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1、营销计划编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修订内容修订人审核人批准人待添加的隐藏文字内容31. 流程概况流程目的规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行与信息反馈。适用范围适用于公司开发项目营销计划的制定、执行和反馈。定义无流程主导及参与部门营销策划部上游流程名称下游流程名称子流程名称部门流程中承担职责营销策划部1、负责项目营销计划的制定。2.工作程序2.1营销计划编写应包括以下主要内容：2.1.1项目情况1) 项目概况2) 四周情况3) 公建配套的分布情况4) 户型配比2.1.2销售任务在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、销
2、售费用目标。2.1.3主要时间节点主要的工程、设计节点时间节点方案设计扩初设计施工图设计开工封顶预售许可证售楼中心开放落脚手架单体竣工交房主要营销节点时间节点临时接待处开放示范单位开放售楼中心开放样板房开放内部认购正式开盘2.1.4开盘前准备工作1) 时间：2) 主要节点：临时接待或售楼处开放。3) 工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，营销策划部负责前期客户积累项目完成时间责任人或相关部门备注销售前台部分售楼中心和外接待销售人员到位销售手册准备定价原则建议价格表客户积累及确认意向认购单意向单大定单的准备认购细则策划工作部分现场包装销售中心室内设计、包装销售中心室外包装
3、接待中心设计、包装接待中心室外包装媒体通路户外广告报纸设计稿工地围板内部刊物的宣传销售资料折页户型单页楼书墨线图销售道具接待处模型售楼中心模型SP巡展计划产品说明会需公司配合部分家具配置图、透视图外接待处模型售楼中心模型售楼中心装修样板间装修建材、智能化确定交房标准物业管理方案按揭银行产品培训外接待处、现场销售电话上网线路现场管理现场售楼中心固定资产申领合同示范文本预售许可证楼栋号审批预测面积看房班车2.1.5正式销售阶段1) 时间：2) 标志节点：a) 项目销售时间节点b) 项目加推时间节点c) 项目集中签约时间节点3) 主要任务：a）全年销售指标b）季度及月度销售任务及分解4) 销售区域：
4、不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标项目完成时间责任人或相关部门备注前台销售部分首批认购客户全面补足首批认购客户集中签约楼盘加推尾盘销售策划部分示范组团包装样板间包装SP活动策划详见SP活动计划日常媒体投入详见媒体投入计划需公司支持部分示范区样板间预售许可证2.1.6媒体通路1) 引导公开期a) 现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为销售的主要战场。b) 媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式2) 强销期a) 继续保持高强度的媒体发布，争
5、取到较多的来电来人，同时消化前期积累的客户，借助样板区的示范作用展开小型SP活动，促成销售。b) 媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式3) 销售持续期a) 客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。b) 媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式2.1.7媒体投放计划1) 媒体计划说明：a) 详细的平面媒体投放明细b) 媒体采用的说明c) 媒体预算：总的媒体费用。2.1.8 SP活动计划1) SP活动整体思路2) SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举a) 活动主题b) 活动时间c) 活动缘起及最终目的d) 活动内容e) 活动预算f) 媒体预算2.1.9营销费用安排1) 费用安排明细3.支持性文件无4.相关记录无
