5074535560英语培训机构营销推广方案.doc

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1、英语培训机构营销推广方案篇一：LAMDA英语培训项目推广方案LAMDA英语培训项目推广方案项目名称 LAMDA英语培训项目推广方案地 址 中国， 电 话 13663711991 电子邮件zhzceoQQ:200728016 联 系 人 张 坤二OO九年三月目录 一:市场分析:1、英语学习的前境：?2、英语学习的市场现状：?（1）、英语学习市场分析: ?（2）、我国英语学习的瓶颈?3、竟争对手分析?（1）、英孚教育?（2）、昂立?（3）、新东方学校?4、LAMDA英语培训优势? 1、搜索引擎推广?2、网络广告: ?3、banner广告：?4、 弹出广告：?5、广告交换：?6、连接交换：?7、软文

2、推广?8、qq群发信息：?9、签名广告：?10、自助广告?11、msn广告?12、论坛营销? 13 、将网站提交到专业目录? 14 、EMAIL营销?15、图片营销?16、FLASH营销?17、视频营销：?17、实行联盟营销（AffiliateProgram）?18、会员营销：? 二 LAMDA英语市场推广方案? 一：大学里的营销：? 合作式营销：? 广告营销：?. 传单营销：?. 赞助营销?. 兼职营销：?. 二：广告营销：?.1、 报纸营销?.2、 标语营销：?3、 户外广告：?4、 夹报广告，?5、 传统的广告营销?. 三：创意营销?.1、 免费名片：?2、 免费纸杯：?.3、 免费购物

3、袋：?4、 合作营销，? 5、 快餐营销，?一:市场分析:1、 英语学习的前境：随着中国加入WTO,世界经济一体化.中国申奥成功,英语越来越受人们的重视.不仅学校更加重视.不少商家也看准了此商机.开办起一所所的民办英语培训学校.为什么会这样 这样对各个学生有帮助吗 效果又如何 由于个人能力有限,且各方面条件的制约,故只对中国英语培训的十大品牌中近几年来发展较红火的英孚教育(EF English First), 昂立及新东方学校进行了较深入的调查.对英语培训业蓬勃发展起来的调查:统计表明,全世界45个国家的官方语言是英语,1/3的人讲英语,75%的电视节目用英语播出,80%以上的科技信息用英文表

4、达,几乎100%的软件源代码用英文写成.有经济学家指出,我国95%以上的行业和产品已基本实现了供求平衡或供大于求,惟独教育远远未满足需求,仍是卖方市场.英语教育尤为如此.特别是中国"入世"和2008年奥运会申办成功极大地促进了英语教育产业的发展,英语的应用范围越来越广,已经深入到产品开发,学术交流,信息传递,人际交往,文化传播等各个领域.在一个日益开放的中国,人们越来越认识到,无论是个人还是组织如果不掌握充分的英语其发展必然受到极大的局限. 东风吹来,中国的英语教育从2000年开始得到了飞速的发展.目前外语培训机构总数在3000家以上,收费从几百元到万元不等.英语培训产业在

5、全国663个城市创造的年产值超过30亿元.如果加上与英语培训有关的书籍,磁带,软件等等,则年产值将超过百亿元.2、英语学习的市场现状：（1）、英语学习市场分析:中国拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场。中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬。实际上，教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出。请看一组针对中小学家长的随机抽样调查统计分析 您认为子女学习英语的目的最重要是什么？A、提高学习成绩 B、掌握一门语言C、提高子女在将来社会的竞争力分析：从图中可以看

6、出家长对孩子英语的目的既不集中在提高学习成绩，也不在掌握语言；625%的家长选择是提高子女的社会竞争力。 这表明英语教育已经脱离应试教育和知识教育，而重在孩子的能力教育。中国是一个日趋开放、迅猛发展的社会，国际资本蜂拥而至，中国产品出口全球，在这种交流大势中，能说一口流利的英文，便成为职场高薪或者拓展国际市场的关键约束。学好英文，已经成为每一个中国孩子的选择。有媒体指出：中国几乎为英语而疯狂，中国是全球最大的英语教育及培训市场。请再看另一组调查分析： 如果您对子女在学校中的英语学习不满意，您准备采取什么措施？A、参加培训班 B、请家教 C、选教材自己教 D、听之任之分析：几乎很少的家长在对子女

7、在学校中的英语学习不满意时会选择听之任之的，162%的家长选择了自己教188%的家长选择了聘请家教进行一对一的讲授，563%家长的首选是参加一个英语培训班，可见参加英语培训是第一选择。据调查，湖北仅武汉就有近千家教育培训机构，招收学员少则几十人，多则上千人。同时，另一组数据也值得我们关注： 如果您对孩子的英语培训状况不满意，您选择用什么方法来改善孩子的学习？A、 选择新的培训学校 B、请家教 C、买更多的学习资料 D、不培训了分析：在这一环节中，已经选择培训学校的家长流失率较高，选择新的培训学校占287%、给孩子买资料的占到未选择 125%，而413%的家长选择给孩子请英语家教。数以百计的英语

8、培训机构，其实只是英语教育蛋糕的相对小部分，无数的家教们依靠蚂蚁啃骨头的精神吃掉了蛋糕的相对大部分！篇二：教育培训机构招生策划营销方案一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面

9、向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不

10、同，泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训

11、的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5

12、进3，最终选出“英语小超人”一名。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。篇三：少儿英语教育品牌营销策划推广方案美迪少儿英语教育品牌营销策划推广方案（活动策划）一、户外现场教学活动主题：XXX目的：在兰州几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。让不知道美迪 的知道美迪，让知道美迪的了解美迪。也为即将进行的系列活动做一

13、个宣传和告知。时间：（拟）周末地点：东方红广场、西关、南关仕字、西站方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为美迪少儿教育宣传展板；舞台两侧摆 放美迪教育集团的简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有美迪教育的特色，要能吸引观众驻足观看。5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，

14、错误的鼓励。6、发放精美DM单及卡片。7、本师生最好统一着装。8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。9、现场设立咨询、报名点。二、美迪移动英语角主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天 让我们动起来”等）目的：在兰州市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。由典型小区向所有小区发展，把吸引到美迪来。时间：（拟）周末地点：幼儿园、小学、小区方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。2、在美迪兰州总部举行启动仪式。3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。4、横幅。内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。5、现

15、场活动。外教必不可少；最好在美迪就读的本小区学生；活动内容要活泼、有吸引力。6、现场设立咨询、报名点。7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印美迪标识，例如“美 迪少儿英语教育移动英语角”等。8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。三、面对面实物教学主题：目的：让学生及家长看到美迪集团在少儿英语教育新模式的探索上所做的努 力。教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、发展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习的兴趣。面对面实物教学的优势及吸引力就体现出来了。 时间：（拟）周末地点：动物园、植物园等方式：1、教师带领学生到动物园、植物园进行实物现场教学，便于学生认 识事物。2、

16、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。3、非本校学生但愿意参加活动的需提前报名，收取报名费。门票、路费由学生家长承担，安全自负。4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，安全隐患加大，所以应限定每次参加人数及师生比例。如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。即提高了参加活动的竞争性，又有利于保障安全。5、活动完后，要求学生写出心得体会。6、此活动建议长期进行，定期发放平面、电视媒体的告知性广告，时刻提醒学生及家长活动的时间、地点及参与方式。四、“美迪杯”面对面英语文化节主题：目的：本次活动如果成功，将是美迪教育集团强势占领以至垄断兰州少儿英 语教育市场的

17、转折点。这次活动让兰州市民感觉到美迪无处不在关心着孩子的成长，让他们更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜欢美迪，进而加入到美迪。 时间：寒假初地点：某高校礼堂活动一：英语演讲大赛1、与政府教育部门合作，组织开展。2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与3、演讲主题：4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导老师。5、必须有美迪学生获奖，突出美迪优势。6、分不分年龄段。活动二：英语小品大赛1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。2、设立优秀家庭奖项。3、主题：活动三：拼字竞赛1、将水果、动物等易于辨认的形象画贴于舞台上的展板，难易程度适中，每个单词包含字母数应该相同。要进行编号，每轮上场XXX人。2、距离展

18、板几米处放置盆子（取名）。将26个字母制作成卡通或者泡末形式，放到盆里。3、抽签确定编号，以示公平公正。4、记时开始，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。活动四：文艺表演暨颁奖典礼注：1、文化节活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“美迪” 字样。2、邀请报纸、电视采访媒体报道。3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有美迪标识。4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。5、奖品应具有学习功能，并印有美迪标识。6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。7、设立咨询报名点。英语培训学校2月份市场宣传方案一、启动期最低年度市场目标完

19、成表：1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人9月 10月 11月 12月35人 20人 15人 10人注：此人数为每月招收新生人数。二、2月份市场特点1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；4、购物中心、商场购物人流比往常大；5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少

20、儿英语第一品牌”(详情见网站报道)6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；三、针对市场特点的宣传方案：a、主题促销与主题活动：因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。b、寒假班：学生1月20号左右会放寒假，寒假

21、前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。 故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。c、发单宣传市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、

22、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。d、网站宣传总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。e、幼儿园此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子 此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。f、关于超市与购物中心小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般

23、在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。h、其他合作：市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。 i、内部班级：内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更

24、加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收2050元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。 具体工作如下：1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；2、跟各个带班教师沟通、开会

25、，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设*课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。j、社区宣传放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。 g、事件针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。h、人脉渠道新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。19