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1、XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书 XX教育留学服务机构市场推广营销计 划书 第一部分、市场状况 一、服务产品 目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。 二、宣推方式 通过对部分留学机构官网、xx、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有： 1. 地铁广告：如美中、顺顺 2. 电梯
2、轿厢：如新东方、金翰 3. 社区展板：如美中 4. 车身广告： 5. xx： 6. 站台： 7. 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等 8. 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学. 9. 电视广告 。 以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前105页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。 大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种形式）
3、+自媒体， 1. 渠道 （1）同行渠道通过公司员工自带资源收集同行xx，基本流程如下： 陌电多次拜访签订协议活动（讲座）、感情维护推荐目标 学员成功签约返点。 （2）异业渠道通过公司员工、股东关系获取异业xx，基本流程如下： 陌电多次拜访或活动（讲座）邀请上门成功签约。 2. 活动（讲座） （1）以吸引生源为目的市场宣推 ? 时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座 案例1：美中国际高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016 年春秋季入学出具三套方案 案例2：华樱出国高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具 三套方案 案例2：啄木鸟出国高考后的留学时代+180天冲击美
4、国名校 ? 暑期活动，每个活动针对具体某一方面 案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置： 常春藤集训营提高学术能力 暑假语言强化班强化语言 精英计划提升背景 ? 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目 标客户 案例1：啄木鸟出国高考后的留学热点针对高三毕业班学生 案例2 ：美中国际本科留学揭秘用什么申请文书打动加州大学 主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒 ? 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源 案例1：美中国际毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现 金截止7.31，签约还有抽奖 案例2：新东方前途出国“澳”视群英，10万奖学金征集令（不 含成都） （
5、2）社会实践活动 此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升 为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。 备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学 机构后期活动 3. 巡展 结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动 案例1：新东方前途出国2015英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7 月初8月底结束） 4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生 基本每个出国留学机构均会
6、定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面 5. 自媒体 （1）公司官网：主要设置以下板块 ? 公司名称及公司形象宣传语 ? 公司介绍 ? 分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等 ? 名校介绍、专业介绍 ? 师资力量介绍 ? 留学各阶段涉及到的问题文章 ? 成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个 学校哪个专业） ? 活动预告及回顾、主推活动 ? 外延信息，囊括国外衣食住行各方面 （2）公司微信订阅号，活动信息同步发送. 6. 宣推目的 （1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象记忆了解选择或推 荐；
