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1、烟草专卖区域节后市场调研报告一、调研目的了解节后区域卷烟市场基本情况和市场动态，分析和研究黄山品牌未来卷烟市场的发展趋势。二、调研内容1、节日市场消费动态了解春节后黄山各类烟需求情况。关注四类烟消费情况，以及四类烟消费主要群体、消费动态。关注外出务工人员数量及变化趋势，掌握其春节返乡时间、外出时间、消费卷烟的价位和品牌等情况。对春节期间城市、农村喜事用烟情况要更加关注。2、节后市场状态节后黄山品牌的社会库存，节后卷烟市场零售价格，主销黄山规格黄山金皖、黄山普皖等格零售价格执行情况。3、政策环境对卷烟消费的影响 关注中央八项规定、禁止领导干部公共场所吸烟等一系列政策对卷烟消费的影响，特别是节前机
2、关企事业单位、重要会议等业务用烟的变化趋势。4、市场对黄山新品期盼三、调研时间2月2日至2月4日四、调研主体：安徽中烟片区客户经理五、调研对象：按城乡6:4，七个业态按比例合理分布（备案商超类客户不少于1户）为标准进行样本选择20户客户，同时，走访5位消费者。六、调研分析1、市场总体表现1-2月份，本区域黄山品牌累计销售卷烟3858.228箱，同比4983.496箱减少1125.168箱。年卷烟规格销售数量同期销售数量增减量销售数量同比2015年黄山新概念软盒3.2487.52-4.27-56.70%黄山硬盒13.356013.36黄山一品(新)硬盒218.728592.60-373.87-6
3、3.00%黄山(金纯和)138.4160138.42黄山(国宾迎客松)硬盒6.4447.53-1.08-14.30%黄山(嘉宾迎客松)硬盒151.868264.23-112.36-42.50%黄山(红皖烟)硬盒119.836508.74-388.90-76.40%黄山(金皖烟)硬盒1,403.531,024.20379.3437.00%黄山(经典皖烟)软盒1.6522.584-0.93-36.00%黄山(新制皖烟)硬盒1,481.581,903.44-421.85-22.10%黄山(贵宾迎客松)硬盒133.228289.50-156.28-53.90%黄山新视界硬盒2.162.54-0.38-
4、14.90%黄山(硬新概念)硬盒00.12-0.12-100.00%黄山(硬中国风)硬盒150.184360.90-210.72-58.30%黄山(软金皖)2.0723.156-1.08-34.30%黄山(天都)硬盒1.1361.296-0.16-12.30%黄山(大红方印)硬盒9.5761.5568.02515.40%黄山(小红方印6mg)硬盒3.6812.26-8.58-69.90%黄山(喜庆红方印)硬盒0.5121.336-0.82-61.60%黄山(中国画)14.108014.11黄山(中国画细支)97S硬盒2.26402.26黄山(大黄山细支)94S硬盒0.64400.64合计385
5、8.2284983.496-1125.268-22.58%从上表可以看出，除黄山金皖1403.53箱，同比增加379.30箱，增幅37%，其他黄山主要规格黄山一品(新)硬盒、黄山(嘉宾迎客松)硬盒、黄山(红皖烟)硬盒、黄山(新制皖烟)硬盒、黄山(贵宾迎客松)硬盒、黄山(硬中国风)硬盒等都有大幅度下降。2、市场库存、价格走势从走访20户客户库存分析来看，黄山总体库存1.27:1，库存偏大。其中黄山金皖库存1:1、黄山普皖库存0.99:1、黄山贵宾松库存1.66:1、黄山中国风库存1.92:1、黄山红皖库存1.12:1、黄山嘉宾松3.14:1、黄山一品2.38:1，四五类黄山品牌库存较高，直接影响
6、今后黄山品牌整体销售。省外品牌总体库存1.14:1，其中黄鹤楼1.25:1、黄金叶1.86:1、云烟1.12:1、利群1.01:1、红塔山1.13:1、苏烟1.25:1，总体库存略低于省产品牌。卷烟价格明显回落，除中华外，其他品牌卷烟毛利率低于5%，特别是一般主销规格的卷烟，出现加一元销售现象。3、节日市场消费动态平稳春节期间消费主要集中在一类烟和二类卷烟，高档烟需求主要为中华较大，主要集中在中华，市场出现供不应求的局面；中档卷烟集中在黄山（金皖），春节期间城镇消费者70%左右吸食黄山（金皖），农村市场集中消费黄山（金皖）明显增多，黄山（新制皖烟）慢慢退出农村招待烟从市场调研来看，今年外出人员
7、返乡人数的同比去年有所减少，使得卷烟消费人群也减少，影响了卷烟消费。截止到目前，外出人员返程人数已有70%左右，预计正月15过后，将会有90%以上的人员返程。另外，礼品卷烟消费有所下降，特别是节后高档卷烟如天都、黄鹤楼1916、南京（九五）、黄山（新视界）等销售迟缓。4、卷烟市场对新品的期盼目前，区域销售支撑主要依靠“两皖”，黄山红皖销售市场萎缩直接影响黄山销售前景，黄山小红方印培育效果不明显，销量得不到提升。20元价位已经成为黄山品牌发展的短板，主要是吸味偏差区域主流消费者，而且包装老化、品味不高，急需要在包装升级、吸味上有所改进。建议：随着市场消费结构进一步提升、婚庆和集中消费对高档卷烟需求增大，中华需求进一步增大。所以，中烟公司要加大高档黄山品牌升级，如340黄山软金皖改为红色硬包装、54黄山经典提升包装档次，针对中华品牌在区域的影响力，尽快加快黄山高档品牌适应市场能力和效率。
