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1、可口可乐促销策略分析_毕业论文 摘要改革开放以来饮料行业在我国市场开始逐步发展起来外国饮料的进入给我国的饮料行业带来又一次的高潮经济快速的发展人们消费水平逐步提高饮料从奢侈品逐渐转变成了大众生活的必需品碳酸饮料进入中国市场以后从不被本国消费者接受到被消费者认可再到受消费者的欢迎碳酸饮料在我国市场已成为饮料行业的领导者作为世界五百强企业之一的可口可乐公司从进入中国市场开始一直保持着领先的地位我国是茶饮料的故乡传统口味的茶饮料这几年已经发展成为最受欢迎的饮料复合型果汁饮料因含维生素矿物质和低聚糖成分正在营造健康饮料的新概念这成为继碳酸饮料瓶装水之后饮料市场的又一引领者本国的茶饮料果汁类饮料的异军突
2、起对碳素饮料有着巨大的冲击虽然有着很大的冲击但可口可乐公司的碳酸饮料这一项在本国市场的占有率依然达到48可口可乐公司是如何在中国市场的立足40余年之久的不败之地本文就以可口可乐公司为样本研究可口可乐公司在中国市场的环境因素及各种促销手段从可口可乐的政治法律环境经济环境社会环境技术环境方面进行分析从促销手段的广告促销公关促销互联网促销本土化策略促销的各种方面进行总结获得出可口可乐公司先进的促销手段从而发现中国本土企业的促销方面的不足进而得到改进关键词可口可乐 环境因素 促销手段AbstractSince the reform and opening up policy Chinas bevera
3、ge industry market began to gradually developed Foreign drinks has entered into Chinas beverage industry with another cli Rapid economic development the improvement of people consumption levelDinks have changed into a kind of the necessities of life from a sort of luxury After carbonated drinks ente
4、ring into the Chinese marketdrinks aren抰 accepted by domestic consumers firstlybut now it is very definitely popular carbonated drinks in China抯 market has become the leader of the beverage industry As one of the top enter prices o the Coca-Cola company from starting to enter the Chinese market has
5、been maintained a leading position in China is the hometown of tea drinks the tradi tional taste of tea drinks in recent years has become a popular drinkwhich compound with fruit juicebeverage Because it contains vitamins minerals and oligosaccharides composition is to create a healthy drink new con
6、cept and this became another leader after the carbonated drinks bottled water China抯 tea drinks appearing in the beverage market The rise of the fruit juice drinks has a huge impact on the carbonated drinks Although it has a huge impact the Coca-Cola company carbonated beverage occupi ed about forty
7、 percent of domestic market share The Coca-Cola company is the place which keeps a foothold in the Chinese market for more than forty yearsThis paper tries to set the Coca-Cola company as the sampletryingto study the factors of environment and various promotions of Coca-Cola company in the Chinese m
8、arket It will be analysed from Coca-Cola political environment economic environment social environment technological environment It will attempt to have a summary about the sales promotion means of advertising sales promotion public relation promotion localization of all aspects of the promotionAs l
9、ast we can understand the Coca-Cola company advanced marketing means which found that China抯 local enterprises of the promotion of the insu fficiency and then learn to improve itselfKeywords Coca-Cola Environmental factor Promotions目录摘要Abstract一 绪论 1一研究背景1二研究目的及意义2二 可口可乐在中国市场发展状况3一简述可口可乐在中国的发展历程3二可口
10、可乐对中国市场的贡献4三 可口可乐在中国市场的环境因素 5一可口可乐政治法律环境分析5二可口可乐经济环境分析6三可口可乐社会环境分析6四可口可乐技术环境分析7四 可口可乐在中国市场的促销策略分析 8一可口可乐在中国市场的广告促销策略9二可口可乐在中国市场的公关促销策略10三可口可乐在中国市场的互联网促销策略13四可口可乐在中国市场的本土化策略14结 论15致 谢16参考文献17一 绪论一研究背景 随着经济水平的提高饮料行业也逐步在我国的市场中活跃起来我国的饮料行业逐渐扩大改革开放以来国外饮料行业的入侵给中国市场的饮料行业带来又一高潮近几十年来经济快速发展消费者的生活及消费水平的逐步的提高消费者
11、逐渐接受了国内外的饮料行业饮料类也从奢侈品类中走了出来成为大众生活的必需品21世纪以来饮料行业的高速发展到2004年我国有规模以上饮料生产企业961家软饮料产量达291243万吨其中碳酸饮料67123吨果汁及果汁饮料50004吨灌装饮用水120594吨这些企业实现工业总产值91482亿元利税总额10448亿元2004年我国人均饮料消费224升2005年我国饮料产量2260万吨截止2010年11月底我国软饮料制造业总资产达到2369450亿元同比增长22991-12月全国软饮料累计产量9984万吨同比增长1827展望72013年-2016年的软饮料行业仍将保持12-15的年均增速发展行业整体规模
12、将继续扩大由于我国幅员辽阔人口众多可以想象饮料行业有着巨大市场我国是茶饮料的故乡传统口味的茶饮料这几年已经发展成为最受欢迎的饮料复合型果汁饮料因含维生素矿物质和低聚糖成分正在营造健康饮料的新概念这成为继碳酸饮料瓶装水之后饮料市场的又一引领者本国的茶饮料果汁类饮料的异军突起对碳素饮料有着巨大的冲击虽然有着很大的冲击但是碳酸饮料任然在国内市场占据着领先的地位作为世界五百强之一的可口可乐公司碳酸饮料一项饮品在中国饮料市场的占有率超过了48可口可乐表示2012年至2014年的未来3年里将在中国市场再投入40亿美元将中国打造成为世界第一大饮料第一大饮料市场二研究目的及意义近年来我国软饮料行业保持高速发展
13、已成为我国发展最快最有潜力的产业巨大的市场和丰厚的利润使得加入其中生产的企业日益增多竞争日益加剧国内饮料行业盲目的模仿国外的可口可乐和百事可乐实施产品的多样化急于覆盖碳酸饮料矿泉水茶饮料等市场不仅增加成本也使品牌的市场份额有限形不成规模又由于降价促销对于迅速提升市场份额效果明显不少企业纷纷加入降价的漩涡形成不降不销的局面而国际大品牌一般不大参加中国饮料界的低价竞争及轰炸性的广告大战但其销量却节节上升这说明中国饮料企业想成长壮大还有很长的路要走虽然国内饮料行业凭借本土化优势领域取得了一些成绩但整体竞争力明显落后很难适应国际饮料市场的竞争环境国际品牌最厉害的持久战是品牌的不断营建和持续发展我国企业
14、在观念就已经输了一筹了可口可乐作为世界第一品牌的老店全世界的消费者每天都在饮用过10亿杯的可口可乐公司产品近几年可口可乐在中国的年销售量已经突破4亿箱中国正成为可口可乐公司在全球的第六大市场是全球发展最快的市场之一可口可乐公司之所以能取得骄人的成绩与它的促销策略是分不开的二可口可乐在中国市场的发展状况 一 简述可口可乐在中国市场的发展历程在上世纪20年代可口可乐公司就已经进入中国市场1927年可口可乐广公司在上海建立中国第一家装瓶厂1933年上海厂成为美国境外最大的瓶装厂1927年在天津1930年在青岛相继建立了瓶装厂到1948年上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的瓶装厂1949
15、年可口可乐在中国基本营销1979年中美建交随着3万箱可口可乐从香港运到广州上海和北京的大商场和宾馆寄卖才标志着可口可乐重返大陆此后一步一步跻身中国市场改革开放初期中国外商投资较多饮料项目还不允许列在投资销售范围之内可口可乐公司三次申请进入中国市场成功后与中粮公司签订10年独家代理协议可口可乐当时只作为高档消费品只向外宾销售收取外汇券满足国外游客的需要试销2年后可口可乐公司决定在中国的上海设立工厂以便快速占领中国市场但遭到上海的强烈抵制并相继发表文章指责中粮引进可口可乐打击民族工业洋奴哲学为了减少舆论的压力调动中国企业投资的积极性可口可乐公司采取赠送设备提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中
16、方洽谈投资达到设厂生产销售的目的所以只能在北京建厂北京灌装线投产后中粮公司又将供应饭店之后剩余产品由北京糖业烟酒公司再投放市场内销但当时可口可乐在大饭店里20元一瓶市场上要4元一瓶对中国普通消费者来说太贵为尽快打进中国消费市场可口可乐总公司决定搞促销1982年可口可乐公司在北京各大商场促销可口可乐买一瓶可乐赠送一个气球或一双带包装的筷子有学者称这是中国当代市场第一次卖场促销活动但这次促销后可口可乐却被制止在中国市场内销可口可乐在北京丰台建立了第一个灌装车间后又同中萃发展公司合作分别在南京杭州建立灌装厂生产雪碧芬达等系列产品又生产醒目等中国品牌主剂到年可口可乐公司已在北京天津上海广州南京等省市建
17、成投产家装瓶厂覆盖亿人口随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大消费者组织对企业经营影响力日趋增强可口可乐公司在欧洲市场涉及一桩历时已经年之久的反垄断纠纷它被竞争对手指控在欧盟所属国销售饮料时滥用商业影响力力图控制欧盟主要国家的零售网络触犯了有关的反垄断法规如果该指控的裁定结果对可口可乐不利则公司将遭到最高处罚金额为可口可乐公司全球经营收入的的重罚祸不单行在美国本土可口可乐等碳酸饮料由于被指责导致儿童肥胖而要求被撤离本国中小学虽然目前可口可乐在中国尚还没有出现类似的指控但随着中国法律法规的健全和消费者自我保护意识的增强相信同样对可口可乐公司具有警示意义此外在政治上要留意政府关于经济发
18、展方针和各类政策以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略在前面讲述的可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路我国人均年消费软饮料仅8kg为世界平均水平的15是西欧发达国家的124饮料在中国的消费情况也是东部高于西部沿海高于内地上海市7229009新疆维吾尔自治区4622广东省22684676内蒙古自治区52586数据显示我国国民收入还是偏低三可口可乐社会环境分析社会环境是一个国家地区的民族特征价值观念生活方式风俗习惯宗教信仰伦理道德教育水平语言文字等市场是由购买动机和购买能力的人构成的而且这种人越多市场的规
19、模的就越大且人们都生活在某一社会当中其态度价值观以及行为难免要受到特定文化的影响社会环境的内容广泛主要包括人口的数量及增长人口的年龄结构家庭结构人口的地区性流动社会机构人们的生活方式价值观念等中国庞大的人口数量巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的伴随着工业化发展的进程大量的人口从不发达内路地区涌向较发达的沿海地区从农村涌向城市沿海和城市的人口密度越来越大流动性也越来越高随着人们受教育的水平的提高对生活质量要求的提高出现了各种自发的利益团体八九十年代出生的一代大多数为独生子女他们消费欲望强且生活方式和价值观念也有着较大的变化更多的是追求个性自由和时尚最求享受的生活因此年轻化市场是饮料业必争之
20、地年轻消费者是众多饮料企业的包括可口可乐争取的对象四可口可乐技术环境分析科学技术是第一生产力科技的发展有巨大影响不仅直接影响企业内部的生产经营还同时与其他环境因素互相依赖互相作用给企业营销活动带来有利或不利的影响决定人类命运最引人注意的因素是技术当今世界科学技术飞速发展并向实现生产力迅速转化愈益成为现代生产力中最活跃的因素和最主要的推动力量饮料业作为一种十分成熟的行业永阳深深地感受着技术对它的影响工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异品种日益丰富目前软饮料已含盖碳酸饮料果汁饮料蔬菜汁 饮料茶饮料饮用水含乳饮料植物蛋白饮料固体饮料功能饮料其他饮料等大类产品饮料包装也多种多样玻璃瓶铝制二片罐马口
21、铁三片罐复合纸包装瓶瓶等等包装物的出现也极大地推动了饮料业的发展可以预见今后从形色商标设计方便性和功能性等方面开发的各种新的饮料包装容器还将会大量涌现促销是一种特殊活动它向客户和消费者提供购买产品的附加理由通常它具有短期提升销售量和利润目标的功能促销的主要作用是增加短期的销售量支持新产品或新包装加强品牌形象增加售点客流量和销售量并带给客户利益刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意满足他们的需要而且还要使消费者乐意购买你的产品营销就是通过使消费者知晓这个产品而且建立了对品牌认知的基础上从而促进产品的销售所以营销在刺激消费者需要的过程中是一个至关重要的因素可口可乐觉得营销并不神秘总结
22、可口可乐在中国获得的巨大成功最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率非常重视促销的运用据调查822的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望在树立与加强产品及品牌良好形象方面广告也起着非常重要的作用从世纪年代初开始的十几年来可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本这种策略一直采用至年随着中国饮料市场的飞速发展可口可乐的市场营销策略在年发生了显著的变化其在中国推出的电视广告片第一次选择在中国拍摄第一次请中国广告公司设计制作第一次邀请中国演员参与拍摄彻底地放弃了多年来一贯坚持
23、地美国文化路线百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身其广告创意也同样精彩非凡众所周之可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜不同凡响在同竞争对手的百年广告交锋中常常好戏迭出可口可乐中国本土化的广告创意表现对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用可口可乐从1999年开始在中国春节推出的贺岁广告风车篇其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄在年可口可乐推出其广告新作舞龙篇由于龙是中国传统的吉祥物舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一因此广告一经播出随即就受到了广大公众的好评2001年新年可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风
24、暴推出全新的具有中国乡土气息的泥娃娃阿福贺年广告片明星代言的方式同目标消费者沟通成功的广告创意其核心的关键是要找对人说对话首先要明确谁是该产品的目标消费群其次必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通可口可乐的消费群主要是年轻人因此走年轻化体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点明星是众多年轻消费者热衷关注的人物是吸引他们眼球最好的载体以选择明星代言的广告创意表现方式可以达到事半功倍的沟通与销售效果可口可乐曾经聘请了香港台湾中国内地的当红明星为其品牌代言等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的广告乐章 2001年两支展现中国国家足球队永不
25、言败拼搏进取精神的活出真精彩系列广告在全国各地电视台播出足球明星杨晨的倾情加盟更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致世界杯赛前李铁在其可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶同时一句到哪里都是主场的口号把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来使可口可乐的在众心目中建立起了良好的满意度在明星代言的广告中明星那种超强的吸引力相对于纷杂的媒介环境来说绝非一般的广告所能比拟的因为明星在不知不觉之间就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来他们不仅能够影响消费者的情感态度和购买行为甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星来释品牌
26、独特的个性明星的形象同品牌完美融合相得益彰从而使广告卓有成效地提升了品牌价值可口可乐除了在电视报纸和户外广告牌定期发布广告外在零售点还拥有一系列实效的广告可口可乐的广告用品主要包括商标 品牌贴纸 海报价格牌促销牌冷饮设备贴纸以及餐牌等等在售点内充分合理地利用广告用品正确地向消费者传递产品信息可以有效地刺激消费者的购买欲望从而建立品牌的良好形象在影响企业经营的诸多因素中政府和社会对企业的影响和作用无疑是很大的因此一个成功的企业必然是一个与政府和社会相处融洽的企业是一个受政府和社会喜欢的企业能否获得政府的支持社会的认同对企业来说是至关重要的因此成功的企业都擅长公关活动争取为自己的发展增添强劲动力可
27、口可乐通过赞助体育教育以及文化等各种活动来强化品牌形象提升品牌的美 誉度增进与政府的关系获得了社会高度认同从而营造了一种良好氛围促进其产品的销售纵观可口可乐的公关活动主要表现在赞助体育活动和社会公益活动我国学者李世丁等在贩卖奥运一书中给体育赞助所下的定义为赞助方即企业或个人向被赞助者直接提供金钱人员服务和设备等资源以便使被赞助者能顺利开展运动项目同时赞助方借助开展运动项目的机会来达到自己的商业目的体育赞助已经成为现代企业营销的重要手段且该赞助活动已经在全球各地成为一种营销新风潮作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点体育赞助能起到促进体育和经济共同发展的双重作用因而倍受青睐从1928年可口可乐
28、开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上可口可乐参加了每一届的奥运盛会作为奥运会的唯一饮料供应商可口可乐从饮料火炬接力设立国际奥委会博物馆出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱可口可乐已连续数年位居全球品牌价值之首其最新的品牌估价已高达亿美元成功的体育赞助是可口可乐善用的营销策略这一商业辉煌与可口可乐对自己品牌长达上百年的精心经营有着直接的联系可口可乐在把更快更高更强的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时人们已然开始对可口可乐产生情感利益即喝下的不仅仅是一种饮料更是一
29、种运动奔放向上的精神这些正好吻合了可口可乐乐观奔放积极向上勇于面对困难的品牌核心价值可口可乐的奥运营销原则就是把奥运精神品牌内涵和与消费者联系这三点连成一线这充分体现在其成功的奥运赞助活动中可口可乐之所以对奥运赞助如此情有独钟乐此不疲是因为可口可乐深知对体育 运动项目的赞助是企业公共关系的主要策略可可乐的奥运体育赞助充分印证了奥运体育赞助的功效之神奇正是利用奥运赞助可口可乐于无声中实现了其追求新闻效应扩大社会影响传递品牌信息加强品牌宣传获得政府的好感网络公众感情推动社会公益提升企业形象等诸多商业营销目的多年来可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式来与其品牌形象配合得完美无暇相得益彰使可口可乐
30、的营销活动产生了进入中国以来可口可乐在支持中国体育发展的同时也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助2012年10月29日可口可乐普来尔基金会以及中国预防性病艾滋病基金会联袂呈现的2012年盖瑞普来尔慈善高尔夫邀请赛在上海拉开序幕举行的与爱同行共创美好明天慈善晚宴吸引了数百位爱心人士的倾情参与通过慈善拍卖成功募集到人民币8098700元使该项目六年来的累计筹款额突破了5000万元人民币可口可乐希望通过这项公益关怀项目将可持续发展的理念落实在公益领域把关爱和温暖传递给所有需要帮助的儿童自2007年起 可口可乐携手普来尔基金会在上海举办一年一度的盖瑞普来尔高尔夫邀请赛这项活动旨在与中国预防性病艾滋
31、病基金会合作共同为救助云南新疆湖北安徽四省受艾滋病影响的儿童与家庭筹集善款为他们在生活经济医疗及心理辅导方面提供长期持续性的关爱与援助2007年至2011年我们成功募集善款超过4200万元人民币累计救助云南新疆湖北安徽4个省自治区受艾滋病影响儿童9062人次云南省瑞丽盈江龙陵地区205户710人次受艾滋病影响贫困妇女为云南省受艾滋病影响家庭建房21户资助43人次受助孤儿上大学今年是可口可乐在中国连续第六年举办此项活动该项目经历了初创的艰辛和成长的喜悦不仅成为了可口可乐公益项目中独具意义的一笔而且完美展现了可口可乐公司与合作伙伴以及社会团体等多方携手努力创造美好社区的最佳佐证通过与可口可乐的合作
32、将可持续性发展的理念融入公益为中国受艾滋病影响的孩子们提供长期的综合援助帮助他们重新建立自立自强的信心这一切的背后是坚定的战略和长期的投入看的更远做的更多带动行业可持续发展并身先士卒这正是一个行业领导者的真正解读随着高新技术的不断突破和诞生越来越多的高科技产品被使用在营销活动当中使产品的销售获得长足发展现在随着传统媒体对年轻人的吸引力的下降网络成为年轻人最有吸引力的媒介研究数据表明目前中国的网络用户有亿并且这个数据每天都在增加而其中大部分网民为年轻人这部分消费者市场对大部分企业来说无疑是一个巨大的蛋糕因此网络营销因运而生作为一种全新的营销手段它已经渐濒渗入了我们的生活对于众多传统企业丽言互联网
33、是一件方便易得廉价高效的推广工具利用互联网进行企业推广成为各行各业行家们的共识当然可口可乐也不例外互联网被可口可乐视为企业文化融入中国市场的良好媒介年建立可口可乐中文网站就是一个良好的开始该网站以游戏活动娱乐为主题其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色红色这个以年轻人为对象互动性和娱乐性突出的网站已经建有音乐电影聊天游戏等多个频道吸引了无数年轻人的光顾在可口可乐中文网站设有可口可乐大本营游戏地带足球乐园开心赢等相关内容这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法和第九城市计算机技术咨询有限公司在上海正式宣布建立战略合作伙伴关系利用游戏魔兽世界启动可口可乐要
34、爽由自己冰火暴风城活动通过网络科技平台加强与年轻消费者之间的联系而且印有魔兽世界游戏人物图像以及可口可乐标志包装的可口可乐饮料也制作上市这次活动是可口可乐将品牌宣传和营销延伸到了网络世界是传统营销模式与新兴互联网平台的一次完美结合二十一世纪的竞争其实是人才的竞争任何战略战术的制定和实施最终都在人的贯彻和执行中得到反映和体现可可乐之所以能雄居饮料业之首而百年不与其卓越的人才战略有者密切的关系独特有效的人才成战略使可可乐创造了骄人业绩成为了全球第一品牌可可乐公司的用人策略中最为独特的一点就是本土化正是有效地利用人才本土化策略才使得可口可乐的营销策略得到了很好地落实目标得以很好地实现可口可乐产品的销
35、售网络延伸到哪里就在哪里选人用人本土化不仅仅包含招聘本地员工的意思还会针对本地情况作更深一步的开发如在北京区域招聘下岗大嫂作理货员在上海招聘社区街道人员进行信息收集等等均是本士化策略最杰出最深入的延伸正因为是由清一色的中国籍员工来管理本地可口可乐公司参与世界第一品牌的实际管理和运作才使得可口可乐的员工能够站在巨人的肩上运用最先进的管理和运作手段开发市场和拓展渠道才使得可口可乐在中国的成长速度非同一般可口可乐中国有限公司被评为中国最成功的本土化跨国企业其实施的本土化人才策略功不可没使本土文化跟上了全球化发展使内外沟通更加容易为当地带来巨大的经济效益和社会效益慝时也使文化融合更加和谐企业因长盛不褒
36、卓越的品牌管理是可口可乐成功关键所在可口可乐主要品牌不但具有明确的定位而且能够长期保持稳定性不轻易改变同时对品牌的塑造和维护是非常重视不遗余地并且根据不同地区不同文化不同阶段因地因时制宜地来管理品牌百年精心打造的可口可乐这个品牌如今成为企业最为宝贵的无形资产也是企业取之不尽的 财富源泉 而相比之下我国企业长期以来对品牌管理缺乏足够的重视重开发轻维护现 象比较普遍且严重价廉物美是竞争取胜的重要法宝这是放之四海的基本规律也是大家熟知的道理 但可口可乐将之发挥地淋漓尽致在保持价格便宜的同时上如何保持质量的稳定性值得我国企业深思虽然早已成为世界第一饮料品牌但仍不时大手笔的制作广告宣传据悉每年的广告费要
37、保持亿美元以上而我国历来就有酒香不怕巷子深的观念重生产轻销售认为只要产品好皇帝的女儿不愁嫁宁愿在家等待不愿主动出击误认为做广告是浪费钱包装鲜艳形象美观那是花俏不务正业结果在不知不觉中在自大中被市场无情淘汰看看世界第一品牌可口可乐如何使用本土策略就值得那些崇尚洋货的本国企业好好反思了只有立足本土有效利用本土充分发挥本土才有可能在本土上获得本土人们的认可这样企业才有前途如果可口可乐想在中国取得进一步的成绩看来还有不少的地方需要改进完善困难不小值得我们不断的思考和研究在学习深造期间学业上得到了院领导和授课老师的悉心指导使我能系统地全面地学习到方面的理论知识和先进的理念 对我今后的工作起到了极大的促进作用在此对他们渊博的知识和崇高的敬业精神表示敬意中国联合市场调研网2012年风投理性回归 看重电商预期盈利 可口可乐构建可持续发展价值链 中国茶业在创新中快速发展-
