《松籽综合开发项目商务计划书、融资计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《松籽综合开发项目商务计划书、融资计划书.doc（43页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、吉林 XXX生物年12000吨松籽综合开发项目融资计划书二零零九年十月指定联系人 职务 营销总监电话号码 0086-0431- 传真机号码 0086-0431 电子邮件地址 长技大厦721室邮政编码1312网址 www.保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于吉林XXX生物技术产业有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得吉林XXX生物技术产业有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、
2、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方：签字： 公司：吉林XXX生物技术产业有限责任公司日期：2009年10月目 录第一章：摘要公司历史沿革7公司宗旨及产业模式7技术研发与知识产权8合作方式9资金需求与投入领域10投资方所获股权回报可长期持有，也可按照下列方式退出10第二章：公司情况基本情况11公司规模11技术能力与主要技术12公司负责人与关键雇员13组织机构14股权情况15企业与产品资格15第三章：公司主营业务业务范围与优势17产业背景17松籽资源价
3、值18产业前景20第四章 公司产品公司现有产品情况22公司下阶段产品情况24第五章 市场策略竞争能力分析25市场发展策略25目标市场26营销策略的选择（一）产品策略27（二）价格策略28（三）渠道策略28（四）宣传策略32第一章 摘 要1.1公司基本情况吉林XXX生物技术产业有限责任公司全身系吉林XXX实业有限公司，成立于1998年，是迄今为止中国唯一一家从事松籽系列产品精深加工的企业。公司现有员工68人，其中科研人员8人，营销人员10人，生产人员41人，管理人员9人。公司以长白山宝贵野生资源百年红松果实红松籽为依托，在产品科研、开发与市场领域始终保持全球业界的领先地位。是吉林省高新技术企业，
4、在国际行业市场享有很高的声誉。红XXX对中国松籽产业的发展具有强烈的使命感，力求通过产品创新，产业模式创新为传统的松籽产业注入新的发展理念。公司产品涉及食品、保健品、药品、化妆品、精细化工等5个领域。主要产品包括松籽原油、松籽食用油、松籽酱、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、红XXX抗癌胶囊、保健胶丸、纤丽胶丸、抗体护肤精华液等在内共70余个品种。在任何一个领域，红XXX产品都具有极致特色与品味，是上乘的商品。红XXX系列食品、保健品业已通过英标HACCP认证、英标ISO9001-22000认证、有机食品认证证书、美国FDA认证、犹太教OU洁食认证，“放心食品”、吉林省名牌产品的称号。在全球，
5、松籽精深加工产品作为一种上乘的、高品质的食品正在影响和改变人们的健康与生活。“红XXX”品牌系列产品远销美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、泰国等国家及台湾、香港等地区。1.2公司宗旨及产业模式中国是世界上松籽产量最大的国家，约在世界总产量的70%，同时中国是世界松籽出口量最大的国家，平均年度出口量在世界的60%，但长期以来，中国的松籽出口大多以原料和粗加工产品为主，价格受到国外采购价格的制约，限制中国民族产业的发展，吉林XXX生物技术产业有限责任公司（以下简称“红XXX”）的宗旨是竭尽企业之能，实现中国珍惜红松籽野生资源的可持续发展。通过精尖科研，努力建设成为中国最具成长性的有机食品生产与品牌增
6、长企业。 目前，红XXX的产业模式主要包括两个领域：第一、资源领域红XXX在抚松建立了松籽原料基地7.2万亩天然红树林，拥有20年的果实采摘权（附件见采摘权合同书）。每年产天然红松籽500-800吨，产值1600-2300万元，仅出售果实每年可获得稳定收益300-480万元，如果全部进行精深加工，其收益可提高5-6倍。其中，盛果期林地4.8万亩，吉林XXX生物技术产业有限公司拥有10年的红松林流转权益（附件见红松林流转合同），流转费用共计2000万元可由我公司10年内陆续支付，支付流转费用后可获得50年林地经营权和地上资源（包括林产、经济作物等）所有权，可获得可变现收益3.4亿元。同时，可发展
7、林下经济，获得收益。第二、松籽精深加工领域，通过精尖科研，生产市场优势产品，通过建设渠道，发展一流品牌，获得长期收益。公司产品涉及食品、保健品、药品、化妆品、精细化工等5个领域。主要产品包括松籽原油、松籽食用油、松籽酱、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、红XXX抗癌胶囊、保健胶丸、纤丽胶丸、抗体护肤精华液等在内共70余个品种。在任何一个领域，红XXX产品都具有极致特色与品味，是上乘的商品。1.3技术研发与知识产权 本商业计划书所列发明、配方、专有技术等均为我公司独家所有，在科研方面我们以自我研发为主，同时广泛地与国内大学、科研机构合作，国内科研合作均采取课题委托方式，由XXX公司支付经费，产权
8、归红XXX所有。在国外，包括日本早稻田大学在内合作团体，以共同研发为主，成果由成员方共有，海外市场的研发成果主要在医药、化工领域，在计划书中未作出说明，不属于我公司本次融资活动的涉及之领域。1.4资金需求与投入领域本次融资资金总计人民币9000万元，主要为达成以下目的：1、人工速生丰产红松林苗圃基地、扶育林建设项目人民币7500万元； 2、在精深加工方面，需要资金约人民币1500万元，主要用于以下目的：1）扩大产能：基础设施建设，购置生产设施，增加产品品类与产量以促进和改善我们的产品或服务；2）市场发展资金:增加分销渠道、零售网点、区域销售；4）品牌建设工程，提高声誉，提高竞争能力。第二章 公
9、司情况2.1公司历史沿革与实际控制人2.1.1吉林XXX生物技术产业有限公司1）企业沿革注册于2004年3月18日，注册于吉林梅河口市，注册资金为130万元整，2007年度因为吉林省抚松县良好的招商引资政策，企业注册地由梅河口市前往抚松县工业集中区，开始基础设施建设，原梅河口工厂在基础设施建设期间继续从事生产活动，迁址时公司的总资产规模为263万元。2）“集团”内部企业功能科研，综合开发生产。3）股权机构2008年度，企业增加注册资本至627.5万元，股东人数与股权结构不变。赵尔哲：货币出资577.3万元，占注册资金的92%；赵尔实：货币出资50.2万元，占注册资金的8%。4）企业现状企业总征
10、地44000平方米，现完成建设19850平方米，现代工业厂房面积5280平方米，库房2600平方米，办公楼2100平方米，固定资产规模2513万元，流动资产，主要是油原材料和产成品共计2701万元。总资产5767万元，总负债1042万元。备注：1、企业无形资产（除土地使用权外）均未评估，其价值未计入公司资产；2、流动资产约2500万元为原料油或产成品油，其价值计算是按照现有市场价格计算，储备时价值约为1260万元。处于对未来2010年度盈利的考虑，评估时此部分资产可按照储备时价值作价。2.1.2珲春红XXX松籽产业有限公司1）企业沿革2006年10月17日注册于珲春市口岸出口加工区，注册资金为
11、40万元，赵：货币出资36万元，占注册资金的90%；赵：货币出资2万元，占注册资金的5%；于：货币出资2万元，占注册资金的5%。2）股权机构2008年7月，吉林XXX生物技术产业有限责任公司注资300万元，增加注册资本，变更后股权关系如下：赵：货币出资36万元，占注册资金的10.58%；赵：货币出资2万元，占注册资金的0.59%；于秀珍：货币出资2万元，占注册资金的0.59%。吉林XXX生物技术产业有限责任公司：货币出资300万元，占注册资金的88.24%。变更后，工商手续正在办理。3）“集团”内部企业功能原料油加工，出口业务。4）企业现状占地10000平方米、工业厂房3000平方米，具有出口
12、食品生产企业卫生注册证书，享受出口优惠政策。固定资产规模1500万元，流动资产规模，主要是油原材料500万元。总资产2000万元，总负债300万元。2.1.3长白山保护开发区红XXX实业有限公司1）企业沿革2007年注册于长白山保护开发区，注册资金1000万元，实到资本300万元。注册时股权机构：吉林XXX生物技术产业有限责任公司，实物出资440万元，首期到位210万元；郝：货币出资440万元，首期到位80万元；王货币出资120万元，首期到位10万元；现股东郝、王已撤资，公司现为吉林XXX生物技术产业有限公司全资子公司。工商变更手续正在办理。2）“集团”内部企业功能原料经营、产品销售公司3）企
13、业现状企业自成立至今未开展经营活动，下步规划是在原有基础上增加注册资本到500万元，主营业务一是经营当地原料资源，二可享受当地政府政策补贴，三是承担整个红XXX产品销售职责，合理规避税收。因注册资金已撤走，现企业仅有15万元政府政策性扶持资金在账。2.2技术能力与主要技术2.2.1研发能力红XXX四家科研机构由20多名专家（其中包括公司全职科研人员8人）带领国家重点大学相关专业毕业生组成，不断的要求更高，以及锲而不舍的专研精神，目前已经拥有发明专利5项，非专利技术5项，专有技术40多项。公司主要合作单位是吉林中医中药研究院、吉林大学和日本早稻田大学。吉林中医中药研究院是吉林省唯一一所独立的中医
14、药科研机构。1986年被列为全国七所重点中医药研究基地之一，国家药品临床药理基地，1995年被吉林省科委批准为吉林省中药新药研究开发中心，同年又被列入国家中医药管理局六大重点研究室建设计划。 该院承担国家自然科学基金等十多项国家级重大科研课题，其中包括国家自然科学基金课题5项；国家1035工程课题1项；国家九五攻关重大产业化项目1项；国家九五攀登计划预选课题1项；国家新药基金课题3项；国家中医药行业九五攻关中药材质量评价课题（72种中药材）总负责人及5项子课题；国家中医药管理局及卫生部课题26项；省科委课题49项；省卫生厅及省中医局课题88项；横向协作课题300余项。科技成果138项，获得各种
15、奖励百余项。在新药研究方面，已开发新药57项。在中药研究方面，该院围绕开发长白山药用资源为重点的科研工作取得显著成绩，对本省道地药材如人参、鹿茸、平贝母、人工熊胆粉、刺五加、西洋参、龙牙楤木、红景天、红松籽等进行了从基础到开发利用的系统深入研究，取得了一大批高水平的科研成果，其中有些研究已居国内领先水平，国际先进水平。该院科技力量雄厚，实验室与仪器设备齐全先进，与本项目开发内容相关的技术储备优势较大。对该项目产品涉及的成分提纯、成分分析以及功能实验等科技研发实力突出。吉林大学，是经国务院学位委员会批准博士、硕士学位授权的单位。学校教学、科研成果丰富，1978年至1999年10月，全校共获国家、
16、军队及省部级科技成果奖660项，其中二等以上成果奖115项。现承担国家自然科学基金重大课题、“863”课题等国家、军队及省部级科研课题125项。学校设有农业实验站、农机实验站、实习牧场、附属兽医医院、良种猪养殖场等多教学科研实验基地。建有基因工程、生物工程、植物分子生物学、工程仪器、卫生仪器、卫生检测、药理毒理和P3等实验室，其中基因工程实验室被总后勤部命名为“中国人民解放军重点实验室”、药理毒理实验室是农业部委托的兽医新药的药理毒理检测单位。校、系、所拥有一批比较先进的仪器设备，为教学科研创造了良好条件。与本公司合作的是该校基础学院，其生化教研室的科研力量及实验室设备属国内一流。双方的合作已
17、进行多年，该院承担本项目的生化分析和功能实验部分。其中主持本项目的专家是该院基础学院院长张永亮教授，同时他是吉林省生化与分子生物学专家，被收入专家库。该专家领导的课题小组针对红松籽油及红XXX胶丸的成分分析、功能功效等进行了系统研究，为本项目的成功奠定了坚实的科学依据。2.2.2主要技术1）专利5项已审批专利1项：松籽精华液化妆品发明专利；审查期专利4项：红XXX胶丸发明专利； 纤丽红松籽油胶丸发明专利； 松籽壳多糖（抗癌、抗病毒高新药品）发明专利； 精炼松籽油发明专利。2）非专利技术5项系列松籽酒酿造方法与配方；红松籽微胶囊粉工艺方法与配方；固体油技术；松籽壳提取技术；松果鳞片提取饲料添加剂
18、技术。2.3公司负责人和关键雇员 公司董事长：赵男，1957年生，吉林XXX生物产业有限公司项目带头人，中国松籽精深加工产业发起人，高级经济师，多年从事松籽精深产品研发与企业经营管理工作，对经济管理和项目开发具有独特见解，有着超前的创新意识和开拓进取精神，赵尔哲本人多次代表吉林省特色资源创新企业到欧洲、日本、新加坡、韩国、香港等地参加大型商务交流活动，并受到过各级政府奖励和表彰。 总工程师：张男，1966年生，华南农业大学教授、博士生导师、动物科学学院院长。1999年毕业于中国人民解放军农牧大学生化与分子生物学专业，获理学博士学位。2000年任副教授，2001年获法国南特大学博士后，2004年
19、任教授，2005年被聘为吉林大学生化与分子生物学博士生导师。先后在解放军军需大学、吉林大学工作，2005年调入华南农业大学动物科学院工作。任全国动物生理生化学会副理事长、农业生化与分子生物学理事、全军生化专业委员会委员。长期从事应用体内基因表达系统、活性肽等调控动物生长的研究。主持 “生长激素释放因子基因转染系统的建立、生长激素释放因子的基因改造及肝脏定向表达系统的建立”、“ 生长激素释放因子与腺苷酸环化酶激活肽共表达（30570973）”和“生长激素双向调节基因表达系统的建立及对动物生长的影响（30571355）” 等国家自然基金课题5项，吉林省重大研究计划1项，参加完成课题12项。在应用活
20、性肽和基因转染技术促进动物生长方面取得了较好的进展。获军内科技进步二等奖一项（第四名），三等奖四项（1项第一名，1项第二名，2项参加），四等奖一项（第一名）。发表论文40多篇。指导项士研究生15名（导师、副导师），博士生5名。研究论文先后获FAOBMB（亚太生物化学与分子生物学大会，1998年）和IUBMB（世界生物化学与分子生物学大会，2000年，）的资助并赴英国和马来西亚参加大会，做口头发言。有扎实的生化与分子生物学知识和实验技能，从事过活性多肽、基因克隆、功能基因、蛋白质、酶学等方面的研究。主讲本科和研究生生物化学与分子生物学、基因工程实验技术等课程。主编分子生物学（教材）、动物生物化学
21、（教材）、参编分子遗传学（科学出版社）、现代动物生物化学（农业科学出版社）等。 常务副总经理：马男，1955年生，曾在中国知名企业茂祥集团、宏宝来集团担任企业管理、项目管理工作，对企业项目建设、发展有着深邃的智慧与独到的见地。是红XXX三大生产基地的设计、建设者。 营销总监：苗男，1976年生，毕业于江西财经大学，获经济学和法学双学位，后攻读MBA，深谙中小企业战略、市场战略、品牌战略的制定与实施；在市场营销管理、品牌管理、经营管理等方面具有独立的工作能力；在分销渠道的开发、建立、保持，经销商、客户关系、价格体系的建立、开发与管理等方面拥有成熟的经验与业绩；对于销售团队、市场团队的建设、管理与
22、培训，从理论到实操有独立见解。 财务总监：孙男，1963年生，注册会计师，毕业于吉林省辽源商业学院。曾任职于梅河口市医药药材公司、通化帝源葡萄酒业有限责任公司主管会计一职，自加入吉林XXX生物技术产业有限责任公司以来，对公司的财务状况及经营状况进行数据分析，协助企业负责人完善管理工作。 2.4企业与产品资格1997 获得欧盟准入许可证长春市高新技术企业1998 获得日本准入许可证2000 通过美国FDA认证2002 吉林省首届消费精品展洽会上被评为“放心食品”2003 获得韩国出口许可证2003-06年 连续四年被评为“吉林省优秀出口民营企业”2004 长春市科技创汇企业吉林省高新技术企业国家
23、科技部农业科技成果转化资金支助项目2005 松籽油等产品通过欧洲采购商质量认证食品安全手册认证2006 公司被选为松籽系列产品国家标准起草工作组，并率先出台松籽果仁产品生产标准英标HACCP认证英标ISO9001-22000认证有机食品认证2007 红XXX胶丸荣获吉林省名牌证书红XXX荣获犹太教OU洁食认证2008 红XXX松籽油荣获吉林省名牌证书2009 吉林省农业龙头企业吉林省林业龙头企业中国重点科技创新成果项目第三章 公司主营业务3.1业务范围与优势XXX主营业务是长白山野生红松籽资源发展，精深加工以及松籽、松籽油进出口业务。属于资源型企业，我公司在行业中的优势主要体现在以下三个方面形
24、成的核心竞争力：3.1.1资源优势松籽是珍贵稀缺的野生天然资源，在整个世界范围内，松籽以及松籽加工产品对人们的生活产生着重要的影响，在任何产品系列中，松籽产品都是作为一种高尚、健康、特色的消费品满足特殊人群或大众生活的需要（根据产品加工程度不同，产品价值满足不同的目标市场）。中国是松籽产量和产品出口全球最大的国家，在中国境内，红XXX通过国有母林流转、获得松籽采摘权、政企联合发展、发展产业联盟等方式控制长白山、小兴安岭地区60%的松籽资源，约占中国总产量40%。在俄罗斯等远东地区，我们有成熟的收购网络和合作伙伴，可控制当地70%以上的松籽资源。按照正常年份平均松籽产量计算，不经过任何加工，其总
25、价值约14.4亿元。3.1.2技术与总成本领先在松籽精深加工领域，红XXX在世界松籽产业目前处于领先地位，目前红XXX松籽生产技术可使松籽资源从松子仁、松籽壳、松籽鳞片全部进行精深加工，主要涉及松籽酒、营养油、保健品、药品、松籽蛋白、特色休闲食品、松籽饮料等等产品在内的五个领域100余个单品。与同业企业相比，可保证松籽的资源的综合开发利用，保证总成本领先，从而获得市场机遇或高额利润。3.1.3产品差异化在任何一个产品领域，红XXX的产品都极致特色与品位。而且满足现实的市场消费或原料需求。3.2产业背景我国是世界松籽的主要产地和原料供应地，最高年份可产松籽55000多吨。中国松籽产量占世界的70
26、%，中国70%松籽产量集中在长白山与小兴安岭地区，红松是长白山和小兴安岭地带阔叶红松林的主要建群树种，储量比较大，统计数字显示，现长白山和小兴安岭年均可产红松籽35000吨左右，由于松籽仁销售不断增加，国产的松籽已不能满足市场的需求，30%的原料来源由俄罗斯、外蒙、巴基斯坦等国进口，最高年份可购原料80000吨。近几年来，不论国际、国内对天然食品的需求程度日趋加深，普遍公认松籽产品是“安全、营养、无公害的绿色食品”。我国松籽仁品质优良，深受外商的青睐。但是长期以来，我国的松籽产业一直处于初级产品加工阶段，松籽产品市场绝大多数以加工果仁销售原料为主，简单粗放，且受自然条件和国外市场的价格限制，行
27、业利润逐年下降，行业风险加大，松籽产业面临巨大挑战。其原因主要是该产业缺少高新技术项目的介入，产品没有经过深加工变成高附加值终端产品。迫切需要开展红松籽深加工成果转化，形成终端产品，以此振兴红松籽加工业。松籽精深加工领域既有旺盛的现实需求，同时孕育无限的发展机遇。3.3松籽资源价值红松籽盛产于长白山区和大小兴安岭地区，红松又名五针松，红松籽在古代被称为海松籽，英文名字Pine Nut Oil，历来被视为保健佳品，并有药用价值。明代李时珍在本草纲目中对松籽做了如下描述：“味甘，小温，无毒。主治骨节风湿，头眩，去死肌，散气水，润肺，治燥结咳嗽。治虚秘。久服，轻身延年不老。”红松是名贵而又稀有的树种
28、，国家级重点保护野生植物，天然红松林是经过几亿年的更替演化形成的，被称为“第三纪森林”。红松生长在纬度40-45度之间，朝鲜，俄罗斯，及欧洲少数国家略有出产，但数量及少，在我国境内主要集中在长白山、小兴安岭一带。长白山海拔5001700米的原始森林里，是特有的生长区域。昼夜、冬夏温差大，林木繁茂，人烟稀少。自然生长的红松，要80140年才能结果。6月上旬开花，次年9月成熟，历时15个月。每隔5年，有一个产量高峰期。在长白山流行一句话“神山圣水奇林仙果”，这仙果就是指红松籽。红松籽被称为仙果可一点也不言过，每百克松子仁中含蛋白质16.7克，碳水化合物9.8克，脂肪63.5克。松子的脂肪大部分为皮
29、诺敛酸、亚油酸等不饱和脂肪酸组成。还含有钙78毫克、磷236毫克、铁6.7毫克以及大量的维生素E等营养成分。松籽仁性温味甘，具有养阴、熄风、润肺、滑肠等功效，能治疗风痹、头眩、燥咳、吐血、便秘等病。健康人食之可减少疾病，增强体质。松籽仁中的不饱合脂肪酸，对促进脑细胞发育有良好的功效。常被人们做为益智健脑的首选佳品。 皮诺敛酸（Pinolenic acid）：只存在于松籽油中，不仅能够降低胆固醇（TC）、甘油三酯（TG），升高高密度脂蛋白（HDL），而且还能抑制、消除其他不饱和脂肪酸对机体的不利影响。同时，目前最新研究表明，它还具有抗炎、解热、镇痛，对抗各种真菌、病毒感染，促进中老年人排泄功能等
30、作用。HSB抗病毒因子：能很好地分裂人体中的白血球，使其良好地发挥作用，从而大幅度增强人体免疫功能，同时，为人体补充足够的能量。红松籽里含有抑制寄生在人体和生物细胞中的病毒的物质，具有抗菌、抗癌、抗病毒、抗瘤、预防老化，降低胆固醇及治愈搔痒症等功能。这种是酸性多糖的一类，是红XXX率先发现的，因此，被专家命名为“HSB”。亚油酸：是人体必需的不饱和脂肪酸，在松籽油中含量高达46，主要作用有：降低血液中胆固醇含量，促进 -脂蛋白的形成、以代替 -脂蛋白。亚油酸又被誉为“美容酸”，使皮肤细腻润泽，头发乌黑发亮，因亚油酸能排泄胆固醇，故多食亚油酸对减肥大有益处。天然VE：松籽油中VE含量为1340m
31、gg，这在天然油脂中是极罕见的，而且天然VE的生理活性远胜于人工VE。VE为强抗氧化剂，可保护体内不饱和脂肪酸、VITA和ATP等不被氧化，减少过氧脂质的生成，免除自由基对细胞的损害，稳定细胞膜的功能，维护细胞的生理活性；VE还能与过氧化物反应使其变成无毒物质，并能防止染色体畸变，加强微粒体混合功能氧化酶的活性，影响致癌物的代谢和阻断亚硝胺的合成，从而起到抗衰老和预防癌症的作用。VE还有防秃顶、脱发和抗面部皱纹的美容美发作用。天然维生素主要有A、B1、B2、E等，维E的含量最大，不饱和脂肪酸占有效成份总量的94以上，在1g松籽油中，含皮诺敛酸152.60mg，r-亚麻酸125.82mg、亚油酸
32、574.40mg、11、14二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不饱和脂肪酸外，还有5、11、14二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸类，其中提取具有重要的作用24种酸性成份中，16种对真菌有抑制作用。在我国目前只发现松籽油中含有皮诺敛酸，而红松籽油成为皮诺敛酸的最好来源。红松籽油中多不饱和脂肪酸含量为94%，皮诺敛酸的含量为15-18%。红XXX胶丸除了含有皮诺敛酸之外，还含有被称为“心脑血管保护因子”的亚麻酸和天然抗氧化剂维生素E。亚麻酸是人体自身不能合成的多不饱和脂肪酸。亚麻酸能参与体内各种生理过程，具有调节胆固醇合成，减少低密度脂蛋白
33、的作用，故可降血脂； 亚麻酸能改变血液粘稠度，从而降低血压；还能减少血小板的凝集，抑制动脉粥样硬化和血栓形成；并有扩张血管平滑肌和软化血管的作用。亚麻酸自被证实具有以上的医药价值以来，已经应用于动脉硬化、冠心病、糖尿病、衰老等病症的治疗，被称为心脑血管保护因子。现在很多人服用维生素E，但多是合成品。随着现代医学和营养学的发展，科学家们发现天然维生素E广泛存在于植物的绿色部分及禾本科种子的胚芽中，尤其在植物油中含量丰富。松籽油中含有丰富的天然维生素E，红XXX胶丸在加工过程中没有产生化学反应，充分保持了维生素E的天然属性和生理活性，使其更易为人体吸收利用，适合于人们长期服用。实验证明，天然维生素
34、E的抗氧化和抗衰老的性能指标高于合成维生素E几十倍。3.4产业前景本项目的关键技术，是本公司拥有独立知识产权的红松籽油提取技术，采用这种技术红松籽油提取率由原来的25左右提高到40%以上，产品性能稳定提高，项目产品具有原料提取技术创新、产品结构创新、产品技术创新、产品性能创新的特点。项目产品规模化扩大将进一步带动这一产业的蓬勃发展，为国家和投资都带来具有的经济效益和社会效益。吉林XXX生物技术产业有限责任公司将遵循以下的战略框架：1）依靠核心技术能力形成特种天然资源产业化体系2）依托新产品的开发，不断拓展产业空间企业战略及沿革：未来5年，公司将利用现已掌握的多项创新技术和已有的几十个多系列产品
35、及现有的广阔的市场渠道，将垄断东北亚所有红松籽资源的60%以上，这些天然资源通过科技开发出适合消费者的不同产品，使它的附加值增加300%以上，总之，公司确立了利用我国生产的红松籽资源、实现综合开发、合理利用、运用高新技术手段使红松籽系列产品具有更高的科技含量和更高的附加值，使该项目、该产业成为当地有利生态发展、环境保护、可持续发展的优秀支柱产业的战略目标。项目产品已形成以长春为企业经营中心，抚松、珲春、阜新为原料供应、生产、研发的完整产业链条，核心产品已销往海内外并占有稳定的市场，目前为了满足产品销售的需要急需扩大生产规模，抚松生产基地主体工程已经完工，年底可以投入生产，另长白山旅游生产基地为
36、拟建项目，目前急需融资7000万元用于解决流动资金不足缺口，携手有识之士与我们共同将这一项目产品更好的进行推广。提高红松籽深加工产品科技含量，加强市场竞争的需要长期以来，我国的红松籽产业一直处于初级产品加工阶段，以出售红松籽仁和炒制品或分装品等原料级为主，主要充当初级食品食用，很少进行精加工，尤其缺乏深加工，产品品种少、结构简单，技术含量低，附加值小，浪费了大量的特种资源，中国加入WTO后行业运营更加透明，至使产业风险剧增，目前，该产业的产品价格完全操纵在国外进口商手里，使该产业面临着前所未有的困境，正在逐年萎缩，果仁厂家扩大再生产的积极性受到限制和伤害。分析其原因主要是该产业缺少高新技术项目
37、的介入，产品没有经过深加工变成高附加值终端产品。通过本项目的实施，为红松籽产业开发和产品结构的丰富展现了广阔的空间。改造传统产业，提高产品经济效益和产品质量的需要经过技术、经济等方面测算，红松籽进行深加工综合利用后与出售初级原料产品对比，附加值可增加60倍以上，我国长白山等红松籽主产区每年能够生产出3万多吨红松籽，如果能够全部进行深加工，转化成高科技产品，保守计算，每年能为红松籽产业增加产值60多亿元。此外，能够将几万吨红松籽由原料出口，通过深加工变成终端产品，既提高了价值，同时也为人类提供了上乘的保健产品，实现物尽其用，也是对大自然的回报。加快转化红XXX胶丸生产技术成果，扩大生产规模，将大
38、大提高红松籽产品的科技含量和附加值，延长产业链条，提高市场竞争能力，在为人类送去健康的同时，也会将区域资源优势转化为产品优势和经济优势，带动相关产业的发展，形成新的经济增长点。保护野生资源，促进可持续发展，保护生态环境的需要由于红松籽深加工形成产业化、规模化经营，不但能够带来巨大的社会效益，而且能够反作用于红松籽原料产业的可持续发展。面对日益减少的红松籽资源，取得巨额回报的加工企业必然注重原料供应，扶持农民扩大红松林的扶育面积，增加森林覆盖率,改善生态环境,有计划地利用和保护红松籽特种资源，大幅度缩减红松籽原料出口，形成一种高效益促进大发展的良性循环，从而产生出意义深远的特种资源永续利用的生态
39、效益。第四章 公司产品4.1公司现有产品情况4.1.1“松韵”系列、“金酒”系列松籽酒红XXX松籽酒是采用独特的工艺和专有技术，经过10年的研制和陈酿，选用红松籽、松花粉及松针精制而成的高级营养松香型白酒，并填补了国内空白。松籽酒区别于其它任何白酒，独特的香型，内在的营养品质和科技含量，特别是以其天然、野生特产的特性做为原材料，更增添了此酒的品质和独特品位。产品定位：营养型白酒，中国白酒发展趋势。发展定位：中国营养型白酒第一品牌，中国首席特色商务用酒。凭借精准的品牌定位和战略性的市场营销，三年内发展成为中国商务白酒最具增长性品牌。产品核心价值：畅饮松香型高品质营养白酒带来的悠长回味，清新、惬意
40、的感受。目标消费者：35-45岁之间政府新锐，企业负责人、白领，教育界人士以及所有对现有白酒有较高要求者。4.1.2系列松籽油，包括消费品领域精炼松籽油、松籽食用油，应用于生产原料和添加剂领域松籽原油、松籽油松籽油是从松籽仁中通过专利技术提取的油质，经日本食品分析中心、吉林省分析测试联合中心、医药及食品卫生分中心测定，红XXX生产的松籽油保持松籽仁中原始的生化结构和理化指标，含有大量的天然维生素和不饱和脂肪酸。在目前所知的各种植物油中，松籽油无论在不饱和脂肪酸的含量，还是在分布上都是最佳的。 在1g松籽油中，含皮诺敛酸152.60mg，r-亚麻酸125.82mg、亚油酸574.40mg、11、
41、14二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不饱和脂肪酸外，还有5、11、14二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸类，其中提取具有重要的作用24种酸性成份中，16种对真菌有抑制作用。松籽油中含有其他植物没有的皮诺敛酸（Pinolenicacid）和含量甚微的几种二十碳类不饱和脂肪酸。这些不饱和脂肪酸是细胞膜脂蛋白所必须的成份，也是保持皮肤屏障完整性不可缺少的组成部分。在松籽油中还含有一些抗炎成份，在抑制炎症方面的作用非常突出，经实验证明，松籽油对皮炎、支气管炎、脚气、咳嗽、灼伤、粉刺以及过敏性皮炎有着神奇的功效。4.1.2.1精炼松籽油产品定位：
42、特色营养用油生饮保健：高血压、高血脂、糖尿病、胃肠疾病等患者以及35-45岁人群抗衰老食品；调和食用：所有人；特殊用途：作为美容按摩用油或美白护肤使用。4.1.2.2松籽食用油产品定位：高级营养餐桌用油适合人群：孕期营养、儿童/学生、脑力劳动者、病人愈后营养以及对家庭营养用油有较高要求者 4.1.3系列副食品、休闲食品，包括松仁露、奶，松果酱，松果功能糖果，松籽蛋白粉，松籽系列小食品、休闲食品等（因为篇幅或实际需要，只提供部分产品描述）4.1.3.1松果酱松果酱取材于长白山天然红松之籽。经精细加工成松籽仁后采用本公司研发的高新技术加工而成的天然坚果仁酱，无任何添加物，是纯天然有机食品，其口感滑
43、爽，香味纯正，色泽诱人，营养丰富。其用途广泛，可直接用于佐餐，做各种中、西餐料理的配料（如制作沙拉），也可用于各种饮品、羹汤的添料。她的药用价值突出，老少皆宜，充分体现药食同源的中医传统理念，可谓是一种天然美味。4.1.3.2松仁露红XXX牌松仁露含有丰富的蛋白质，独特的不饱和脂肪酸和维生素E及能抑制炎症的微量元素等有效活性物质。经十几年研究，千百次实验，采用先进工艺研制的纯天然植物蛋白饮品。它口味独特醇香，色泽天然，回味悠长。4.1.3.3松籽蛋白粉营养品适合人群：短期改善体质，增强免疫能力，促进脑、身体发育，增加营养。松仁蛋白是选用长白山原始森林中百年以上红松之籽为原料。红松果仁当中的脂肪
44、酸中97%以上为不饱和脂肪酸，其中，只有松籽中才有的皮诺敛酸，其保健功效突出。另外松籽蛋白中含有100多种对人体有益成分，其中的天然VE含量最大。4.1.4系列保健品，包括“红XXX”胶丸、“纤丽”胶丸4.1.4.1红XXX胶丸红XXX胶丸以长白山特产红松籽油和优质月见草油为原料，运用最新生物技术精制而成的一种纯天然保健食品。它含有人体必须的多不饱和脂肪酸，主要有亚麻酸、亚油酸、油酸且富含维生素A、B1、 B2、E，HSB抗病毒因子和以及只有红松籽中含有的皮诺敛酸（Pinolenic acid)。皮诺敛酸具有强力清血降脂降压的功效，亚麻酸具有较强的软化血管的作用,被称为心脑血管保护因子。适宜人
45、群 .高血脂人群 .高血压人群 .高血糖人群 .体弱多病的中老年人 .有烟酒嗜好、饮食习惯不科学、生活没有规律的人群 .有动脉硬化病症的人群 .肥胖人群 .心脑血管疾病康复期患者4.1.4.2纤丽松籽油胶丸适合人群：因工作、生活需要保持形体者、体重超标者以及改善肤质、抗衰老（减量服用）。4.1.5公司下阶段产品情况4.1.5.1医药领域，包括特效抗癌药品、抗艾滋病胶丸、抗过敏类药物4.1.5.2化妆品领域，包括松籽护肤精油，男女美白日霜、夜霜，功能性洗发水、护发用品，洗面、洗涤用品第五章 市场策略5.1竞争能力分析5.1.1优势分析（S）技术优势：独特的富有竞争意义的生产技术，领先的革新能力，
46、竞争者无法超越。有形资产优势：经营资源完备，先进的生产流水线，现代化车间和设备。无形资产优势：丰富的知识产品以及优秀的品牌形象。产品特色突出，质量稳定，产品开发周期短 。5.1.2劣势分析（W）缺乏充足的运营资本与组织资产；松籽油产品市场发展正处于起步阶段，对消费的引导是一个长期的过程。5.1.3机会分析(O)：产品独特可带来新的细分市场； 产品特色强，无同品竞争，前向或后向整合无壁垒； 市场巨大，渠道成熟，有充足的购买能力；5.1.4威胁分析(T)： 市场无任何竞争品与替代品，基本无威胁。5.1.5竞争策略的选择：SWOT分析结果表明，松籽精深加工行业优势与机会并存，产业发展的劣势可通过品牌
47、传播与渠道整合解决，基本无威胁。因此竞争策略选择：SO战略，即增长性发展战略。5.2市场发展策略5.2.1市场发展方向长久的发展之计，在于作强企业，培育市场，发展品牌，并寻求在深度市场产生影响，塑造有机食品产品领军型的产品和企业形象，建立长久、优良、富有竞争力的事业形态。5.2.2市场发展方针靠优势产品的发展带动其它产品的推广，靠核心产品的形象塑造在消费者中建立品牌信任，使整个产品线得到发展。5.2.3市场发展方式协助分销商发展市场；以品牌运作巩固渠道；通过产品创新获得客户优势。5.2.4市场运营方法4R5.2.4.1关联(Relativity) 紧密联系顾客 企业必须通过某些有效品牌传播、产品活动营销等方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢
