褚橙的线上线下营销商业计划书.doc

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1、商业计划书项目名称：褚橙的线上线下营销项目单位：北京市励志橙有限公司提交日期：2013.12.17北京市励志橙有限公司2013年12月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _年_月_日目录目录2摘要3一、基本情况4二、管理层4三、产品与服务5四、研究与开发6五、行业及市场6六、营销策略7七、产品制造7八、管理8九、融资计划8十、财务说明9十一、风险及对策9摘要1. 公司基本情况 北京励志

2、橙有限公司负责褚橙线上线下的营销，借助媒体的又是进行推广，形成产业文化。2. 产品与服务 褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道。由10年时间改善了土壤，研制出优质的冰糖橙。3. 研究与开发 创新性地推出领先的水果分拣技术，保证优质的水果源，与云南高校合作，研究新品种。4. 行业及市场 未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。5. 营销策略 我们也会采取相应的促销方式，在营业前期阶段发放优惠券，广告宣传，在各个社交网站上打广告，做一些促销活动等，6. 产品制造 一个新型农业模式，从产品培育、合作生产

3、、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。7. 管理 我们会设置不同的机构 以及签订不同的合约 保障员工的权益 在营业过程中还会认真听取广大顾客的意见8. 融资计划 对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费等等，所以我们的经济是可行的。10.财务预测 主要是对公司创业前一年的各个月的财务情况进行分析 及对下一个月的财务情况进行预测 其中包括创业成本 月度销售预测 利润 以及是否要另外招资等情况1、公司基本情况公司名称：北京市励志橙有限公司成立时间：2012年注册资本：1000w实收资本：产品研发（300万）、

4、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。注册地点：北京公司性质：私营企业公司沿革：在丽江市永胜县与当地政府签订合同，建设一个新褚橙生产基地，将经销处设在北京。线上通过微博，本来生活网站进行互动。主要业务：本企业主要经营以云南地区的特产冰糖脐橙以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“只为优质生活,创造健康佳境”的宗旨。员工人数及文化结构：年龄结构文化结构年龄档次人数比重(%)文化结构人数比重(%)30岁及以下112,27622.9博士4331-35岁111,59622.7硕士2,

5、0400.436-40岁125,19425.5本科48,3889.941-45岁66,36613.5专科154,19531.446-50岁43,3748.8中专123,72125.251-54岁18,3923.7高中117,05423.855-59岁13,7452.8初中及以下45,5589.360岁及以上56合计490,999100合计490,999100财务历史数据：财务数据20122013年主营业务收入155,086,402563,376,147净利润18,046,12230,111,088未来3年的发展战略和经营目标：我们将制定企业长远发展计划书，以追求更高的发展目标，以帮助企业日后的

6、发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。2、管理层2.1 公司董事会:2.2 高管层简介：董事长： 总经理： 技术负责人：3、产品与服务3.1 产品/服务描述褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，也有叫励志橙，原名云冠橙。3.2 目标市场：本企业面对的顾客即为到五道口购物吃饭的人群。主要顾客是上班人员和附近学生，因为大多数人都喜欢吃水果，本店就选址在五道口较繁华的一条街，以方便人员来购买的宣传，这边快递多，便于运输，也方便线上预订的顾客自取。3.3 产品更新换代周期：每三年研发出褚橙的新品种，丰富

7、产品线。3.4 产品标准：蔗糖：4-6%柠檬酸：0.7-1.2%维生素C：40-60mg/100g、维生素A：10-42IU/100g此外橙也含有许多胺基酸。3.5 产品/服务的竞争优势：线上线下同步营销，每个褚橙经过实验室检测，提供快递服务。4、研究与开发4.1 公司的研发成果及客观评价：，橙子与褚老的故事联系起来，褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。4.2 主要技术竞争对手：淘宝上卖生鲜的大小卖家4.3 研发计划：未来3 5年拟研发的新产品改善口感4.4 研发投入：1000w

8、用于200亩果园的土地使用权，500w开发新品种。4.5 技术资源和合作：与西南林业大学合作，成立研究小组。与本来生活形成线上合作，提供线上购物的平台。4.6 技术保密和激励措施：制定激励机制，一个果农只要承担的任务完成，就能领到4000元工资，质量达标，再领4000元，年终奖金两千多元5、行业及市场5.1 行业状况：冰糖橙的领导品牌，占据电商中冰糖橙销量的首位，第一次打破云南的冰糖橙“酒香困于巷子深”的尴尬。5.2 市场前景与预测：未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。6、营销策略6.1 价格策略: 公司成立初期 产品的价格定位要比较高

9、 这样 在消费者心中 我们产品的定位就是比较高端的商品 但产品的价格是在成本以及服务的基础上 再考虑价格对顾客的影响以及企业的赢利方面而制定出来的 会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格 但产品的市场定位不会有太多的改变6.2 行销策略:广告：我们对产品作大量的广告宣传 包括传单 海报以及网上宣传 主要突出产品特点宣传：在公司成立的前一段时间组织人员发传单，和制作海报持续一段时间宣传开业优惠活动，提高企业产品的知名度代理商：公司成立后 会在国内一线城市寻找代理商 并不断的提高公司的售后服务 我们以“微笑服务”为目标 为顾客提供最周到 最细心的服务在开业后，不时的在网上打广告，制作专业的网页来

10、跟顾客交流，收集意见。通过顾客的极好的反馈，来带动其他更多的顾客。6.3 竞争策略:根据团队之前做的市场调查 在国内并没有出现实力相当的竞争对手 在市场上形成了竞争优势 橙的种类很多 但褚橙的营养价值却远远高于其他品种 也许在价格上并没有形成优势 但在质量上 褚橙有不可取代的地位 我们的特色鲜明 因此我们有信心 但也不会掉以轻心 我们要想维持好自身的企业 就必须以良好的服务态度和优质的有特色产品来打败对手 为企业赢得顾客6.4激励机制:公司成立后 会对销售人员进行专业的培训 使他们能够很好的了解褚橙的相关知识 这样能够使消费者更好的了解褚橙的信息 并根据销售人员的业绩给予一定的奖励 以此来提高

11、员工的工作积极性7、产品制造7.1 生产规模及生产方式:2000多亩地种橙子，保证每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里7.2 生产工艺流程:一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。此次褚橙销售，执行生鲜配送“次日达”这一行业最高标准，将冷链物流配至终端。7.3产品生产的优势：技术较高，提升空间较大，口味更佳品种优质，产品新鲜潜力大，价格较低良好的售后服务7.4产品生产的劣势：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱8、管理管理计划；企业所得及

12、最后落实的流动资金是100000元，由团队共同出资，并无需向银行贷款。20013年6月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。对本于企业的税收和登记问题，本企业将于20014年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。201

13、4年2月开学时，我们将通过海报的方式对本企业进行宣传，并给学生和附近的人群发优惠券。本企业决定于20014年3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。我们将制定企业长远发展计划书，以追求更高的发展目标，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。管理体系：公司成立后将建立属于公司的管理体系 也会通过国内外管理机构的体系认证 管理目标：短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作 对员工制定严格的规章制度 对产品要严格把关 保证产品的质量 先把招牌打响 打造自己的品牌 让大多数在北京市海淀区内的人 甚至是全国 都了

14、解我们的产品 并且我们要在第二个月开始有盈利出现 在第六个月能收回成本 还要有所利润。长期发展目标我们在完成短期目标后 企业有所利润 我们将扩大企业的规模 扩招员工 加大产品的宣传力度 并具有固定的消费群体 并开始涉及到原材料的生产种植过程 建立自己的褚橙种植场地 创造我们的企业文化终极发展目标在长期目标的逐渐实施完全后 开始形成以原材料种植 加工及销售为一体的庞大企业从而占据褚橙在全国的市场激励和约束机制:本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度 坚持每天早操来锻炼身心 每个员工都勤恳工作 认真负责 有敬业精神 如有违反规定的行为就给予相应的处罚 同时企业日常运营中可能存在着盗窃 火

15、灾等风险 所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识 掌握相关的应对措施 提高员工的素质 从而把风险降到最低 管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务 我们会制定相应的管理激励制 例如给予员工提高工资 免费旅行 发放奖品等9、融资计划融资目的和额度：从狭义上讲融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程 也就是公司根据自身的生产经营状况 资金拥有的状况 以及公司未来经营发展的需要 通过科学的预测和决策 采用一定的方式 从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金 组织资金的供应 以保证公司正常生产需要 经营管理活动需要的理财行为从广义上讲融资也叫金融 就

16、是货币资金的融通 当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为目的：企业要扩张 企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。投资回报：根据公司目前的状况 融资后未来 3到5年的平均年投资回报率可以达到25% 预计在5年内就可以赚回投资成本优势 ：我们自身的资源相当丰富 不仅拥有我们强大的创业队伍 还拥有相对充足的资金 而且我们的创业人员都掌握了一定的创业知识和技能 更有相当强大的智慧和吃苦耐劳的精神 更相信我们的创新能力定可以使我们的创业之路更平坦9.5 投资者的权益：投资者的权利：分红权 知情权 股东大会权 出席权 表决权 临时股东大会召集请求权 监督 建议 质询权 股份持有

17、与处置权 剩余财产分配与请求权 收回投资方式：1、针对商业标的纯转买转卖纯的差额回馈，2、以购入标的转为纯租赁方式的长线回报3、购入标的采取协作经营市场的方式增值回报+租赁回报收回时间：我们的企业规模不大 盈利较小 但是我们的成本不多 单位产品价值小 所以我们可以采取薄利多销的方式 估计在第六个月就能有所盈利 可以为企业创造利润 为扩大企业规模打下基础 预计在企业成立后的5年内 可以收回投资10、财务说明10.1 财务状况：10.2 财务预测：10.3 税务说明：税种和税率：1、增值税按销售收入17%、6%（分别适用增值税一般纳人、小规模生产加工纳税人）； 2、城建税按缴纳的增值税的7%缴纳；

18、 3、教育费附加按缴纳的增值税的3%缴纳； 4、地方教育费附加按缴纳的增值税的2缴纳%； 5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）； 6、城镇土地使用税按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）； 7、房产税按自有房产原值的70%*1.2%缴纳； 8、车船税按车辆缴纳（各地规定不一，不同车型税额不同，XX元辆）； 9、企业所得税按应纳税所得额（调整以后的利润）缴纳（3万元以内18%，3万元至10万元27%，10万元以上33%）； 10、发放工资代扣

19、代缴个人所得税。 上述税种中除增值税与企业所得税（2002年1月1日新设立的企业）向国税局申报缴纳外，其他均向地税局申报缴纳。优惠政策：1 增值税、营业税提高起征点政策2 小型微利企业减半征收所得税政策3 小规模纳税人增值税征收率为3%4 个人所得税税前费用扣除标准提高至3500元月5 下列企业所得税按20征收6银行针对小微企业放款风险准备金税前扣除政策7银行对小微企业借款合同免征印花税政策8中小企业信用担保机构营业税免3年政策9 农信社、村镇银行、农村资金互助会、小额贷款公司等营业税减按3%政策延长10创业投资企业所得税优惠政策11中小企业信用担保机构所得税税前扣除政策12小额贷款减免税政策

20、13.农副产品加工企业所得税减免政策14从事环保、节能节水经营所得税“三免三减半”政策15高新技术企业按15%税率征收。(企业所得税法实施条例、国科发火2008172号)16资源综合利用产品减按90%计收入总额政策17软件企业所得税“两免三减半”政策18研发费用扣除、加计扣除及无形资产按150%抵消政策19创新型企业固定资产加速折旧政策20企业技术转让所得税减免政策21科技服务收入免征营业税政策22.用于环保、节能节水、安全生产的专用设备按10%抵减纳税额政策23.关税、进口环节增值税和消费税、出口退税政策24.员工制家政服务免征营业税政策25.营业税改征增值税（试点）政策26 安置残疾人优惠

21、政策27.物流企业减按50%计征城镇土地使用税政策未来可能的情况：SWOT分析优势S：技术较高，提升空间较大，口味更佳产品新鲜潜力大，价格较低服务态度好劣势W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱市场机会O：我们拥有更多的市场机会，竞争压力几乎为零使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁T：，受季节影响大，但对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应是一大威胁。11、风险及对策11.1 主要风险:1 与供应商之间的利益问题2 产品的保鲜与运输11.2 风险对策: 1 我们的产品在采购上是由经理作出采购计划 再由采购员进行采购的 我们会跟供应商搞好关系 签定相应的合作内容 避免供应商变更价格和不按时供应从而就避免了一定的风险以及在褚橙盛产地的当地以一定成本收买褚橙 来稳定供应2 产品的储运方面 我们的原材料要求比较新鲜 所以不能储存太久 必须尽快把新鲜的褚橙通过一定的方法保鲜且使它易于存储 保质期比较长 这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了 我们在创业之初由于资金有限 所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利 我们会考虑购买适用的车辆来运输 当企业有了属于自己的车辆 那么就会大大的减小运输的时间 这样就会尽可能的保持褚橙的新鲜 尽可能的让消费者得到满意的产品