《西南师资培训市场商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西南师资培训市场商业计划书.doc（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、关于进军西南少儿师资培训市场的商业计划书一市场环境分析1.西南少儿培训行业市场环境分析2.西南师资培训行业市场环境分析3.我们的生源市场分析4.需求方（培训机构）市场分析二企业战略确定1.企业使命2.企业定位3.企业价值4.企业战略目标三企业运营计划一市场环境分析市场环境分析从少儿师资培训行业、少儿师资培训的生源市场、西南（包括广西及其它不发达区域）培训机构需求情况三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。
2、1. 西南少儿培训行业市场环境分析A、市场规模：中国儿童市场规模巨大，消费潜力惊人，是众多投资行业的必争之地。儿童培训班市场也是其中之一。以北京为例：北京艾索市场咨询公司于2007年年初进行了关于儿童生活与消费状况的专项研究，研究结果显示，北京城区儿童总体上培训班的比例为1/2。据统计，截至05年年底，北京常住人口中14岁以下儿童共有157万人，其中城八区86万。也就是说整个北京市的儿童市场有约80万的消费者，仅城八区就有四五十万的儿童参加培训班。广西人口约5000万，云南人口4500万，贵州人口约3800万，四川人口约8700万，重庆人口约2700万，14岁以下儿童约1400万，其中城镇14
3、岁以下儿童约有400万，也就是说整个西南地区（含广西）的儿童市场约有400万的消费者，如此巨大的消费市场，培训机构也多如牛毛，水平参差不齐，数量却非常庞大，截止去年年底，成都教育局登记的和外语有关的课外培训机构就有九百多家，这仅仅是成都市市区的数字，还不包括没有办学许可证的非登记机构。B、目标市场：713岁、家庭收入在3000元以上人群为培训班主要市场调查结果显示，不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。3岁以下儿童由于年龄太小基本上不会参加培训班。46岁的儿童也就是上幼儿园的小朋友参加培训班的比例明显增长，近四成儿童参加。小学阶段的儿童是参加培训班的主体，713岁的年龄正是培养特长或兴趣的年龄，
4、同时他们有一定的独立能力又有更多的自由时间，因此有近2/3的小学同学参加培训班。1416岁儿童由于学习压力增加自由时间减少等，参加培训班的比例有所下降，但仍有一半的儿童参加。附图：不同年龄段儿童参加培训班比例除了年龄之外，家庭收入也是影响是否上培训班的主要因素。数据显示，随着家庭收入的增长，孩子上培训班的比例明显提高。北京市家庭收入在3000元以下的属于低收入群体，这部分家庭的孩子有近三成参加培训。当家庭收入达到30005000元时，这一比例迅速增加到六成，也就是说参加培训班的比例增加了一倍。当家庭收入超过5000时，孩子参加培训班的比例稳定在七成以上。附图：不同家庭收入的儿童参加培训班比例C
5、、培训需求类型：英语培训是老大，兴趣班性别差异明显在培训班类型中，英语培训是所有儿童的共同需求，其他培训类型则基本上属于兴趣班。儿童参加最多的是英语培训班，总体来说有2/3的儿童会选择参加；儿童随着年龄的增加，选择比例也逐步增加，46岁儿童有四成会选择参加英语培训，710岁儿童有五成，1113岁儿童有七成多，1416岁儿童这一比例则达到八成。其他培训班多属于兴趣类型，因此参加比例较少；最多的，如美术、音乐班，也只有大约1/4的儿童选择参加。美术、音乐以及舞蹈班女孩参加比例明显高于男孩，约有1/3的女孩选择参加这三种兴趣班；男孩选择舞蹈班的比例尤其低，只有2%。运动型培训班男孩参加比例稳定，在1
6、3%左右；13%的女孩参加游泳班，9%参加跆拳道班，而几乎没有女孩参加乒乓球班。 附图：儿童选择培训班类型的比例注：本题为多选题，即儿童可同时选择多个培训班，因此比例之和大于百分之百D、需求与决策模式：父母与孩子的角色分工不同类型培训班体现了不同的需求模式，家长与孩子在其中扮演者不同的角色。家长为儿童报培训班一定程度上体现功利性。能带来“未来增值”效应的培训班，如英语、数学、语文，参加儿童的比例高于喜欢这一培训儿童的比例。而像游泳、轮滑、骑马等没有明显“前途”的兴趣，家长的支持则有限。其他兴趣，如美术、音乐、舞蹈两者比例基本持平。儿童总体来说还是喜欢所上培训班，有70%的儿童表示喜欢，8.8%
7、的儿童不喜欢。孩子喜欢，但由于各种原因而没有满足这一需求的培训班类型主要有：游泳、轮滑、乒乓球和骑马。附图：儿童对各类型培训班需求与态度E、传播模式：口碑传播是关键伙伴是培训班需求的有力影响者，因为八成的孩子会把喜欢的培训班推荐给同学朋友。这一比例相当的高，培训班必须重视口碑传播方式。当孩子与家长决定上不上培训班、上什么类型培训班甚至上哪一家培训班时，口碑将产生巨大的引导作用。孩子们的高度满意将带来好的口碑、较大的传播范围，从而带来源源不断的新顾客群与利润。如何利用有限的资源尽可能的提高顾客满意度，通过满意度的提升，最终促进忠诚度的提升，这是培训班亟需解决的关键问题。2. 西南师资培训行业市场
8、环境分析A.西南少儿培训市场已形成较大的规模，且发展前景和发展潜力很大西南区域由于发展的原因，一般要比东部沿海和发达地区滞后一些，当沿海和发达地区对少儿培训认可程度比较高，各类培训机构风起云涌的时候，西南区域还处于发展阶段，除了一些直辖市市区和省会城市较饱和以外，其他地方由于经济和视野的缘故，都处于萌芽、发展、成熟的过程中。随着时间的推移和人们观念的逐步转变，市场发展潜力和前景都是很大的。B.西南地区少儿培训机构存在的师资问题培训机构的典型特征是：人就是生产力的结构，教师是构成整个培训机构的主体。但不发达地区由于大环境和自身因素的制约，师资问题一直很难解决。经济发达程度欠缺，很多成熟的优秀教师
9、要么去发达地区寻求发展，要么所需报酬越来越高，以至一些培训机构养不起；整个行业教师流动非常频繁，跳槽速度很快，甚至每天招聘才能抵消教师流动带来的人员流失，也正因为如此，培训机构基本不会培养新人，因为没有经验的新人，前期花费人力物力培养好了，往往不遵守合同约定，能熟练工作了，基本也就跳槽了，留下来踏踏实实工作的凤毛麟角。最后结果就是谁也不愿意投入培训的成本，只希望聘用的人，来了就能干活。C.西南地区现在存在的少儿师资培训机构西南区域现在没有成型的少儿师资培训机构，乃至全国范围来讲，也就只有几家少儿师资培训机构，比较有影响力的如下：1）、北师大少儿英语师资培训中心http:/www.sunsway
10、.org/规模较大，这个培训体系在国内来说比较完善，但收费很高，一般培训周期是一个半月，学费是8900元（不含餐饮等费用，住宿是学生公寓，六人间），不承诺就业，也就是说不管就业的事情，该机构对外宣传称：“目前，英语教育成为越来越热门的职业，但优秀的少儿英语师资相当紧缺，就业市场上一直处于供不应求的状态。优秀少儿英语教师的年薪可达79万。我校前几期毕业的学员就业率在100%，学员来学习的目的主要是为了就业，每届毕业学员就业率均达到100%。掌握了我们的课程、技能，就业就是水到渠成的事情了，不管是学校组织的选聘会、还是就业部推荐的就业岗位，以及高端培训机构来我校直接招聘，只要你教课技能水平达到了规
11、定的标准，你就能成功就业事实上在西南地区是不可能有如此高的工资的。”2）、北外奥尼少儿英语对外师资培训规模较小，现在主要以内部培训为主，师资体系不是很成熟。3）、新东方少儿英语师资培训上面是新东方的师资培训收费情况，其中承诺就业住宿班，主要是在新东方自己的各地分支学校上课；其他两类不管分配事宜；普通住宿班主要周末培训，培训时间较长，但课时不多。4、巨人少儿英语师资培训报名条件比较宽松，重点是英语发音标准，听力良好有志于从事英语教育事业的在校大学生、研究生； 英语专业大学专科（含自学考试及成人教育）毕业； 师范专业大学专科（含自学考试及成人教育）毕业； 非英语专业具有四级以上英语水平； 全国公共
12、英语（PETS）三级以上水平。结业发巨人学校少儿英语教师上岗证上课时间课程人数/费用周一至周五上午08:00-12:00下午 14:00-16:001-1.5月/期儿童心理学语音语调肢体语言简笔画歌曲歌谣韵律诗游戏组织板书设计词汇教学句型教学等 5200元/期（含资料费）20人满班不负责就业的问题5、其他一些地方地方性的少儿师资培训机构比如一些地方性的少儿师资培训机构，一般都不是很大，培训质量参差不齐，例如：陕西省图书馆教培部外语培训中心、武汉博雅教育师资培训、北京汤姆英语少儿英语师资培训等，也在做这个事情，还有一些其他的地方性机构，收费较低，除了一些培训机构内训外，一般不能提供就业。3.我们
13、的生源市场分析我们的主要生源市场针对方是大学大三大四的在校生、已从事教学工作想提高专业素质人士、有一定的英语基础，想从事少儿教育者。A、一般大学大三大四在校生面临的就业问题主要是就业难的问题存在，一面是大量的培训机构招不到人，一面是很多面临毕业或者已经毕业的大学生找不到工作，大学生就业难的问题，主要是以下几个方面的问题：高校的专业设置与市场需求脱节和招生的盲目；高等教育制度和体制:所谓的专业其实并不专,公共课要求很多；社会对社会工作专业的知晓度和认同度十分低直接影响就业状况；专业教育过分注重“理念”,落实在专业实务上的东西少之甚少；现实就业面前不得不“先就业再择业”,“先求稳再求好”的择业观念
14、导致诚信问题不容忽视（这也是企业员工流失率大的主要原因）；就业期望与现实存在的巨大差距。出现了“零工资”就业的恶性竞争。除此之外,还有很多因素影响其就业状况:学校就业指导力度不够,人员缺乏、工作模式滞后、没有健全的就业指导体系等等，这些都是在校大学生面临的很现实的问题，所以在毕业之前增加多一点的筹码（证书）和学点完全适应现实工作环境的专业知识显得非常有必要，前提是能出来找此类工作的学生，多是家境比较贫寒，如果门槛太高，就无法接受了。B、一般从事教学工作的人面临的问题从事教学工作一般分三类机构：公办学校 私立学校 培训机构公办学校内部的教师，一般出来再考证的情况不多，就是考证也是考些认为对将来评
15、定职称，定岗顶级有用处的证书，如果我们做好认证，做好名气，以后可以开发这个群体。私立学校的教师，由于工作的不稳定性，对能增加筹码的各类证书，还是有一定需求的，从事非教学一线教学岗位的人员，想了解课堂教育这个专业性的东西，会比较热衷实操和相应的取证。培训机构主要分三类人，即一线教师、市场招生人员、教务打杂类人员；一线教师中，入行时间不久或者需要进一步了解新的教学模式知识等的人员，会有继续参加培训和取证，资深的教师，一般对继续培训兴趣不大，如果品牌效应能成为跳槽的筹码，会考虑参加我们的培训。市场招生人员，一般对教学不是很明白，教育培训机构一般也不会也不会花很大力气去培训这些人的专业，很多教育培训机
16、构都是把市场人员作为客户和机构中间的一类人，属于用且防的一个群体，所以一般不会把太核心的东西说清楚，另外，有些东西本身机构就建的不完善，市场人员只有在不了解这些不完善的时候，才有更多自信和客户谈。所以这些市场人员如果想了解，除了道听途说，就是参加比较专业的培训了。教务打杂类的人员一般工资不高，职场前景也不是很光明，以后的路要么转管理，要么转教学，要么转市场，当然也可以自己做些事情，对于这群人来说，会有一部分参加相应的培训，转行做教学教师，或者自己做小的培训机构，甚至家教什么的。C、想转行做老师的人一些问题2009年教师节前夕，智联招聘()在教师节来临之际进行了特别调查，在为期一周的调查中，有近
17、5000位职场人踊跃参与了此次调查。而愿意转行做老师的原因，认为老师工资和福利待遇越来越好比例最高，具体比例为21.5。智联招聘职业顾问分析，在职场中努力工作的职场人压力越来越大，自由的人才市场给了职场人更多的选择机会的同时，也带来了更大的压力。自由的选择机会是双向的，企业也同样有着自由选拔人才的机会。随着物价的上涨，生活和就业的双重压力似乎也在无时无刻的提醒着职场人努力工作。一边是压力重重的职场，一边是薪酬福利越来越好和拥有这寒暑大假的教师职业，引起职场人的向往也是自然。 而四成职场人不愿意转行做老师的原因，排在第一位的是环境相对封闭，接触新鲜事物少，具体比例为23.4。认为太安逸，缺少机会
18、和职业发展受限制这两个因素的比例之和为30.6，可见三成职场人不愿意转行做老师的原因还是从未来的职业发展来考虑的。智联招聘职业顾问认为，虽然工作压力较大，更多的职场人还是想在商业经济的浪潮中从事更加富有挑战性的工作和职业发展道路。转不转行作教师和选择任何职业一样，选择适合自己的职业的发展道路是关键。做教师，一种是做公办老师，也就是国家财政负担的铁饭碗，一般招聘的比较少，有点类似于公务员考试，一般是当地教育局做招聘计划公布，然后通过笔试和面试，试讲等程序录取进入教师队伍。一类是自由职业的老师，也就是玻璃饭碗类型的，此类挑战性比较强，薪酬地位和个人的专业能力有直接关系，讲课能讲的好的，自然日子很舒
19、服，专业不熟悉的，自然待遇比较低。4.需求方（培训机构）市场分析我们针对的需求方是西南地区的各类课外培训机构（培训学校、幼教中心、民办学校等）A、培训机构面临的师资困境国内少儿培训市场竞争非常激烈，特别是少儿英语培训市场，如果对这个市场进行细分，从年龄划分，在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，从7岁一直到12岁这个阶段的学生。再就是青少阶段，是从12岁一直到14岁以上这个阶段。针对按照年龄划分的阶段，可能针对孩子年龄特点的不一样，使用的教学方法也不一样。比如对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段
20、的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。小学以上的学生，从小到大培养出听说读写的训练以外，还要加上和考试相关的培训在里边。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如中低端的，在这个行业当中学生的人数相对比较多，一般大班授课30到40人一个班级，中端收费的学生群体，2025人左右的班级，高端，10个或者是10个一个班级以下，甚至会投入外教的一些教学。以目的方面划分，有些机构是以口语考试为目的，有些机构是以应试为目的，也有一些以口语训练为主的。还有一些就是生活英语、工作英语，还有能力培养的
21、一些形式。从方法上，有一些是以情景教学的方式，还有一些就是英语试题，还有请外教，也有中外教结合的一些方式。从少儿培训机构的角度考虑，师资是第一位，就英语培训而言，幼儿和幼教这一块，相对于其它年龄段的英语培训，最大的特点是语言教育和幼教这一方面怎么融合在一起。我们都知道，目前的师资力量两方面的专业化都不缺乏，但是很难的一点是我们目前国内幼教幼师这个专业毕业的，一般英语水平底子都很差。反过来学习英语和英语教育的，这方面相对于对幼教的一些理念，包括儿童行为发展各方面又不了解，这样的话，找到复合型的师资相对是非常难的一件事情。同时国内少儿培训机构目前面临的最大挑战是师资和教育管理者，师资背后还需要一个
22、强大的教育管理体系来推动师资，包括师资需要激励，师资需要培训，师资需要寻找，那就需要一个优秀的教育管理团队来去做，归根结底还是人的问题。目前，国内绝大多数儿童英语教育机构都面临不同程度的师资匮乏问题。调查发现，导致这一现象的原因主要是师资来源不足。首先，由于目前国内尚没有专门的儿童英语教育专业，其它教育专业培养出来的英语专业人才真正进入教育行业的比例在逐年递减，进入儿童英语教育行业的则更是少之又少；其次，目前大部分培训机构大多采取教师聘用或兼职的办法来压缩成本，一些抱着挣外快的心态从业的兼职教师责任心不够强，在教学过程中难以做到全身心投入。而通过社会化招聘来的从业人员一是缺乏专业的教育专业培训
23、，二是稳定性较差。相关调查数据显示，儿童早期教育行业从业人员流动率高居离职率前三名，一般人员的从业时间大多在3个月至6个月。“说句实在的，很多机构招聘教师的时候要求低得可怜，只要会简单的英语读写就可以了，也不需要通过教师资格考试。最要命的是，目前没有哪所大学，哪怕是职高类的学校来专门培养儿童英语教育的专业人才。招聘来的大学生，基本都是“过路型”，把这个工作做为一个跳板，”山东某著名儿童英语教育机构王校长不无忧虑地告诉记者：“师资准入门槛缺失、师资培养体系不够完善、师资稳定性差等等因素始终困扰着整个行业，很多机构都不约而同地祭起外教这个法宝，鼓吹自己用多少多少外教，其实也不能解决根本问题，很多外
24、教都存在文化差异上的水土不服等问题”。（摘自中国消费者报20100625期）师资流失的问题，在业内已经非常严重，2009年，北京学大教育集团，一共招聘10000人，到2010年1月，还在学大工作的只剩下2000人，流失率80% ，西南不发达地区，这种情况更严重些。B、培训机构维持基本运作的一般成本测算一般培训机构维持基本运作的成本包含一下几个部分：场租 、硬件和装修投入、市场宣传和招生投入、人员薪酬、日常办公费用五类小的培训机构，特别是比较偏远地区的培训机构，都会面临着师资不好找，不稳定，流动太大的问题很难解决，一般县级或者县级市培训机构办的好坏，能不能盈利，主要就是看有没有好的师资，有的甚至
25、不是有没有师资的问题，是能不能招到师资的问题，在小的机构，师资决定教学质量，决定培训机构口碑，决定培训机构的生死。中大型机构，主要问题是师资流动的问题，由于大量的师资流动，就不得不组建较大的人力资源部门，不断招聘师资，以便补充到流失的人员，这样做的结果就是成本增大很多，例如一个员工200人的培训机构，人力部门的人数就要占到1015人，才能保证招聘到合格够数的师资，保证一线教学不至于出现问题，仅增加人力人员的薪酬开支每年就会增加至少30万，还不包括其他因此而产生的成本。大的机构一般有自己内训的能力，但除非是非常庞大的机构，否则自己内训是不划算的，一则是内训要增加成本（人力物力等），二则是人员流动
26、性太大，往往自己费时费力培养的师资，跳到其他机构，结果是为他人做嫁衣裳。PS:一般签个用人协议是留不住人的，协议一般只是对用人单位限制较大，如果用人单位辞退员工，要给予相应补偿，否则劳动部门就找你麻烦。相反员工如果离职，基本上是没什么措施的。C、培训机构能接受的合作模式1、收取中介费用，中介费用主要是指推荐一个合格教师收取的费用，相当于零售。 2、建立会员制度，收取会费，相当于批发。二企业战略确定企业战略确定，是基于市场环境分析的基础上，企业为了更好的把握市场机遇，积极应对市场风险，进而确定企业的发展目标。企业战略思想体现了站在未来看现在的运营思维，首先清楚咱们将来要什么，才能清楚我们现在该怎
27、么做。企业战略目标是企业这条大船所要驶往的目的地，企业战略本身则是企业运营的导航仪和地图。企业战略的确定，对于一个企业的运营至关重要，它明确了我们要做什么。1.企业使命搭建培训机构和有意向从事教师工作的求职者之间的桥梁2.企业定位做西南教育培训机构的最大最专业的师资提供方，有志教师行业的求职者的领路人，我们不是中介，我们是为培训机构和少儿师资之间输送的桥梁和纽带。3.企业价值企业价值是企业得以生存和盈利的基础，也是它能否得到发展的关键。一般来讲，一个企业创造的价值越大，其盈利能力也就越大。A.对教育培训机构的价值我们为教育培训机构提供以下服务：1). 合格的专业师资人才库2)不间断的补充教育培
28、训机构的人员流失3)适当的机构内训，拓展活动等4)享受培训信息的免费咨询和指导服务；5).代培教育培训机构的内部定向人员。6).阅览网上提供的免费培训教材B.对在校大学生的价值我们提供以下服务：1)解决学校学习和实际工作之间的差距2）免费或者很少收费 解决没有工作经验者入行的问题3）行业认证，提供国际认可的认证证书4）推荐工作，保证就业5）用人机构和就业者双选，达到双方满意6）. 就业不成功、退款4.企业战略目标A.近期战略目标：企业做强1).建立互联网平台，并完成调试；互联网网站是企业对外的一个窗口和平台，共需要有两个独立网站a.一个是认证网站，主要是为所有参加过我们师资培训的教师的证书上传
29、，实现证书编号查询等功能。 b.一个是企业平台包含两个功能：一是企业对外宣传、动态等，一个是会员服务，类似于一般求职网站，内部数据库需要有比较大的拓展空间，以利后期发展。2）.场地建设主要是选址、装修、硬件配置等。3). 企业架构的搭建；前期人员的招聘，团队的组建，师资培训体系的建立和完善，网站的搭建和通过测试等。4). 2011年底，实现整个运作步入正轨，网站建设基本完成，团队稳定，省内市场有一定起色，西南区域市场有一定基础，省会城市基本开发完成 收入与投入持平或有一定程度的盈利。截至2011年底，企业经营目标如下：由于对市场没有做前期调研，缺乏必要的信息作为依据，在这里只能先泛泛谈一下，如
30、果确定我们要做这事情，我们在后期再补足这一课。开发高质量的教育培训机构200家，开发客户总数600-800家；生源轮训达到2000-3000人次，师资数据库基本建立起来，整个团队磨合完善。这期间的公司投入主要有：网站开发、市场开发、管理运营、出于战略发展考虑的投资四部分构成。网站开发这一块成本是确定的，网站开发和后期维护更新需要四个人（2程序员 2美工），薪资每年3.6万，人员成本需要15万，按20万进行预算市场开发费用，这主要取决于我们的市场策略。我们需要把市场开拓的重点主要是两部分：一是生源市场的开发：含和大学的合作和硬性招生 这部分的费用主要是招生人员薪酬、宣传投入（印刷品等 ）、人员差
31、旅费和招待费等，前期主要是省内和周边大城市的开发，费用会随着回馈和回款效果，逐步投入。二是培训机构的开发，这个主要是以电话业务为主，投入费用不会太大，成本主要是人员薪酬和电话费等。行业宣传和行业开发费用，每年召开一个行业相应的研讨会，三年召开一次行业培训宣传展示会，邀请培训机构客户、用户代表（有教育背景的、能持续带来生源的人）、媒体界人士、教育界人士参加，通过这种形式，与培训机构、媒体、教育界建立密切的关系，做好公关，并宣传公司网址，每年费用按20万计，三年需要60万。管理运营成本相对比较确定，主要为办公费用、高管工资、后勤人员工资等固定开销，每年40万。战略发展投资，主要是资源储备和外部市场
32、探索方面，三年共投入20万。近期战略运营投资预测如下：（单位：万元）项目名称2011年2012年2013年2014年小计网站研发与维护2015151565市场开发费用5304040115管理运营费用20406060180战略发展投资05101530备用风险金0403030100合计45130155160490公司收益预测：近期战略目标实现阶段，主要是为了完成公司的造血功能。公司主要运营事宜如下所示：2011年，重点研发培训互联网平台，同时对市场进行调研摸底，初期框架的建设，年末时开始一定的开发，基本属于完全的投入。2012年，重点开始第一阶段的市场开发，前半年针对生源部分做好相应工作，积累经验
33、，后半年重点开发教育培训机构客户。完善我们的网站内容。本年度会有较大收益。2013年，工作重心分为三部分，一部分稳定生源市场，做好相应后续工作。第二部分，完善和教育培训机构的关系，做好服务，扩大收益。第三部分，做好宣传推广工作，扩大影响面，打造品牌，为以后向全国拓展做好基础。本年实现全年有较大盈利企业的盈利模式有以下几种：1)招生生源，收取一定的培训费用，证书测评费 工本费；2)如果可能 和院校合作也会有一定收益；3)安置就业的同时收取一定保证金（干满就业合同的时限，退还保证金，否则不退）；4)指导报考公办师资考试，收取辅导费用；5). 向培训机构推荐教师，收取中介费用6). 逐步建立会员制，
34、收取会费；7).帮助培训机构做内训和拓展活动，收取相应费用2011年公司盈利预测如下：本年基本是完全投入的一年，基本完善之后，会有一定收益，但收益不会很大，主要是和一些培训机构的合作收益，预计会有20万左右的入账。（2-4期的生源培训，人数为每期6080人，预计收益1015万，培训机构的合作，预计可以收取10万左右的会费，相应其他收入预计2万）2012年公司盈利预测如下：整个团队已经理顺了，市场工作可以铺开了做，预计收益会比较大，约500万2024期的生源培训，预计培训人数3000人，收益150万；保证金收入100万；培训机构预计开发500家，会费收入100150万；推荐教师中介收入和保证金收
35、入预计100万2013年公司盈利预测如下：整个企业处于平稳增长期，业绩会有较大幅度的增长，预计收益1000万2024期的长线生源培训，预计培训人数50006000人，收益250300万；保证金收入150200万；培训机构预计开发1200家，会费收入200350万；推荐教师中介收入和保证金收入预计150200万B.中期战略目标：企业做大，塑造全国少儿师资培训市场的品牌通过自我运营、发展代理商等多种途径将省内成功的企业运营模式向其它国内市场进行快速复制。探求市场拓展之道。注重品牌建设，同时尝试其它方面的盈利模式。C.长期战略目标：品牌运作，除了做好师资培训这一块的根本业务外，进军和打造培训认证市场
36、三企业运营计划企业运营计划是为了达成企业战略目标而制定的路线、方针和政策，进而明确企业资源配置计划、企业市场拓展计划，具体执行的关键事项，前者属于战略与运营的衔接部分，基本是明确的，带有可选性。后者需要在实际执行过程中，根据客观情况灵活调整。企业运营计划阐述我们需要如何正确的做事，体现的是执行力，依托于企业的管理能力。目标的达成，关键在于如何做的问题，所以这部分内容也是商业计划书非常重要的一个环节。由于目前不确定因素很多，这部分内容暂不做描述。等一些情况明确后，再予以制定。这些情况主要是指：企业注册，网站建设，场地租赁，装修，人员招聘，团队分工，市场切入，销售政策，成本控制等，每一部分都需要比较详细的计划和预算，这些只能是前期深入调查之后才能详细落实，不能纸上谈兵。
