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1、烟草专卖营销部2月份营销工作计划一、年元月份工作回顾1、本月我营销部共销售卷烟2865.196箱，同比5045.66箱减少2180.464箱，减幅43.21%。条均价157.26元，同比132.42元增长24.84元，增幅18.76%。1月份分类别销售情况表一： 卷烟类别销售数量比重同期销售数量增减量销售数量同比一类1,145.0640%1,245.05-99.99-8.00%二类970.68834%2,127.16-1,156.47-54.30%三类518.71618%1,034.74-516.03-49.80%四类194.147%548.79-354.65-64.60%五类36.5921%
2、89.92-53.33-59.30%合计2,865.20100%5,045.66-2,180.46-43.21%2、保持与客户较好沟通状态，通过拜访、QQ和电话等方式，及时提醒客户订货，确保客户做好节前备货，维护区域市场销售份额。3、加强品牌上柜宣传，确保客户经营卷烟品种丰富，销售不断档。特别是客户经理密切关注培育品牌销售动态，及时提醒客户做好相应品牌补充，促进培育品牌成长。4、积极组织好市场调研，真实摸清社会库存情况，掌握市场真实表现。5、深挖市场销售潜力，加强专销协作，了解无证户货源渠道，重点防范非法卷烟流入。6、做好后台服务工作，客服部实时跟踪销售，认真做到月计划、周分析、日跟踪，确保做到销售进度心中有数。每日下午访销一结束，各拜访线路销售进度情况就通知到每位客户经理，并张贴在客户经理板报栏上，对销售下滑线路帮助客户经理分析原因，共同制定对策。二、年二月份工作计划1、认真落实2月份销售任务，抓住春节销售大好时期，全力做好卷烟销售工作，力争完成同比销售150%。2、加大对基层督查，重点检查客户经理对相关营销政策宣传到位情况，包括客户业态划分、货源供应基本情况、订货周期调整情况等，进一步提高客户经理工作质量。3、开展市场调研，关注周边市场货源供应情况和价格走势。4、加强专销协作，互通市场信息，共同维护市场秩序和价格稳定。
