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1、面膜营销策划方案宏观环境分析篇一：面膜营销计划书- “中药面膜”营销计划书 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他
2、类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁45岁的白领女性3、产品策略 以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表: 5、渠道策略 （1）分销对象 （2）渠道的建立模式 草签协议做销售预测表正式签定协议，订购第一批货。 （注意：原则上要求先进货，再签协议。） 寻找重要客
3、户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 6、人员策略 （1）销售团队的信念 自信 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。 前进 有不达目的誓不罢休的决心。 沟通 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。 （2）相关制度 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 建立销售奖励制度。激发销售人员的
4、积极性。 二、销售方式 以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。 直销 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。 代销 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 网络销售 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的
5、网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。 三、客户管理 1、针对已开发客户 稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。 （1）大客户 一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。 要为大客户提供更优惠的条件，这是双
6、方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。 （2）中小客户 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附
7、上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。篇二：面膜策划书 膜法传奇面膜销售策划案 策划人：柳园梦 时间：2014-01-07目 录 一、膜法世家内外环境分析 . 3 （一）膜法世家内部环境分析 . 3 （二）膜法世家市场状况 . 4 （三）行业环境分析 . 6 （四）swot分析 . 6 二、策划目 标 . 7 三、销售策 略 . 8 （一）售前准备工作 . 8 （二）销售策略 . 8 四、售后服 务 . 9 （一）误导违规使用方法 . 9 （二）售后服务 . 10 五、附 录 . 10 膜法传奇面膜销售策划案 一、膜法世家
8、内外环境分析 （一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍 “膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多 系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六 大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白 莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列 是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法 传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种
9、系列100余种单品，美颜面膜、功效 性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更 安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤， 有效疗养皮肤病症。 90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品 基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和 光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水” 和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。 到 了二十世纪
10、九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。 魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念， 正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内 到外闪烁！2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色 “膜法世家1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其 独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近 自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪 漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，
11、具有极高的情趣和收藏价值。 （二）膜法世家市场状况在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在 市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国 际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇 1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶 段，每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随 着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上 海这样的大都市当中，而正
12、以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二 三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线 城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所 在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853 在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有46.56%的人选择关注大众化妆 品，而只有25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较 庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高 端化妆品，膜法传奇1853就是为
13、大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质 之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。 中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事， 而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能 够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市 场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇二：面膜营销 计划书- “中药面膜”营销计划书 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额 同比增长接近20%，而美容
14、化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010 年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面 膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较 而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成 分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普 遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方
15、主要是： 美容院、药店、超市等。2、消费群体 23岁45岁的白领女性 3、产品策略 以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素， 持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。以下是价格表: 5、渠道策略 （1）分销对象 （2）渠道的建立模式 草签协议做销售预测表正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。） 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营 销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位
16、。 6、人员策略 （1）销售团队的信念 自信 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。 前进 有不达目的誓不罢休的决心。 沟通 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。 （2）相关制度 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的 支持进行备注。 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式 以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。直销 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目 标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的
17、环境。以直销店作为基地，也有 利于代销的正常进行。 代销 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤 品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推 荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 网络销售 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受 网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种 方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同 时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的 销售
18、更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。 三、客户管理 1、针对已开发客户 稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已 开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。 （1）大客户 一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强， 选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营 销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，
19、灵活运用。 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研 究他们的心态，随时调整我们的战略。 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客 户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。 （2）中小客户 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址， 网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。 在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。 对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。篇三：新品面膜进入市场的策划? 宣传地点： 初期阶段：1、
20、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、 各大百货商场等；2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和 各地区收视率高的频道；时尚杂志、期刊等；美容网站。中期阶段：选择在市区核心商圈地带。后期阶段：网络、电视媒体。? 宣传方式： 初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。 2、 将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的 广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金 时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下） 中期阶段：
21、1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性 为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销， 消费达300元及其以上的顾客赠送vip贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受8.8 折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新 鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报图片如下） 后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、网络媒体播出。请一些涉及美 容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再 让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收
22、视率，激发消费者 的购买欲望。 the magicmoment 目录 一、前言2 二、活动目的3 三、活动主题3 四、活动地点及时间3 五、活动方案3六、预期效果4 一、前言 随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而 对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者 的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。 近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。 为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为 主题的营销宣传活动。以 实惠促销方式为载体
23、进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形 式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。 二、活动目的 以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度 到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做 到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。 三、活动主题：打造完美女性。 四、活动地点及时间 1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。 2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在 周五下午至周六下午。 五、活动方案 1、周三下午以及周四主要
24、以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消 费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。 2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为 活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈 演员面带电影夜宴中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。 引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满 300元的顾客即可得到vip贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享 受8.8折优惠）。 3、将周日下午作为活动
25、收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。 六预期效果 1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养 消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。 2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。 3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产 品的销量。篇四：女友面膜网站策划推广计划书(1) 女友面膜网站策划推广计划书 一、网站目标 网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。 二：网站定位 市场定位：女友面膜网站 属性定位：面膜及护肤产品供求客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。 特色定
26、位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。篇三：膜法传奇面膜销售策划案 膜法传奇面膜销售策划案 策划人：柳园梦 时间：2014-01-07 目 录 一、膜法世家内外环境分析 . 3 （一）膜法世家内部环境分析 . 3 （二）膜法世家市场状况 . 4 （三）行业环境分析 . 6 （四）SWOT分析 . 6 二、策划目标 . 7 三、销售策略 . 8 （一）售前准备工作 . 8 （二）销售策略 . 8 四、售后服务 . 9 （一）误导违规使用方法 . 9 （二）售后服务 . 10 五、附录 . 10 膜法传奇面膜销售策划案 一、膜法世家内外环境分析 （一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍
27、 “膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。 魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、
28、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。 90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。 到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传
29、奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！ 2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色 “膜法世家1908”（Mask Family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。 （二）膜法世家市场状况 在社会经济的快速发展下，市场上的各
30、种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇185
31、3正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。 中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。24
