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1、2003年新品促销活动执行方案 部门：广东百事高企业发展有限公司 时间：2003-7-12目 录1 整体策略32 活动目的33 活动概述34 执行方案45 活动执行进度：66 监控及评估系统6附件61 整体策略- 公司统一制定新品促销执行标准，注重终端新货上市氛围的营造，以视觉冲击配以适当的优惠促销，引起导消费者购买欲，提高新品试用机会；- 以配饰套餐、礼品套餐的形式进行新品促销，在促销同时带动目标消费者对百事配饰的注意及配饰的使用频率，引导配饰销售；- 避免用打折、降价等会损害新品价值及品牌形象的方式推广新品；- 客户可据不同阶段的销售特点与销售部共同选取促销产品，按公司制定的促销方案统一执
2、行；2 活动目的- 提高新品试用机会；- 引导百事配饰使用及销售；3 活动概述3.1 活动主题： “新品体验大礼包”3.2 活动时间：第一段：8月9日8月17日（跨两个周末）第二段：9月25日10月10日（与十一促销同时进行）第三段：11月10日11月25日3.3 促销产品： 新到货品，主推货品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）3.4 活动场所：全国所有零售终端3.5 目标对象： 运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.6 促销内容：- 配饰套餐、礼品套餐，（由公司统一制定促销内容、客户与销售部确定促销产品）- 第一段：“太空银制CD盒、太阳帽”礼包； 消费者购买指定款式货品
3、赠送太空银制CD盒1个 消费者购买指定款式货品 + 元 = 百事超炫太阳帽1顶- 第二段：“弹力护指、运动礼盒”礼包： 消费者购买指定款式货品+ 元 =百事弹力体验护指1个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动体验礼盒1套- 第三段：“动动水壶、运动棉袜”礼包 消费者购买指定款式货品+ 5元 = 百事超酷动动水壶1个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动棉袜1双3.7 操作要求：- 本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；- 各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销SKU，并严格按公司标准执行；- 每期促销结束后，各售点方案执行情况将统一汇总
4、至销售部零售经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。4 执行方案4.1 前期准备：序号项目内容负责人完成时间待添加的隐藏文字内容31物料订购各地客户据当地清货需要提报所需物料（礼品、促销台卡、促销吊牌、新品小价格卡、衣架卡）数量， 至销售部销售部/ 客户促销前1个月2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前1周3产品确定限时2周，客户/销售部据当地市场情况，选取每段促销产品。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周6售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。更换当期POP等宣传
5、资料，以配合新品推广。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。客户促销前一天至活动结束4.2活动实施：总体要求：- 活动全场布置以“新品体验大礼包”为主题；- 配合新品推出每季不同的POP，营造新货上市的氛围；- 活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号项目行动要点负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列；确保面包台及主陈列位上均陈列有新到货品及活动台卡（图示：1） 客户 2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控- 导购员需每日填写销售日报表统计产品销售情况，及时补货；- 活动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时反馈
6、，总部将在48小时内给予回复。促销员我司业代4活动总结- 促销结束后3天内，零售店需详细填写区域促销活动总结（附表1），并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；- 零售经理以月促销活动总结（附表2）形式，对促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。客户/零售经理4.3现场布置及辅销品布置:l 面 包 台新到货品：N个，促销台卡：1个l 主 陈列 位新到货品：N个，：新品价格卡N个（与产品配套）l 促销品衣架新品产品：1个，新到衣架牌：1个l 收 银 台当季产品手册：N本当季产品DM：N份2详见：效果图154.4活动配套辅销品： 新品促销台卡、新品促销吊牌、新品小价
7、格卡、新品衣架卡辅销品分配 :分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注紧凑型店（30-50M2）新品促销台卡个以上物料，公司统一按各零售店所属类型分配，并于每季开始前一周配送到客户处。新品小价格卡个新品衣架卡个合计标准型店（50-80M2）新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个合计大型店（80-100M2）新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个合计超大型店（100-150M2）新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个合计5 活动执行进度：时间工作内容负责人7-157-20宣传物料征定销售部7-208-1宣传物料制作市场部/采购部7-207-30每季促销产品确定销售部/客户8-18-8宣传物
8、料配送销售部8-98-9每一段新品促销现场陈列及布置客户8-98-17第一段活动开始客户8-178-20客户、销售部、市场部第一段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部9-249-25每二段新品促销现场陈列及布置客户9-2510-10第二段活动开始客户10-1110-13客户、销售部、市场部第二段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部11-911-10每三段新品促销现场陈列及布置客户11-1011-25第三段活动开始客户11-2611-28客户、销售部、市场部第三段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部6 监控及评估系统- 各地促销活动举办时需与公司零售经理进行前期沟通，确定促销产品及具体促销政策；- 活动期间当地销售经理需跟进促销执行情况，及时与公司相关部门协调解决相关问题；- 每期促销结束后，零售店需详细填写区域促销活动总结（附表1），并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；- 零售经理以月促销活动总结（附表2）形式，对每月常规促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况；- 市场部每月将以项目总结形式汇总常规促销执行情况，及相关改进措施，上报销售公司总经理。附件 附表1：区域促销活动总结 附表2：月促销活动总结 附表3：新品促销物料陈列效果（图1-5）
