日文应用软件开发工程硕士市场推广策划书.doc

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1、北京航空航天大学软件学院日文应用软件开发工程硕士（MSE）市场推广策划书策划人：赵宏江日 期：二OO六年五月二十日一、市场分析1） 市场背景与分析 a、宏观：我国IT产业持续高速增长，软件外包业占GDP比重增大。b、微观： 大连地位：国家软件产业基地；国家软件出口基地；软件人才国际培训基地；软件产业国际化示范城市；全国第一个软件版权保护示范城市。 就业环境：IT人才缺口是个程上涨趋势的动态数字；全市高校毕业生4000人/年；大连软件企业450多家，其中世界500强企业20多家； 2） SWOT分析优势/ S S1 运作电脑培训经验 S2教育品牌基本定位S3 教室及教学设备完善；S4 信誉优势；

2、S5较优的市场运作团队弱势/ WW1初次尝试外地就业项目；W2现成可利用学生资源较少W3大连城市整体缺少学术氛围；W4本地生源有限S1 我校高端电脑培训品牌基本定位；机会/ O O1全球 IT业呈现增加趋势；O2 东北老工业基地的口号 O3 与大连本地部分IT企业的良好关系；O4 有效的外交资源O5 大连软件业的迅猛发展和真实的人才缺口威胁/ T T1 200家电脑培训机构竞争激烈； T2 本地品牌大学软件工程教学优势 T1距北京较近，学员信息资源畅通3）SWOT战略矩阵结论SO战略： 1借助外交资源和本校声誉，申请政府以公文形式支持和协助运作2做好前期项目策划、数据分析和资源整合工作3锻炼队

3、伍，丰富高端学历项目运作经验WO战略： 1强化学校制度，整合学校一切资源，以战略联盟合作推广 2与IT企业达成战略联盟，借助政府资源完成“第三方证明” 3深挖现有学员资源，减少成本，扩大宣传深度和广度ST战略： 1以“整合营销”为市场推广总策略，多渠道推广2与其他学校发展竞争下的合作关系，实现双赢和多赢WT战略 1以政府和北航为依托，扩大知名度，努力达到一定美誉度 2和本地相关媒体构建良好关系，必要性的炒作MSE项目概念3做好市场总体投入预算与控制二、市场目标与推广策略1）总目标：在有效运作期内顺利开班，实现利润最大化；提升学校品牌，项目培养一只独立运作本项目的核心团队；探索出本项目的利润模式

4、。a 总销售目标：190万人民币b 开班总人数：50人/班2）运作时长：2005年8月22日-2006年10月31日3）推广策略：整合营销市场推广四、目标客户定位与推广策略分析编号客户所占比重推广策略1大学生（毕业班）30%校内户外、校园网宣传；定期高校说明会2尚未就业（已毕业）20%各大人才市场、网站及其他3已就业（欲换工作）20%人才市场、电话营销、传真群发、网络群发、说明会4已就业（欲充电的）30%教育合作、电话营销、传真群发、网络群发、说明会区域客户分析所占比重推广策略大连市内80%投入主要精力，整合营销运作北三市及辽宁省内周边地区10%合作渠道推广及外地说明会外省市10%校校合作，组

5、织外校领导来连参观访问团五、MSE项目运作团队职务定员岗位职责校长1运作中批准和审核的决策权；疏通政府、企业和学校的关系；提供政策和环境支持咨询部部长1按MS E标准问答组织培训和考核咨询部员工，做好学员咨询和回访工作咨询顾问3认真、负责的做好学员咨询和回访工作；定期将详细咨询记录上缴咨询部部长考核市场部部长1MSE项目市场归口负责人，整体策划、调度与协调市场工作，工作上报校长。市场专员 3负责市场分析、电话营销、广告设计与分析、说明会组织等市场推广工作网络部部长 1辅助市场部做电子商务，网络营销工作人力资源1制定运作相关表格，定期培训与量化考核项目成员注：此项目组共计10人，每周一、三、五早

6、上8：30全体开例会，各部门保证每天一次例会。六、MSE项目运作阶段流程图市场推广咨询接待说明会回 访信息统计七、运作团队合作流程图市场（学生）市场部招生咨询部财务等后勤副校长校长需求审批项目引进市场分析考 核审 核维 护转介绍回访审 核签 单市场推广 接待咨询内 训内 训作业书客户信息签单统计咨询统计内 训制定学员标准问答并培训意向业绩统计注意事项（提议）：a.需对MSE项目组成员设计奖励机制，以激励员工勇于接受新挑战的意识和积极性。b.学校招生及开发新项目等均以市场为导向，以学员为基础。c.MSE项目负责人组织各部门定期（按上表所述）开会总结招生情况与分析市场信息。d.每次会议派专人记录，

7、会议记录在会后当天递所有成员签字并上报校长。d.市场部与咨询部部长需对员工定期进行专业化培训，增强服务意识。e.人力资源负责人按项目组人员职务与工作内容制定岗位职务说明书、述职表、会议记录表，完善管理制度，制订咨询、学员上课服务等各部门工作流程图，负责监督、协助项目负责人量化考核项目组成员。八、整合营销推广方案分析咨询说明会回访试听上门拜访学员维护报纸广告合作代理电话营销1）、营销模式图例网络营销2） 广告推广a. 目 标：项目与品牌宣传，完成前期项目概念导入与增大市场宣传面。b. 业绩标准：整个广告推广运作比例需占总销售额的30%c. 归口管理：市场部部长d. 媒体选择：-当地发行量最大，最

8、具影响的百姓报纸（如：半岛晨报）-当地党报（如：大连日报等）-行业报刊、杂志（如：大连软件行业协会资料等）-户外广告（如：各大学海报，条幅等）-其他（如：各电脑城，人才市场，新华书店，电影院竖立易拉宝等）e. 报纸广告投放频率、计划与成本预算 报纸广告投放策划（拟订） 投放时间投放媒体投放标准投放目的 7月26日半岛1/4硬概念导入，突出标题，开课广告A18月1日新商报1/4硬概念导入，突出标题，开课广告A2 8月2日半岛1000字软概念导入，P1（见软文编号） 8月3日晚报1000字软概念导入，P2（见软文编号）8月8日新商报1/4硬概念导入， A18月23日半岛1/4硬概念导入，A28月2

9、9日新商报1/4硬概念导入，A29月5日新商报1/4硬概念强化，A29月6日 半岛晨报1/4硬概念强化9月12日商报1/4硬概念强化9月13日半岛晨报1000字软概念强化9月19日商报1000字软概念强化9月20日半岛晨报1/4硬说明会，开课前9月21日商报1/4硬说明会，开课前9月22日晚报1000字软说明会，开课前9月23日半岛晨报1/4硬说明会，开课前9月26日商报1000字软大照片，说明会场面及问答性采访半岛晨报1000字软大照片，说明会场面及问答性采访待添加的隐藏文字内容2晚报1000字软大照片，说明会场面及问答性采访总 计: 5万元3）网络推广：a. 目标：以网络为平台，扩大市场宣

10、传面，寻找目标市场b. 业绩标准：整个网络推广运作比例需占总销售额的20%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-北航软件学院大连学院网页加“在线报名”“表格下载”等。-在“大连在线，大连信息港等网站刷新文字链接。-在大连IT类网站增加链接，论坛发布信息。-搜索IT网站的E-MAIL，群发HTML格式招生简章。-与高校网站连接，宣传。4）人员推广：a. 目标：重点选择并开发目标客户，完成销售目标b. 业绩标准：整个人员推广运作比例需占总销售额的30%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-搜索客户与分析信息，完成每日定量电话营销与回访工作。-网络搜索客户信息，做好电子商务与群发传真工作

11、。-负责各项广告推广的实施与管理、分析。-负责各宣传点和合作渠道的开发和维护。-开发各高校宣传性活动与说明会。5）公关推广：a. 目标：开发和维护政府与学校等资源，为项目运作提供有力支持。b. 业绩标准：整个公关推广运作比例需占总销售额的10%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-利用政府资源，获取行业公司基本资料和有价值信息。-争取政府支持本项目的公文和认可。-争取开展校与校交流合作招生。6）直销推广：a. 目标：发展现有学员和企业朋友为“荣誉员工”扩大宣传面。b. 业绩标准：整个公关推广运作比例需占总销售额的10%c. 归口管理：市场部部d. 推广计划：-遵循250：13：1法则，前

12、期做好“荣誉员工”筛选工作。九、项目运作时间表时间附件内容：附件1招生简章附件2考生表格附件3标准问答附件4市场运作常用表格附件5MSE运作团队信息与岗位说明书附件6大连市IT类企业黄页附件7软文库附件8硬广告库附件1北京航空航天大学软件学院日文应用软件开发工程硕士（MSE）2005年秋季（大连）招生简章北京航空航天大学（简称北航）是全国35所示范性软件学院之一；其“计算机与理论”方向领域在近年官方评比中与北京大学并列第一；北航是全国软件工程硕士领域的牵头单位，全国示范性软件学院联席会秘书处所在地。为方便大连地区广大考生报考MSE，2005 年 6 月北京航天航空大学软件学院与大连希望教育专修

13、学校签约共同成立了北京航空航天大学软件学院（大连）学院，负责大连地区考生的报考和教学工作。2005年秋季全国软件工程硕士研究生(MSE)招生工作已经开始，本次招生由北航自主命题、自主考试、自主录取,不需参加全国统考，大连地区限额50名。欢迎广大考生咨询和报名。【就业前景】首批毕业的57名工程硕士研究生每人面对20个就业机会。在本部的03级本专业硕士学生就业的平均薪水超过6000元RMB/月、90%赴日实习与就业，以前无任何工作经验的学生最高薪水达到2.5万元RMB/月。大连是对日软件开发的主要基地，目前350家从事对日软件外包IT企业，其中世界500强企业IBM、HP、NEC、DELL、SON

14、Y、埃森哲、毕博等需求大量日语计算机人才，本次培养日文软件工程硕士采取“定单式”培养模式，毕业合格学员高薪就业与日本、大连高新园区世界 500 强企业、国内知名 IT 公司等，待遇优厚。【MSE介绍】软件工程硕士，英文全称 Master of Software Engineering ，和MBA、法硕一样都是从外国引进的强势学位。是国家为了拓展人才培养的类型和规格，加快培养社会急需的复合型、应用型高层次专门人才，由国务院学位委员会批准设置的专业硕士学位。【报考条件】1、 政治素质好，身体健康。2、 具有学士学位或具有国民教育系列大学本科毕业学历（包括应届本科毕业生和在职工作人员，原所学专业和年

15、龄不限）。3、 较系统掌握计算机专业基础知识，具有一定的软件开发或软件项目管理等方面的经验和能力。4、 对于非相关专业毕业的学生或缺乏相关专业基础知识，建议先修我们的补习班（另见预科班招生简章）。【考生报名及资格审查】报名程序：领取（亦可网上下载）并填写考生报名资格审查表报名时间：2005年8月1日2005年9月20日报名时请提供以下资料：1) 近期一寸免冠照片6张2) 报名及考试费用200元/人3) 本科毕业证书、学位证书原件及其复印件两份4) 身份证复印件一份【入学考试】考试由北航软件学院自主命题、自行组织考试，择优录取。学院将根据笔试成绩，并经过面试，综合考察，择优录取学生（已录取学生不

16、需参加全国软件工程硕士统一考试）。（具体考试内容见考试大纲）【录取与入学】软件工程硕士生的录取工作由北航软件学院自行组织和确定。根据笔试与面试的最终成绩择优录取。【培养与管理】培养方式采用学分制，学习年限2年，总学分为40学分，学习费用为950元/学分（不含教材费和住宿费等其它费用）。总学费为3.8万元，分两年付清，每年1.9万元。【师资力量】名誉专业主任和名誉教授 : NECSL （中国）总裁， Yurichino Aoki 先生 孙伟教授（北航软件学院院长兼日文应用软件开发专业主任，博士生导师，美国 FIU 终身教授） 张凯博士（日文应用软件开发专业副主任，日本三重大学博士，在日本 15

17、年） 杜孝平博士（日本九州大学博士，在日本 5 年） 王晶博士 （日本广岛大学博士，在日本 15 年）【学位授予】学生在规定年限之内修满所规定的学分，成绩合格，完成学位论文（论文形式可以是工程项目技术报告、关键技术的研究论文等）并通过学校组织的答辩，经校学位委员会审核批准后，授予北京航空航天大学软件工程硕士学位。【联系方式】报名地址（1）：大连市中山区民康街15号报业大厦23层报名地址（2）：大连市高新园区七贤岭七贤路112号咨询电话：0411-82123022、82123033、82123055、84909698北航（大连）： 北航学院：报名邮件：mse大连希望教育专修学校北京航空航天大学软

18、件学院（大连）学院 附件2北航软件学院2005年秋季攻读硕士研究生人员登记表 编号姓 名性 别出生日期民族照片身份证号现工作单位（档案所在地） 省 市职 务职称本人联系电话通讯地址省 市 （邮编）最后学历年 月毕业于 学校 专业获学士时间年 月个人简历起止年月在何地、何部门、任何职务（从高中开始填写）所学计算机课程:相关实践经验:预报专业:学生来源 ： 报考学校： 北京航空航天大学报考领域名称 ： 软件工程 报考领域代码：081203工作单位省代码 ： 本科毕业学校代码：E-mail录取类别委托培养 自筹学费 住 宿是 否 审表人：附件3攻读北航软件工程硕士MSE-学员常见问答-1、 MSE是

19、什么？A：MSE，即软件工程硕士英文,全称 Master of Software Engineering。和MBA、法硕一样都是从外国引进的强势学位。是国家为了拓展人才培养的类型和规格，加快培养社会急需的复合型、应用型高层次专门人才，由国务院学位委员会批准设置的专业硕士学位。2、 北航的软件工程硕士如何？A：北京航空航天大学（简称北航）是全国35所示范性软件学院之一；其“计算机与理论”方向领域在近年官方评比中与北京大学并列第一；北航是全国软件工程硕士领域的牵头单位，全国示范性软件学院联席会秘书处所在地。3、 软件工程硕士和一般计算机工学硕士的区别是什么？A：二者均属于国家正规的硕士研究生培养，

20、软件学院侧重于适应市场需求、加强实践和双语教学与企业合作联合培养。 从学习上来看，前者双语教学，老师一般三三制，即学校导师、企业技术骨干、外籍教师组成。与工学硕士有所不同，在校课程学习期间有指导教师。在软件工程实践/论文写作阶段，软件工程硕士实行双指导教师制：一个为校内指导教师，另一个为校外指导教师。 从培养模式来看，前者注重应用，后者注重学术研究。 从培养目标来看，前者培养复合人才，主要是计算机管理。后者培养学术尖兵。4、 MSE入学的途径？A：有三种：1、通过一月份国家研究生入学考试入学。 2、通过十月份国家工程硕士专业学位研究生入学考试入学。 3、自主招生。5、 何谓“双证”和“单证”？

21、A：MSE有双证和单证之分。双证：从1月份全国研究生统考录取的部分考生，修满40学分，全部课程合格，颁发*大学软件工程专业研究生毕业证书，毕业设计通过，并符合学位授予条件的授予*大学软件工程工程硕士专业学位证书。 单证：从1月份全国研究生统考录取的部分考生和经其它考试入学的考生，修满40学分，全部课程合格且毕业设计通过，符合学位授予条件的授予*大学软件工程工程硕士专业学位证书。6、 好像有些软件学院颁发的学位不是MSE？A：软件学院本身就不只是培养MSE，还培养计算机软件二学位生、本科生。目前知道东北大学和山东大学软件学院还培养工学硕士(软件与理论方向)。7、 软件工程硕士的待遇如何？A：首批

22、毕业的57名工程硕士研究生每人面对20个就业机会。在本部的03级本专业硕士学生就业的平均薪水超过6000元RMB/月、90%赴日实习与就业，以前无工作经验的学生最高薪水达到2.5万元RMB/月。8、 读软件工程硕士可否贷款？A：我校与一些知名IT企业有战略合作关系，大连学员可以选择与企业签定协议，采用企业委培的形式。9、 学费？A：按照国家统一收费标准，一般是1个学分1000元，40个学分也就是40K。北京航空航天大学软件学院（大连）学院是一个学分950，学习费用为950元/学分（不含教材费和住宿费等其它费用）。总学费为3.8万元，分两年付清，每年1.9万元。10、报名条件？5、 政治素质好，

23、身体健康。6、 具有学士学位或具有国民教育系列大学本科毕业学历（包括应届本科毕业生和在职工作人员，原所学专业和年龄不限）。7、 较系统掌握计算机专业基础知识，具有一定的软件开发或软件项目管理等方面的经验和能力。对于非相关专业毕业的学生或缺乏相关专业基础知识，建议先修我们的补习班（另见预科班招生简章）。11、MSE在大连就业前景如何？A：大连是对日软件开发的主要基地，目前350家从事对日软件外包IT企业，其中世界500强企业IBM、HP、NEC、DELL、SONY、埃森哲、毕博等需求大量日语计算机人才，本次培养日文软件工程硕士采取“定单式”培养模式，毕业合格学员高薪就业与日本、大连高新园区世界

24、500 强企业、国内知名 IT 公司等，待遇优厚。12、MSE是在什么背景下产生的？ A：MSE和MBA、法硕一样，是国内这二年引进国外的一种强势学位。印度在过去的10年期间成为软件出口大国，其主要原因之一就是建立了若干“信息技术学院”、“软件技术学院”、“高级信息技术学院”，培养和造就了大量软件高级人才和软件工程师。2001年末,朱总理从印度考察回来,就立即指示成立软件学院,党中央是下了决心要把中国的软件产业搞起来。据了解，我国2002年软件销售预计将达357亿元，而发展目标是在2005年销售达到2500亿元，其中国产化率为60%。面对软件产业高速成长的机遇，国家在政策上是很明确的，但关键还

25、要靠大家共同的努力。13、软件学院培养和MSE和非软件学院培养的软件工程硕士的区别 A：软件学院是国家大力扶持，有国家的拔款及与大公司的联合办学，课程的引进是跟踪国外大学MSE 的课程。软件业是国家大力发展的产业，国内软件人才不足，除了软件学院，一些高校也可以授与MSE学位，一般属于计算机系的工程硕士培养范畴，也不面向应届生。政策和课程上和以该校的计算机系为主，一般只颁发学位证。14、什么是GCT-ME？ A：通过10月工程硕士专业学位研究生入学考试入学的，均需要通过GCTME考试。工程硕士专业学位研究生入学资格考试（英文名称为 Graduate Candidate Test for Mast

26、er of Engineering，简称“GCT-ME”）为闭卷笔试，实行全国统一联考。考试的组织工作由全国学位与研究生教育发展中心负责。 “GCT-ME”试卷由四部分构成：语言表达能力测试、数学基础能力测试、逻辑推理能力测试、外国语（语种为英语、俄语、德语和日语）运用能力测试。“GCT-ME”试卷满分400分，每部分各占100分。考试时间为3个小时，每部分为45分钟。辅导教材为工程硕士专业学位研究生入学资格考试指南，已由 科学技术文献出版社出版发行。 考生的“GCT-ME”成绩有效期暂定为二年。15、报名注意事项A：报名程序：领取（亦可网上下载）并填写考生报名资格审查表报名时间：2005年8

27、月20日2005年9月10日报名时请提供以下资料：1) 近期同一底片一寸免冠照片6张2) 报名及考试费用200元/人3) 本科毕业证书、学位证书原件及其复印件两份4) 身份证复印件一份16、如何获得学位？A：学生在规定年限之内修满所规定的学分，成绩合格，完成学位论文（论文形式可以是工程项目技术报告、关键技术的研究论文等）并通过学校组织的答辩，经校学位委员会审核批准后，授予北京航空航天大学软件工程硕士学位。17、入学考试？A：考试由北航软件学院自主命题、自行组织考试，择优录取。学院将根据考试成绩，并经过面试，综合考察，择优录取学生。 考试科目：分笔试与面试科目笔试：基础课考试和专业课考试 注：基

28、础考试包括英语、数学、逻辑三部分内容。一份卷三部分，满分 300 分；专业考试包括 C 程序设计、数据结构两部分内容。一份卷两部分，满分 100 分；面试：计算机专业综合（数据库原理、软件工程导论、操作系统） 辅导教材： 1 、专业课数据结构教程第二版 编者：唐发根；北京航空航天大学出版社出版； C 程序设计编者：谭浩强；清华出版社出版； 2 、基础课 工程硕士专业学位研究生入学资格考试逻辑考前辅导教程 工程硕士专业学位研究生入学资格考试英语考前辅导教程 工程硕士专业学位研究生入学资格考试数学考前辅导教程注：以上教材均为清华大学出版社数出版，数学部分不考初等数学。笔试地点：详见准考证。18、课

29、程设置？公共必修课(20学分)政治、英语、现代工程数学、软件开发过程、技术前沿系列讲座、软件工程实践(一)、软件工程实践(二)、科技写作与沟通技巧、软件工程管理专业方向必修课(8学分)日文软件规范化设计、日文软件项目管理、日文数据库应用、日文企业文化、日本企业信息化建设选修课(12学分)商务英语、科技日语、算法分析与设计、实用软件技术与工具、JAVA程序设计、C#程序设计、中间件技术、网络与信息安全技术、并行处理技术、形式化开发方法、分布式系统开发、嵌入式系统开发、数据仓库与数据挖掘、电子商务、专家系统开发技术、可视化与多媒体 19、师资力量名誉专业主任和名誉教授 : NECSL （中国）总裁

30、， Yurichino Aoki 先生 孙伟教授（北航软件学院院长兼日文应用软件开发专业主任，博士生导师，美国 FIU 终身教授） 张凯博士（日文应用软件开发专业副主任，日本三重大学博士，在日本 15 年） 陈建革博士（日本德岛大学博士，在日本 5 年） 杜孝平博士（日本九州大学博士，在日本 5 年） 王晶博士（日本广岛大学博士，在日本 15 年） 马平博士（日本东京都立大学博士，在日本 12 年） 李洪革博士（日本东北大学博士，在日本 5 年） 潘海侠（硕士，日本东京工业大学，在日本 5 年） 栗原正宏（ SALSYS株式会社社长，日文应用软件开发专业顾问） 金胜光 (KINSOFT公司社长，软件学院兼职教授) 清濑隆治（日立关联公司项目经理，软件学院兼职教授）20、在职读的MSE单证和在校读的MSE单证有什么区别么？一般来说在职读要三年，在校即脱产读只要两年，其它方面没有区别；21、报名地址报名地址（1）：大连市中山区民康街15号报业大厦23层报名地址（2）：大连市高新园区七贤岭七贤路112号咨询电话：0411-82123022、82123033、82123055、84909698北航（大连）： 北航学院：报名邮件：mse