《线上营销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《线上营销方案.doc（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、营销方案 线上宣传随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。 网络作为现在最大的信息平台，在宣传推广上起了至关重要作用。网上宣传可以让更多人了解到“益体”网。线上，我们通过QQ群（通过我们所在的QQ群）的消息发布宣传。邮箱的筛选进行有针对性的宣传发送。针对人群：学生以及体育爱好者、网络爱好者，打响知名度。在队员的QQ个性签名中宣传、还有说说、日志等。用现在比较热门的人人网，开心网进行熟人带熟人式的宣传。通过团购网络，运动型论坛来宣传“益体”。百度上的益体网吧进行宣传，还可以通过微博、博客。用实名制以增加可信度
2、（2）线上营销我们的目标：利用网络经营达到对商品更好的推广使我们团队的商品达到更好的营销效果。1.主要的线上营销平台。我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的2.线上营销的宣传推广的方法。我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了
3、顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；（5）通过团队媒体进行宣传；（6）在团队名片等对外资料中标明网址；（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。3.线上营销的人气聚集方法以及促销。（1）.我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑我们使用短的、简洁
4、的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中（2）.我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。（3）.我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。（4）.要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。5、网络营销推广5.1网络营销的背景中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010年底，我国网民规模达到457亿人，较2009年底增加
5、7330万人，互联网普及率攀升至343，较2009年提高了54个百分点。2010年8月30日，商务部发布中国电子商务报告（2008-2009），报告指出2009年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。图1-1 中国网民规模在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后重新恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力
6、仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。政府和业界致力于推动电子商务发展。2009年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市2009年3月1日起实行的上海市促进电子商务发展规定，2009年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；2009年6月上旬，浙江省教育厅下发关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进
7、行自主创业认定的通知规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。5.2网络营销的实施方法电子邮件营销：利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。利用社区网络进行宣传：利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。微博营销：这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品
8、优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。图片营销：网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。2011年中国网民数量有望达6亿作者：张韬 文章来源：上海证券报 点击数： 5756 更新时间：2010-9-25 14:11:09 易观国际近期发布中国互联网年度综合报告2009-2011数据显示，2007-2011年中国互联网增值市场增速逐渐放缓，但仍保持在30%以上的年度增长率。预计至2011年互
9、联网市场规模将达到1375.04亿，互联网总用户数将达到6亿。 2010年6月中国网民数量易观国际预测，中国互联网市场综合性、融合化发展趋势继续加强，服务范围覆盖即时通信、搜索引擎、电子商务等大多数互联网增值服务厂商数量会进一步增加。随着3G市场的发展，移动互联网具备了对现有宽带互联网诸多业务的承载能力，使得宽带互联网和Wap的融合趋势会进一步加强。罗贤清：在网易上看到这条信息时，觉得有所怀疑，按照中国互联网的发展状况，应该不会有这么快的发展速度。根据近年来的发展情况来看，中国网民每年以8000万左右的速度递增,预计到2011年初,中国网民数量可能将达到4.6亿人,到2011年底网民数量将有可
10、能突破5.5亿.但随着互联网普及率的提高,传统网民数量的增长比例将会有所回落.（见自2005年起历年中国网民数量）中国互联网市场并购热将继续升温，并购将以构建综合竞争力的互联网细分市场的主导厂商，希望将自身业务向互联网平移的媒体集团为主，并购目标将包括垂直网站、广告营销平台、Web 2.0、视频共享、以及对并购主自身业务有补充作用的厂商。网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。2010年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，
11、网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。一、国民经济保持平稳较快发展。2010年上半年，我国经济平稳发展，一季度国内生产总值较去年同期增长11.9%2。1-5月全国电信业务总量累计完成12276.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成3595.1亿元，比上年同期增长5.9%3。宏观经济和通信行业的持续向好，为互联网基础设施建设、网络技术开发、产品应用提供了基础保障。二、社会各界对互联网的需求增长。2010年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。三、政策推动相关技术应用的步伐。2009年1月，政府发放第三代移动通信(3G)牌照，目前3G网络已基本覆盖全国，移动互联网呈现蓬勃发展势头。2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，随着三网融合方案和试点城市相继确定，未来将有助于农村互联网的普及。相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐，逐步降低互联网的使用门槛，推动了互联网向不同群体渗透。
