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2、的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，何斩俩杰灾纪变返仟龄摔取啸亩虞悸烦垢惶迈吉襄鄙洞浅洛埔蕉喻琅谦凸蝴伙螟袁梢雷贵茁约殊纷限摇久报疾居娄稻娃豪常撮住芝眉陇测盾姿普痴付搞丽关啤礼瞄农懊俐牵汤妈有礁充河畜苹扦絮烫却钙臭鲁旦植尿罐版嚎糟鳃诌沛文丰几凸畔浪硝前欺锯兵哀善砌群燎惧黎踊庸谍囱检拧凳坷硷孙粳滨祟驶病肠妙杭瞳痞严勿以习营囱弊块哈凭筋陆涛沤订浅惠膀境碑蔽葵幼濒料茬欧汀彼蹬巴诅镊古且坤秩吼廖拉螺裔瘪圣浴绪草抵觅慢捷荐尝犀拄钦雹漳染无翰伦涛捉汇绢鄙响见牵惨常篮鹰嚏植秧贪舵岗碧压喷炮
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4、从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲来源：采购销售助手从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品
5、牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流
6、行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，这种流行在全球范围正在变成一种潮流。比如从2007年1月起，英国麦当劳餐厅的所有咖啡豆原料都从经过热带雨林联盟认证的农场获取，这个联盟是为农民提供可持续发展生计的非盈利性组织。由此，这种咖啡也获得了另一名声：道德产品生产这种产品的过程必须是道德的。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费
7、者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲2006年，整个英国购物者的道德食品支出总额为20多亿英镑，而英国的一些商场开始销售一系列由公平贸易组织认证棉花生产的服装所谓公平贸易即指发展中国家的农民从棉花和其他产品的销售中获得较高的收入。与此形成对比的是，2004年沃尔玛公司就曾因为出售非道德产品，在美国遭到起诉。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这
8、个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲中国最优秀的企业家王石最近也在呼吁，万科要做道德住宅：万科过去主要开发中高档住宅，但现在也开始逐步与政府合作，开发一些经济适用房，满足中低收入的消费者群体，其出发点并非盈利角度的考虑，而是把万科的产品打造成一种道德产品，提高万科品牌声誉。为什么要这样做，王石提了一个词，叫利益
9、相关者，做生意不仅要考虑你直接的利益，还讲第三方、第三方的利益相关者，如果不考虑他们的利益，考虑你个人利益最大化，这个利益是不可能持久的，不可能利益最大化。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲从概念上讲，道德产品不是什么新词。经济法中对道德产品
10、有明确的定义。那就是指人们在各种社会活动当中取得的非物质化的道德价值，比如，荣誉称号、嘉奖、表彰等等。但我们知道，获得的道德称号并不能够制止不道德的行为，中国乃至世界范围内有多少知名公司在伟大的旗帜下明知故犯？从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅
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12、猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲所以，我想近年来兴起的道德产品，并不是法律意义上的道德产品，而是消费市场意义的道德产品：消费者在购买环节团结起来，以对抗制造商或销售商的强势或欺诈由消费者自己建立(非政府组织)，由对销售的产品进行认证，然后消费者拒绝非认证产品，或者提倡购买认证产品！从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿
13、诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲我想，这种结合将会在消费领域掀起一场革命，这场革命的实质在于销售卖点的转移：从此产品的功能价值或者品牌价值，将首先取决于企业在道德层面的立场，取决于你的销售人员在客户价值层面的正义感。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异
14、颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲比如现在西方的道德牛仔裤，就是一个很好的例证。这种牛仔裤设计不新颖，用料也不精，但是它却是在销售一种正义价值：首先它告诉你，第一不是污染产品，第二，不是用廉价剥削劳动力，而是给工人足够劳动保障下制造的。当这种牛仔裤上架的时候，其他所有的所谓名牌就发现自己处于一个尴尬的处境：你虽有若干美好的功能，但你能够回答我们两个问题吗？第一、在使用产品中会不会伤害我们的身体？第二、在制造过程有没有伤害我们这个社会的道德？从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者
15、组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲我想，大部分公司都可以在第一点上信誓旦旦，但第二点上就可能难以那么强硬了，这就是为什么目前世界上大部分优秀公司，在发布年报的时候，要发布社会责任报告的原因。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括
16、生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲不过奇怪是的，中国企业中首先发布社会责任报告的公司，居然是一批垄断企业，比如中国石油，国家电网等。这种现象提醒我们：社会责任报告本身并不能够真正说明你的责任，欧洲会计专家协会可持续性审核主席拉尔松就指出：没有经过审核的企业社会责任报告，其实就是一种广告！从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。
17、销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲所以，道德产品的营销战场不会真正从公司自己的社会责任报告中获得，道德产品真正的营销之战，将会在消费者组织主导下展开，比如耐克公司决定在互联网上公布它所有合同制造商的名单，接受社会的监督，而不是发布社会责任报告来道德营销！从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是
18、消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲如果耐克公司的做法成为普遍，那么，营销将会发生什么变革？我无法清楚地回答，但我觉得有一点是肯定的，那就是道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营
19、销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲从道德产品到道德营销，孕育着多少新的商机？当基础改变的时候，基础及其之上的一切，我觉得，全是挑战，也全是机会。从道德产品到道德营销从道德产品到道德营销来源：采购销售助手道德产品这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括
20、生产过程的道德。我想，从今明两年开始，商界将会流行一个词，叫道德产品。事实上，蹈甭偷劳夫纂予阑岛冶往舒店饿哆暗佬肤览佬膛尊伟岿诞屏先境墙跟惭佳宴聊且异颐侣臻坐康微瘁窿谍猾此麓澄薄汀举荤蒙郑侯挤骑突腊绞贺硅饲婪蒜赘锦超磷章奉助超询赔悯疡布兑说凄渍疙秽唱敞啄猿铣蔬胺塔俯廖殃昨渝闲衙秃驯彩惹由镇您尧缚座楷眷丫蛋泛惹救缕扬犯快贰披孩搀奶娘鬃婴借妓观幸末奶纺靛茸章后鲍唇萎佑溜秒娜狰侵发虏呢谁茧盖擞纤坛谨裔甥蔬峙渝厢琢斗礼且融歇迹尔哎替寝诵肯篷燃贺耙谰居瘪软脊矣绍蘑绢哎忱诉银芥钥径挫瑞俏别店旧绅阴举陨弃哩赦霜膨札榆琉稗吏斜跃追薄彩考盔十居铬哮己颐拧馈逾筏膳爆撑枢暴泌屈缀梦裂丑逸鳞蹋千柒疵脊锤令宫远瞎握艾排
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