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1、知识水坝（豆丁网pologoogle）为您整理茅台醇酒运作方案 一、 品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。品牌定位是中高端白酒市场。二、 品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。三、 产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。四、 产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。五、 目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。六、 经营理念：企业理念：诚信、团队
2、、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。 企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。七、 茅台醇价格体系：品 名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53嘉宾茅台醇53贵宾茅台醇53外宾茅台醇53国宾茅台醇八、 区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。市场能快速启动，可以在短期内扩大影响
3、和提高市场占有率，形成良好的销售态势。而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。可以考虑将湖南作为样板市场来运作。3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作
4、好充分的准备，市场开发和运作容易成功。4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。可以陕西为重
5、点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。市场竞争偏小，容易进入。8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。经济强，消费能力强，市场潜力大。可作重点投入，可以成立分公司运作。另香港、澳门、台湾计划二年后开发。九、 中高档白酒市场及茅台醇优势分析（一） 中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，
6、以酒店专卖店形式作为分销商运作。目前初步取得成效。五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。（二） 茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。其优势主要体现在以下几方面：A：品牌优势：1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。3、优雅、高贵、大方、古典的包
7、装。4、深厚悠久的历史文化底蕴。B、产品结构优势：1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势。E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英。F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂。G、有专业的营销策划和市场运作能力。十、
8、市场营销策略：1、 招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，发挥茅台醇品牌优势。优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，可以发展一批优秀经销商客户。2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地。让茅台醇在区域市场健康地成长。每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，精耕细作。并把茅台醇作为长期战略品牌进行规划，培育忠实消费者。这是公司和经销商共同宗旨。公司战略思想：开发一个区域市场必须扶持好一个经销商做好一个市场，协助经销商制定市场运作方案，指导经销商运作市场。
9、与经销商一起把茅台醇做好做成熟，最终实现厂商共赢。3、渠道运作策略：由于茅台醇定位为中高档白酒，价格在60元500元之间，主要销售渠道为：酒店渠道：、类酒店应加大市场投入力度，如进场费、专场费、店招、灯箱、促销员、促销品等费用的投放。在市场开发阶段选择几家在当地区域市场有较大影响力的酒店作为重点突破口，做好基础工作，打造茅台醇明星酒店。（1）通过对目标酒店市场调研分类，计划实施谈判进场，先易后难，坚持进一个店做好一个店的原则。使之成为形象店和明星店，循序渐进，以点带面影响周边店，最终启动酒店渠道。（2）产品进场后做好基础工作如：产品陈列、宣传品、形象广告宣传物料、易拉宝等。（3）建立客户档案和
10、目标消费客户资料卡。（4）经销商业务人员须与酒店各级人员搞好关系，充分利用产品资源优势和公司促销费用及促销礼品，让酒店服务人员重点推荐我们产品，使更多酒店服务人员成为茅台醇产品的边外促销人员。（5）分阶段制定酒店促销活动方案，派专业促销人员进行现场推广宣传以达到提高产品影响力和知名度。（6）促销人员需与酒店各级人员建立良好的合作关系，目的是培养优秀促销以及收集酒店的客源资料。（7）收集目标消费者资料并建立详细资料卡。（8）可选择大型连锁酒店作为茅台醇产品的分销商，与酒店签订分销合同，由公司重点支持，经销商给予较大优惠政策，让酒店把茅台醇品牌作为自己的品牌来经营，这样既避免了无效费用的投入又可以
11、调动酒店工作人员重点推荐茅台醇系列产品，同时公司也能直接掌控酒店终端，节约市场费用，真正达到双赢效果。商超渠道：A、B类商超主要以专柜陈列，可以做茅台醇的精品专柜，在商超内制作灯箱或形象广告牌。需投入进场费、堆头费等。（1） 对目标超市进行调查分析，制定谈判计划方案。（2） 先易后难，逐个击破实现进场。把茅台醇产品铺到超市货架上并尽可能地陈列在最佳位置。（3） 下半年制定商超产品陈列计划。如：做陈列专柜、买货架、端头、堆头等。（4） 制定端午、中秋、元旦、春节等节庆和店庆的促销活动方案。（5） 旺季买堆头或端架陈列并辅以促销活动方案，招聘促销人员进行现场促销推广。（6） 可选择连锁超市作为茅台
12、醇产品的分销商，由经销商让出较大空间，公司配合超市搞一些大型促销活动，促销费用由公司和经销商共同承担，这样可以节约大部分商超的堆头和端架的陈列费用，而商超由于有较大利润空间也乐于配合。名烟、名酒店：可以制作店招、灯箱、精品陈列柜或专卖店等。（1） 采取陈列有奖销售活动方式，提升茅台醇产品的陈列效果，提升产品的销售机会，增强产品的销售态势，最终提高产品销量。（2） 在当地区域市场可选择5-10家作为茅台醇产品的形象店，由公司重点支持，可以按专卖店模式运作。（3） 可选择团购优势的店或连锁店作为分销商，经销商给予优惠政策重点支持。分销渠道：（1） 市区：可在市区选择3-5家有实力和网络的商家作为分
13、销商，以补充分销网络，减小经销商的资金压力和市场运作成本。（2） 县级：前期重点开发1-2个县/市，根据经销商资源而定。由经销商和公司区域经理共同制定县级市场运作方案和分销价格体系。与县级分销商协商制定县级区域市场运作方案。特殊渠道：即团购，充分发挥茅台酒的品牌效应和渠道效应，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，扩大茅台醇的影响力，力争把酱香茅台醇做成政府企事业单位的接待专用酒。（1） 可购买核心酒店的固定客户资料及与核心酒店的进行各种方式的合作，以获得核心消费群体资料。（2） 精心选择一些消费者经常团购的烟酒店进行合作，可以给予优惠政策重点支持。（3） 抓会议消费和政府、大型生产企
14、业、部队、房地产、银行及事业单位等团体消费。（4） 制定优惠政策抓婚宴用酒团体消费。十一、 茅台醇动销思路（一）茅台醇的铺市工作基本结束后，工作重心逐步转向市场动销，规范动销行为，切实抓好动销工作的基本思路：1、锁定目标消费群。对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库及消费档案。（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。）2、针对目标消费群，锁定目标终端（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。3、在我
15、们的目标消费终端中，锁定能培养成为旗舰店的终端，并建立数据库。酒店不低于10家；商超不低于5家（商超含专卖店）。4、市场动销期间，不做大量电视广告投入；加强报纸、杂志以及分众传媒的投入。软文炒作要求以茅台醇品质为由头突出高端白酒品牌的内在品质；经销商的实力以散文的形式表现茅台醇品质个性的高雅；消费者对茅台醇的反响，有意识的制造新闻事件等，要有悬念。5、终端展示及户外宣传：原则上不作大型户外，重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告，主题为体现生命、自然、尊贵等；大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告；每个领袖酒店设置茅台醇”包间。6、严格执行价格体系。价格的执行情况直接影响
16、市场的形象和品牌价值，尤其是我们运作长线品牌，决不能突破价格体系。各终端企业供货价必须严格执行公司价格体系运用；对终端企业的价格实行保护政策，刚性的价格策略执行将是茅台醇品牌立足的基石。（二）市场动销六大步骤1、步骤1锁定目标消费群，填写目标消费者数据表，反馈回茅台醇品牌部建立相应数据库，进行集中管理。品牌部营销人员根据目标消费者数据库”着手进行目标消费群的培养。2、步骤2根据目标消费群的锁定，展开消费领袖的培养工作，填写城市领袖消费者数据表反馈回营销部建立相应数据库，进行集中管理。品牌部营销人员根据 城市领袖消费者数据库对消费领袖进行重点培养。3、步骤3锁定终端企业，填写终端企业情况表，反馈
17、回营销部建立相应数据库，进行集中管理；品牌部营销人员同时在旗舰店展开各项重点公关工作和为促销工作组进场做准备工作。4、步骤4充分整合目标市场已具知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划活动，共同推广茅台醇品牌。5、步骤5充分利用市场的时政，策划服务于政府的公共关系活动。6、步骤6利用促销工作组进行品牌的宣传、炒作及销售，在当地寻找品貌皆优、才艺兼具的年轻女子为茅台醇促销工作组成员，借促销工作组的相关促销活动来炒作品牌和推广品牌，同时运用茅台醇促销工作组通过文化传播的方式，销售茅台醇。（三）终端宣传主旨：要有创新，必须有进一步外延的内容，做消费者文
18、化，节约资金用于终端市场。具体措施： 1、在目标市场的大型商场男士专卖楼层的电梯口做灯箱广告；2、高档公寓、写字楼电梯旁的液晶显示器广告；3、在别墅区进行广告展示宣传；4、在旗舰店的VIP包房内进行广告展示宣传；5、在三星级以上宾馆进行广告展示宣传；6、制作促销礼品方案；8、报纸、杂志的软文炒作开始加强。（四）建立茅台醇促销工作组 促销工作组是茅台醇在操作市场动销方面与其他白酒品牌的差异化行为。在当今的酒类消费市场，促销小姐比比皆是，任何一个消费场所，消费者落座，不同品牌的促销小姐即一拥而上，令消费者一方面无所适从不知如何选择，另一方面产生厌恶之感，排斥所促销的品牌。从市场营销的角度看，产品同
19、质化越来越严重，现场促销手段雷同，美丽的促销小姐围攻”消费者等等现状不能不说是酒饮界的一种悲哀，酒类企业给自己筑起了一道长城，隔断了和消费者之间联系的桥梁。如何在这样的围城中脱颖而出，铸造自己的经典终端促销手段，茅台醇促销工作组应运而生，担负起新品茅台醇终端促销的大任。1、茅台醇促销工作组入围标准要求：女性，年龄2228岁，身高1.65米以上，大专以上学历。普通话标准，外形靓丽，气质高雅、温婉，有较好的个人素质。2、茅台醇促销工作组职能（1）、抵扣旗舰店进店进场费：在每个重点城市锁定目标旗舰店，以茅台醇促销工作组进驻进行品牌推广活动为由（品牌推广活动必然意味着促销资源投入），抵扣该店的产品进店
20、费，一方面节约成本，另一方面提升品牌形象。此职能在具体实施时，由销售人员根据实际情况把控，尽量实现免去或减少进场费。（2）、茅台醇品牌的传播。传播方式：以大型路演为主，现场配合可直接感受的由茅台醇产品和宣传资料组合的文化气氛。路演形式要求消费领袖可以参与。（3）、为客人提供高雅的服务。（4）、间接销售产品展开对消费领袖的公关活动。（5）、逐渐成为特供渠道的销售人员。（五）培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤茅台醇作为一款中高端白酒品牌，其目标消费群体相对较为集中，且多为社会上层人士。为此，我们需重视、培养、维护这部分目标消费群，使之成为茅台醇的消费领袖，起到提升品牌附加值和拉动消费的作用。1、
21、目标消费群、消费领袖的甄选渠道；（1）各级政府职能部门；（2）政府性质或民间创业协会如：销协、餐饮协会、同乡会、俱乐部、沙龙等；（3）乡、街道办事处及外地政府驻当地办事处机构；（4）银行、金融、证券系统；（5）工商、税务系统；（6）房地产系统；（7）电力、水利部门；（8）部队系统、军队、包括武警（黄金部队、水利部队）；（9）新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司；（10）重点石油、化工、煤炭及其他大型厂矿企业；（11）大专院校、医院、出版社、科研机构；（12）IT行业；（13）社会名人：球星、艺人、书画家、风云人物等；（14）移动、联通、电信公司VIP客户；2、寻找目标消费群、消费领袖
22、的方法：原则：以点带面，重点突破（1）锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所；（2）通过各餐饮店大堂经理、客户经理寻找目标消费群；（3）通过茅台醇促销工作组对茅台醇的传播，锁定目标消费领袖； （4）通过政府官员及各界社会名流的口碑宣传，带动和影响从而锁定其它的目标消费群；（5）通过合作伙伴的各种社会关系资源，确定目标消费领袖；（6）收集与茅台醇相关人员各种社会关系资源，确定目标消费领袖；3、培养目标消费群、消费领袖的方法：（1）在目标消费群经常光顾的场所设置终端宣传；（2）在目标消费群集会活动时，免费赠送品尝用酒或印有我公司形象的高端礼品，如房产峰会；（3）对一些特殊目标群（如各界名人）、组
23、织、各类型的活动（如义演）进行冠名宣传或实物馈赠；（4）利用大型节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒；（5）通过消费领袖的影响以带动培养目标消费群；4、巩固和维护与目标消费群的客情关系，使之成为茅台醇向市场挺进的一支排头兵：（1）茅台醇促销工作组对目标消费群的客情回访；（2）在特殊节日（如生日、节庆日、特殊纪念日）向目标消费群进行回访或馈赠；（3）在固定场所对特殊目标消费群宣传VIP服务（可与餐饮联合执行如优惠价等）；（4）对特殊消费群体（如个体企事业单位）进行免费相关宣传报道，建立良好的市场互利关系；（5）通过茅台醇促销工作组提供行为上的VIP服务，从而培养消费领袖。（六）团购1、协助超市做大
24、团购因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。应当充分利用团购客户对超市的信赖，把企业品牌在众多产品中“跳”出来。在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作，并对联系台周围进行提示性硬广告包装。在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息，并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围，投递到周边重点企事业单位。与超市合作开发团购，是一种行之有效的方式，关键在于与超市的协调和利益分配。2、个性化方案吸引团购客
25、户采购时因为企业不同，对采购产品种类、价格、包装、大小等都会有不同的要求，采取“异业联盟”的方式，也就是说，与其它不同行业的想做团购的企业联合做团购推广，或者给对方一个合理的价格让其来代理团购业务。此外，要尽量通过个性化增值服务来吸引客户。比如，在包装上加印“*集团专供”或者把企业领导对员工的签名祝福印到包装上，通过打印或者印刷不干胶的形式整体更换个性标签。十二、品牌塑造及广告战略（一） 品牌塑造： 茅台醇作为茅台酒厂倾力打造的重点白酒品牌，市场定位为中高档市场，所以对品牌的诉求和塑造提出了较高的要求。要培育成熟一个白酒品牌需要一定时间，这就要求厂家和经销商不能急功近利，经销商在运作茅台醇时应
26、从长远眼光出发，需要在基础工作上下足工夫，对消费者不断的引导和培养，规划时间应在3年以上。因此不能依靠广告媒体传播带来短期效应，应考虑市场的长期运作和对消费者的长期培育。品牌塑造是一项长期战略工程，必须加强对终端市场和消费者培育以及政府、企事业单位的长期跟踪维护，在广告上进行全方面投放，如媒体、招牌、路牌、灯箱、店招、车身广告、专柜、精品柜等，开展适当的公关营销活动和挖掘事件营销，不断提高茅台醇的知名度和美誉度，只有通过对茅台醇品牌的长期全面塑造，对消费者的不断培养，才能真正立足于白酒中高端市场，品牌生命力才能长久。（二） 广告战略：在市场的开发阶段公司可以根据具体市场情况进行支持，如招牌、路
27、牌及灯箱、店招、车身广告、专柜、精品柜等全方面打造。便于市场的开发及对消费者的告之，提高茅台醇的知名度，以扩大茅台醇的市场影响力。在市场成熟阶段需要巩固茅台醇的市场份额，这就要求我们在广告上不能停止，需要保持一定的广告投入力度，尤其是地面广告不能停止。只有对茅台醇广告的长期投放，经销商才能对市场有信心，消费者才能保持对茅台醇品牌的忠诚度，茅台醇的生命周期才长。 十三、市场管理、 价格管理：出厂价统一，公司对所有产品制定建议价和最低市场监控价。经销商不得低于最低监控价销售。否则视为恶意乱价，扰乱市场。公司将扣除市场保证金，凡不听劝告者终止合同并取消经销权。、 区域经销商管理：经销商不得超出合同经
28、营区域范围进行销售，否则按窜货处理，并承担相应责任。恶意窜货者取消经销权。十四、营销团队组建、培训及管理1、由于茅台醇品牌的强大号召力，可以吸收许多优秀的白酒营销精英。组建一支优秀的营销队伍，有较强的职业素养和职业精神。前期以省级市场为单位构建营销团队，每个省级市场人员配置为：省级经理一名、区域经理根据市场需要而定。2、省级经理负责组建和管理省级营销团队和促销团队以及经销商开发、管理和维护。协调处理公司与经销商之间的业务联系，管理市场和管理经销商，完成公司下达的各项指标，对总经理和公司负责。3、区域经理负责开发和维护管理市场，招聘组建区域促销团队，加强培训和管理。协助经销商运作市场，完成公司下
29、达的各项任务指标，对省级经理和公司负责。4、市场开发逐渐完善后需对市场进行规范和调整，在人员配置上需要调整和补充。营销团队需要分阶段进行培训学习，不断提高综合素质，才能有效地贯彻执行公司政策，解决市场问题。在管理上要建立竞争机制和奖惩机制，只有这样整个营销团队才具有活力和竞争力。十五、服务保障体系及管理体系1、公司需建立完善的服务保障体系。（1）人才资源储备：人才是企业发展的第一资源，只有不断学习，尤其是核心团队的学习能力和学习速度决定着企业发展的方向以及战略目标能否实现的重要保障。因此人才资源的储备尤为重要。（2）产品质量保障：产品质量的稳定性是茅台醇产品能否得到消费者长期认可的重要前提，这
30、就要求在质量上要始终坚持如一。（3）货物保证：由于茅台醇产品拥有较好的优势资源，奠定了产品有较好的销售前景，这就对我们的生产能力提出了较高要求，需要有充足的货物作保证。（4）物流配送：由于市场的不断扩展，经销商的要货频率不断增加，而且有部分商家所在地区没有火车，因此要求公司物流部门必须熟悉全国的运输线路，根据经销商的要货时间合理安排发货。（5）营销策划及执行能力：公司根据市场情况制定营销策划方案后要求各级市场人员严格贯彻执行，并要求各部门全力配合。这就对公司的整体配合能力和执行能力提出了较高的要求。（6）市场政策支持：要完成公司的整体目标，需要公司各方面投入包括广告媒介、终端费用、促销费用等投
31、入。（7）财务系统保障：由于在与经销商的合作过程中发生货款结算、市场费用兑帐、报销等财务方面工作。要求公司建立完善的费用兑帐体系和报销体系。财务系统的速度快慢反映决定整个公司的效益，是公司与经销商的重要保障。2、公司需制定目标管理体系并实施跟踪管理。（1）目标销售管理：建立年度目标销售、季度目标销售、月度目标销售任务及分解，实施目标销售考核管理。（2）绩效考核管理：根据公司总体目标，对目标市场进行分解制定相应的绩效考核管理标准。（3）工作纪律考核管理：公司应加强对员工纪律的管理，制定各级人员的职责考核标准。（4）监督考核管理：公司对各职能部门制定相应的职责标准，实施监督管理。综合分析：茅台醇定
32、位为中高档白酒，拥有自身的优势资源。由于新市场的运作需要长时间的培育才能成熟，因此厂家和经销商都应具有长期的战略眼光，作好打持久战的准备。公司按照既定方针，坚持走品牌化、持久化、独特化的道路。充分发挥企业的核心竞争力，打造核心团队和核心市场，着力培养核心消费群体和核心区域市场，以市场为导向，不断创新营销模式。我们深信一个好的产品加一个合理的市场规划加一个贯彻到位的执行力加一个核心战斗力强的的营销团队是成就一个品牌最重要的保证。在公司和全国经销商朋友的共同努力下，把茅台醇做精、做细、做实、做强。茅台醇必将在国酒茅台的旗帜带领下走向成功！贵州久圣酒业有限公司2006年12月15日 “我去合适吗?悦
33、莹告诉我说你可是炙手可热的黄金单身汉都上头条了，我不去。”“随你喜欢，谭伯伯要你参加的新锐之星设计大赛，虽然不能轻视，也没必要太重视。放轻松，别给自己太大压力。”“怎么可能轻松呢?这是首屈一指的比赛，参加的都是名家大师的得意门生。绍谦，你，别对我抱太大希望。”童雪害怕自己的表现会令莫绍谦失望，便预先做好他的思想工作。“尽力而为就好，别小觑谭伯伯，能做本次大赛的特邀嘉宾谭伯伯的实力可见一斑。“我只是怕自己做不好，会让你和谭教授失望。”童雪凝望着莫绍谦说出了自己的担忧。“做好你该做的事就可以，下午别闷在书房，陪我去买游戏机。”莫绍谦并没有看向“我们客厅不是有一个了吗?”“那是诺曼叔叔的水平。”莫绍
34、谦总算找到“一雪前耻”的机会，童雪则摸不清头脑他何此时温馨的团聚中却隐含着一股莫名的紧张，慕咏飞踱步于客厅内，因为慕振飞迫于姐姐的“威逼”答应把自己新交的女友带回家供她点评。她焦躁不安的表现慕长河不得不安抚她的情绪。“老爷，大小姐，少爷和徐小姐到了。”“爸，他们来了。”“走，咱们看看去。”慕长河被女儿强行拉起，搀扶着走到门口。慕振飞简单的为他们做了介绍，徐陶亚恭敬而礼貌的向两人问好后，就被请进了客厅。慕长河显然对眼前的女孩很是满意：披肩的长发不失妩媚，一双眼睛透着那么股精明，没有现在女孩的浮躁，温文尔雅的性情让人看着很是舒服，白净的皮肤画了淡淡的妆容，可以看出很重视这次见面。慕长河好奇的对眼前
35、的女孩细细“盘问”，慕咏飞反而没了刚才的热络劲，只是出神的盯着她的头发。终是耐不住心中的冲动，走到徐陶亚身边抚摸着如缎般光泽的秀发，心声羡慕道：“振飞，她的头发很美丽。”“我从小一直留起来的，大小姐您的发型才叫漂亮呢，干练气质，我真的好羡慕您呢。”徐陶亚第一次被人忽略她的容貌，只是称赞头发尤其是慕振飞的家人，她虽有些失望却依旧很开心的奉承着。“那是，我姐姐这么漂亮，什么发型都适合她。”慕振飞起身揽着自己姐姐骄傲的说道。慕长河知道他们姐弟之间一向很要好，只是碍于徐陶亚的局促笑着解释道：“他们姐弟一向如此，让你见笑了。”“没有，我很喜欢他们的相处模式，我有个哥哥，不过他很严厉的。”“很严厉?”慕长
36、河感兴趣的询问道。“我哥哥对我要求很严的，期望也很大。”“爱之深，责之切。好，咱们先吃饭吧。”慕长河说完示意慕咏飞抚他进了餐厅。席间慕振飞时不时的帮着自己的女友夹菜 ，向她介绍自家厨师的拿手好菜。徐陶亚始终挂着浅淡的笑意，彬彬有礼的与他们交谈。而慕咏飞整个过程只是应付的陪他们笑着。直到慕振飞送女友回家她才发泄出来：“爸，我不喜欢她的头发。”“你刚才还夸她漂亮呢，这个女孩不错吧，谈吐举止大方，落落有礼 ，单纯却不失精明，适合做咱们慕家的媳妇。”慕长河欣慰的说道。“我回房了。”“老爷，大小姐怎么了?”管家把刚沏好的茶放在茶几上，不解慕咏飞为何怒气冲冲的离开。“小孩子脾气，少爷会来后让他去书房见我。
37、”“是。”慕振飞推开房门就看到慕长河立在窗前，出神的眺望远方。“爸，你找我。”“送回家了。”慕长河坐回椅子，的看着自己的儿子。好女孩，我很满意。”“那就好，我还怕您嫌她家庭出身呢。”“经历那么多事情，我早想开了，咱们家没那么多讲究。”“我姐呢?回来就没见她人。”“你姐好像不满意，去看看她吧。振飞，如果爸有一天走了，你姐就交给你了，爸欠她太多。”“我去看看她。”慕振飞并没有理会慕长河的“托付”，自顾向书房外走去。 “姐，你不喜欢他?”慕振飞打开房门后看到她躺在床上目不转睛的盯着天花板，于是故作轻松点的问道。“振飞，你很喜欢她吗?”慕咏飞不答反问道。“算是吧。”“你们是怎么认识的?”慕咏飞略带吃力
38、的表示清楚自己的意思，等待弟弟的回答。“在一次酒会中认识的，她第一次参加那么隆重的宴会，一袭白色抹胸长裙，淡紫色珍珠衫披肩。说实话在美女如云的场合她的装扮实在算不上出众，她很紧张却一直挂着自信的微笑，刚开始只是觉得很好玩。宴会结束后我们互留了联系方式，不过我以为只是萍水相逢，一场欢聚后就烟消云散了。只是没有想到与三和的合作中还能见面，她虽然只是一个助理，但工作的态度不输于任何一个经理。在签约的那天我路上堵车迟到了30分钟，她可是把咱们公司从头贬到尾。后来了解事实后当场陪礼道歉。一来二去的联系中就成现在这样了。”慕振飞讲完自己“误打误撞”得来的缘分，诙谐的笑了笑。“只要你喜欢就好。”慕咏飞疏离的
39、语气，让慕振飞感觉不安，他急忙握住被子外的恳切的问“姐，我向你保证她也会对你很好，给她一个机会好吗?”“振飞，我会让自己喜欢她的，因为你是我弟弟。我只是好羡慕她的头发，绍谦好像也很喜欢长头发。”慕咏飞颓废的说道。“可是你不喜欢他呀，就像你的玩具般，自小你不喜欢的不都是送人或着丢弃了吗。”“我也不知道怎么办，不说我了，你女朋友她父母是做什么的?”慕咏飞依赖的靠在弟弟肩膀很是好奇。“她父母是一般职员，哥哥和嫂子在一所中学教书。”“爸知道吗?”“知道，爸说很好。”“爸说好，我就说好。振飞，你不要只顾着工作，我和爸，还有你那个女朋友，我们都需要你。”“姐，我保证让你们每天都会幸福快乐。”慕振飞信誓旦的
40、表露衷心惹得姐姐笑个不停，他知道姐姐已经接受了这个女孩，悬着的心放了下来。由于两人昨晚玩的太过尽兴，还沉迷在睡梦中的童雪便被莫绍谦匆匆帮忙穿好衣服连拖带拉的在最后一刻等上了回国的班机。“让你十点前睡觉，偏不听话，活该。”童雪很是不满的看着眼前始作俑者的人，明明是他不甘心居于人下执意要赢了自己才肯罢休，现在反而成了他冠冕堂皇数落自己的理由了。“别瞪了，眼睛本来就不好看，瞪成死鱼眼谁还敢要你。睡会吧，到了叫你。”莫绍谦冰火两重天的话语让童雪恨得牙根痒痒，好在两人坐的是头等舱没人听到他别扭的关心，否则别人肯定会以为她是受虐狂。童雪心不甘情不愿的被莫绍谦强行固定在肩膀挣扎不了，只好乖乖的小憩片刻。“刘
41、副总。”季成捷礼貌的在门口轻扣三下后推门而入。“我去合适吗?悦莹告诉我说你可是炙手可热的黄金单身汉都上头条了，我不去。”“随你喜欢，谭伯伯要你参加的新锐之星设计大赛，虽然不能轻视，也没必要太重视。放轻松，别给自己太大压力。”“怎么可能轻松呢?这是首屈一指的比赛，参加的都是名家大师的得意门生。绍谦，你，别对我抱太大希望。”童雪害怕自己的表现会令莫绍谦失望，便预先做好他的思想工作。“尽力而为就好，别小觑谭伯伯，能做本次大赛的特邀嘉宾谭伯伯的实力可见一斑。“我只是怕自己做不好，会让你和谭教授失望。”童雪凝望着莫绍谦说出了自己的担忧。“做好你该做的事就可以，下午别闷在书房，陪我去买游戏机。”莫绍谦并没
42、有看向“我们客厅不是有一个了吗?”“那是诺曼叔叔的水平。”莫绍谦总算找到“一雪前耻”的机会，童雪则摸不清头脑他何此时温馨的团聚中却隐含着一股莫名的紧张，慕咏飞踱步于客厅内，因为慕振飞迫于姐姐的“威逼”答应把自己新交的女友带回家供她点评。她焦躁不安的表现慕长河不得不安抚她的情绪。“老爷，大小姐，少爷和徐小姐到了。”“爸，他们来了。”“走，咱们看看去。”慕长河被女儿强行拉起，搀扶着走到门口。慕振飞简单的为他们做了介绍，徐陶亚恭敬而礼貌的向两人问好后，就被请进了客厅。慕长河显然对眼前的女孩很是满意：披肩的长发不失妩媚，一双眼睛透着那么股精明，没有现在女孩的浮躁，温文尔雅的性情让人看着很是舒服，白净的
43、皮肤画了淡淡的妆容，可以看出很重视这次见面。慕长河好奇的对眼前的女孩细细“盘问”，慕咏飞反而没了刚才的热络劲，只是出神的盯着她的头发。终是耐不住心中的冲动，走到徐陶亚身边抚摸着如缎般光泽的秀发，心声羡慕道：“振飞，她的头发很美丽。”“我从小一直留起来的，大小姐您的发型才叫漂亮呢，干练气质，我真的好羡慕您呢。”徐陶亚第一次被人忽略她的容貌，只是称赞头发尤其是慕振飞的家人，她虽有些失望却依旧很开心的奉承着。“那是，我姐姐这么漂亮，什么发型都适合她。”慕振飞起身揽着自己姐姐骄傲的说道。慕长河知道他们姐弟之间一向很要好，只是碍于徐陶亚的局促笑着解释道：“他们姐弟一向如此，让你见笑了。”“没有，我很喜欢
44、他们的相处模式，我有个哥哥，不过他很严厉的。”“很严厉?”慕长河感兴趣的询问道。“我哥哥对我要求很严的，期望也很大。”“爱之深，责之切。好，咱们先吃饭吧。”慕长河说完示意慕咏飞抚他进了餐厅。席间慕振飞时不时的帮着自己的女友夹菜 ，向她介绍自家厨师的拿手好菜。徐陶亚始终挂着浅淡的笑意，彬彬有礼的与他们交谈。而慕咏飞整个过程只是应付的陪他们笑着。直到慕振飞送女友回家她才发泄出来：“爸，我不喜欢她的头发。”“你刚才还夸她漂亮呢，这个女孩不错吧，谈吐举止大方，落落有礼 ，单纯却不失精明，适合做咱们慕家的媳妇。”慕长河欣慰的说道。“我回房了。”“老爷，大小姐怎么了?”管家把刚沏好的茶放在茶几上，不解慕咏
45、飞为何怒气冲冲的离开。“小孩子脾气，少爷会来后让他去书房见我。”“是。”慕振飞推开房门就看到慕长河立在窗前，出神的眺望远方。“爸，你找我。”“送回家了。”慕长河坐回椅子，的看着自己的儿子。好女孩，我很满意。”“那就好，我还怕您嫌她家庭出身呢。”“经历那么多事情，我早想开了，咱们家没那么多讲究。”“我姐呢?回来就没见她人。”“你姐好像不满意，去看看她吧。振飞，如果爸有一天走了，你姐就交给你了，爸欠她太多。”“我去看看她。”慕振飞并没有理会慕长河的“托付”，自顾向书房外走去。 “姐，你不喜欢他?”慕振飞打开房门后看到她躺在床上目不转睛的盯着天花板，于是故作轻松点的问道。“振飞，你很喜欢她吗?”慕咏
46、飞不答反问道。“算是吧。”“你们是怎么认识的?”慕咏飞略带吃力的表示清楚自己的意思，等待弟弟的回答。“在一次酒会中认识的，她第一次参加那么隆重的宴会，一袭白色抹胸长裙，淡紫色珍珠衫披肩。说实话在美女如云的场合她的装扮实在算不上出众，她很紧张却一直挂着自信的微笑，刚开始只是觉得很好玩。宴会结束后我们互留了联系方式，不过我以为只是萍水相逢，一场欢聚后就烟消云散了。只是没有想到与三和的合作中还能见面，她虽然只是一个助理，但工作的态度不输于任何一个经理。在签约的那天我路上堵车迟到了30分钟，她可是把咱们公司从头贬到尾。后来了解事实后当场陪礼道歉。一来二去的联系中就成现在这样了。”慕振飞讲完自己“误打误
47、撞”得来的缘分，诙谐的笑了笑。“只要你喜欢就好。”慕咏飞疏离的语气，让慕振飞感觉不安，他急忙握住被子外的恳切的问“姐，我向你保证她也会对你很好，给她一个机会好吗?”“振飞，我会让自己喜欢她的，因为你是我弟弟。我只是好羡慕她的头发，绍谦好像也很喜欢长头发。”慕咏飞颓废的说道。“可是你不喜欢他呀，就像你的玩具般，自小你不喜欢的不都是送人或着丢弃了吗。”“我也不知道怎么办，不说我了，你女朋友她父母是做什么的?”慕咏飞依赖的靠在弟弟肩膀很是好奇。“她父母是一般职员，哥哥和嫂子在一所中学教书。”“爸知道吗?”“知道，爸说很好。”“爸说好，我就说好。振飞，你不要只顾着工作，我和爸，还有你那个女朋友，我们都需要你。”“姐，我保证让你们每天都会幸福快乐。”慕振飞信誓旦的表露衷心惹得姐姐笑个不停，他知道姐姐已经接受了这个女孩，悬着的心放了下来。由于两人昨晚玩的太过尽兴，还沉迷在睡梦中的童雪便被莫绍谦匆匆帮忙穿好衣服连拖带拉的在最后一刻等上了回国的班机。“让你十点前睡觉，偏不听话，活该。”童雪很是不满的看着眼前始作俑者的人，明明是他不甘心居于人下执意要赢了自己才肯罢休，现
