第九模拟营销系列大赛策划书.doc

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1、经济与管理学院第九届模拟营销系列大赛策划书主办：武汉工业学院教务处 经济与管理学院 2013年3月 目录一、 大赛简介3 1、大赛名称3 2、大赛目的3 3、大赛内容3 4、大赛时间3 5、活动地点3 6、组织机构3 7、活动对象3二、大赛宣传、报名方案4三、大赛方案5 第一部分-模拟营销策划大赛5第二部分-模拟推销员大赛8四、经费预算11 附录12一、大赛介绍1、大赛名称：第九届校园模拟营销系列大赛2、大赛目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社

2、会挑战。基于此，经管学院举办了此次校园模拟营销系列大赛，此大赛又下分为模拟营销策划大赛和模拟推销员大赛。其中模拟营销策划大赛旨在通过深度剖析成功营销案例、加大创新营销方式、传播最新的营销理念等途径，培养大学生思维能力和营销策划能力、发现，培养和选拔优秀的营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展。重点是为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学未来的求职与发展积蓄力量，最终推动社会进步。不仅仅如此，如何推销自我也是衡量一个人优秀与否的标准，也是成功的一个不可或缺的因素。模拟推销员大赛应运而生，旨在提高大学生与人交际的能力和语言表达能力，增强我们学生的就业紧迫感和自信心，同时也为提高大学生的综

3、合素质提供一个崭新的模拟舞台。武汉轻工大学从更名这个新起点出发，加强新时期在校大学生素质培养，力求营造一个良好的文化氛围。让同学们在当今经济发展迅猛的潮流中，能够更好的面对社会的挑战。3、大赛内容：模拟营销策划大赛模拟推销员大赛4、活动时间：2012年3月21日2012年4月25日5、活动地点：武汉工业学院6、组织机构：主办单位：武汉工业学院教务处经济与管理学院 大赛组委会成员名单： 大赛总负责人：刘京军：13871597316（697316）大赛负责人：武玉晓：18771100073（610073）陈 璇：15927389427（689427）大赛外联负责人：董 泽：13477020660（

4、620060）大赛秘书工作负责人：张瑞莹：15872364257（664257）模拟营销策划大赛组委会成员：张凯、阮月莹、韩世鑫、张楠、黄倩倩、李乐 模拟推销员大赛组委会成员：宋佳丽、张瑞莹、周颖、张辉、徐晨雨、吴玲玲 7、 活动对象：武汉工业学院全校学生及部分其他高校学生二、大赛宣传、报名方案1、设点宣传：时间：3月21日 11:3013:30、14:3017:30 3月22日 11:3013:30、16:3017:30地点： 常青校区：桂圆公寓、常青公寓 金银湖校区：食堂门口方式：现场讲解、宣传单、展板展示、播放录音报名：现场报名2、广播宣传：时间：3月20日至3月22日方式：阳光雨露校园

5、广播3、网络宣传：金银湖畔BBS武汉工业学院百度贴吧经济与管理学院学生会QQ空间腾讯微博新视野大学生创新实践基地4、其他：各院系学生会和各班班长宣传三、 大赛方案第一部分 模拟营销策划大赛一、 活动口号：知论实划，共营天下二、 活动时间和地点：外场宣传和报名 3月21日至22日整合报名材料并进行网络公示 3月23日至24日 选手赛前培训 3月26日上交初赛材料截止时间 4月1日公布初赛结果 4月3日复赛 4月11日外场活动 4月18日决赛 4月25日赛前培训 金银湖校区文管楼五楼会议室外场活动 金银湖校区食堂前决赛 常青校区科学报告厅五、 参赛形式:所有报名选手自由组队，队伍人数57人，并选出

6、一名队长，主要负责与组委会沟通，组织比赛。六、 活动内容：1、赛前培训： 所有参赛选手构建各自营销团队，赛会组委会邀请营销专业老师或者企业成功人士，为选手们讲解营销相关知识及如何撰写营销策划书。2、初赛：（1）比赛前，主办方将统一规定市场调查问卷制作标准，各参赛队伍按照标准自行制作市场调查问卷，问卷内容及方式由参赛队伍自行设计制作。（2）初赛阶段，参赛队伍针对大赛组委会指定的商品或者服务项目自行组织市场调研。在此期间，参赛队伍根据市场调查情况进行分析，形成营销方案的初步构思。（3）参赛队伍在初赛截止时间（4月1日）之前，向大赛组委会提交调研结果（要求调查数据真实）。3、 复赛：（1）主办方将向

7、选手提供往届优秀策划书，帮助选手了解策划书的答题格式和内容。（2）根据初赛的市场调研结果，各复赛队伍形成完整营销方案，撰写营销策划书。（3）各参赛队伍根据营销策划案，制作营销策划展示ppt，各队伍选出一名队员作为形象大使，现场讲解ppt，评委根据相应队伍的营销策划案和ppt，进行点评。4、外场活动： 通过复赛的各参赛队伍根据各自的营销理念，编排7分钟之内的广告剧（要求内容紧扣营销理念，形式新颖，具有现场的表现力）；各队伍绘制一张广告板（要求广告板大小为A0，内容体现营销理念，画面布局大方合理）。外场活动当天，要求各队伍展示各自广告剧，并由一名成员讲解广告板。5、决赛： 各队伍依就赛前抽签顺序依

8、次上台，完成ppt讲解，广告剧展示，评委答辩 要求：各队伍展示环节，体现各自营销理念，内容积极向上。 决赛流程：l 主持人开场白并介绍到场评委及嘉宾l 赞助商上台讲话，并宣布比赛开始l 主持人简单介绍比赛内容l 一号参赛队伍上场1、 队伍讲解ppt（5分钟）2、 队伍展示广告剧（7分钟）3、 答辩环节l 主持人串词l 依次至最后一个队伍l 评委综合点评l 结束前节目l 宣布比赛结果并颁奖l 比赛结束九、活动工作安排：创意组：设计纸质宣传单 决赛PPT （跟踪拍摄DV，记录每个团队的比赛历程）制作组：制作报名表、制定决赛详细规则及评分点、准备赛事需物品 信息组：组建并管理大赛QQ群，及时发布比赛

9、相关信息及相关素材 使用电子邮箱组织好营销策划收集工作通知参赛队伍具体事宜 联络组：联系专业授课老师确定初复赛评委及决赛评委名单 沟通礼仪队员十、 评分细则：（评分细则具体描述见附录）1、初赛市场调查问卷市场调研报告总分30分70分100分2、复赛营销策划案ppt讲解答辩总分70（分）20（分）10（分）100分 3、决赛营销策划ppt讲解答辩广告剧总分60分20分20分20分120分 十一、奖项设置： “团体一等奖”1名 颁发证书 “团体二等奖”2名 颁发证书 “团体三等奖”3名 颁发证书“最佳队长奖”1名 颁发证书“最佳形象大使奖”1名 颁发证书“最佳营销广告设计奖”1名 颁发证书第二部分

10、 模拟推销员大赛一、 口号：语推“经”品，言销奇迹二、 活动时间和地点：初赛 3月29日 18:30复赛培训 3月31日至4月3日复赛 4月12日 18:30决赛 4月20日 9:00初赛 金银湖校区 文管楼 常青校区 科教楼复赛培训 金银湖校区 文管楼复赛 金银湖校区 文管楼决赛 常青武商量贩店三、 参赛形式初赛和复赛为个体参赛，决赛为团体参赛（抽签决定小组）。四、 活动内容：1、 初赛： 在赛前选手签到，在比赛正式开始后选手按报名表顺序依次进行两分钟的自我介绍和自选商品推销，再进行一分钟的评委提问。(注: 武汉其他高校经过院系选拔推荐的参赛者可直接进入复赛名单，参加复赛培训，但若其他高校的

11、参赛者为个人自愿报名参加此比赛，则须参加初赛的选拔。)2、 复赛培训： 主办方会邀请讲师为各位参赛选手进行专业知识的指导，让选手更好的参加下一轮比赛。3、 复赛：（1） 比赛形式：选手抽签决定比赛场次顺序和一位竞争对手，两位选手将会推销同一类型不同品牌的商品。（2）比赛流程： 在赛前选手签到，比赛正式开始后选手和竞争对手按抽签顺序依次进行三分钟的既定商品推销和PPT讲解，然后选手根据对方PPT讲解的内容提出一至两个简短的问题，对方必须在90秒内回答完毕；反之亦然。此后评委对两位选手进行两至三分钟的提问。4、 决赛：（1） 比赛形式： 选手抽签组成四组四人团队（2） 比赛流程：在一段开场舞后，四

12、组团队依次派出各自代表进行第一轮三分钟的才艺展示，由特邀嘉宾进行现场投票，结束投票后开始进行第二轮的实战推销，在两个小时内尽可能多得推销主办方提供的商品。两轮结束后主持人宣布最终结果，比赛结束。六、活动工作安排：1、 初赛一个部门负责一个会场，每个会场工作包括主持人1个，记分员1个，计时员1个，服务1个，现场维持秩序员2个2、 复赛一个部门负责一项工作，工作内容包括：主持、计分、计时、服务、维持秩序、物资准备3、.决赛一个部门负责一项工作，工作内容包括：主持、计分、计时、收账、物资准备、外场设备七、 评分细则：（评分细则具体描述见附录）1、 初赛评分内容推销环节评委提问形象气质合计)总分50分

13、30分20分100分2、 复赛评分内容推销环节攻辩环节评委提问形象气质总分总分30分30分20分20分100分3、决赛得分计算=场外观众支持数*20%+卖出商品的总得分*80%商品的得分按（各商品权重*数量）计算l 注：如若最后得分一致，则进行十分钟加时赛，主办方选取一种商品销售，谁最先推销出去则在此轮优胜。奖项名称奖项个数评奖标准最佳营销团队一组得分最高的小组金牌推销员一个卖出商品的总得分最高者银牌推销员一个卖出商品的总得分第二者铜牌推销员一个卖出商品的总得分第三者最具潜力推销员一个卖出商品的总得分第四者优秀推销员六个参加决赛成绩五至十名的选手五、 经费预算资料印制 150元 横幅及海报 4

14、08元 茶水 100元奖状及奖品 800元 总计 1458元附录1模拟营销策划大赛初赛评分细则格式排版内容完整度结论合理度创新程度调查问卷50分20分0分30分调查报告20分20分30分30分营销策划书评分细则评分要素评分要点具体描述策划书内容环境分析1、对社会环境，经济环境，社会文化环境，技术环境等分析准确2、市场状况（目标市场）分析结合整体市场营销现实情况，内容清晰；3、企业现状分析清楚，有条理，4P分析充分、明确；4、主要竞争对手情况分析条理清楚，4P内容符合实际市场表现状况SWOT分析根据环境分析进行客观事实比较，得出的结论真实可靠，无主观猜测和假想程度营销策划目标目标制定适当、明确、

15、可行营销战略营销战略安排根据上述分析来制定，合理性如何，依据充分营销组合战略1、 营销策略在战略安排的基础上制定的，即策略的实施根据合理、可行及可靠；2、促销方面创意新颖，具有可行程度执行计划具体明确，安排合理并突出重点经费预算切实可行，即符合企业和市场实际情况效果预测和风险防范;1、效果预测合理且明确；2、风险防范措施考虑周到，有预见性，可行性强，即符合客观实际操作附录2模拟营销作品现场展示、问答评分细则评分要素评分要点具体描述主题陈述陈述内容1对营销策划环境分析、营销目标、营销目的等环节的要素及分析过程陈述完整全面2在陈述中能够正确理解、引用、应用市场营销基础理论及各项辅助工具3对各项探索

16、分析过程及结果表述准确，与营销策划内容吻合4PPT设计精巧，重点突出，简明扼要，能够精确提炼营销策划要点陈述过程1整体设计合理，环节紧凑，调理清晰，层次分明，结论明确2详略得当，重点突出3思路清晰，逻辑性强4表达自然、流畅、无明显停顿，语句通顺，措辞恰当，语言组织畅达5讲普通话，声音洪亮，口齿清晰，语速语调适中6富于激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人基本素养1衣着发型整洁、大方、朴素、得体2仪表端庄稳重，坐立行为大方、自然，表情丰富真诚，有良好的个人气质3言之有礼，情操高尚，谈吐文雅，富于思想内涵4精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生精神风貌即时效果1按时完成主

17、题陈述2现场观众注意力集中，情绪高亢回答问题应答能力1能正确理解评委提问，作出有针对性的回答2在评委提出问题后马上作出反馈，及时作出回答应答能力回答内容3答题过程流畅、无明显停顿，语句通顺，措辞恰当，语言精炼4应变能力强，能够灵活的、创造性的应用营销知识作答1回答内容切合题意2答题过程调理清晰，层次分明，结论明确回答内容3回答内容准确精炼，重点突出，能够有针对性的就提问要点归纳阐述4回答内容真实可信，运用事实论据，论述有说服力附录3评分要素评分要点具体描述现场表现推销环节50分1 推销突出商品特色和市场竞争优势 （20分）2与评委互动时现场气氛活跃、灵活运用推销技巧 （20分）3语言表达流畅、

18、叙述真实具有感染力 （10分）评委提问30分1语言流利、规范思路清晰，逻辑性强 （10分）2 与评委有很好的沟通技巧 （10分）3答题时能够恰当的运用相关的营销学知识 （10分）形象气质20分1衣着端庄穿、肢体动作有礼貌 （10分）2语言表达流畅、自然、逻辑性强 （10分）模拟推销员初赛评分细则 评分要素评分要点具体描述现场表现推销环节10分1个人简历突出个人特色，形式规范 （5 分）2PPT制作重点突出、紧扣主题、阐述商品的特色和竞争优势 （15分）3PPT讲解可以清晰、完整、自信的陈述 （20分）攻辩环节30分1问题抓住对方弱势、具有针对性 （10分）2回答问题语言流利、规范思路清晰，逻辑性强 （10分）3 回答问题者在规定时间内条理清晰地完成回答 超时将扣5分 （10分）评委提问20分1语言流利、规范思路清晰，逻辑性强 （10分）2与评委有很好的沟通技巧 （10分）形象气质20分1衣着端庄穿、肢体动作有礼貌 （10分）2语言表达流畅、自然、逻辑性强 （10分）模拟推销员复赛评分细则