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1、企业形象推广策划前言“大学生就业难”，这个难已经成为全社会关注的一个热点话题。尤其是在刚刚过去的2009年，我国普通高校毕业生人数将达338万，比2004年增加了58万人，增幅达20.71%。况且，和他们一起求职的还有70万去年毕业的大学生；与此同时随着国家改革开发的不断深入，政府提出了要加大各行业的自身建设和发展能力，大力倡导各行业的规范和整合，为响应政府的这一号召，同时适应高速发展的经济与日趋壮大的服务行业的需要，急需针对高校毕业生和企业在职员工进行技能、礼仪和态度的培训。支点教育是一家对即将毕业的大学生和在职员工进行技能、礼仪和态度培训的公司，志于使行业步向规范化、国际化、实现持续为国家
2、、行业输送高素质专业人才的远大目标。支点教育的出现填补了在职人员素养培训和大学生职业素养培训这市场的空白，这也正是支点不同于其他培训机构的特点。同时，一味的追求利润的最大化不是支点的目的。公司立足于社会，社会为支点提供了契机，支点就应该回报社会。培训的目的是为广大待就业的大学生提供一个平台，使他们更好的了解职场，尽快的的容身到职场中去。同时对企业在职员工的培训，能提高他们的技能和素质，能使他们更高效的工作。这种公益性也是支点教育品牌DNA中不可或缺的特点。支点教育更是创新性的加入了“模拟工作”“模拟面试”等实践教学环节，从实践中提升学员的适应能力。要抓住支点这个年轻的企业的这些特点，结合市场和
3、企业实际，深入剖析目标消费者的特性，力求将支点教育打造的更加专业，同时为支点教育打响知名度，建立品牌，赢得生源。一、 现阶段市场环境分析(一) 市场环境分析目前培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍，国内已注册的培训公司更是不计其数。 中低层次的培训仍是当今培训业的主流，培训内容包括技能、语言、资格证书、艺术等方面。而高端培训在我国仍处于初级阶段，虽然市场巨大，但是还是不太成熟。(二) 市场开拓分析公司的专业技能培训目前针对的是摄影设计等培训，专业性极强，目前该领域有资质的优秀培训较少，以支点教育的师资力量，是很有竞争力的。在职人员素养培训这方面市场极为宽广，以北京地
4、区为例，约有5万的中小企业，因此需要培训的中小企业企业员工及企业管理人员很多，而且通过市场调查对于中小企业员工的服务工作无论是消费者还是企业自身都不甚满意，同时根据市场空当定位这个市场也是空缺市场，支点教育的异军突起将很快占据市场。高校学生职业素养培训市场目前也是较为空缺，以北京地区为例2010年有25万毕业生，以50%需要职业培训，如果我们能获得10%以上的学生数，可以有1-2万学员数，完全能够去消化，所以市场群体是很大的。而支点在若干年后进军全国市场，届时的市场群体将会是庞大的。截止2009年底，中国培训业潜在市场规模高达4000亿元人民币。而且教育培训市场仍以20%左右的速度快速增长。中
5、国每年有将近1亿人参加各种各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中低层次培训。因此市场的潜力非常巨大。另外每年有超过500万的大学生走出校园进入职场。对这些人进行相关的求职技巧、礼仪、态度、职业技能培训的市场也很巨大。而我们将避开竞争较为激烈的诸如司法，会计等培训市场，而主攻摄影设计等附加值高的目标市场。同时在涉足较少的在职人员素养培训和大学生职业素养培训加大出击力度，力争占领该空缺市场。(三) 竞争者分析目前国内各种培训机构众多，大有泛滥之势，有很多培训机构纯粹就是为了钱，为了争取生源他们不惜大打价格战，培训的质量没有保证，严重扰乱了培训市场现有的秩序。支点教育坚持自己的特色
6、以“诚实守信、求实创新、服务社会”为企业宗旨，以“优质、快速、超越”为经营理念，以优质的服务，相信支点就会在培训行业中屹立不倒。 同时依靠支点教育自身的优秀师资刚好与中小型企业急需培训员工的师资诉求吻合，与企业建立长期教学关系，同时利用支点教育的企业网将其大学生职业素养培训做得更有实践性。同时可以为企业提供优秀人才。这种三位一体的市场运作必将让支点教育更有竞争力。二、 目的介于支点教育是一家全新的公司，为了使该公司能够一举打响，实现其立足社会，服务社会的理念，我们要为支点教育进行整体的形象包装，以体现其专业性和整体性。同时结合市场实际和公司现阶段具体情况，为支点教育设计相应的广告宣传策略，争取
7、能够打开市场，扩大知名度，建立品牌，赢得生源。三、 市场定位(一) 目标市场定位鉴于目前国内的培训机构众多，竞争特别大，要着眼于从小做起，逐渐树立自己的权威，且早期的培训内容主要针对中小企业在职员工和即将毕业的大学生，对他们进行相关的职业技能、礼仪、态度等方面的培训。支点教育选取的摄影设计市场因为支点的师资其有信心做出品牌，中小企业员工培训是企业急需的，而目前还没有成体体系的专门为企业提供类似服务渠道的机构所以只要做好企业公关市场前景将会很大。高校学生职业培训目前是空白市场，或者说还没有体系，支点教育有望一举抢占。(二) 市场位置定位至于市场位置，我们一开始选择在北京市，逐步覆盖北京周边省市，
8、如天津，河北，内蒙，山东。因为支点教育的师资集中在北京高校，而且北京也是我国大学生数目众多同时中小企业较为活跃的地区。由于培训市场的易模仿性，支点教育计划在第四年开始进军全国各大城市，做好前期的广告宣传和设备建设。主要是吸引当地私人或企业资金开办支点的分校。力争在公司发展的第六年在全国各大城市都开办起分校。主要目标城市是大学较多企业活跃的大中城市，如上海，广州，深圳，武汉，重庆。厦门等南方城市。(三) 目标人群定位支点教育的培训类型大体分为专业技能培训、在职人员素养培训和高校学生职业培训三种，所以是主要针对在职企业员工和高校学生的。这样我们的目标受众可分为以下几种：1、 在校高校学生、高校毕业
9、生：这一部分的受众的年龄大约集中在1825岁，受过高等教育，普遍素质较高，但是缺乏工作经验和社会经验，一般对于自身认识不足，不是好高骛远就是妄自菲薄。对于职业规划则容易理想化或者根本就没有一个系统化的职业生涯规划。由于目前高校教育的局限性和滞后性导致这一部分受众在走入职场后难以把所学专业知识很好运用到实际工作中，普遍情况下他们一方面专业知识掌握不牢，另一方面技能又不够全面，难以在企业中被灵活调动。所以这也造成了目前的高校毕业生就业难的社会问题。支点教育的出现正好成为了这部分受众在学院教育与工作单位之间的一个很好的衔接，支点可以帮助他们正确定位自己，正确认识工作与理想的关系，如何端正面对工作的态
10、度，学习初入职场如何处理复杂的人际关系等等。综上所述，针对这一部分的受众，要抓住他们自身的特点，将其优势扩大，又将其弱点和不足指出，介于其高素质的特点，我们应该将支点能够为他们解决的困难展现出来，采用感性诉求的方式来打动这部分受众。2、 中小企业在职企业员工：这一部分受众的年龄跨度较大，学历和工作经验也参差不齐。但是可以肯定的是这一部分受众中绝大部分的人其目前所从事的工作和其理想中的工作是不相符的，或者是工作待遇与理想中的工作待遇有差距。所以存在着一个工作态度，既是工作积极性的问题。如何才能做到在工作中得到最大的自我价值的实现，如何才能做到快乐工作，一直是一个急需解决的问题。支点教育针对这一部
11、分受众，一方面为其提供各种专业的技能培训，提升并丰富其专业以及各方面技能，帮助其能够尽量实现自己理想的工作或达到自己的理想工作待遇；另一方面，一些心态调整上的培训课程也可以帮助这部分受众能够更好地认识自己、认识工作、体会工作中的快乐，开发其实现自我价值的愿望并进行合理引导。综上所述，正对这一部分受众，要抓住他们自身的特点，指出他们的疑惑并说明支点教育将如何帮助他们解答这些疑惑，将他们能够获得的利益展现出来，通过感性诉求来打动他们。3、 企业高管：这一部分受众的年龄跨度较大，学历和工作经验也参差不齐，但是大部分是年龄在25岁以上、60岁以下，主要集中在3040岁的中年人。其社会经验丰富，办事能力
12、强，素质较高，重视办事效率。他们重视企业的发展状况，以大局为重，关心如何实现企业利润的最大化。介于目前中小企业在职人员的服务工作无论是消费者还是企业自身都不甚满意的现状，身为企业的管理层有责任为员工进行培训，调动员工的工作热情和积极性，提高其工作效率，争取实现企业利润的最大化，同时，提升自身素质在时代高速发展的当下也是很有必要的，要避免残酷的淘汰就得不断丰富自己，以身作则，争取带领企业走得更好更远。综上所述，针对这一部分的受众，我们应该将市场发展的现状展现出来，并阐明进行培训的利害关系，并列举支点教育能搞为企业发展带来的好处有哪些。通过理性诉求来说服这部分受众。4、 在设计、摄影方面需要专业技
13、能培训的人员： 这部分受众的年龄、学历、社会经验状况参差不齐，无法做出具体的概括。但是，这一部分受众肯定是对这些专业的技能感兴趣或者有所需求的，要采用情理结合的诉求方式来吸引这一部分受众，尽量展现支点教育在这一方面的专业性和权威性。四、 策划细节（一） 公司简介：1、公司名称：支点教育职业技能素养培训机构2、成立时间：2010年5月1日3、注册资本：50万4、实际到位资本：50万5、注册地点：北京支点教育职业技能素养培训机构是一家将于2010年5月1日在北京注册的，以对即将毕业的大学生和在职员工进行技能、礼仪和态度培训的公司。公司注册资本50万元，其中创业者资本12万元（每人2万），占所有资本
14、的24%；投资人徐先生、田先生投资资本25万元(徐先生15万，田先生10万)，占所有资本的50%；合作企业的投入资本13万元，占所有资本的26%。公司总部位于北京市海淀区学院路华清园XX，办公面积40平米。授课地点在各大学教室或礼堂。公司客户也就是我们的培训学员主要是中小企业的在职员工和即将毕业的大学生，我们的目的就是对他们进行技能、礼仪和态度的培训。针对一些特殊人群，开设一些特殊课程，对大学生进行求职技巧的培训，和对一些企业高管进行相关的培训。（二） 企业理念公司坚持“诚实守信、求实创新、服务社会”的企业宗旨，以“优质、快速、超越”的经营理念，本着贡献社会的原则，全力培养人才，致力解决社会上
15、存在的就业问题。支点教育将以优质的服务确保每个学员都学有所获。不断开拓创新，以全新的教学理念，争做培训行业的先锋，成为同类培训机构中的佼佼者。（三） VI设计1、基本要素系统（1）、标志logo（2）、印刷品：a企业宣传册(附在广告宣传部分)（四） 广告宣传1、 媒体策略介于支点教育是新成立的企业，各方面发展还不成熟，所以结合预算、回报率等各方面实际，在媒体选择上只选择报纸和网络。介于支点教育的目标受众主要较广的特点，选择普及率较高的报纸是比较有保证的，同时由于课程的安排等内容较为详尽，应该选择报纸这样接触关注度较高的持久性媒体来发布广告以有利于受众能够更详实地了解支点教育。根据调查，北京范围
16、内销量最好的报纸是新京报，这样有利于使支点的信息更为普及，以被分布较散的受众了解到。由于新京报的广告费用较高，所以选择在较便宜的普通版刊登通栏广告。网络广告则是采用建立官方网站的方式来宣传。与此同时，配合报纸和网络的广告宣传，在高校这一块受众较为集中的区域，选择用进行免费宣讲、分发传单和宣传册、张贴海报的形式宣传。同时，也要将传单挨个分发到一些商铺。配合报纸软文广告的刊登和高校免费宣讲的进行，请新京报报社记者针对支点教育在高校免费宣讲一事进行报道，撰写300-400字的软文，以新闻的形式来宣传支点教育。2、 广告表现（1）、报纸新闻通稿请新京报记者就支点教育在北京范围内各大高校进行免费宣讲的事
17、件进行报道，撰写300-400字左右的软文。支点教育是由六名大学毕业生自主创业成立的培训机构，主要针对的是中小企业的在职员工和即将毕业的大学生，对他们进行技能、礼仪和态度的培训，同时针对一些特殊人群，开设一些特殊专业技能课程，对大学生进行求职技巧的培训，和对一些企业高管进行相关的培训。目的是为了缓解大学生就业难的问题，同时随着国家改革开发的不断深入，政府提出了要加大各行业的自身建设和发展能力，大力倡导各行业的规范和整合，为响应政府的这一号召，同时适应高速发展的经济与日趋壮大的服务行业的需要，急需针对高校毕业生和企业在职员工进行技能、礼仪和态度的培训。由此看来这件事一方面带有公益性质，为构建社会
18、主义和谐社会做出贡献；另一方面又成为了鼓励大学毕业生自主创业的成功典范。是有报道价值的新闻题材。 （2）、传单(120g铜版纸)（背面） （正面）（3）、海报（60x90cm）a、高校b、在职c、专业技能d、高管（4）、宣传册（120g铜版纸）（封底） （封面）(封二) （封三）（5）、报纸广告（软文）（6）、官方网站建立官方网站进行宣传。3、 媒体计划表媒体名称版面 位置 色彩规格频次周期（星期）（12月）总次数预算（元）1234567报纸新京报通栏软文广告A叠 普通版 彩色7X24.51篇/2周4次38900X4=155600总计：156600157100新闻通稿社会版300-400字1次10001500（五） 活动免费在北京各大高校进行宣讲，并分发宣传册和传单，张贴海报。（六） 预算报纸软文广告：155600元报纸通稿：10001500元传单：（120g铜版纸）0.2元x10000=2000元宣传册：（120g铜版纸）0.42元x10000=4200元海报：（60x90cm）7元x500=3500元网站创建：10000元总计：176300176800元
