眼镜店促销方案.doc

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1、眼镜店促销方案眼镜店促销方案 篇一： XXX眼镜店岁末促销活动方案金华毛源昌眼镜岁末促销活动具体方案 毛源昌眼镜自开业以来，就本着XXXXX的服务宗旨，以及 XXXXX的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩； 2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产

2、品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。 三、活动对象 1、 近视镜： 学生等年轻群体及商务人士； 2、 老花镜： 退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、 有色镜： 市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 201X年12月25日-201X年元月3日 五、活动地点 毛源昌眼镜店（四店同庆） 六、促销内容 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、“1”元专案，双重惊喜 普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐

3、形眼镜，均可赠送护理产品一套 4、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务： 免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修 七、社区活动（可长期做） 活动期间，也可挑选12

4、个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。 1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜； 2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶； 3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务； 4、为小区配镜的人提供免费维修服务； 八、广告宣传 1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张； 2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做） 3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍； 4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾

5、客的购 买欲望。 九、注意方面 1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。 2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。 十、费用预算 图片已关闭显示，点此查看 十 一、效果展望 1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。 2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。 说明： 活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加 篇二： 眼镜店促销活动方案眼镜店促销活动方案 1： 1

6、0项免费服务等您光临： 免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。 凭此券抵20元 （限框架眼镜） 凭此券抵50元 （限渐进镜片） 凭此券抵30元 （限隐形眼镜） 2： 超值套餐： 优质镜架防花树脂片盒布保视洁眼镜护理剂元 喜讯一： 期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。） 喜讯二： 酷系列彩片元/付 3： 在爱眼日 6月6日6月26日 买一赠一： 专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限度以内） 以旧换新： 凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一

7、副新镜片 隐形眼镜大放送： 购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止） 4： 隆重开业当天，好礼等你拿！ 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元） 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元） 配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元） 凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元） 数量有限，送完为止 5： 周年感恩与回报 6000元真情回报周 活动时间： 年月日月日 1、 凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名） 2、 凡持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。 3、 活动期间： 凡配镜满元送价值元学习书

8、籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。 4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。 5、 活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。 6： 周年店庆 真情回馈 1、 在店庆期间消费满元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100； 元/次、2乘元二次以此类推奖品有： pc电脑、mp 3、超级女生时尚饰品等。 2、 真情关怀学生： 凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。 3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰 4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。 5、 凭券消费可以抵元 6、 特价套餐系

9、列 篇三： 五一眼镜店促销方案五一眼镜店促销方案 五一眼镜店促销方案 中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。 事件起因： 去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。 “圣诞节、元旦、春节”三节相连

10、，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。 时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。 初步摸底： 经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。 问题一： 同类商家促销泛滥圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送；返券促销，买多少返多少?这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。 问题

11、二： 自身促销东一榔头，西一棒子。 明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。 对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。 间断性促销系列性促销 优点缺点优点缺点 时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、 有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。 操作方案： 华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，

12、二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的狂想曲目，特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将独具风格，使公司抢占岁末与新年市场。 此次系列活动分为三个部分，分别命名为三重奏。联系上主题，突出主题又联系在一起。一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。 岁末狂想曲一重奏圣诞智力大车拼 将智力与商业结合，将娱乐融入购买，将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的

13、第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作DM单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来，体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促进企业在岁末市场前期的预热。 岁末狂想曲二重奏梦圆百老汇 以著名美国剧院“百老汇”名字做引申，引用为眼镜世界的百老汇，创意的转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度，将明视达此次系列活动推向高潮，并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合，将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。 岁末狂想曲三重奏放“价”无极限 以

14、无底线的降价吸引人们的注意力，调动消费者的购物欲，以价格优势与实力优势在今年的年末市场创造绝对领先。最终将此次系列活动做一个完美的结束，让促销热度延伸到06年的春节过后。将此次活动的总体效 果做一个完整的评估。以公司的规模为基础，将价格打到最低限度。从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20个百分点。对外的宣传为价格无底线，就是抓住消费者需要价廉物美的特点，将数量与部分眼镜的价格联系起来，量贩式的出售。提高销售的相对数量。 促销尾声： 拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨，会上对方听取笔者的介绍后一致通过，并于当天下午开始了实际操作

15、工作。经过3个月的努力，凭借“华泰策划”厦门团队的成功策划和明视达公司各级员工的有效执行，明视达公司在201X年年末打了一个漂亮的促销大战。 篇四： 眼镜店店庆活动促销策划方案新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业

16、面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于201X年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新

17、视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍： 国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的

18、需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定201X年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消 明亮行动，爱心回馈 新视野眼镜成立于201X年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以

19、达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客， 本次促销活动，爱心大回馈。商店规定： 凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二一二9月1日到9月15号。 一、 活动主题： 我的开学，与众不同。 二、 主题简析： 关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为： 属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类

20、产品有明显的差异。 主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值 三、 活动目的： 1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。 3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高

21、销售额 7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 8、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 四： 目标群体： 1、 1829岁 年轻群体； 2、 3050岁 商务人士，老师； 3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 五、活动时间： 201X年9月1-日-9月15日 六 活动参与与品牌及产品： 新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 七、活动范围： 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式： 买赠促销： 直接面对终

22、端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品 牌镜架，就可得到新 视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买 多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。 广告宣传： 通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆 放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 九、活动细则： 1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生

23、系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 十.、宣传形式 1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页、PP； B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。 2.针对媒介组合： A报纸媒体 B广播媒体 C 网络媒体 D 新闻 3.针对户外： A.悬挂横幅。 B 候车厅、公共汽

24、车车厢内部广告牌。 C 路牌 十 二、媒体策略 1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。 6 充分利用网

25、络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户 八、 十三费用预算 序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方 1 海报、 1000元 2 礼品1000元 3 报纸媒体投放3500元 4 网络媒体投放 4500元 5 广播媒体投放 201X元 6 其他媒体投放（DM、电梯） 3000元 7 6个主题活动成本 平均 5000元 8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元 总计： 2.5万元 十 四、实施分工 序号 项目 内容 时间进度安排 责任方1 各分店活动准备 活动卖场确认 店员培训 新视野 新闻预定、报审 新视野 人员分工 新视野 奖品准备

26、新视野 货源准备 新视野 2 宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野 4 活动现场 新视野、参与厂家、 5 用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野篇五： 眼镜店促销活动方案眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式： 店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备： 1、免费验光卡（需自行制作） 1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

27、3、pp海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期： 自行制定（可跨月） 五、活动执行细则： 免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定： 重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如： 您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 篇六： 眼镜店过年促销方案牛年春节促销方案 春节促销活动（舒曼市场部策划支持） 一、活动背景 1春

28、节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布 置的积极性。 2各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸 引人流、提升销售。 3在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达 到认可。 二、活动时间 1月23日2月3日 三、活动主题 四、活动地点 *各大直营店 五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生） 一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群） 为了感谢您一年中为建设XX所付

29、出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费， 我送路费”的优惠活动。 客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。 客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。 活动时间： 201X年1月15号-201X年2月4号 活动地点： XX眼镜店 备注： （1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的 购票优惠。 （2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。 XX眼镜，祝你平安。 客户配镜金额达到3

30、00元，赠送09年“人身保险”。 活动时间： 201X年1月15号-201X年2月4号 活动地点： XX眼镜店 备注： （1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的 购票优惠。 （2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 3、牛年配镜你最“牛”（针对高端消费群体） 凡是选购DIR，BSS，XX等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加 油卡）。 备注： 凭此卷需要在指定地点消费。 4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基） 学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张） 黄金套装： *钛架+舒曼 1.61镜片=XXX 白银套装： *板材架+

31、舒曼 1.56非球面镜片=XXX 青铜套装： *镜架+舒曼 1.56抗辐射镜片=XXX 本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了 ,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方 比如说车站，保险公司， 拉动进店人数. 图片已关闭显示，点此查看 篇七： 豪门眼镜店营销策划书豪门眼镜店营销策划书 前言： 随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。 眼镜文化充分反映了一

32、个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。 第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲。呼吁大家注意眼部卫生。不可否认1 3.7亿人口的中国同样是个近视大国。根据201X年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视

33、率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。 据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。 一、市场分析 1.1 市场现状： 国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭

34、窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。 鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同；只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花

35、叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合； 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流

36、的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。 我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大，主要有一下几点原因： （1）消费人群总量增加 根据教育部发布的全国学生体质健康监测报告显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生

37、率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22% 的 1.5 倍，其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学生高度近视（+600度）的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。 （2）目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。企业细分市场不都明确，品牌优势不强，产品相对较少，没有很好的售后服务系统。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌

38、也越来越多，竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。 1.2企业的市场目标和任务 目标： 1.扩大豪门眼镜的品牌知名度，使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显，市场细分不明确，产品结构缺乏创新性，很难在中国这块大市场上分一杯羹。必须做出改革。 2.吸引更多目标群体中的顾客购买，培养忠诚顾客。消费者忠诚度不够，消费者没有明显的品牌意识，表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。 3.实现销售额的增长，尽可能使利润最大化。近几年的眼镜需求者增加，但是销量跟不上去，需做出调整。 1.3市场分析 （1）就消费结构而言 近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发

39、生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件： 自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是： 电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。 （2）就消费群体而言 以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 （3）就消费观念而言 健康消

40、费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。 1.4竞争对手分析 （1）大光明眼镜： 知名度高、美誉度有所欠缺： 大光明眼镜经过几年时间的发展，具有较高知名度，这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系，但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企业美誉度很缺乏，虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。 （2）直通车眼镜： 一直是

41、以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市，以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业，规模比较大，企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的地位。 （3）亨得利眼镜 南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的“老字号”，亨得利”建店以来一直以“品种全，质量好，服务优”享誉区内外，是消费者信得过的产品。 1.5st分析 威胁： 1.周围竞争对手众多，若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优势； 2.眼镜市场定位混乱，所针对的目标人群也并不是十分的明确，消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。 3.互联网技术的不断发展，网络营销不多深入人心，线上利用渠道短、经济

42、等众多优势，对实体店冲击很大； 应对策略： （1）明确市场定位，确定目标人群，强调品牌认知。 （2）开展线上线下双线营销模式。 (3)实施积极的营销策略，使豪门眼镜店的品牌意识，让他们知道买豪门就是买安全，买放心。 机会: 1.地理位置优越，位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店，形成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院。宣传效果好，潜在顾客多。 哈尔滨眼镜店没有形成规模产业，市场空间巨大。可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。 分析： 眼镜行业市场细分不明确，可以拓展更多的市场份额，拥有更多的细分客户。要求采取更加积极有效的营销策略。 二、市场营销策略制定 2.1销售目标 1依托医大，

43、突出产品专业性，扩大宣传，提高产品美誉度； 2在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市，扩大市场份额； 3严格把关产品质量，提高品牌竞争力，在消费者心中树立良好的品牌形象； 4.产品创新战略的实施，以新型时尚的产品组合吸引目标人群。 2.2目标市场选择 第19个“全国爱眼日”刚刚过去，在电子产品的“狂轰乱炸”下，不少学生族用上了手机和平板电脑，甚至连查字典也都习惯用电子辞典查询，这也催生了更多“低头族”和“屏奴”。有调查数据显示： 我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达85%，青少年近视发病率每年以8%的速度增长。我们采取了问卷调查的方式，对哈市内的几所学校的学生随

44、机抽查随机抽取了25名学生进行调查。在接受调查的50名小学生中，有17人称看不清黑板上的内容，其中13人已经戴上了眼镜；50名初中生中，有24人表示看黑板上的内容较模糊，其中16人已经戴上了眼镜；50名高中生中，近视率明显较中、小学高，有34名学生表示有时不能够清晰地看到黑板上的内容，其中17人已经佩戴了眼镜。仅有2人近视的原因为家族遗传。从几位学生口中得知，他们近视的原因基本为学习压力重、学习姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长，以及喜欢在被窝和其他黑暗的地方看书等。 （一）儿童市场（6岁18岁）： 他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最

45、希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此，豪门眼镜推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。 （二）青少年市场（18岁25岁）： 这一市场也是豪门眼镜公司最为主流的消费者。针对现阶段学生市场，据相关部门统计，201X万在校学生，至少有80%的是有近视的学生。这一市场可以分为四类： 一是专注学习，眼镜过度疲惫，非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高； 二是上网过度，迷恋上网，从而没有适时的给眼睛放假休息，进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降； 三是爱好运动，配戴眼镜不方便，不佩

46、戴又看不清；第四，也是最重要的一点，这一部份的消费者对自己所要的 眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上，几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚，所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚，更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜。更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好，也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快，自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一，这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。