蔬菜促销方案.doc

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1、蔬菜促销方案蔬菜促销方案 篇一： 蔬菜促销方案 蔬菜促销方案 一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。 二、 销售渠道： 中高档社区推广促销 三、 具体实施方案： 1.促销售卖： 乳瓜 6.5元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤 1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃： 将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。 4.开发终端店： 在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售

2、网点。 统一售价： 黄瓜5元/斤 乳瓜 6.5元/斤 统一供货价： 黄瓜4元/斤 乳瓜 5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1. 印有园泰字样的环保塑料袋： 2. 整理箱： 4个 3. 托盘： 2个 4. 水果刀： 2把 5. 售价标签： 以乳瓜示例： 统一市场推广价 6.5元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。 7. 展板: 2.4米* 1.2米 2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8. 促销台： 正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替 9. 太阳伞： 正在联系

3、厂家 10. 四角遮阳棚： 正在联系厂家 1 1. 电视及音响 1 2. 企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭： 提前录好促销话术，循环播放 内容： 绿色 天然 安全 健康 欢迎了解园泰有机蔬菜 1 3. 促销服： 正在联系厂家 1 4. 三联销售清单： 本，给终端店供货时使用。 1 5. 装黄瓜的包装盒： 1 6. 设计终端店信息统计表： 对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 1 7. 手提袋： 公司已经做好 1 8. 促消话术： 整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处

4、，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 1 9. 制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20. 透明一次性手套： 2包 2 1. 垃圾筐： 2个 2 2. 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 2 3. 盛水的装置： 在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 试吃流程： 介绍人员介绍试吃人员准备戴手袋取出洗干净的黄瓜货乳瓜放在托盘上切掉头尾部分取部分或整支给消费者试吃。 介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。 篇二： 解决蔬菜销售问题的方案 如何利用电子商务解决蔬菜销售问题 一、 目前蔬菜销售存在的问题 1. 由于宏观调控不得力等原因，价格上

5、涨过快，蔬菜市场出现了“两头叫、中间笑”的怪现象。 近几年，我国的蔬菜市场出现了“两头叫、中间笑”的不合理状况，即菜农反映收益下降，消费者叫喊菜价太高，而从事中间经营的菜贩却得益颇丰。其原因主要有以下几点： 流通环节太多。 目前，蔬菜进入城市市场一般有这样两种形式： 本地菜经过菜农批发市场商贩居民，外地菜经过菜农当地批发市场贩运户城市批发市场小贩居民。这样，蔬菜的流通环节一般为 三、四道，有的高达 五、六道。流通环节过多，层层加码，必然造成价格滚雪球，使蔬菜零售价格居高不下。现在的问题是，各级官员已经认识到，城里人之所以难以吃到农民卖的菜，主要原因是从地头到市场的流通环节太多，但要改革这种状况

6、又相当困难，比如许多农民无力把菜直接贩运进城，代表农民利益的流通中介组织又严重不足等。 批零差价太大。 据有关部门统计，目前全国蔬菜的批零差价一般在80100。广州市1993年因流通不畅，加上年景不好， 产地价与广州市场菜价比超过12，而从事中间经营的菜贩得利是菜农的23倍。批零差价太大造成菜价居高不下，流通搞不好，得益的仅仅是中间环节，进而出现“两头叫、中间笑”的不合理状况。 部分不法商贩牟取暴利。 这几年随着国营商业基本退出市场和宏观调控的乏力，一些不法商贩牟取暴利的现象非常严重。比如，有的囤积居奇、强买强卖，有的欺行霸市、哄抬价格。这些不法商贩扰乱了市场秩序，也人为地抬高了市场价格。有专

7、家估测，由于宏观调控乏力，不法商贩牟取暴利可使蔬菜零售价格2030地提高。 生产资料价格大幅度上涨，使菜农种菜比较利益下降。 近几年，由于农业生产资料价格上涨过快等原因，使农民种菜的社会平均成本明显提高。1992年农业生产资料价格上涨了 3.7，尽管1993 年国家对化肥等农业生产资料价格实行了最高限价政策，但农业生产资料价格仍然大幅度上涨。中央统配化肥尿素的销售价格由1991年的每吨538 元上涨到1992年662元， 上涨了23，尿素综合价由1992年的880元左右上升到1993年的1040元左右，上涨幅度达10以上，地产小化肥碳铵价格也由1992年的300元上涨到1993年的340元。生

8、产资料价格的上涨必然加大农民的种菜成本。另外，来自保护地生产的蔬菜的成本也有提高。比如冬季生产蔬菜就要用大棚、温室和阳畦。而这些设施需要的塑料薄膜、燃料等涨价也厉害。农民的生产成本提高了，但蔬菜销售价格提高的利润又大部分落在了中间商的手里，必然导致农民种菜比较利益的低下。 2. 蔬菜种植地域偏僻，信息不对称 蔬菜种植往往会出现跟风现象，农业生产周期长，蔬菜种植面积时多时少，很难适应千变万化的大市场，需求情况无法准确预测，市场需求变化快，造成生产与市场之间的供求矛盾。 3.蔬菜销售渠道单一 蔬菜市场，营销方式过于保守，习惯于等客上门。由于蔬菜种植周期短、储存难，蔬菜种植户在销售中处于被动位置，缺

9、乏价格话语权。当蔬菜供过于求的时候，批发商压价收购，菜农损失很大；再就是受强对流天气影响，蔬菜产量或有减少。 4天气变化不定，导致蔬菜产量锐减和物流成本较高 一场低温导致北方大葱主产区产量锐减，这似乎是今年大葱价格暴涨的主要原因。但我们依然能看到导致价格失衡的重要原因，那就是流通环节的层层加码。社科院近期发布的一项有关中国商贸流通服务业战略问题的前沿报告显示，目前商贸流通领域的公益性没有被重视，流通成本过高导致农产品价格居高不下。报告称，流通成本在单位产品最终销售价格中所占的比重平均达到了50%至70%甚至更高，成为扩大内需、增进消费的新障碍。如果不消除流通环节税费过高的体制性问题，不解决运输

10、成本高于生产成本的问题，则难以真正解决农产品价格过高的问题。 5.网购新模式市民比较担忧 目前，对于滞销蔬菜，一方面菜农“自寻出路”，一方面靠政府搭台找“外销”。而在形式上，不仅仅有传统的农超对接、农批对接，还出现了“网上对接”这种新模式，这种模式类似于网上购物，只是买卖对象换成了农产品。对此，一 些市民担忧，蔬菜网上销售，如何保证安全和质量，且有些蔬菜不耐放，万一运输途中坏了怎么办？而在淘宝网上，尽管一些卖家标出了低价、品质好的大白菜销售，但几乎销售量都为“0”，少人问津。 二、 解决上述问题应该采取如下措施 1.采取直销的方式 我国的蔬菜直销可以采取如下形式： （1）在大中城市可以采取上海

11、的做法，建立配送中心和运销公司实现间接直销； （2）大型企业、学校、 饭店等直接与农村蔬菜合产合作社或销售合作社签订合同，建立稳定的产销关系，或直接向农民收购；（3 ）鼓励近郊菜农或远郊的蔬菜合作社或种菜大户进城设点或进住农贸市场；（4 ）城市蔬菜市场或连锁超市与农民或农民联合销售组织建立直接联系实现直接直销； （5）消费者组织消费合作社自行直接从产地进货。 2.加强冷链物流建设 据了解，很多蔬菜在物流配送中不用冷藏车。这样就导致了很多蔬菜腐败从而导致蔬菜的成本价格提高。对于一般的菜农来说，建立自己的冷库不大可能，造成了市场菜价不稳定，菜农收入水平也不稳定。解决这一矛盾的最佳方案就是建立相应的

12、农产品冷链配套，将过大的供给量通过冷库储存起来，慢慢释放到市场，调节市场的供需平衡。由政府主导合作社建立的蔬菜冷链这几年越发显出了优势，就像现在这个时节，冬菜缺乏，春菜还没成熟，合作社的蔬菜恒温库早在春节前就存满了蔬菜，现在出货，既保证了菜农的利益，也保证了市场的蔬菜供应。 3.利用电子商务建立相关网站，在网上发布相关的供应商和需求商信息来满足信息的需求 通过网站的设计，菜农可以把信息面向超市和社区，着力推“农超对接”、“农餐对接”、设立社区“直投菜柜”等10余种蔬菜零售终端新模式。从蔬菜源头增加“农超对接”的采购量，同时，在零售终端加大促销力度，实行菜价“平进平出”加速菜品销售。 4.国家应

13、该制定相关政策，使新鲜的蔬菜能减少物流成本顺利进入超市专区 物美集团等12家超市联合发出倡议，希望超市企业建立蔬果“卖难”应急联合行动机制，积极维护蔬菜市场稳定和广大菜农切身利益。这12家超市承诺将加大农超对接直采力度，扩大“卖难”蔬菜采购量，推动平价销售，并在主力门店设立“卖难”蔬果销售专柜等措施。增加对接超市与农产品生产基地数量，加强日常对接、特色对接和精品对接，提高农超对接层次和水平。据悉，201X年计划对接的北京市和外埠农业生产基地增加10家以上，8家超市实现农产品农超对接，果蔬经营面积和销售额在现有基础上增加15%左右。今年一季度本市8家连锁超市通过农超对接销售果蔬农产品达 2.8万

14、吨，增幅超过15%，销售额达 3.8亿元，增幅超过10%。 5.根据市场的需求预测，订制相关的蔬菜品种 超市可以在网上发布信息来寻求合作者，通过签订合同来给超市种植特定的蔬菜品种，保证蔬菜的质量，实现规模化，通过发展订单农业，逐步引导群众转变观念，提高农民调整种植结构的热情，自觉围绕市场转，以市场为先导，通过小群体联合，实现规模化、专业化生产，促进农产品商品化、市场化，实现农业生产资源的优化配置。 6.完善农村融资担保体系 担保基金可以采取中央财政投入、各级地方财政配套的方式，实施市场化、社会化运作，提高资金配置效率，完善担保金补充机制和考核体系。由农业发展银行提供农业小额建设贷款额度，鼓励商

15、业银行和地方银行参与贷款业务。 7加强蔬果类农产品的标准体系建设 针对“农超对接”的主要蔬菜品种，制定符合需要的国家标准，或者委托行业协会及主要企业制定行业推荐标准、示范品规等，提高“农超对接”产品生产、流通和销售的标准化程度；提高超市标准筐、托盘等物流设备的标准化水平，提高物流操作的标准化水平；鼓励超市经营符合标准的自有蔬菜水果品牌。 8实现合同一体化与专业合作社的有机结合 原料类蔬菜是指用作加工工业原料或经过加工才能上市的蔬菜。近几年，在山东的寿光县、河北的玉田、饶阳等地，出现了不少有国合商业牵头，采取贸工农一体化形式的经营蔬菜的经济实体，将流通与生产结合起来，产销之间的合作靠契约来维系保

16、证，利益分享，风险共担，这种组织发挥了一定作用。 篇三： 高档社区蔬菜推广方案 高档社区蔬菜推广方案 受众： 追求高品质生活对价格不敏感的消费人群 提供的服务： 快捷免费的送货上门 盈利模式： 赚取差价 对受众的分析： 一般为高收入人群，白领阶层，没有多余时间进行采购，但对菜品挑剔追求品质。追求新奇的购物方式、新奇的菜品。高档社区居民相对营养失衡，缺乏系统的营养学知识，富贵病拥有者居多，可根据不同的年龄层次退出不同档次，价位的营养组合菜品。 具体实施方案： 1. 实体平台。选取高档小区相对集中的地段设置实体店，人们对网上购物总是抱有一定固有的偏见，觉得不牢靠，即使有过其它网购经历，一旦面临新的

17、网店也会造成信任障碍，所以建立一个实体平台必不可少。虽然造成费用增加，但是一来增加受众的购买信心，看的见才是真实的，也可以做为一个平台使受众切实感受菜品的品质和公司对品质的追求，使他们感觉物有所值。实体平台应做到干净整洁工作人员做到着装统一各工种之间应有所区分， 强售这部分利润应该能够抵消实体费用。 2. 大力度打造网上平台。网店上做到菜品种类多样分类有序，购买平台操作简单易用，方便受众快捷的完成购买。建议根据受众分层，推出不同的菜品组合。比如调脂降压类，美容类，进补类等等，还可以针对不同人群推出不同菜品。如老人清淡营养价值高的，孩子促进生长发育低热量的，女士美容养颜的。每天对几种菜品进行限时

18、打折销售，提高受众的消费热情。也可以结合销售情况推出团购项目。可以适当退出 3. 销售商品的管理。商品菜品一定要干净清洁，包装要彰显品质，按照一定比例采购高档的时蔬，水果（建议到时候加上做饭时紧急会用到的葱蒜等，和一些应季的蔬菜，也就是附近挑着篮子买的那些）进行销售。针对高档的礼品市场（感恩节？），采购优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等，受众对新颖的南北时蔬瓜果并不陌生，提供这一块的服务将会给公司带来巨大利润。 4. 人员的管理。商品的销售，尤其高档商品销售就是在销售服务。这就要求实体平台和网络平台人员的服务态度优秀，切实给每一位受众提供完美的解决方案。2 个平台人员应有较好的口才和丰富的

19、营养学知识和菜肴的烹调知识。比如一些菜肴做法，一些菜品的功效和食用方法。建议公司聘请营养学专家对员工进行定期培训，也可以提供这方面的服务给受众良好的人员素质，优质的服务将是公司发展的依仗。 5. 营销策略。尽可能做到精巧的营销。说精巧是因为受众属于高消费人群对于推销式营销接受差相反会引起更加强烈的反感，他们对事物有着自己的认知和比较执着的想法。起初可以进行一些小区内部的宣传，物业宣传栏是很好的地方。定期制作一些精美的购物手册，包含一些土特产和高端菜品果品的打折信息送给顾客。如果资金允许可以举办一些小的讲座和party来提供更多的附加服务。 6. 边缘服务。如宠物食品的提供。保健品也是很好的发展

20、方向 另一品牌的推广方式 为了提高宣传力度，扩大影响的范围，增加人流量和人气，这次的广告采用的形式有横幅、DM宣单传、海报和易拉宝等。详细的广告方案安排如下： （一）横幅 1、主要内容： “虔瓷轩进万家，健康生活有品质” 2、悬挂时间： 在高档社区开展活动前2天（前后悬挂一周左右） 3、悬挂位置： 高档社区外面正大门和侧门，以及里面 4、悬挂数量： 46面 （二）DM宣传单 1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。 2、主题： “虔瓷轩进万家，健康生活有品质” 3、规格： A4，105克铜版印刷3000份由广告公司制作

21、（每个社区1000份） 4、发放方式： 在高档社区开展活动前2天，社区进门口及里面，以及周边各大小区发放。 （三）海报 1、在高档社区自选位置粘贴（特别是电梯里面），争取物业相关人员同意。 2、规格： 129*88 预计45份（每个社区15份） 3、主要内容： 宣传虔瓷轩稀土锆瓷刀特点“薄而锋利，利久如新，锁住营养不流失”“耐酸碱，易清洗，抗菌抑菌，无污染”“不生锈，不氧化，保持食物原汁原味”“人体工程学原理设计，使用轻巧便利”“切果蔬不流汁，切洋葱不流泪，切鱼切肉不串味”。 （四）易拉宝 1、在活动现场进行布置 2、规格： 200*80 预计6份 3、主要内容： 宣传虔瓷轩稀土锆瓷刀特点“薄

22、而锋利，利久如新，锁住营养不流失”“耐酸碱，易清洗，抗菌抑菌，无污染”“不生锈，不氧化，保持食物原汁原味”“人体工程学原理设计，使用轻巧便利”“切果蔬不流汁，切洋葱不流泪，切鱼切肉不串味”。 七、活动注意事项 1、选择活动高档社区，应当离万象城虔瓷轩稀土锆瓷生活馆较近的社区，利于后期的销售跟进，且居住率应当在80%以上。 2、在寻找高档社区时要把握好和社区物业的全方位沟通，利于后期活动的开展。 3、在活动开展前两天做好相关人员的培训，包括产品知识培训、促销流程培训、以及导购人员的礼仪培训。 4、把控好活动现场，做到忙而不乱，有条有理。做好活动现场的生动布置和消费者的信息记录。 5、如果某些天聚

23、集的顾客过多，需要加强维护现场秩序，提醒现场的顾客注意和保障自己的财物安全。 6、如果活动期间，有顾客用过产品或交易的过程中产生异议的，需要加强引导和沟通，以免造成不良的影响。 7、注意现场活动的物料管理工作，防止物料的损坏和丢失。 8、充分考虑撤展前物料的寄存问题，做到既安全又便捷。篇四： 配送蔬菜行业营销策划书 营销策划书 目录 目录 . 1 一、营销总述 . 2 二、产品细分与定位 . 3 2.1定位分析 . 3 2.2定位的表现方式 . 3 三、目标客户 . 4 四、宣传方式 . 4 五、销售方式 . 4 5.1与旅行社合作 . 4 5.2充分利用集合效应 . 4 5.3 作为机构福利

24、或礼品 . 5 5.4高校销售 . 5 5.5常态化销售 . 5 5.5网络营销 . 5 六、物流配送 . 6 6.1 本地市民配送 . 6 6.2 外地游客配送 . 7 6.3 农特产品收购物流 . 7 七、管理体系 . 7 八、运作模式 . 7 九、竞争分析 . 8 9.1市场现有销售渠道分类 . 8 9.2市场现有模式运作方式 . 9 9.3本公司的销售渠道 . 10 9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施 . 11 9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势 . 12 十、项目优势与不足 . 13 10.1 项目优势 . 13 10.2 不足之处 . 14 一、营销总述 特产营销，最重要的

25、是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念“秦味特产，就是正宗！”展开。 本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。 本概念营销主要内容包括以下三个方面： 产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下 二、产品细分与定位 2.1定位分析 公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来

26、的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。 2.2定位的表现方式 为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议： 1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。 2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在35种以内，以规范产品印象。 三、目标客户 本特产的销售对象总体分为两类，即本地消

27、费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见 4.4中的营销方式。 四、宣传方式 五、销售方式 5.1与旅行社合作 与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。 5.2充分利用集合效应 在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司篇五： 关于蔬菜市场的营销方案 关于蔬菜市场的营销方案 一市场分析 对于生活，蔬菜已经成为人们必不可少的必需品。蔬菜，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于郑州市惠济区的蔬菜市场的竞争更是日趋激烈，不仅

28、存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的蔬菜市场的发展状况，完善蔬菜销售体系是一个重要的挑战。 二营销对象分析 推销对象： 郑州市惠济区的广大生活居民 推销总人数： 郑州市惠济区的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄蔬菜批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的蔬菜需求基本是从当地蔬菜市场购得，在他们心中，郑州市惠济区的毛庄蔬菜批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）郑州市惠济区的居民的生活所需的大部分蔬菜均从毛庄的蔬菜批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的蔬菜所需，成为惠济区发展的一个关键组

29、成。 （3）郑州市惠济区的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的蔬菜需求，迫切的需要改善毛庄的蔬菜批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析： 惠济区的人口多且较为集中，蔬菜需求量大且较为明显 （2）推销人员： 为了更好的了解惠济区的的蔬菜需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的蔬菜量以及蔬菜价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的蔬菜发展状况。 （3）人员安排： 对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，

30、易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题： 享受绿色食品 共创美好生活 推销宗旨： 合理经营 安全保障 一流服务 推销宗旨 （1） 人员招募： 考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销 售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排 一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 （2） 人员培训及经验交流： 对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训， 增加销售人员的知识能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以 增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对蔬

31、菜的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传： 在各地设置好各地的蔬菜销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。 （2）宣传与推销： 可以在各地进行定期的蔬菜展览，增大蔬菜的宣传力度，加强蔬菜的品牌质量，确保蔬菜的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。 七、营销策略： 重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。 （2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些蔬菜样品，进行介绍，这样更容易明了。 （3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。 八、营销计划进行阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。 （2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！ 九后期销售服务 可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保蔬菜的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。