤。欺骗行为 许多不良的商家利用淘宝平台进行大肆的欺诈行为，对于中奖的信息我们一定会高度警惕，不能盲目相信。淘宝平台上如何使卖家间有更多的

43、横向联系？同盟专区我们将通过自己的需求尽量建立一个地区的联盟或是其它形式的联盟，这样如果我们的商品没货，可以让买家在自己这里拍下，然后我们再到联盟里的其他卖家去调货，这样既没有流失自己的客户，给自己增长了一点信誉值，也给同盟的卖家增加了信誉值，这是一个双向的利益。同时，创建联盟也可以建立一个联盟的品牌，这样提升联盟名誉的同时，也可以增加自己店铺的访问量，让更多的人知道自己的店铺。讨论与共赢在线与其它卖家之间进行更多的交流，通过信息交流与讨论，来抓住市场的最新动态，清楚市场的走向，通过交流取得互补的作用，这样既可以达到共赢的目的，也可以充实自己的想法，提升自己的店铺方案，上到更高的一个层面。(3

44、)怎样经营参与活动 在淘宝上经常有各种各样的打折或是促销的活动，通过参与这样的活动来提升自己的人气，也可以使自己店内的商品更快的更新，多参加活动会让店铺的出镜率更高。淘客推广通过淘客推广，来提升自己的访问量。好处在于淘客利用他自己的方式对你没有宣传到的或是不清楚的地方进行大肆的宣传，然后通过店铺的访问量与交易量来挣取其中的费用。树立个人品牌形象 品牌的形象就像企业的形象一样，虽然不像企业的那么专业，但我们可以通过自己的服务质量与商品质量来树立自己的品牌形象，这样在价格上可以自由控制，同时也可以增加别人的印象与回访量，增加我们的盈利机会。6 、酷六网的应用有关视屏：通过先期准备的一些素材自己做一

45、些与我们的产品与服务相关的视频比如说是：产品展示、制作过程、参赛历程等。在视频广告中体现桃木文化底蕴，将桃木文化与我们的产品与服务融为一体。 酷6网平台推广 、实拍桃木工艺品的制作。把生产全过程的照片制作成视频传到酷六网上，让人们切身的感受到桃木工艺品的加工制作，对桃木工艺品的工艺有全面的认识，使访客在心里形成对我们的产品与服务的认同。、产品展示。把产品图片制作成视频影集，从而使浏览者更好地了解我们的产品，认识到我们所推广的桃木文化。、见证团队成长。我们会将团队成长过程中的一些重要事件与经历制作成相关的视频，做好我们团队的宣传工作。7、网络广告（1）网络广告分析产品与服务如何吸引更多的顾客？当

46、然，广告起着举足轻重的作用。然而，传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求。因此在网上营销与推广方面，我们选择了网络广告推广。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。 网络广告对于在线调研的价值，可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究，对于在线销售问卷的推广，对于各种网络广告形式和广告效果的测试，用户对于新产品的看法等。这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。（2）网络广告形式通过在相关的网站添加flash挂件，将我们的产品图片或者相关信息以此平台展现时方可在