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1、2012年1月郴州房地产市场月报目 录一、房地产政策与法规3二、全国及重点城市房地产重要动态4三、郴州房地产重要动态5四、郴州城市建设与规划发展情况6五、土地市场14六、报广投放151、费用分析152、分类统计16七、郴州市楼市动态171、2012年1月份交易行情172、重点项目开盘与推货楼盘情况193、重要营销活动情况214、1月份认筹优惠活动楼盘情况225、各板块典型项目动态246、重点楼盘个案25八、本月楼市小结：40一、房地产政策与法规 颁布时间实施时间发布部门核心内容市场影响40城市个人住房信息系统6月末实现联网1月6日住建部保证保障性安居工程的竣工率是住建部2012年的重点工作，同
2、时继续加快个人住房信息系统建设，保证在2012年6月末前实现40个主要城市的联网。进一步健全和完善准入及分配机制，完善个人住房信息系统。全国国土资源工作会议1月7日至8日国土资源部允许地方试点集体建设用地建设租赁房，其中北京、上海已获批准。与“小产权房”不同，集体建设用地上建设的公租房，规定不能出售给个人，产权仍然为农村集体组织所有。如果试点运行顺利，未来很有可能成为解决公租房盈利模式的重要渠道。全国税务稽查工作视频会议国家税务总局国家税务总局除要求对重点税源进行轮查外，2012年的稽查重点行业确定为房地产行业、建筑业、交通运输业、煤炭行业、水泥行业、农产品加工行业，以及服装行业、家俱行业和电
3、子产品业领域的出口骗税行为。此前已连续多年被列入重点稽查对象的房地产行业和建筑业两行业的再次入选说明相关部门今年仍然重视对房地产行业市场秩序的治理，力度或将不减。国家环境保护“十二五”规划(国发号)1月19日国务院规划对土壤环境保护提出专门要求，按照规划要求，“十二五”期间，我国将启动污染场地、土壤污染治理与修复试点示范。规划禁止未经评估和无害化治理的污染场地进行土地流转和开发利用，经评估认定对人体健康有严重影响的污染场地，应采取措施防止污染扩散，且不得用于住宅开发。确保国民居住环境环保、安全，在一定程度上保障居民的身心健康。二、郴州房地产重要动态【市房产系统举行2012年团拜联欢会】1月12
4、日，市房产系统举行2012年团拜联欢会。据悉，2011年，我市房产系统争取到位保障性住房中、省配套资金12.33亿元，居全省排名第一；全市完成房地产开发投资94.22亿元，同比增长37.2%，增幅在全省位居第一。市领导谢元安、张成城出席团拜联欢会。（来源：郴州日报，2011-1-13）【郴州期待碧桂园翡翠山】假设在郴州的街头巷尾做一份2012最值得期待楼盘调查表，相信碧桂园翡翠山能轻松荣登榜首。任何对房地产稍有了解的人都必然知道碧桂园身后的一大串名头中国驰名商标、全国房地产十强2011年，碧桂园在郴州扎寨安营，曾在本报头版连续立下壮语豪言为郴州人造一个五星级的家；2012年，为政策彷徨辗转的楼
5、市最需要的除了大把的钞票，就是对未来的满怀信心，此时，碧桂园年内开盘的消息，又为郴州楼市注入一支强心针。领导视察，要碧桂园建郴州最好的楼盘2012年1月17日上午11时许，在郴州碧桂园项目副总经理刘戈峰陪同下，郴州市委书记向力力，郴州市委常委、市委秘书长何文君及苏仙区委书记何录春等领导一行对碧桂园翡翠山进行了现场观摩。领导视察时表示，碧桂园翡翠山所处的地理环境十分优越，依山傍水，周边的市政配套完善便捷，临靠政府重点打造的西河公园景观绿化带，碧桂园翡翠山一定要建成郴州最好的楼盘项目。碧桂园中国驰名商标、全国房地产十强碧桂园2006年进驻湖南长沙以来，始终为湖南市民打造物超所值的好房子，足迹遍布长
6、沙、益阳、浏阳、湘潭、张家界、郴州，在全国已开发近百个地产项目，服务逾30万业主。扼守城东新区青年大道与观山大道交汇处(市体育中心旁)的碧桂园翡翠山是碧桂园地产进入湖南的第8个项目，致力于建设郴州最高品质生活社区。苏仙区“百亿投资计划”主战场坐拥区域腾飞碧桂园翡翠山，是苏仙区“百亿投资计划”主战场，是城东新区崛起的代言人。苏仙区府、法院、会展中心等市政配套落户，代言城东新区全面崛起；郴州大道、青年大道、观山大道、郴县路等路网纵横，畅达八方；距湘南学院、市体育中心、建设中的人民医院举步之遥，未来生活无限便利；更有西河沙滩公园、林邑公园等景观配套，让生活瞬间回归自然。（来源：郴州日报，2012-1
7、-20）三、郴州城市建设与规划发展情况 l 全市一批重大项目（工程）顺利建成12月31日，全市一大批重大项目（工程）顺利建成。当天上午，裕后街举行了开街仪式。裕后街棚户区改造项目规划总用地175亩，总投资4.5亿元，改造后将改善该区域内2000余户住户居住环境。裕后街历史悠久，是郴州商贸的发源地，希望把裕后街建设成为全省乃至全国一流的历史文化街区。当天竣工投产的格瑞普新能源项目工程总投资3.2亿元，投产后每年可实现工业总产值20亿元，新增税收6000万元以上，新增就业岗位4000个以上，将填补我市新能源产业的空白，有力带动我市电子信息及配套产业结构转型升级。项目从签约落户到竣工投产，仅用了9个
8、月时间。（来源：郴州日报，2012-1-1）简评：裕后街棚户区改造项目顺利完成，改善了该区域内2000余户住户居住环境。l 王仙岭公路超限检测站正式投入使用2011年12月24日，苏仙区王仙岭公路超限检测站正式投入使用。该检测站是省治超领导小组批准苏仙区设立的治超检测站之一，负责京港澳高速公路郴州出口的超限超载车辆。新站址设在京港澳高速公路郴州出口处郴州大道旁，站点建设先后投入80万元，按照规范化、标准化、现代化、长期性的要求进行选址、设计和建设，配备了标准办公用房、卸载场地、处罚用房、厨房等，安装了18米的固定磅秤和不停车检测系统，监测数据直接与市、区治超指挥中心链接。（来源：郴州日报，20
9、12-1-4）简评：该站的建成使用将改善治超一线的办公和生活条件，提升治超工作效率。l 北湖区76条背街小巷改造项目竣工2011年12月31日，北湖区举行背街小巷提质改造工程集中竣工仪式。这标志着该区总投资6700余万元的76条背街小巷改造工程正式完工。2011年，按照市委、市政府的统一安排部署，北湖区承担了总长约30公里的76条背街小巷改造工程任务。为确保背街小巷改造工程顺利推进，该区成立了以区委书记为顾问、区长为组长的区背街小巷改造领导小组，区委、区政府主要领导还亲自带领区直相关部门对所有背街小巷逐一调研，多次召开专题会议，讨论研究背街小巷改造工作，明确了施工要点和改造重点，采取 “统一部
10、署，科学规划，分级实施”的原则，将改造任务分解到建设、交通、街道、乡镇组织实施。在工程建设中，该区坚持层层建立健全工程质量负责制，严格实行项目业主制、招投标制、工程监理制和合同管理制，强力推进工程建设，确保了76条背街小巷改造的顺利竣工。（来源：郴州日报，2012-1-6）简评：76条背街小巷改造项目的竣工，进一步提升城市品位，美化、亮化、净化城市环境，创造和谐、宜居的人居环境。l 坚持用国际视野和战略眼光打造宜居利居乐居城市1月5日，在市城乡规划委员会2012年第一次全体会议上，市委书记向力力，市委副书记、市长瞿海要求，要用国际视野和战略眼光，打造具有国际影响力的宜居利居乐居城市。2011年
11、，市城乡规划委员会充分发挥城乡规划的龙头作用，科学指导城乡发展建设，率先编制了 郴资桂“两型社会”示范带区域规划，目前市中心城区已完成城市公共交通、市场布局、夜景照明、城市绿地等8个专项规划。2012年，我市将重点编制郴资桂、郴永宜 “大十字”走廊城镇群区域规划，进一步完善郴资桂 “两型社会示范带”区域各专业专项规划编制，推进中心城区提质改造和新城建设。会议审议通过了2012年度城乡规划编制工作计划和 郴资桂 “两型社会”示范带新农村建设布局规划纲要，并对市城乡规划委员会成员进行了调整，市委书记向力力担任市城乡规划委员会顾问，市委副书记、市长瞿海担任市城乡规划委员会主任。（来源：郴州日报，20
12、12-1-6）简评：郴资桂 “两型社会”示范带新农村建设布局规划纲要的通过，对于我市新农村建设规划起到了指引作用，为后续发展提供了方向。l 郴州最大有色金属仓储物流检验中心正式运行郴州目前规模最大、功能最全的有色金属仓储物流及检验基地郴州市金煌仓储物流检验中心1 月4日正式投入运营。基地全部项目完工后，将实现年吞吐有色金属产品100 万吨、销售营业额100 亿元的目标。郴州是有色之乡，近年来有色行业在整顿整合中取得了快速发展，成为郴州的支柱产业之一。为推动郴州有色产业集聚集约发展，郴州市金煌矿业有限公司在湘南国际物流园投资4 亿元，占地200 余亩，兴建了集有色金属仓储、物流、检验与一体的大型
13、现代有色金属仓储物流检验基地，设有贵金属仓储物流区、有色金属精加工产品仓储物流区和初级产品加工仓储物流区、多金属集散物流中心和有色金属检测中心。目前，第一期工程已投入运行。项目全部完工后，将成为郴州乃至湘粤赣省际区域最大的有色金属仓储物流基地和最大的有色金属检测中心，形成南有广东南储、北有上海仓储、中有郴州金煌“三足鼎立”的有色金属物流基地格局，将为郴州打造千亿元有色金属产业，对提高郴州有色金属行业的市场话语权起到重要的作用。（来源：郴州新报，2012-1-5）简评：有色金属仓储物流项目全部完工后，将成为郴州乃至湘粤赣省际区域最大的有色金属仓储物流基地和最大的有色金属检测中心。l 永成百货盛大
14、开业缔造时尚百货新典范2011 年12 月31 日，郴州市八一路永成百货盛大开业。永成百货坐拥郴州市第一商圈八一路黄金地段，投资近亿元，商场营业面积20000 多平米，一、二层主营国内外时尚名品、品牌服饰、化妆品、黄金珠宝、钟表、皮具箱包、鞋类、童装、儿童游乐场等，地下一层为近7000 平米超大停车场。近2000 平米的超大广场，500平米的挑空门厅，高4.5 米、宽3.2 米的超宽购物通道，600 平米情景中庭，以及先进的收银系统、中央空调、安防监控、自动扶梯等，造就了永成百货一流的购物环境和领袖般的王者风范！永成百货坐拥独天独厚的地理位置、一流的购物环境及优秀的运营团队，招商一经启动便受到
15、众多商家的追捧并纷纷抢先入驻，如金至尊、周大生、ONLY、玉兰油、欧莱雅、苹果体验店、VJC、圣捷罗、泊美、曼娅奴、小猪班纳、卡佛连、耐克、华歌尔、古色等等。为彰显时尚快乐的生活态度，永成百货开业当天特邀湖南卫视著名主持人柯豆、湖南娱乐频道主持人谭亚琴率2011 年度星姐团队携手新丝路男模闪耀登场，一同为郴州市民献上一场视听盛宴！（来源：郴州新报，2012-1-5）简评：永成百货是八一路又一次的华彩升级，永成百货犹如镶嵌在八一路商圈的一颗耀眼明珠，为缔造福城商业新地标、续写八一路财富奇迹而大放异彩。l 金桥中泰数码广场绽放1 月1 日，香雪路金桥中泰数码广场开业庆典仪式盛大举行。市各界领导、I
16、T 数码品牌厂家代表、合作商户代表等嘉宾300余人连同观礼群众一同参加了这次郴州IT 数码界有史以来最大的一次盛会。金桥中泰数码广场投资合作方金桥集团董事长许敬东先生、中泰集团董事长罗朝平先生分别致词并郑重承诺：绝不辜负各级领导、各位好友以及广大入驻商户的期望，充分利用好优越的条件，把握好难得的机遇，引进先进的管理经营模式，尽快将市场做大、做旺，决心把金桥中泰数码广场经营成郴州及湘南地域最具现代特色、最具专业水准、最让商户与消费者都满意的超级专业市场，给广大的入驻商户丰厚的回报，给广大郴州人民更多的实惠。金桥中泰数码广场地理位置优越，商业面积一万多平方米，集品牌电脑、数码产品、通讯产品、办公设
17、备、DIY 装机、安防监控、电脑耗材、家电产品的零售与批发于一体，是目前郴州市最具现代与专业特色的IT 数码超市。（来源：郴州新报，2012-1-5）简评：金桥中泰数码广场地理位置优越，是目前郴州市最具现代与专业特色的IT 数码超市。l 未来三年 苏仙区拟投10亿绿化城乡连日来，苏仙区领导干部、区直机关、乡镇街道和企业踊跃为该区3年城乡绿化攻坚捐款，半个月时间共募捐到造林绿化资金120多万元。据悉，该区在未来3年将投入10.8亿元用于城乡绿化攻坚工作。该区制定了苏仙区三年城乡绿化攻坚总体方案，明确各单位、各乡镇和各部门的工作目标任务、职责分工、工作步骤及保障措施。该区在全面巩固现有生态绿化成果
18、的基础上，动员全社会参与，奋战3年，力争完成宜林地造林12万亩，封山护林100万亩，森林抚育5万亩，全民义务植树600万株；完成道路绿化973公里，到2014年全区高速公路、铁路、国省道干线及旅游公路沿线绿化率达到100%，县乡公路、村组道路绿化率达95%以上；完成河流两岸绿化225公里；完成村庄、校园、庭院绿化1500个。届时，道路沿线、乡镇村周边可视山头绿化和城镇、村庄、水边、庭院绿化率达到95%以上，森林覆盖率达到70%，绿化覆盖率达到76%以上。（来源：郴州日报，2012-1-9）简评：苏仙区在未来3年将投入10.8亿元用于城乡绿化攻坚工作，届时，道路沿线、乡镇村周边可视山头绿化和城镇
19、、村庄、水边、庭院绿化率达到95%以上，森林覆盖率达到70%，绿化覆盖率达到76%以上。l 我市环境质量稳定1月8日至9日，以国家环保部污防司副巡视员汪键为组长的国家环保部专项核查工作组来郴，核查我市2011年度总量减排及重金属污染整治工作。副市长首建中代表市政府作工作汇报。2011年，我市组织市县两级相关部门，统筹推进工业、生活、农业、交通运输等各领域的减排治污工作。截至2011年12月31日，我市完成190个重点减排项目，在消化增量的前提下，化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物排放量、水中铅比率都有所下降，各项指标都能按进度完成年度任务。同时，我市环境空气质量继续保持在国家类标准以内，15
20、个饮用水源保护区水质达标率100%，基本遏制了重金属污染的发展势头。全市环境质量稳定，保持上年水平。核查组一行仔细查阅了台账，并到现场核查了市污水处理厂、金贵公司、新田岭矿区、宇腾化工、华润湖南公公司B厂和A厂等地的减排治污及重金属污染整治情况。（来源：郴州日报，2012-1-10）简评：全市环境质量稳定，保持上年水平，得到了国家环保部专项核查工作组的充分肯定。l 北湖区“以城带乡”城乡换新颜2011年，北湖区以新型城市化为龙头，大力推进城市基础设施建设，投入近50亿元全面实施城市道路交通、背街小巷、旧城等改造建设和新城开发等项目136个，其中投入9.8亿元完成了郴州大道北湖段改扩建工程，投入
21、8540万元提质改造了76条背街小巷和3条城区次干道，投资1.9亿元启动了X090线二级公路提质改造；加速推进郴城西区、福城新区、万华汽车城片区及下湄桥片区的开发建设与提质改造，城市空间骨架进一步拉开；投入2000万元完成了骆仙岭、桂门岭、樟树岭、丽景、大岭上等5个城市公园（游园）建设，打造了燕泉路街景改造示范一条街；有序推进城中村、棚户区改造，城乡面貌进一步改善。同时，该区积极开展“城市管理提质年”活动，狠抓市容环境卫生整治，城区主次干道和主要背街小巷实现24小时保洁，全力开展限摩规电、马路市场、农贸市场、户外广告和拆除违章建筑等专项整治活动，城区环境卫生和市容秩序进一步好转。此外，北湖区紧
22、紧围绕打造“幸福北湖”，以“郴资桂两型社会示范带”建设为契机，强力推进新农村建设，整合各类资金6.7亿元建设新农村，着力打造了郴州大道北湖段沿线新农村建设示范片，对沿线7个村进行了村庄综合治理，并完成了华塘镇塔水村现代烟草农业示范点和万华岩镇张家坪村统筹城乡发展示范点规划。目前，万华岩镇张家坪村、保和乡小埠村、华塘镇三合村、华塘镇塔水村和市郊乡骆仙铺村等“五朵金花”已被打造成为该区新农村建设品牌。（来源：郴州日报，2012-1-11）简评：北湖区“以城带乡”城市改造建设有序地开展，为城市建设带来了翻天覆地的变化，城市面貌进一步得到改善。l 北湖龙女景区荣膺国家4A级旅游景区经全国旅游景区质量等
23、级评定委员会评定，北湖龙女景区荣膺 “国家4A级旅游景区”称号。2011年，北湖区围绕服务“两城”建设和“一区三中心”目标，突出建设“旅游休闲中心”。该区将龙女景区提质改造列为2011年全区十大重点工程之一，积极提质扩容创建为国家4A级旅游景区，打造成全市乃至全省一流的休闲度假区。同时，集中人力、财力，提出了 “奋战100天”的景区项目建设攻坚目标，共安排景区文化建设、福寿广场、游客接待中心等11个项目。全年累计投资3.3亿元，新建改造了福寿大道商业街、网球场、游客接待中心、中华百福大鼎、游泳跳水中心、龙女寺等一大批主要景点设施，完善了广场、道路和绿化、音响、照明系统等配套设施，景区面貌焕然一
24、新，并于2011年10月成功承办中国 (郴州)国际旅游文化节开幕式，景区知名度、美誉度进一步提高。截至2011年12月底，北湖龙女景区共接待游客54万人次，经营收入逾3200万元；该景区还先后荣获了郴州市优秀旅游景区、2010中国最佳水疗健身中心、湖南游客最喜爱养颜温泉等殊荣。（来源：郴州新报，2012-1-11）简评：经全国旅游景区质量等级评定委员会评定，北湖龙女景区荣膺 “国家4A级旅游景区”称号。l 省考核组来郴考核旅游产业发展情况1月12日至13日，由省旅游局副巡视员尚斌带队的省旅游产业发展年度考核组对我市2011年旅游产业发展情况进行全面考核检查。2011年，我市编制完成了郴州休闲旅
25、游总体规划，实现我市旅游产品由观光向观光与休闲并重的重大转型；强力推进旅游项目建设攻坚年活动，年内列入调度的旅游建设项目共77个，完成总投资83亿元；全方位实施整体宣传促销战略。我市旅游经济继续保持良好的发展态势，经测算，全年接待各类游客2100万人次，同比增长23.73%，实现旅游总收入130亿元，同比增长22.38%，已连续三年获得省旅游产业发展一等奖。考核组一行通过听汇报、实地查看等形式，对我市2011年旅游产业发展业绩等情况进行了考核。在13日召开的汇报会上，考核组对我市一年来在旅游产业发展工作取得的成绩给予充分肯定，提出了很好意见和建议。考核组认为，郴州旅游产业发展以规划统领，项目推
26、进，整体促销，全面提升行业素质等方面推进旅游产业发展取得了显著成效。就下阶段我市旅游产业的发展，考核组希望，郴州进一步创新谋划科学化发展思路，注重资源整合，人才培养，市场主体体系培育，服务体系提升。要努力提升旅游产业专业化管理水平，着力打造旅游产业特色化品牌形象，切实加快旅游产业又好又快发展。（来源：郴州新报，2012-1-14）简评：考核组对我市一年来在旅游产业发展工作取得的成绩给予充分肯定，提出了很好意见和建议。l 7亿资金注入我市有色金属产业1月17日，湖南展泰有色金属有限公司与中国国际金融公司、招商银行长沙分行签订战略合作协议，中国国际金融公司为该公司注入5亿元人民币投资，招商银行长沙
27、分行将授予展泰有色金属首批2亿元人民币的授信额度。市委副书记、市长瞿海出席签约仪式。湖南展泰有色金属有限责任公司是我市有色金属综合回收利用领域的龙头企业之一。根据合作协议，2012年，中国国际金融公司注入的5亿元人民币投资主要用于展泰公司在建的15万吨电解铅和600吨电解银生产线建设达产和运营。同时，该公司还获得了招商银行对公司未来发展提供进一步信贷支持的承诺。展泰公司将把这些直接投资和信贷融资，全面推进企业并购和技改扩能的投资计划，尽早实现A股上市并打造成产值过千亿元的大型企业。瞿海说，协议的成功签约，必将对郴州有色金属行业的发展和产业转型升级起到巨大的促进作用，对于充分发挥郴州有色金属资源
28、优势，开展资源精深加工和资源综合利用，发展循环经济，做大做强我市有色产业，打造千亿产业集群具有重要的战略意义。希望合作双方按照 “互惠互利、优势互补、共同发展、实现双赢”的原则，加快推进项目的建设，力促项目早日竣工投产。（来源：郴州日报，2012-1-18）简评：7亿资金注入有色金属产业的协议的成功签约，必将对郴州有色金属行业的发展和产业转型升级起到巨大的促进作用。l 我市银行金融机构数量跃居湘南第一1月18日，全市金融工作座谈会传来消息，我市大力实施的金融机构“内育外引”战略取得新突破，目前全市银行数量达到14家（不含两家农商行），银行金融机构数量跃居湘南第一。市委副书记、市长瞿海出席座谈会
29、。截至去年12月末，全市金融机构各项存款余额突破千亿大关，达1121.94亿元，增长18.5%；各项贷款余额462.25亿元，增长23.4%，增量除长株潭外排名第一，超出全省平均水平49.5个百分点。高速增长的信贷投放，既有力支持了地方经济建设，也推动了银行金融机构的快速发展，被省内金融界誉为“郴州现象”。近年来，我市大力实施金融机构“内育外引”战略，成功改制2家农村商业银行，宜章农商行与桂东农商行先后开业。优越的金融生态环境吸引了各类银行抢滩登陆郴州，先后有浦发、光大、交通、华夏、华融湘江银行入驻郴州并开业，入驻银行全年新增贷款27.6亿元，占新增贷款总额的31%。（来源：郴州日报，2012
30、-1-19）简评：我市大力实施的金融机构“内育外引”战略，成功改制2家农村商业银行及其他商业银行入驻郴州，推动了郴州金融行业的快速发展。l 全市经济迈向高质量的高增长2011年，全市完成地区生产总值1346.4亿元，同比增长14.3%；固定资产投资811.6亿元，增长35.2%；规模工业增加值710亿元，同比增长19%；财政总收入150.7亿元、一般预算收入95亿元，分别增长39.8%、51.5%；城镇居民人均可支配收入17606元、农民人均纯收入6197元，分别增长14.1%和19%。（来源：郴州日报，2012-1-19）简评：全市经济高质量增长，是我市坚持以科学发展观为指导，以“两城”建设
31、为总揽，深入推进改革开放，扎实推动转型发展，狠抓重大项目建设，攻坚克难，扎实工作的成果。四、土地市场1月全市土地成交列表地块编号成交时间地块地址行政区域土地性质占地面积（）出让年限成交价（万元）受让方楼面地价（元/）2011DG712012-1-10郴州市黄泥路南侧北湖区工业用地19517.350年842郴州铁标塑料组装有限公司431.412011DG742012-1-12郴州市北湖区市郊乡骆仙铺北湖区商业，住宅用地37315商业用地40年4925.8郴州仁大房地产开发有限公司1320.06住宅用地70年2011DG732012-1-13郴州市北湖区市郊乡骆仙铺北湖区住宅用地2071770年2
32、393.6郴州仁大房地产开发有限公司1155.382011DG762012-1-16郴州市北湖区华塘镇北湖区工业用地31452150年6417湖南烟叶复烤有限公司204.021月全市非工业用地共挂牌成交2宗，成交面积58032平米，成交金额为7319.4万元。成交时间非工业用地成交总量（亩）成交类型占地（亩）成交宗数成交价（万元）均价（万元/亩）2011年10月375住宅212.26518677.4587.99商业+住宅162.74117200105.692011年11月591住宅67.832586386.44商业+住宅523.17765669125.522011年12月0000002012年
33、1月87住宅3112393.677.21商业+住宅5614925.887.96五、报广投放1、费用分析注：两大媒体费用折扣情况为：郴州日报2.8折；郴州新报5折。2012年1月份郴州报广投放次数为3次，投放总金额为37800元。在两大主流媒体中，投放量以郴州新报稍多，投放次数为2次，投放放金额21000元，占总投放金额的56%；郴州日报，投放次数为1次，投放金额为16800元，占总投放金额的44%。2、分类统计2012年1月份共有3个项目有报广投放，报广总投放次数为3次，从主要物业形态上看，报广投放主题主要体现在以下几个方面：物业形态商业项目普通住宅合计项目数量123报广主题分类优惠价格策略营
34、销进程信息传递情感诉求形象定位概念标榜优势资源信息传递优惠诉求价格传递开盘宣传认筹面世热销宣传推货信息投放次数100100010011次数占比33%33%33%0%0%2012年1月份投放报广以普通住宅项目为主，为2个；另外1个商业项目。2012年1月份各大开发商报广投放的诉求，以优惠价格策略，营销进程信息传递及情感诉求为主，分别占本月总投放次数的33%。部分项目报广主题欣赏：项目报广主题恒大华府新年感恩大让利，80-125平米滨湖豪宅5100元/平米起，送1600元/平米豪装，最高优惠12万/套金桥中泰数码广场6万元做30亿元生意；超低价6万元起做铺王，20年经营权成就你的投资理想，一起做国
35、际IT连锁店的后台老板七，郴州市楼市动态1、2012年1月份交易行情 2012年1月郴州市商品房在售情况序号项目名称项目地址面积（平方米）套数（套）所在区所属板块开发商报价1中地翡翠湾郴州市惠泽路新财政局旁666671800北湖区五岭广场板块毛坯42002龙凤嘉园青年大道人民医院南院东侧566671100北湖区五岭广场板块毛坯46003懿德园郴州市五岭大道88号19866.77550北湖区五岭广场板块毛坯51004锦泰山水缘郴州市香花南路19号1200001000北湖区龙泉板块毛坯46005天润天城龙泉路与香雪路交汇处（人人乐旁）330001600北湖区龙泉板块毛坯46006祥龙郡郴州市龙泉路
36、（亚星学校院内）8278.5298北湖区龙泉板块毛坯41007龙泉名邸东风路与龙泉路交汇989502285北湖区龙泉板块毛坯47008华宁春城郴州市樟树岭隧道与青年大道交汇处（环保局对面）995171320北湖区龙形片区毛坯45009阳光时代郴州市青年大道丰田4S店旁11688542北湖区龙形片区毛坯430010康定园水榭华庭郴州市环城南路宇通驾校（原陆通驾校）前100米23597.7577北湖区龙形片区毛坯420011君悦澜山郴州市香雪路与青年大道交汇处林业局旁116000.581906北湖区龙形片区毛坯420012望江苑郴州市青年大道宇通驾校斜对面6759.9201北湖区龙形片区毛坯380
37、013神憩乾珑郴资桂大道与郴州大道交汇处710002012北湖区爱莲湖片区毛坯460014爱莲湖畔郴州大道爱莲湖公园旁56400912北湖区爱莲湖片区毛坯450015爱莲名城郴州大道爱莲湖公园旁11620384北湖区爱莲湖片区毛坯430016水云苑郴州王仙岭生态公园左侧25000500北湖区王仙岭板块毛坯360017亿枫翠城香雪西路延伸段（北湖区政府西侧）41848.81280北湖区城西板块毛坯440018恒大华府郴州市骆仙西区寒溪路164000.821230北湖区城西板块精装530019安康丰景佳园三期郴州市同心路29号16250338北湖区城西板块毛坯410020祥云国际人民西路46号（市
38、一建大门旁/毗邻五中/北湖公园）29376.61072北湖区北湖公园板块毛坯460021顺源北湖一号北湖区同心路500001489北湖区北湖公园板块毛坯480022御景华庭郴州北湖区建设里路南支路五以北15955.5859北湖区北湖公园板块毛坯460023安康丰景佳园二期同心路与七里大道立交的西南侧48944900北湖区北湖公园板块毛坯410024鑫城花园郴州市国庆北路66号（原劳动路27号）7786480北湖区城北板块毛坯370025华康阳光金苑郴州市北湖区协作路建材大市场旁12802.2292北湖区城北板块毛坯380026芙蓉丽景国庆北路延伸段桂门岭路37736600北湖区城北板块毛坯36
39、0027福城立欣洲国庆北路延伸段原五交化仓库内29355864北湖区城北板块精装530029御水湾东街牙石桥1号7656.3265北湖区东塔板块毛坯380030苏仙御景湾郴州市桔井北路市委党校对面38219.89996北湖区苏仙岭板块毛坯420031爱莲书香茗园郴州市青年大道东岭桂园旁，临爱莲湖47000456北湖区爱莲湖板块毛坯360032东田金湾郴州市上白水村（湘南中学旁）5000003800北湖区王仙岭板块毛坯43002、重点项目开盘与推货楼盘情况住宅楼盘名称位置推货性质推货时间推货物业类型推货套数户型配比推货面价体系及优惠（元/）折后均价（元/）销售套数户型销售情况御璟华庭郴州建设里路
40、（六完小对面）新盘新推1月1日小高层1，2大栋的3，4号楼 112套两房：68， 56套； 三房：86，56套。开盘当天选房成功，总价减一万，签约7日内付款至95%的客户，再额外98折。一次性付款98折，按揭无折扣。小高层均价4400元/平米； 43套销售38%江山丽城南塔公园北侧（南塔美食广场向东100米）老盘新推1月8日20# 67套二房： 96，16套；三房：113-139,51套； 开盘当天VIP会员购买140平米以下户型，可享受交2万抵3万；购买140平米以上户型享受交2万抵4万；VIP会员客户凭江山丽城二期高层VIP会员申领单可获得7000元购房代金券，并额外享受9.8折的超值优惠
41、；一次性付款9.2折，按揭9.6折，分期付款9.4折。小高层，均价4600元/平米； 19套销售28%据监控统计，住宅方面，1月份全市共有2盘上市，其中新项目1个，共推出货量179套，销售62套，去化率为35%。新盘方面，御璟华庭为普通住宅项目，共推出普通住宅货量112套房源，销售43套，成交率38%，对于现在的楼市行情来说，销售情况比较好。御璟华庭，位于北湖中心区域，国庆北路连接解放路交汇处，项目临近北湖公园，两端连接汽车总站、火车站广场，交通四通八达，市内80%公交线路穿梭往来；项目配套成熟，各类物业一应俱全，具有配套设施齐全的先天优势；项目从2011年元旦开始面试认筹，蓄客时间比较长；开
42、盘前期，广告宣传力度比较大；同时开盘价格比较优惠，均价在4400元左右，相对周边楼盘4600元左右的均价，性价比还是比较高的。老盘方面，江山丽城为普通住宅及别墅一体的住宅项目。优点在于：项目地处拥有450亩原生态森林的千年文化胜地南塔公园内；外公园、内园林，是江山丽城项目为不少购房者所青睐的主要原因之一；项目前期在市内广告投入很大，报纸，公交，电视广告铺设面很广，蓄客时间较长，蓄客量比较大，积累了部分有效的意向客户，开盘成交的VIP客户占大比例。本项目缺点在于：远离市中心，交通不便利，出行，购物等都不方便；小区内配套暂不齐全，内部规划配套也不多，休闲运动等不太方便；并且此次开盘的高层楼房价格相
43、比一期开盘的价格有较大幅度的上涨，对于现在的楼市来说，不算理智。从以上两个楼盘的开盘情况来看，本月的楼市状况并不乐观，销售并未达到理想状态。接近农历新年，虽然会有大批量的返乡客户购房，但现在全国楼市并不稳定，降价的呼吁声越来越多，买涨不买跌的心理，在郴州这种三四线城市来说，更是严重。总的来说，现在郴州购房者的观望情绪日渐严重，楼盘若选择在此阶段开盘，对于楼盘本身来说是不大利好的！因此，本月的两个楼盘，开盘销售不好，也是能预计到的。3、重要营销活动情况楼盘名称活动日期活动主题活动内容活动效果及评析郴州恒大华府1月1-3日恒大华府欢庆元旦活动内容主要是新年业主回馈，每位老业主上门都可领取一份恒大的
44、台历及抽奖。客户在恒大有吃有玩有奖拿。活动最大的亮点是中国风格怀旧DIY糖人，DIY串珠，DIY美甲，DIY剪纸等。参加活动的客户，只要自己DIY，就能把DIY的礼品带走。以此感谢老业主长久以来对恒大的支持与厚爱，巩固与现有业主的感情，加强情感联系，提供恒大华府业主对恒大的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。提高了恒大华府楼盘的知名度；每位前来参加活动的客户都非常赞同恒大华府对业主长期以来的回馈活动，每个周末或节日都推出不同的活动节目，让客户很欢快地度过每一个周末；此次活动很好地提升了老业主对恒大华府的忠诚度，更好地为恒大华府促销活动做铺垫，活动气氛很好，活动很成功。北湖一号，君悦谰山，华宁春城
45、，爱莲湖畔，湘南人家，江山丽城，丽景君临天下，东田金湾1月1-3日贺新年元旦业主回馈活动活动内容主要是新年业主回馈，每位老业主上门都可领取一份精美奖品。客户在各楼盘均有吃有玩有奖拿，还有各式各样的互动游戏。元旦期间，各个楼盘都针对节日，推出特别购房折扣及购房抽奖送礼品等。由于元旦期间，天气潮湿，寒冷，大部分楼盘的活动效果均不理想，上门量也没达到预期的效果。活动总体来说都不理想，也基本没带动楼盘的销售。江山丽城、君悦澜山、北湖一号、安康丰景佳园、御璟华庭、东田金湾1月2日郴房网返乡置业看房团活动内容主要是郴房网组织意向客户去往各个楼盘营销中心以及样板房观看。充分了解楼盘的基本信息以及楼盘动态。同时针对看房客户推出了当日购房额外折扣的优惠活动。提高了各个楼盘的知名度；每位前来参加活动的客户都对楼盘的基本情况了解得非常清楚；此活动的开展为各个楼盘增加了一些忠实的意向客户；优惠活动也得到意向客户的很好响应，活动很成功。
