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1、 经贸管理学院 第二届市场营销大赛策划书 主办单位：经贸管理学院分团委学生会承办单位：市场营销协会 2013年3月30日一、大赛主题（以赞助商命名） 二、大赛目的及意义 本次营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能个方面培训，市场营销大赛旨在通过为我校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。大赛并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。加强沟通技巧，学习营销知识。 三、大赛组织机构 大赛组织委员会：负责大赛的组织领导工作。 大赛报名组：负责大赛的报名统计工作 大赛通知组：负责大赛的通讯工作 大赛后
2、勤组;负责维护大赛的流程（音响 现场维护） 大赛投票组：负责现场的投票及意见 大赛监督组：负责查处大赛中存在的违规行为 大赛跟进组：负责各组参赛队伍的摄影工作 大赛节目组：负责节目的彩排和表演四、大赛对象 衢州学院全体在校学生 五、大赛时间2013年 3月30日-4月19日 六、大赛地点 衢州学院食堂门口或男女寝室楼中间 七、前期宣传 海报：每个寝室楼下一张（6）（3月15日之前弄好） 喷绘：食堂门口（1） 单页;每个寝室一张（4000） 报名期间，在食堂门口中午摆摊报名 八、 大赛流程 报名时间：3月304月1截止） 对参赛队伍进行培训3月23日（礼拜六下午两点，地点另议） 进行大赛项目大赛
3、主要分为初赛、复赛和决赛三个阶段。 初赛：对选定的产品进行调研，并根据消费情况写一份策划书（4月24月8） 复赛：对选定的产品进行限时销售（2天）（4月13-14） 决赛：团队展示和PPT答辩，颁奖（调研成果或销售心得）（4月20下午一点开始） 备注：此次销售产品为限定产品，涉及娃哈哈，伊利，康师傅多个产品和种类也可以自己选定的产品，小组销售的产品为自选产品。九、前期物资准备 25顶帐篷，80张桌子，25张椅子， 一个航架，一个仓库十、经费统计喷绘 250元航架 200元宣传板 300元 单页 400元 横幅 100元 奖品 2000元音响 500元 总计 3750元附件 1、比赛组织委员会名
4、单2、比赛规程 3、大赛评分标准 4、报名表附件1:比赛组织委员会名单组委会名誉主任：严云鸿 经贸管理学院院长组委会主任: 吴 忠 经贸管理学院书记组委会副主任： 刘 青 经贸管理学院辅导员 魏 琳 经贸管理学院辅导员 胡献明 经贸管理学院辅导员组委会委员： 余利舰 经贸管理学院讲师毛维青 经贸管理学院讲师 马点明 经贸管理学院讲师 傅许坚 经贸管理学院讲师 郑晓云 经贸管理学院讲师 周 琛 经贸管理学院讲师 施小兵 市场营销协会会长 附件2:比赛规则一、活动参赛形式 本次大赛由在校学生自由组队参加 ，4-6人一组。大赛组委会安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作 。本
5、次大赛分为三个环节：营销调研策划环节、营销实战环节、决赛环节。二、活动简介 第二届市场营销大赛，是由衢州学院经贸管理学院分团委主办，市场营销协会承办。本次市场营销大赛旨在通过为我校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。通过持续一个月的培训实战，让更多人了解营销，学习营销，运用营销。三、活动流程策划阶段（初赛：4月2日 4月 8日晚8点） 以“”为主题,做一份调研并写一份关于“参赛作品”的社会或校园推广营销策划书（调研产品分三类：1娃哈哈的新品2伊利的产品3自己想要销售的产品）。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的调研和策划，在策划方案中，必须体现其专业
6、性与可操作性。（策划书统一以纸质稿和电子稿交由大赛组委会） 实战阶段（ 4 月 13 日 4月 14日）1、限时销售 地点：衢州学院食堂门口参赛小组需在两天之内销售由学生自己选择的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。（此次销售产品为限定产品，涉及娃哈哈，伊利，康师傅多个产品和种类，小组销售的产品为自选产品在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；市场营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在2天的营销活动结束后，每一个小组必须与负责本小组的协会工作人员联系
7、汇报一天的工作情况。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取15组进入决赛。评委老师：待定 决赛1、团队展示及PPT答辩（4 月 20 日）决赛后15支队伍到活动现场，评选出一、二、三等奖，入围的队伍必须带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，最后，老师将对选手的表现进行提问，选手进行答辩，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。地点：待定评委老师：组委会成员四、奖项设置分为一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名，优胜奖若干名。一等奖：荣誉证书+奖品二等奖：荣誉证书+奖品三等奖：荣誉证书+奖品
8、优胜奖若干名：荣誉证书附件3:大赛评分细则具体评分细则及评分表如下。1、 策划评分（参考标准）调研和营销策划方案两部分（调研包括问卷和调研报告作为策划报告的附件，在策划评分里占20%左右的分值）营销策划方案（80%）格式的规范性（10）方案的详尽性（20）概念新颖性（30分）可操作性（40分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。2、实战评分（1） 限时销售评分营销限时销售大赛产品销售业绩（50）团队配合（20）老师评分（20）清洁评分（5）销售规范（5）主要是净利润为指标。思维开阔，观点新颖，
9、富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意;参赛选手在比赛期间推销技巧是否有所体现;现场展台布置的规范性、新颖性和营销的专业性.在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。3、决赛评分团队展示及PPT答辩陈述内容（30）语言表达（10）PPT制作（10）创新点（20）现场表现（15）答辩情况（15）内容完整思路清晰普通话标准，表达流畅声形图表并用，制作精美，尚欣悦目方案设计的独创之处随机应变能力较强正确回答评委提出的问题A: 策划部分按分数高低晋级25组，并进行打分（A）；B: 限时销售部分先按100分制算出25组第二环节的分数(B)，最后将S=A*60%+B*40%作为最后的成绩，根据分数高低排名选出15支队伍进入决赛。决赛期间，复赛所得成绩S占最后决赛的70%，现场团队展示占30%附件4：报名表小组负责人院 校专业联系方式（短号）EmailQQ参赛宣言团队成员姓名性别院 校专 业特 长联系电话 指导老师：段凤明老师毛老师汪本学副教授（院长助理）和宣晓岚老师（公关教研室主任）
