校园化妆师企划书初稿.doc

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1、一、概要 金鑫概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 概 要 爱美之心人皆有之，这句话对于当代的人们仍然适用。明星们都配备了自己的私人化妆师，为自己服务。而当今大学生的社会交往层面也正不断地扩大，如兼职、面试、约会等等，在这些社交场合都比较注重大学生的外表形象，又由于很多大学生对化妆并不了解，直接导致了大学生对化妆服务的需求。现今，人们都注重服务的质量，大学生也是如此，渴望着像

2、明星们一样能拥有私人化妆师，但是大学生的消费能力毕竟远远无法与明星比较。面对这一特殊的市场需求和渴望，我公司应运成立。公司成立初期为合资企业，首先与化妆品厂商联系，建立化妆品供应关系，紧接着在合肥学院建立首个市场营运点，我们将聘请专业的校园化妆师及形象代言人为需要化妆的师生提供价格适当的一对一上门优质的化妆服务，足不出户，做到让每个消费者享受明星般待遇，并提供相应的面试、约会等教程服务。与此同时与校方建立合作关系，为学校大小型晚会等活动提供化妆服务。公司运行稳定后，逐渐拓展业务，在其他高校相继建立子公司，以连锁的形式为各个高校的师生直接提供化妆服务。公司成立后期改为股份有限公司，进一步提供质优

3、价廉的服务及实际产品。凭借与厂商长久的供应关系，和校方牢固的合作关系，以及自身高端的产品，贴心的服务，优惠的价格，充分落实“您专业的私人化妆师”这一口号，相信能够充分抵挡像校化妆品店、社会上的造型店等竞争者的挑战。二、创业组织概述 梁帅此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题： 1、创业组织的业务是什么?想取得一个怎样的市场和产品/服务领域?2、创业组织成立的背景如何?新生的公司将是一个什么性质的合法实体?3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家

4、一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。创业组织概述随着时代的不断发展，科技的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们对于美的理解也不断改变，但对于美的追求，始终不变，正所谓：爱美之心，人皆有之。其中，大学生作为先进文化的接受与传播者，同时也是时尚流行元素的接受与传播者和主要消费群体。本着以人为本的理念，我们团队对那些渴望改变平凡普通大学生活的大学生进行形象方面的包装，从基础上刺激他们对美的追求，以提升他们的自信，开拓更美好的未来。我们团队主要从事外部形象包装及改造业务，具体方面：我们将从事晚会演员上妆，面试妆，约会妆，宴会妆及男士绅士教程等业务。产品方面，我

5、们将提供普通大普通大学生了解，渴望使用但因某些原因不能经常使用的高端的保养品，护肤品，化妆品，针对个人不同肤质，不同部位采取相应的措施。服务方面，我们将聘请专业的校园化妆师及形象代言人进行上门服务，一对一的进行指导和操作，将我们的口号“您专业的私人化妆师”落实。价格方面，虽然我们使用的是高端产品，采用一对一贴心的服务，我们的价格也会在客户的心理接受范围之内，让他们绝大实惠和超值。我们的制胜因素就是高端的产品，贴心的服务，优惠的价格，以此来吸引有需求的在校大学生。目前，我们的团队的性质为合资企业，但通过团队的发展壮大以后，我们将成立股份有限公司，并推出更多针对年轻群体质优价廉的服务及实际产品。实

6、现我们的目标：将我们的团队推向全国成为为全国性乃至世界级的企业集团。三、产品与服务 吴小薇商业计划中服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，将它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新服务优于市场上已有的服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释服务所具备的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性服务，还应该解释它所具备的特殊价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险程度，所以在认真完成服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥

7、有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的服务发展潜力做出预测。 产品与服务 校园化妆师作为一种还未兴起职业，其在未来数十年内的市场是不可估量的。随着经济的不断发展，就业压力越来越大，大学生们的就业日益成为现今社会问题关注的焦点。如何提高大学生们面试时的成功率，越来越成为每个大学生的心头病。然而现在这个日益发展的社会，着装打扮更是成为面试成功的一个重大因素。这对于刚出茅庐的大学生来说，显然他们还不懂各个职场的着装需求。当然化妆品昂的价格也让大学生望而却步，叫苦连天。应对社会的发展，校园化妆师的存在自然有其必要性和可能性。校园化妆师正能为正在

8、准备面试却为其着装烦恼的大学生提供帮助与服务，提供一个为各个职业面试的化妆需求，在一定程度上能增加大学生们的自信度，可以提高临场发挥与表现，从而提高面试的成功率。就我们学校内的情况来说。当两个人准备去参加面试，其中一个穿的很是随意，而另外一个经过校园化妆师的造型设计。当他们一同进入到面试官面前，给人的印象分会有很大的差异。显然，经过校园化妆师的造型后，会得到一个较好的印象，一个较好的印象决定着下面各种差异了，或许就这样后者被入用了。当然校园化妆师针对服务对象不会仅限于正在找工作面试的毕业学生，还可以为校园文艺演出，兼职面试（有些兼职，需要面试。现在大学校园内，兼职也成为一种时尚，学生通过兼职既

9、能锻炼自己的实践能力，也能增加社会经验，又能减轻家里的经济困难。所以会有越来越多的人参与兼职这个行业。而兼职的必定会有一个面试的过程。）提供帮助，更可以为那些情侣，根据其需求为他们量身设计，提供服务（在重大日子里，如情人节，圣诞节，很多女生都喜欢包装自己，在不知道如何化妆和没有化妆品的情况下，校园化妆师就可以为她们提供帮助）。校园化妆师的化妆自然会根据每个人需求，从而量身定做，但大体步骤如下：1、描眉画眼2、面部整体化妆3、局部修改4、发型指导5、着装搭配的指导虽然在这里只有寥寥数字概括校园化妆师的化妆过程，但是其实际操作并不像写得那样简单。我觉得我们这个行业不仅为消费者提供一些化妆服务，也可

10、以为他们提供一些对于他们皮肤的建议，也可以为客户购买到比市场上价钱低的正品化妆品。要博得广大消费者的信赖，自然离不开以下几点：1、化妆品的质量。在条件最完美的情况下，我们与某著名化妆品牌签约，其为我们首用化妆品，当然这个化妆品牌也是大家所信任和熟悉的。其余的化妆品会根据被化妆者的意见和建议，会一一置办一些其他牌子的化妆品，从而满足不同人的需求。2、化妆师的化妆技术。一名优秀的校园化妆师，自然需要经过专业知识的培训和考核以及掌握各职业面试场所所需要的知识，才能给与最正确的指导，化出最美丽，最自然的装扮。3、化妆的价格。现在的大学生是“三无”人员，我们的价格自然不会超过大学生的承受能力，在一瓶化妆

11、品能反复使用多次的情况下，我们初步定价为10元，10元就相当于请了个私人化妆师，给予每个人专业的指导。（当然我们日后会做出相应的价格上的调动，预计其变动增减幅度不会超过2元。）我相信在这三点完全实现的情况下，校园化妆师会广受欢迎。 作为一个有潜力的职业，校园化妆师的作用会在未来的市场上面一一体现出来的。在对于校园化妆师这一服务性行业，我们对其未来发展的设想是这样的：我们假设想校园化妆师发展到了一定的高度，我们会经营和出租衣服（可以出租面试时专用的服装，或者演出服装），或者代销一些化妆产品。校园化妆师固然有着绝对的优点，如校园化妆师可以对顾客进行最全面的职位造型设计、还可以提供上门服务、享受专有

12、化妆师的待遇。并且校园化妆师主要服务于校园内，对校园内学生的自身情况也能亲身感受到，更好理解到学生的心理，从而使化妆更加趋于人性化。但其也有自身不能克服的缺点，如校园化妆师的职业要求较高，这就导致校园化妆师的人数有限，如果在业务繁忙的时候，就会出现人手不够的明显问题。我觉得对于这些问题可以通过管理上的制度来逐一改善。作为一个新兴的职业，自然需要一定的时间来发展。首先，作为一名合格的校园化妆师，我们必须收集各个行业的资料，进行深度的分析，总结出一套自己特有的化妆设计路线。并把这个路线深刻贯彻到我们的每一次化妆之中，同时也能让每一个被化妆者感受到我们的深刻用心。当然，我们除了足够的实力外，一个新的

13、职业诞生，必须要经过宣传，才能让大家了解到这个行业的作用。宣传力度的大小决定着前期工作的顺利程度。我们也可以建立一个会员制度，从开始的宣传到最后的化妆结束到兼职成功等建立一个完善的制度，以会员的形式使校园化妆师迅速的发展起来，只有等了解的人越多，这个产业才能得到更好的发展。当然，服务好才是日后扩大发展的关键。服务才是我们的要抓的关键。根据我们的设想，我们的校园化妆师的职业会逐渐成为热门，为大众所接受。并且这个行业，相对于其他行业来说，它的投入小，经营方便，客源不断，长远下去，经济利益是非常可观的。它是一个可以长久发展的服务性行业。四、市场分析 吕季公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能

14、取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估算出产品服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教市场分析一市场机会 对于上门提供化妆服务是一种主要针对目前不太懂化妆的大学生而发展出的一种服务。我们的主要客户是在校大学生。对于大部分在校大学生化妆是一种比较陌生或者很生手的东西，而他们却很需要这门技能。（一） 市场需求 1参加约会。 对于一些异地恋的人，当二人需要

15、见面的时候，化妆变的很重要，却可能没人请教，此时我们可以提供此服务。 2参加单身派对。 当学生们需要参加相亲、交友的活动或者节目的时候，需要化妆给人留下好印象，给自己加分。 3参加聚会。 在校大学生都会经常的与以前或现在的同学一起去聚会，可能去吃饭、唱歌等等，此时会化妆的人更能展现自己的个人魅力和价值取向。 4参加招聘会。 尤其对于大三大四的学生们，参加招聘将是自己的人生的一个重要步骤，而给人的第一印象受很关键的，而且很好的化妆能够增强自信心，是自己能够发挥的更加的完美，从而赢得招聘官的亲睐。 5参加大型晚会、比赛和面试等。 很多学校都会不同时间的举办校园艺术节，或者文艺活动，所以在舞台上化妆

16、是必须的，否则会给自己或者别人留下很不好的印象或者影响。对于大学生，比赛和面试更是经常遇到的事情，无论大小，适当的化妆都能够给大家很好的感觉，甚至当自己在比赛场上或者面试会上犯了一些小错误也可以因为自己的好的印象而改变最终的结果。当然化妆带来的自信心可能会让你避免这小错误，获得更高的分数，特别是当学生们所以参加的面试是兼职模特和礼仪小姐一类的工作时，化妆所带来的价值是不可估量的。 6满足自己的心里需求。 很多大学生，尤其是女孩子对于化妆很好奇，而且自己又不太会化妆因此化妆成了她们的心里很大需求，特别有的学生会因为自己化妆后在街上拉风的样子而想象。（二） 市场需求原因分析 1 整套化妆品很贵化妆

17、次数不多买了浪费 2 化妆很难学，短时间学不会，自己化了通常很难出去见人 3没有太多的人可以请教，请教专业人士花费会很贵二竞争分析（一）竞争对手和竞争优势分析 目前对于我们这个服务没人很明显的竞争对手，有以下的潜在对手： 1学校会化妆的学生 。 同学朋友之间有需要，可能会提供无偿的服务，但是被服务的对象更多的时候不想麻烦别人，也就是不太需要我们的服务。 2校礼仪队 3校化妆品店。 有些学校里面有专门的化妆品店会提供给学生化妆知识。 4社会上的造型店。 这些店提供专业的化妆服务，但价格高昂，在学生中的宣传力度不够。 对于优势： 1、我们的服务独一无二独占先机(一项从未有过的服务)。因为我们的服务

18、服从人性化的理念：这里我们不止强调帮助更多的大学生得到更多的就业机会展示自己的机会，我们还能提高他们自信，为他们一成不变且平庸的生活带来冲击带来惊艳带来美的的动力让他们朝着美的方向改变自己提高自己 2、我们的服务品质高 价格低。 为此为保持这种优势，我们的服务针对普通的大学生应考虑大学生的经济情况同时为了我们创业理念更好的实现我们必须要求我们的服务在价格低时品质也要高，同时我们要发展迅速。二策略（一）营销策略 （1）服务策略 从整个市场来看，这种新型服务还没有被人们所熟之，因此对于许多人如果我们的服务做的很好的话可以赢得很好的效应。 A.提高服务质量。本服务就是要人与人面对面的去进行交流，而且

19、化妆的时候需要让顾客对于我们的服务产生一种很信任的态度，我们得提倡微笑服务，可以仿照空姐培训的方法来培训人员来提高服务的质量。 B.树立品牌形象。我们要用电视、电脑广告，学生之间的语言传递，宣传单，微博，校园网来进行宣传，一段时间后我们就需要把广告宣传的重心从纯碎的介绍服务的内容转变到树立这服务的品牌形象，而且可以用明星效应这一方法来打造品牌，以更好的服务争夺顾客，从而提高公司的美誉度，使得那些潜在竞争者失去竞争力。 C.提高所使用的化妆品的质量和效果。我们在提高前两项的基础上，要在化妆品的质量上把关，因为化妆品的好坏会直接体现出本服务的最终给顾客的印象的好坏，效果明显的化妆品能够让顾客自己对

20、我们的服务产生浓厚的兴趣，甚至帮助我们宣传，所以使用效果好而价格便宜的化妆品更好。 （2）价格策略 本产品使用成本加成定价法与参与竞争定价法向结合的定价策略。即企业的单位产品成本加上一定比例的销售利润作为价格基础。同时密切关注潜在竞争对手的定价水平，并适当的调整自己的定价策略。价格初定为：1.初次被提供本服务的每次xx元 2.二次及二次以上被提供本服务的每次XX元 （3）促销策略 我们这一服务本身就是属于技术稍微复杂，目前操作较为简单，分工管理不太繁琐的特点，因此采用这几类推销的方法： 1.(主要)上门直接提供服务。培训人员直接在大学里面的活动礼堂或者学生宿舍向学生进行直接的介绍本服务的新特色

21、、新益处及服务的发展趋势等，可以一边提供服务，一边进行公司的扩大找人计划，进行宣传以便扩大公司规模。 2.人员进行深入宣传。我们需要派人员专门的去各个大学里面去进行深入了解，并且不断的和一些顾客进行交流，加强与顾客的感情纽带，在感情上建立顾客对本服务的偏好，让顾客给我们当宣传员，更加有说服力，从而增加我们的服务次数，增加收益。 3.进行顾客教育。在大学里面人员密集的地方办一些小型的介绍会，对广大的学生顾客进行介绍教育，而且要把本服务的优异之处说出来，在起到教育消费者的同时，激发和引导消费者的需求，把潜在的需求化为现实的需求。（二） 市场目标 主要是在校大学生。（三） 实施 1.赢利潜力。当有学

22、生开始了解这种服务以后，便会有对化妆很感兴趣的学生来进行主动要求服务，这样便会慢慢增加需求的人数，大学生会在一定范围内给予我们很多的发展的潜力，会有更多的学生来给我机会赢利。 2.预期收入。当广告效应达到后，预期收入将会以倍数增长的效果增加。第一个月，我们可以赢利XX元（可能是负的）,在一定的时间内能够进行亏赢反转。可能第二个月，我们会进行赢利XX元，接下来会以倍数增长。三服务名称 花花乐 广告语：神马都不会让童鞋再被美貌而撸哦五、经营策略 李凯商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品服务以实现公司设定

23、的市场目标?为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题： 1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各

24、个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略)；制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法)；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定决策促进销售(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。2、规划和开发计划：产品服务开发的计划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 营销策略及销售A、 营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大

25、产品了解度，让大学生充分了解其服务，立足合肥学院终极目标：增加推销力度，扩大本产品的服务范围，力争由合肥学院扩散至全市，进而辐射全国乃至全省。B、目标市场定位1. 市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。2. 市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。3

26、、市场细分的划分（可以补充）根据客户对化妆的需求，细分产品的目标市场。l 校园文艺活动：大学文艺活动丰富多彩，参加文艺活动的人员免不了需要化妆，我们可以通过与学校签订协议，承包此类市场。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。l 学生职业面试：伴随着巨大的就业压力，很多学生在大学毕业就直接走上寻找就业岗位的道路。良好的装扮可以加强学生面试时的自信，给面试官留下良好印象。为了满足大学生这一方面需要，我们可以为学生职业面试提供化妆服务。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重增加对这部份市场的投入。l 其他4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2

27、）细分市场的结构吸引力。（3）与公司的目标和资源的一致性。C、销售策略1、广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的消费群体，都将会受到广告的引导。通过QQ群组、校园广播台、论坛发送广告，可以有效提升我们的知名度。2、公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示。我们的主要目标市场时在校大学生，因此我们既可以通过赞助学校学生会、艺术团、舞蹈社等团体扩大影响力，也可以直接与这些团体签订合作协议，占领目标市场。3、连锁是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，也是一种取胜的高招。我们可以通过在本校的服务确立品牌，进而向全市大专院校辐射，扩大我们整个品牌的影响力。4

28、、质量正在成为市场营销的一张王牌。人们在看重品牌的同时，更重其品质。为了提升我们整个服务水品的水准，我们从以下几个方面进行准备：对我们的化妆师进行专业培训,提升起服务水准,并可以邀请专业化妆师进行辅导；与品牌化妆品公司签订合作协议，保障我们化妆品的质量。D、SWOT分析S：strength（优势）我们的最大优势在于目前市场没有此类服务，在校大学生对此服务需求巨大，市场广阔。而且我们都是在校大学生，对大学生的服务需求理解更为准确，可以有效把握市场机遇。W：weakness（弱势）目前，我们的劣势主要是我们的专业水准，由于我们的化妆技术有所欠缺，有时对化妆品状况难以把握。O：opportunity

29、（机会）目前市场此类产品一片空白，我们已经抢占先机；我们的服务价格低廉，一般大学生都能消费的起；我们可以通过与美容化妆店签订合作协议，对我们的化妆师进行培训。T：threat（威胁）我们的服务产品易被仿制，会影响我们市场的扩大，加剧竞争。E、4P组合战略（待补充）产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Pr

30、omotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。六、管理队伍 慈云飞管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队的能力和经验以便管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的介绍，管理管理队伍时需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、在计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要予以介绍。

31、公司管理体系一 公司性质有限责任公司二 组织形式 董事会 总经理财务会计部服务管理部合作管理部市场管理部部市场联络部三 部门职责董事会:由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战备,指定总经理的人选。总经理:负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经 理的人选,协调各部门之间关系。市场管理经理：负责公司市场的调查,市场分析,决定公司的市场延拓，开发网络市场。把握市场动向,组织实施市场评估等工作;公司发展成熟后在合肥、安徽乃至全国高校设立市场分析点,针对各地的市场进行调查分析，包括准确了解消费者对化妆品的喜爱趋势和消费者对服务团队服务水平的满意程度及意见。服务管理经理：负责公

32、司服务团队的管理、培训。根据市场管理部的最新信息，积极听取消费者对服务团队服务态度及服务水平的看法，积极对待消费者的建议。并定期对服务团队进行相关的培训，包括聘请国内一流化妆师进行指导。财务经理:负责公司资金的筹集,使用和分配,如财务计划和分析,投资决策,资本结构的确定,股利分配等等。负责日常会计工作与税收管理, 每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。合作管理经理：负责公司化妆品的选择、采购。根据市场管理部的最新信息，积极同各化妆品销售公司联系，并采购相应的化妆品，确保化妆品的质量、数量及品牌种类。市场联络经理：负责时时联络公司在合肥、安徽乃至全国的各高校的市场运营组织。对

33、公司所属的各高校分组织进行时时的管理，接受各分组织的反馈信息，并及时把公司的最新消息传达。四 公司管理（公司名称）拥有来自合肥学院一流的管理团队。他们的组成是以经济系为主体，其他数个系的精英为辅。他们精通专业知识, 并且在市场营销, 财务管理, 人务资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。在公司管理方面，管理层人员积极同企业员工交流，最大限度的满足员工的社会心理需要,即实现感情管理；模糊管理者与被管理者的等级界限,实行全员参与管理；保持必要的集中控制的同时注重权利分散，实现权利分散和自我控制；各部门相互协作，合作管理，财务会计部同公司及各个部门紧密联系，服务管理部、合作管理部、市场联络

34、部积极利用市场管理部的最新信息，并结合实践，向市场管理部提出各自的建议，在提高市场管理部工作质量的同时，提升公司的整体形象。在服务方面，我们的服务独一无二独占先机，服从人性化的理念，并且品质高，价格低。公司以服务质量赢得市场，服务团队以微笑面对广大消费者。公司能时时掌握各高校分组织的信息和市场的最新情况，以做出最新的决策，让公司各部门的职能都有所提升。（我们公司的创新机制，大家想到的可以补充啊）七、路线研究 赵维阳在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。用一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有

35、充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。路线研究 一、线路公司扩大服务模式人员分配资金配置市场竞争新的管理模式市场调整稳定运营二、方案1、创建服务模式本公司的基本业务是为当代大学生提供廉价快捷的化妆服务，我们所追求的目标是快捷、廉价、专业。（1）公司聘请专业的化妆师，针对私人消费者可提前电话预约，公司会安排相关人员上门您服务。（2）与学校的文艺晚会联合，获得为晚会演员化妆的机会。（注：可参见李凯的销售策略）2、人员分配首先确立领导层人员后再组建个部门人员。具体计划是：聘请专业化妆师作为相关服务部门的人员，再者需要财会专业的人员作为公司财务部门的工作人员。第三需要市场营销专业方面的人员作为公

36、司营销部门的骨干，第四需要管理学方面的人才作为公司管理部门的骨干。3、资金配置资本配置能力决定着公司存亡。根据公司的初步组建情况首先需要大量资金用于人员的聘用，其次需要购买相关化妆用品在广告和品牌宣传上也必须投入足够的资金。在获得盈利后要逐步扩大投资，最终使得公司的服务范围扩大以及服务能力和质量得到提高。“控制风险、掌握获利”是在资金配置过程中必须遵守的规则。4、市场竞争不难发现，当今市场上存在着一些与本公司的业务相近的一些化妆服务品牌。面对这些同类行业的竞争，我们要做的无疑是发展自己的服务特色，打造一个全新的服务品牌。首先我们提出了为大学生提供一对一的上门服务，再者我们与学校的文艺晚会联合提

37、高品牌的知名度。通过对广大在校大学生以及向学生组织提供服务逐步扩大业务范围，形成服务特色，从而成为独一无二的校园化妆服务品牌。5、公司扩大我们的最终目标是在全国范围内组建一个具有相当影响力的校园化妆服务品牌，因而在公司获得一定盈利后我们要加大投资，提高公司规模。具体步骤：（1）在合肥学院打响品牌影响力（2）逐步推广到合肥市各大高校，这样我们的业务范围也进一步加大，知名度也会提高。（3）在合肥产生足够的影响力之后进而推广到省内高校，此时我们可以通过连锁店的方式在省内主要城市设立连锁店，对个城市的高校提供化妆服务。（4）在省内的服务与运营成熟后一句推向省外主要城市，此时我们的业务遍及国内大部分高校

38、。6新的管理模式公司的规模扩大后，业务也在扩大。因而需要新的管理模式，我们提出了连锁店的运营方式。这种方式下设立一个总公司，再在各个城市聘请代理人负责本市得相关工作。连锁店对总公司负责，获得利润公司与连锁店分成。推广全国范围内的连锁店加盟。7、市场调整在全国范围内形成运营体系后，要改变原有的服务模式以应对更广大的消费团体，从而使共搜有条不紊地展开各项业务。（注：市场调整在公司的逐步扩大中就需要逐步改变）八、财务分析 黄嫦首财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金

39、流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。1、资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。2、收入预测风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总

40、收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。3、项目的资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。财务分析 l 经营计划的条件假设我们此次的主题是校园私人化妆师，那么，我们这个主题成立就需要一些必不可少的条件，具体的经营计划的条件假设如下1、 满足公司第一年日常经营活动所需的各项费用支出的营

41、运资金2、 购买在我们日常经营活动中所必须的化妆品以及相关化妆用具的费用（化妆品分为高中低三档，根据不同品牌化妆品价格而定）3、 培训一些具有专业化妆技术的化妆师的费用4、 在我们日常经营活动中，职工工资以及人员招聘的费用5、 宣传我们这项独特服务的相关广告海报费用，由于我们的这项服务在之前并没有被开发出来，所以我们需要在宣传上大做文章，使之一鸣惊人小结：根据以上各项费用，公司计划投资8万元，以发行普通股形式向公司初始创立者，风险投资公司募捐分别为3万元和5万元，初始资金主要用于高中低三种不同档次化妆品的购置，相关化妆师的技术培训，广告宣传，以及第一年的营运资金。l 财务分析1、2012201

42、3年财务分析：通过对2012年主要财务报表的季度详细预测的分析表明，公司在2012年将会略有亏损，其主要原因在于公司第一年的规模较小和初期各种投入较大2、从2013年开始将实现利润3、远期成长财务分析：20122016年（前五年）是公司的高速成长期，大部分资金用于再投资，扩大经营规模，总资产增长率平均高，公司运营良好，具有较高的盈利水平，权益报酬率平均高。小结：因为我们有充分的理由相信，公司在经营的前五年，已经充分开拓市场，且远远没有达到市场饱和状态，具有相当大的发展空间，通过对公司未来五年的现金流的估计，将会具有很高的投资价值。l 初始投资成本1、初始投资成本的筹措方案 初始投资资本8万元，

43、其中创立者投资3万元，风险投资公司投资5万元项目金额说明办公设备28000化妆品以及化妆相关用具人员培训费用12600培训一些具有专业技术的化妆人员宣传费用1250相广告以及海报的费用营运资金41850用于满足公司第一年日常经营所需的各项费用支出初始投资总计80000l 财务预算1、2012年财务预算 甲营业收入预算 公司的主要收入，即主营业务收入为提供化妆这项服务所获得的报酬，其他的非主营业务收入我们可以提供一些关于脸部皮肤保养以及化妆的相关咨询，还可以开设一些小班教学，教授简易的化妆小技巧。 乙化妆服务根基顾客选择的化妆品档次不同分别有白银级,10元一次，黄金级15元一次，以及钻石级20元

44、一次. 保守估计:第一月份，放假第二月份，白银级8次，黄金级4次，钻石级没有。第三月份，白银级14次，黄金级9次，钻石级2次。第四月份，白银级27次，黄金级12次，钻石级6次。第五月份，白银级32次，黄金级23次，钻石级10次第六月份，白银级8次，黄金级3次，钻石级5次第七月份，放假第八月份，放假第九月份，白银级33次，黄金级23次，钻石级12次第十月份，白银级44次，黄金级24次，钻石级23次第十一月份，白银级43次，黄金级21次，钻石级11次第十二月份，白银级23次，黄金级12次，钻石级5次注：以上个级别的数字实为个人推敲，在问卷调查没有实行之前的权宜之计，无奈之举。2、2013年财务预算

45、甲经过一年的经营，掌握了一定的经验与运行规律，公司开始渐渐步入正轨，而且主营业务收入有了相应的提高 ，同时公司也有了一定的其他非主营业务收入，2013年的财务收入用表格表示如下白银级黄金级钻石级第一季度15812389第二季度18713697第三季度1246745第四季度1538756总计622412287注：数字同其上原因3、20142016年财务预算随后的三年，已经初具一定的经营规模，由于在之前的经营的基础上已经掌握经验，每年的服务次数都随之增加。九、机会和风险 李娜机会与风险总是相伴而生的。对于一个新建的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的

46、工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题： 1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 2、公司准备怎样应付这些风险?3、公司还有一些什么样的附加机会?4、如何在资本基础上进行扩展?5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何?如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。 机会和风险一.机会我们是一个史无前例的服务行业，所以我们的机会非常多，前景也非常广阔。1.爱美是人的天性，但化妆不是一件简单的事，短时间内是无法学会的，当代大学生对化妆并不十分了解，也不懂那些形形色色的化妆品，而化好一个妆最重要的就是化妆品的选用和化妆时的技巧，化妆品选得不好，则会对皮肤造成巨大的伤害，而没有很好的技术，化出来的仗则很难见人。当需要化妆而又不会化妆的时候，有一个自己的私人化妆师团队就尤为重要了，而我们就是顾客的私人化妆师团队