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1、人保财险“电话营销”新闻发布会方案一、背景1. 随着消费者越来越重视商品的附加价值，同时随着信息化的发展，消费者也开始从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息.这样,消费者只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的服务及信息。2. 2010年上海世博会于5月1日开幕，10月31日闭幕，历时6个月。我司作为世博会的合作伙伴之一，将启动电话营销业务。3. 电话营销已全面上线，电话营销体系进一步完善。4. 籍中国上海世博会，发布电话营销服务启动，为消费者提供更专业、便捷的服务。二、活动目的1. 增强我司的品牌效应，扩大品牌在中山市场的影响力。 2. 发挥品牌服务的优势，建立创新、贴心的服务
2、形象，提升客户的偏好度和忠诚度。3. 夯实电话营销体系，为接下来的业务发展和活动推广做好铺垫和后盾。4. 宣传人保“电话营销”正式启动，为客户提供更便捷、优惠的服务。三、 活动主题投保推荐 服务一线中山人保财险电话营销服务推介会暨“精彩世博，人保同行”新闻发布会四、活动发布内容1. 电话营销服务推介 展示中山人保电话营销的强大服务平台 通过电话营销服务投保对客户的便捷和优惠 电话营销服务的承诺 6月1日6月30日为电话营销启动月2. 中山人保财险“精彩世博，人保同行”客户回馈 新闻发布会当天，从6月1日前使用电话营销投保的客户中，现场抽出2名，获得世博会门票。l 在发布会中发布信息：启动月期间
3、通过电话营销方式成功投保的客户将再抽出8个名额。l 以上通过电话投保方式投保成功并被抽中的10名客户，有机会以VIP身份参观世博会的“中山馆”及“人保馆”，名额为8个。五、活动要素1. 活动日期：2010年6月1日（初定）2. 活动地点：人保三楼会议室3. 活动时间：下午15：0016：304. 参加人员：（约50人） 分公司班子成员（5人） 各部室经理、各营业部经理、各团队长（ 人） 客户代表（20人） 媒体记者（10人）六、发布会流程14：30迎宾签到l 来宾到签到处签到，由营业部经理带领就坐。l 嘉宾由礼仪小姐佩戴襟花并引领就坐。l 媒体由我司负责人员接待并安排就坐记者席。15：00“电
4、话营销”服务月启动仪式l 主持人邀请领导上台主持启动仪式l 主持人倒数到3、2、1后，主礼嘉宾共同把手放在LED灯球上，仪式台前灯箱即时亮起，打出：“投保推荐，服务一线”的主题。l 主持人介绍到场嘉宾。15：10领导讲话15：15电话营销服务推介l 向客户详细讲述电话营销的内容（PPT投影）l 营销月活动简介15：30 “精彩世博 人保同行”颁奖l 现场为2名获得免费参观世博会的客户颁奖（所选客户为启动月前即6月1日前通过电话营销成功投保的客户）l 合影留念15：35 客户代表发言15：40 活动结束16：00领导专访七、会场布置1、 活动背板2、 入门指示牌3、 签到处（台牌、惠赐名片托盘、
5、签到用品、台花、襟花）4、 活动背板、舞台、讲台、列席台5、 投影幕1个、投影机、三角支架6、 嘉宾席 、媒体席、观众席7、 来宾座席八、宣传部分1. 中山日报l 按报社价格，硬广告全版彩色12.1万元，半版9.4万元，七折后半版6.58万元，版面安排在封面二版面l 报社的软文价格，半版价格按硬广半版价格的5折优惠，即2.7万元，可以在报社领导的同意下，可套红安排彩照。l 新闻宣传，记者会按照活动月的内容，充分挖掘其新闻价值，正常报道。如半版以上的硬广，报社会安排记者在新闻版面登记800字以上的硬新闻。（按此次的宣传要点，可以在1000字以上）l 跟踪报道，记者会根据人保财险的经营理念、产品和
6、服务跟踪报道相关新闻案例。2. 中山商报l 硬性广告: 全版5.9万元, 半版3.3万元,1/4版2.6万元(适合整体公司形象, 或活动简要内容)l 凡投放半版硬广或专版以上的(含半版), 我报将安排资深记者为客户公司(负责人或老总)做专访, 内容可为访谈经营理念, 服务宗旨等等3. 报纸夹页l 报刊夹页约20000份；约5000元4. 中山电台l 3分钟问答形式采访，每天4次。l 时段为8：50、12：50、14：50、18：50，经纬赏车插播一次l 次日新闻报道信息1次。5. 中山电视台l 记者到场采访及新闻播出l 硬广，投放10秒广告片，约3000元/晚，播出3次/天；l 电视世博栏目（
7、参观世博人保馆）约2.5万；l 经纬赏车栏目1-2分钟内容，约4500元；l 电视挂角约2200元/集lll .记者专访内容于新闻“城市零距离”播出。6. 中山网（人保负责）7. 出租车广告l 600元/月/辆车l 出租车内派发小卡片，司机在卡片上写上联系电话及姓名；凡拿到卡片的顾客通过电话营销服务成功投保的，将每周抽取1个名额的奖品赠予对应的出租车司机奖金。l 卡片制作30000张，约12000元8. 电梯广告l 覆盖中山的写字楼商住楼住宅楼酒店公寓酒店l 电梯电视广告60次/天，30秒广告片62800元/周；15秒广告片36800元/周；5秒广告18800元/周。l 电梯平面广告，10CM*10CM版面，600元/周9. 停车场平面广告l 中山大型停车场内广告，每点约30000元/月（含制作及投放费用）10. 宣传小礼品l 中山各大商圈、写字楼、小区等停车场派发宣传样纸巾（盒装）2000份约16000元九、费用预算1、 现场布置、仪式道具、签到用品等 ￥8000元2、 媒体发布l 记者到场劳务200元/人13人 约￥2600元l 媒体宣传按最后确定投放方案待定，约10-15万3、 参观世博会机票连入场券3500元/人X10人 约￥35000元 十一、活动画面设计
