钻石促销方案[最新版].doc

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1、-第X页 共X页-钻石促销方案钻石促销方案 篇一：钻石只是个精心设计的营销方案 钻石只是个精心设计的营销方案 人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90的钻石。 1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 N.W. Ayer & Son，创造

2、了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。 这个广告太成功了。在1939年，只有10的戒指是钻石的，到了1980年，90的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这

3、个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4C的概念-颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。篇二：主题结婚钻戒的促销活动方案更新 地王动漫城6月促销活动方案 一、活动目标 1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2. 进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3. 让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。 二、促销活动的目标市场 该促销活动面向二三级城市 三、促销活动的目标客户群 五一即将结婚的准新娘 四、促销活动的时间 年4月24日-30

4、日 五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。 爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。 2.设计适合本次促销活动的DM页和等宣传品。 3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择DM页、展具、POP等，并组织相关的促销礼品。 六、促销活动

5、执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、DM 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段， 公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的DM方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。 2.DM操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800-1500份不等的DM页同时将DM页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市

6、场情况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。 3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论

7、你买不买，员工都非常的友好与体贴。 4.卖场布置要求与原则-主题结婚钻戒橱窗 布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。 整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。 导购人员关于此次活动的统一介绍。 宣传册放于便于顾客自由索取的地方。 5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对

8、比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的 信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。 珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4C讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放

9、心而有超级具有性价比的交易。 6.各种体验式促销活动 （1）XX钻戒限量热卖 对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。 （2）准新人的结婚套餐 凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。 （3）打折、让利、返还票券 大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获

10、得丰富的加赠礼品。 （4）赠送礼品 满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 XX 元的XX礼品。（要精致耐用一点的哦）。 针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。 七、体验式促销-营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝产品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告 6.销售者表达给顾客的信息 美感与震撼 信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种， 一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说

11、，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。 神秘与高贵 也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。 佩戴亲自体验 使用包括他人使用和自己使用，他人

12、使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。 参与和心理沟通 包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾

13、客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。 八、附录-中国珠宝首饰国内市场发展状况 随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近 20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 年中

14、国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民 币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 20005000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石

15、，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇三：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案 中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案 促销活动方案一： 一。活动5.1-5.3 二。活动主题：圆梦钻石超值送 三。活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四。 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或

16、晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五。 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销

17、服务给加盟伙伴。 六。 活动经费预算 1. “太阳帽费用：15元1851350元； 2. 宣传费用约3000元； 3. X展架：85元； 总计： 13503000854435元。 促销活动方案二： 一。活动5.1-5.3 二。活动主题：五一”链“结顾客心 三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案： 一。活动5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三。活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 四。 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣

18、传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五。 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提

19、供更好的营销服务给加盟伙伴。 六。 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. X展架：85元； 3. 总计： 3000853085元。 009年促销活动工作总结 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们

20、的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活

21、动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声美，一致认为是个成功的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额 外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐 促销活动总结范文