34月份宝鸡房地产市场调研报告 31页.doc

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1、宝鸡豪城房地产开发有限公司 文件名：2012年3-4月份宝鸡房地产市场调研报告 报送部门：经营部 报送时间：2012年4月18日 签发人： 目 录第一部分：楼市政策新闻 2第二部分：宝鸡各楼盘调研 6第三部分：楼市广告分析 11第四部分：推广自我分析 22第五部分：销售自我分析 24第六部分：总 结 29引言： 从去年四季度开始，楼市出现了一波“降价潮”。全国两会后的记者会上，温家宝总理回答记者提问时指出，一些地方房价还远远没有回到合理价位，因此，调控不能放松。业内人士认为，只要以限购、限贷为核心的房地产调控政策不松动，市场就难以迎来需求的大爆发，房价也就不可能大反弹。2012年3-4月份宝鸡

2、房地产市场调查报告 第一部分 楼市政策新闻本季度地产市场政策新闻回顾：1、人民日报：调控不动摇 一线城市房价将继续下降（时间：2012年04月16日 来源：人民日报）北京市2011年提出的“新建普通住房价格与2010年相比稳中有降”的年度房价调控目标顺利完成。 在楼市调控不能放松的前提下， “以价换量”带动成交回暖成为现在的市场主流，无论看统计数据，还是看一些楼盘的销售情况，一线城市的房价确实降了。 除了北京以外，国家统计局公布的2月70个大中城市房价数据显示，新建商品住宅价格环比下降了的城市有45个，持平的城市有21个，上涨的城市仅有4个。 2、3月百城房价连续七月下跌 北广深现“大促销”（

3、时间：2012年04月02日 来源：信息时报 ）数据显示：今年3月全国100个城市住宅平均价格为8741元/平方米，环比2月下跌0.30%，其中34个城市环比上涨，66个城市环比下跌。总体来看，3月份100个城市的住宅平均价格连续第7个月环比下跌，跌幅与上月持平，全国房价继续小幅回调。3月份，全国“两会”传出的政策信号也表明了政府在楼市调控方面的决心。住建部部长姜伟新在接受媒体采访时表示：住建部调控在短期内看不到取消的期限。房企去库存势在必行。如果2月份楼市正在恢复“元气”，那么，3月份，对于房企而言，便是一个“全民促销”的时期，特别是以广州、深圳、北京为主的一线城市，房企促销势头明显加大。3

4、、国内多地首套房贷利率重现优惠（时间2012-03-20 来源: 南方周末）近来，全国多个城市频繁传出首套房贷利率重回打折时代的消息，其中广州已有银行给优质客户8.5折利率优惠，北京、上海出现最低9折。据京华时报报道，进入2012年一季度以来，北京多家银行先后下调至基准利率，优质客户甚至享受9折至9.5折不等。第一财经日报称，目前包括中行、农行、建行等在内的大银行均在首套房贷政策上有明显松动，最低可申请基准利率9折优惠。4、坚持房产调控政策不动摇(时间：2012-04-14 来源: 西安晚报)据新华社电 国务院总理温家宝日主持召开国务院常务会议，分析一季度经济形势，研究部署下一阶段经济工作。会

5、议对下一阶段重点工作作了部署。明确提出：巩固房地产市场调控成果。坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复。采取有效措施增加普通商品房供给。推进保障性安居工程建设，完善公租房、廉租房的配套设施。5、房产税试点范围扩大箭在弦上 三大问题待突破（时间：2012年04月16日 来源：证券日报）房产税呼之欲出，新的试点城市势必将对存量住房征收房产税，但考虑个人住房信息系统建设情况以及税务征管部门方案设计进展情况，预计将在“十二五”中后期才能实现。房产税的制度设计予以实现。一方面，要确定合理的免税标准，保证基本住房需求不受影响，二是要通过累计税率等手段，促使购房者都更加理性的对待自己的住房需求，确保房

6、地产市场平稳发展。沪渝两市的试点也初步验证了房产税在调节市场方面的潜力。6、楼市四月温和开局 西安普通住宅成交1262套（时间：2012年04月12日 来源：三秦都市报）继三月西安楼市大幅回暖之后，4月初成交量出现回落。数据显示，4月首周西安普通住宅成交1262套，较上周减少116套；住宅成交面积为130043.27平方米，环比下滑9.14%。市场人士认为，楼市开局成交量回落主要受清明小假期影响。但在不出台新一轮调控政策的前提下，开发商目前积极推盘、回款的意愿强烈，预计成交“小阳春”有望在本月得到延续。7、陕西省12市区亮相一季度保障房“排名榜”（时间：2012年04月16日 来源：三秦都市报

7、）我省在总结去年工作经验的基础上，采取月考核内部通报、季度考核通过媒体向社会公开。一季度，我省保障性住房建设工作商洛、安康、榆林3市位居前三名。从2012年目标任务开工情况看，商洛市已经全面开工，汉中、安康、延安市开工率已经超过90%；从竣工房屋套数看，商洛、西安 在去年较早准备的基础上，已完成任务的30%以上；截至4月11日，28个区县已在报刊进行了公示，设区城市中，汉中、安康、渭南县区公示数量已过半。8、上周西安楼市成交上涨四成（时间：2012年4月16日 来源：大秦房产）西安4月楼市持续火热势头，加之春季住博会助力，上周单周成交量近20万平方米，交易量上涨四成，成功助推“银四”。多家开发

8、商在四月销售旺季推出大批刚需房源，并以低首付、大优惠吸引购房者，一定程度上影响了部分购房者的“心理底线”。9、百城房价连续下跌 商品住宅待售面积近两亿平（时间：2012年04月16日 来源：中国经济网）国家统计局13日公布的全国一季度房地产开发和销售情况显示，3月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为96.92，比上月回落0.97点，连续下滑的国房景气指数已经跌至33个月新低，逼近2009年上半年94.74的低点。与此同时，商品住宅待售面积攀升至19350万平方米，同比大幅增长47.4%。中指院统计数据显示，百城价格指数环比连续7个月下降，且下降幅度进一步扩大。10、西安品牌房价下调

9、放缓 保障房或成楼市亮点（来源：2012年04月15日来源:三秦都市报）自2011年2月25日西安“限购令”出台后，西安楼市交易骤降。去年3-12月，住宅月均销量为67.26万平方米，进入今年以来，销售较好的楼盘均以经适房及单位集资建房为主体，作为商品房性质的多数楼盘项目并未呈现出明显的持续性增长势头，为房企销售带来一定压力。“从去年8月开始，西安品牌房企率先降价，今年二三月份，品牌房企对于房价的下调已经开始有所刹车，或者在价格调整方面更为审慎。”11、西安3月份房价每平米降至7182元 降幅0.51%（时间：2012年04月05日 时间：三秦都市报）4月4日发布百城价格指数报告显示：2012

10、年3月西安房屋均价再次下降至7182元/平米，降幅为0.51%。而2011年10月份以2.05%的最高涨幅“变身”全国房价“涨老大”的宝鸡市，在经历了2012年1月少有的一次降价后，进入2012年3月，其房价在2月逆反上涨的基础上再次走高，每平米涨到3597元，涨幅达0.53%。小结：今年以来，消化库存一直是房企的主要任务，虽然3月份销售速度加快，但整体市场的库存压力基本没什么变化，随着二季度即将上市的潜在库存，库存压力可能进一步加大。由于国家对房地产市场调控的主基调并未改变，在行业政策背景持续紧绷的状态下，楼市交易量难有更大突破，随着各类保障性住房的相继入市，对于房价的平抑作用也将愈发凸显，

11、下半年保障房或将成为楼市交易的最大亮点第二部分 宝鸡各楼盘调研为了更好的了解市场动态，做好下月的销售我部针对宝鸡多层、小高层、高层房地产重点项目，从：1、上门情况；2、价格体系；3、户型面积、4、促销活动、销售状况；（实时更新项目资料。）宝鸡各楼市宣传媒体一览表以及项目基本分析：序号楼盘名称基本资料最近动态01春天大道地址：福临堡路2号，大修厂旁边，临引渭渠占地：146亩，分四期开发总建筑面积：20万平米绿化率：41.6%容积率：1.85开发商：陕西翔盛房地产开发（集团）有限公司上门情况：5-8组价格体系：小高层起价：3300起价；多层最高价3800元/平米；近期情况：三期2011年12月开盘

12、，以84-92两室小户型为主。促销活动：三期大户型特殊房源买房赠价值五万元左右奥拓轿车。送价格5万元装修基金。 因2011年底客户蓄水，2012年1季度销量一度领先宝鸡市场。2月份销售30余套，3月份销售20余套。02东岭国际社区天际地址：宝鸡市金台大道69号 发展商：陕西东岭房地产开发有限公司占地：1536亩绿化率：43.6%全程营销策划：尚美佳规划建面：75万建筑设计：北京中外建建筑设计有限公司上门情况：5组每天销售情况： 近期计划推出7号楼新房源，具体价格未定。03三迪世纪新城地址：陈仓大道8号容积：1.82发展商：宝鸡三迪房地产开发有限占地：1082亩绿化率：40%建筑面积：120万平

13、米物管公司：艾邦建筑工程公司建筑设计：深圳大学建筑设计院景观设计：香港贝尔高林 整合推广：博思堂机构建面：120万平米上门情况：每天5-8组价格体系：均价3980元/平米。主力户型：70-150平米，3100元/平米；50-200平米，4999元/平米；促销活动：1、153号楼认筹中，交5000抵50000元。 2、“全城热恋.爱在三迪婚房置业计划”：5000元祝福优惠；婚戒一对，价值约5000元；豪华婚纱照套餐，约计5000元；婚车约10辆，约计10000元；海南蜜月游，约计15000元。 3、计划出资1500万建设社区公园；04凤凰城.托斯卡纳地址：陈仓大道46号发展商：华房地产开发公司总

14、建筑面积：44万平方米绿化率：51.2%建筑设计：上海中建建筑设计整合营销：尚美佳.中国/全力行地产容积率：1.65上门情况：10组左右价格体系：3500-3700元/户型面积：44-147平米，一室、两室、三室销售情况：目前正在排号的49# 、50#、57#、59#住宅楼，这4栋楼共有房源200多套。 预计4月下旬开始解筹。交3000抵10000元。 买房开发公司垫付50%首付。首付3万元购买一室一听；6万元购买两室；9万元购买三室；05水木清华地址：宝鸡高新区宝鸡文理学院对面发展商：陕西北辰房地产开发有限公司建筑设计：深圳创意方斯/陕西宏基建筑设计占地面积：203亩上门情况：约4-6组户型

15、面积：高层18层、24层、32层；80-90平方两室两厅，130平米三室两厅。价格体系：与去年相比，价格相对下调；目前价格约4000元/平米。近期销售： 有一栋高层团购活动，均价4100元/平米。买房送9年教育基金。 首付20%-40%，可办理公积金贷款。06轩苑.盛世观邸项目地址：宝鸡市行政中心北侧开发商：宝鸡市投资（集团）有限公司/宝鸡市轩苑房地产开发有限公司整合推广：三友良品（深圳）项目规模：76万平米售楼部电话：0917-2833333上门情况：10组左右户型面积：1#-8#点式高层33层，一梯四户。9#-12#板式高层18层，一梯两户。97-140平米。价格体系：点式高层均价4100

16、元/平米，板式高层均价4300元/平米；促销活动：地下停车位优惠，前300名选房客户购买地下车位总价48000元整；300名后的客户购买地下车位78000元整。销售情况：300套4.8万的车位已售完，从销控表看估计已售500余套住宅06鹏博星汇地址：行政中心西侧，宝虢路80号开发商：宝鸡市鹏博房地产开发有限公司设计院：西安建筑科技大学设计研究院承建商：陕西第七建筑公司整个营销：尚美佳中国/全力行地产占地面积：80亩容积率：3.33开盘时间：2011.10.25热线：09173266666；3266699上门情况：3组户型面积：124平米三室两厅一卫 价格体系：5500-6000元/平米周边配套

17、：市行政中心、工人文化宫、陈仓小学、斗鸡医院促销活动：一次性付款优惠2个点； 07西建.康城项目地址：宝鸡市宏文路86号发展商：陕西西建房地产开发有限公司建筑设计：北京中外建建筑设计院景观设计：贝尔高林顶级创意金融支持：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、信用联社上门情况：8-10组户型面积：87、89平米两室价格体系：折后单价约3900元/平米促销活动：凭本人或家庭成员教师证可获总价减25000元优惠 凭本人或家庭成员老人证可获总价减10000元优惠08东仁新城地址：宝鸡市中山东路敦仁堡发展商：宝鸡旧城改造建设投资有限项目规模：82万平米占地面积：300亩建筑设计：西安建筑科技院绿化率：

18、40%上门情况:5-6组价格体系:均价3800元/主推户型： 130三室；32层高层2梯5户；近期销售：近期无促销活动，首付50%以上优惠2%；09阳光.百翠园地址：新福路中段发展商：宝鸡惠森地产建筑风格：江南风格配套：幼儿园周边：宝鸡技工学校占地： 368亩建面：45万容积率：1.2总户数：320套左右（二期已知资源）上门量：5组左右价格体系：均价3700-3800元/平米主推户型：80-140平米多层销售情况：尾盘，部分地块售楼花 ，首付40%。10金水湾发展商：宝鸡市喜龙房地产开发有限公司地址：新福路（儿童公园与城市广场之间）配套：儿童公园、城市广场、学校、超市、派出所占地面积：30亩上

19、门量：5组左右推出房源：两栋12层，三栋18层，共500套。先开3栋，剩余房源较少，预计2013年3月交房 价格体系：均价3700-3800元/平米；户型面积：93平米两室；127平米三室。分析：从各楼盘的上门量、销售量和销售价位、折扣等来看，本月楼市比前几个月明显好转。楼市“小阳春”初现端倪。从上门量开看，1、2月份宝鸡各楼盘的上客量普遍为3-5组，各楼盘的上客量都普遍增加，平均为每天5-8组左右。这本月宝鸡各楼盘相继推出了促销活动，优惠政策，各公司为了争取销量，各出绝招。三迪地产推出：全城热恋，婚房置业活动；西建.康城推出教师、老人优惠活动；水木清华推出送教育基金活动；轩苑推出买房送半价车

20、位优惠活动；春天大道推出买房送车，送装修基金活动等等。从价格来看，本月宝鸡市各楼盘相继推出的打折优惠活动，价位也有一定幅度的下调。整个宝鸡市场评价价位基本徘徊在4000元/平米左右。以行政中心片区为例，去年开盘的鹏博星汇项目，价格一度达到5500-6000元/平米的宝鸡市最高价，但在本月，行政中心对面的轩苑.盛世观邸的价格基本在4100-4300元/平方米。与此同时，宝鸡市内，其他楼盘，如凤凰城、三迪、百翠园、春天大道等，销售均价也基本调整至4000元/平米以内。西花园片区市场分析：西花园片区是宝鸡未来的核心居住区CLD，再加上经二路繁华商业圈的西延及市政配套日渐成熟使该区域生活配套逐渐完善，

21、该区域房地产开发在未来有一定的升值潜力，楼盘相对集中，户型也都以两房91-110，三房120-129为主。 2、价格：3月城西区各楼盘销售价格整体变化不大，其中翔盛春天大道以低价格以及买房送车送装修的促销手段吸引了大量市场客户，其余楼盘未出现明显降价，百翠园、秦佳西花园、轩辕盛世高层房价同比 上月无太大差异，价格均在3600-3900元/，乐活58街区商业价格在700015000元/之间，轩辕盛世，到尾盘阶段现只剩顶楼（小高层、高层）房价略有下降，价格在3300元；3、配套设施：城西区楼盘都有配套商业，但是大多楼盘配套不完善（如幼儿园医院等）百翠园，配套设施休闲会所，健身中心，秦佳西花园配套设

22、施完善，医院，幼儿园，地下车库；4、上客量：城西区各项目上客量基本保持在3-5组/天。同比上月上客量有所提升，除去春天大道广告较多，价格较低，且均为低总价小户型产品，上客量相对有所上涨。第三部分 楼市广告分析宝鸡各楼市宣传媒体一览宝鸡日报报广分布量3月8日，陈仓商业步行街3月9日 华厦.生态.果岭3月9日 水木清华3月10日 3月13 日 轩苑地产.盛世观邸3月12日 轩苑地产.盛世观邸3月13日 巨一时代广场3月15日 华辰地产 凤凰城3月16日，3月23日，3月30日 华厦.生态.果岭3月22日 巨一时代广场3月23 华辰.凤凰城3月27日 轩苑地产.盛世观邸3月31日 凤凰城.托斯卡纳3

23、月16日 豪城天下限价房登记公告广告分析：因为连续数月的市场惨淡，楼市媒体宣传也随之减少。继2月份楼市广告宣传的低迷之后，3月份楼市广告量明显大幅增加。以宝鸡日报为例：2月份仅有轩苑地产做广告2期，其他公司均无报纸广告，进入三月份轩苑、华厦、北辰等开发公司相继推出宣传广告，其中华厦地产推出报广4次，轩苑地产4次，占本月宝鸡日报报广总量的一半。媒体分析说明：进入3月份，随着市场在一定程度上的回暖，各开发公司出于回笼资金的考虑，纷纷拿出了一定幅度的优惠，八仙过海，各显神通。例如：三迪地产推出：全城热恋，婚房置业活动；西建.康城推出教师、老人优惠活动；水木清华推出送教育基金活动；轩苑推出买房送半价车

24、位优惠活动；春天大道推出买房送车，送装修基金活动等等，配合这一系列的活动，各公司都展开了相应的广告宣传。市调结果显示，3月份各公司的上门量普遍较前几个月有所上升。第四部分 推广自我分析 继2012年1、2月豪城F区、G区商铺销售热潮之后，进入3月份，公司推出F区8#、9#高层限价房。配合限价房的推出，报广、电视广告、电台广播、短信等媒体宣传同时跟进，使得豪城限价房在市场上广为人知。目前，限价房在房管局报名登记的过程中，而我们要做的，就是顺应市场形势，做好F区剩余房源、车库和D区商业的销售工作。2012年3月份上客量统计：媒体分析：本月的媒体宣传，主要针对F区8#、9#高层限价房展开。从3月16

25、日开始，在宝鸡日报、华商报两大宝鸡主流报纸上的限价房公告、宝鸡一套的30秒（后改为60秒）广告、电台广播、短信宣传等，通过这一系列的宣传，豪城限价房的信息广为人知。结合限价房的价格优势，在3月16日限价房广告发布之后，豪城的上门量，来电量急剧增加。推广自我分析： 3月份豪城上客量共计119组，与1、2月份相比大幅增加，这也是去年10月份以来月上门量首次破百，基本追平2011年10月份的上客量（2011年10月份上客量126组，11月份上客量51组，12月份43组，2012年1月份上客量共计48组，2月份上客量96组。） 从来电量来看，在限价房发布后的几日内，豪城来电量急剧增加。3月16日当天，

26、咨询限价房的来电量达到109组，此后几天来电量逐渐减少。本月上客量的增加，主要原因在于3月16日豪城F区8#、9#住宅楼限价房信息的发布，限价房公告发布一周内（3月16日至3月22日）上客量达到67组，占本月全部上客量的一半。这说明市场对限价房的反应还是非常的强烈。 除了上述原因，本月楼市“小阳春”回暖，也是上客量、上门量增加的一个主要原因。虽然因政策调控，整体市场低迷，但进入3月份，刚需客群买房热情逐渐释放，宝鸡市场楼市有回暖迹象。 从推广上来说，要顺应市场形势，顺应项目自身情况。适时、适量的发布广告宣传，以其以最小的投入赢得最大的效果。第五部分 销售自我分析：2012年3-4月份销售情况一

27、、 3月份销售现状：从2012年开始到目前为止（4月18日），F区的临定（含已签合同的）和退房的状况如下：月份临定退房多层高层多层高层一月份1120二月份4390三月份0343四月份0120其中5号楼、6号楼退房8套从上表可见，2012年以来每月都有客户退房，其中2月份退房量最多（9套），1月份与4月份退房量较少。客户退房的原因主要是因为去年以来的市场低迷，投资型客户看不到房价升值收益的希望，其次是四期多层5#、6#住宅楼至今没有动工，一些客户急于使用住房，不能长时间等候，导致F区5#、6#住宅楼退房量较多。截止到目前为止，F区多层按面积计的销售状况如下表：（多层除5号楼、6号楼总房源311套

28、）面积区间套数已售套数剩余套数比例70-89平米1110190.9%90-99平米1621501292.6%100-109平米3530585.7%110-120平米65422364.6%120平米以上1817194.4%跃层201195%截止到目前为止，高层按面积计销售状况如下表：高层除8号楼、9号楼总房源432套面积区间套数已售套数剩余套数比例50-89平米1626210038.3%90-100平米1443211222.2%100-110平米90197121.1%110-120平米363338.3%截止到目前为止，F区多层按层数计的销售状况如下表：（多层除5号楼、6号楼总房源311套）层数总

29、套数已售套数剩余套数销售比例12718966.70%268482070.60%368581085.30%468462267.60%548480100%632320100%截止到目前为止，高层按层数计销售状况如下表：（高层除8号楼、9号楼总房源432套）楼层套数 已售套数剩余套数销售比率1242228.30%22451920.80%32471729.20%4242228.30%5241234.20%6241234.20%7240240.00%8240240.00%9240240.00%10241234.20%11242228.30%122442016.70%1324131154.20%14241

30、5962.50%152420483.30%162418675%172417770.80%1824141058.30%二、3月份销售分析： 从以上表格可以看出，就面积而论，多层住宅70-89平米的两室受客户亲睐，销售率较高，达到90%以上。高层住宅80平米左右两室也销售相对较好，究其原因，主要是面积较小，经济适用，总价较低，容易被普通市民接受。而大面积户型，因总价较高，一般工薪阶层无力负担，故销售比率偏低。 从楼层角度来看，多层住宅3楼因楼层较好，受市场亲睐，但5楼、6楼因价格较低，易为消费者接受，故销售比率相对较高。高层住宅13楼以上楼层销售率较高(50%以上)，中间楼层销售率较低。究其原因，

31、价格占主导原因。13楼以上楼层因价格较低，易为客户接受，而中间楼层价格较高，客户在选房时，自然而然倾向于价格更低的楼层。 来售楼部咨询的客户中说的最多的一句话就是“限价政策是起到作用了，房价基本停止上涨。就目前看来，说不定还有下降的空间，我再等等吧!”销售萧条主要受政策影响，此外还有大批保障房的建设，让很多人开始观望，期待房价下降。前来看房的三口之家刘先生表示，最近很多楼盘都在打折促销，今天过来多看几个楼盘了解一下，暂时还不想出手。置业顾问普遍反映春节期间到现在，基本上一天很难看到购房者上门，这个冬季的楼市持续的时间长啊！持续的房产调控抑制了大部分的购房需求入市。第六部分 总 结 房价的波动时

32、刻牵动着普通百姓敏感的神经。为实现“居者有其屋”的目标，中央近几年出台了包括国八条，国六条，住房限购，加大保障房建设等一系列政策，积极运用市场、行政等手段调控房地产市场，促进房价合理回归。在肯定上述政策取得积极效果的同时，温家宝总理在今年两会期间提出：“一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松。” 3月份随着开盘量的增加，以及降价促销力度的加大，房价还将进一步回落；另一方面，首套房贷优惠利率有望进一步普及，信贷政策的放松对市场的刺激作用不可小觑；此外，从近期不断增长的客户咨询量和看房量来看，市场上依然存在大量的首次置业需求亟待释放，跑量已经成为各房企当前的首要任务。从当前楼市销售

33、情况来看，以价换量仍是主流。 就目前的形势而言，谈谈我们经营部的看法：08和12的比较。对地产行业来说，08的危机来自于行业外部，并不危机到行业本身的内部结构和运作模式，加上国家为拯救宏观经济的调控之利，所以，08危机不算什么，更不是地产行业的危机，是经济危机。而12危机，不管是政策打压还是信贷紧缩等，都是对地产行业针对性非常强的，且其行为目的都是想改变地产行业的运作模式，甚至是一种颠覆和重组的目的，所以，12危机是真正的地产行业自身的危机。虽然说它是人为的，但至少是符合行业、金融、经济、社会、国家等等当前发展的必然结果。鉴于这次人为危机的原始目的和针对性非常强，我们认为会改变地产行业的一些本

34、质性的东西，也会有洗牌的。未来的形势：我们注意到，温总理7号在圣彼得堡关于地产发言的措辞已有所缓和，再次提到调控的目的是“要让房价回到合理水平”（调控政策出台之前提过），我们认为这是一种暗示，是对行业的安抚与稳定军心：调控的目的不是要毁掉行业，提醒行业要按调控的路线走，但不必惊慌，甚至广大购房者也不必惊慌。近期大家可以看到很多负面的影响已在逐步加深，特别是金融方面的，国家也在和广大业内人士一样承受巨大的压力。我们认为：地产行业的转机最快会出现在明年年初，最晚出现在明年下半年。理由：我们注意到，明年下半年是十八大召开的时间，至关重要的是，十八大是国家领导人集体换届的时候，按国家一贯的做法及我们的经验看，这样关键的时期，国家一定会为十八大创造一个“政通人和”的外围环境，所以，调控所带来的负面影响会在那时得到大大改善，地产调控在十八大到来之前应该就结束了。基于此，以及春节期间的两会的一贯做法，我们又认为，明年年初，利用两会的机会，国家会结合“调控的成果、调控的负面影响、十八大的召开”来评估此次调控，主题会是怎么让本次调控软着陆。对于此次危机的态度。每次大的变革、洗牌，总会有剧烈波动的，总会有很多未知的机会，也会有很多机会拿到好牌的，大家多用心，多努力寻找出路，不必惊慌，更没必要害怕，但必须要有适应新的形势和新的行业运作模式的准备。 经 营 部 2012-4-18