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1、中南集团寿光城市公司7月份半月营销工作手册青岛易辰 寿光2011年7月15日目录第一部分：2011年7月上半月寿光市场情况分析一、宏观市场分析二、竞争项目分析第二部分：中南世纪城及中南城市金典销售工作情况汇总一、中南世纪城销售工作汇总 二、中南城市金典销售工作汇总 1、7月份上半月来电来访客户分析 1、7月份上半月来电来访客户分析2、7月份上半月销售情况 2、7月份上半月销售情况3、7月份上半月银行按揭回款情况 3、7月份上半月银行按揭回款情况第三部分：7月份上半月营销推广工作小结一、7月份上半月四项目推广工作小结二、7月份下半月项目节点提示及工作安排三、7月份上半月费用小结第一部分：2011
2、年7月上半月寿光市场情况分析（2011年上半年寿光房地产市场报告数据正在统计整理汇总，于提交月报时上报。）一、宏观市场关键词：1、2011年6月份CPI同比上涨6.4%，创出3年来的新高；2、2011年上半年GDP增长9.6% ；3、2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点。二、竞争项目分析 2011年7月1日至15日市场成交数据：楼盘本期销售本期销售面积楼盘本期销售本期销售面积港苑新空间545674.4水岸嘉园3464.36五星花园527224.59城市金典3420蓝湾康城334930.37新城明珠3330.15中南世纪城253500锦绣城2275.17数码港73
3、54.82东宇银海SOHO2196.59玉馨苑5542.8左岸绿洲1473.28威尼斯小镇4783.56中央华府1222.37玫瑰园4626待添加的隐藏文字内容2北苑花园1165.87卡诺岛31096.86西城首府157.99合计（204上期391，环比减少47.8%）（27339.18上期51396.3，环比减少46.8%）2011年每半月成交汇总：2010年至今每半年成交数据列表：时间成交套数成交面积2010年上半年50555696382010年下半年6922834282.952011年上半年3995516882.192011年数据比较：2011年上半年成交套数成交面积同比下降21%下降9
4、%环比下降42%下降38%市场情况小结：1、去年下半年市场主要在售项目约45个，而目前市场主要在售项目仅为20个左右。房源不足使得成交萎缩成为必然情况；2、市场在售项目减少的同时，普通楼盘的数量减少更甚。去年成交主力主要为美林花园以及泰和华宇、中阳集团开发的普通楼盘，这些楼盘价格较低，位置多处于城乡结合部，甫一上市便迅速去化完毕。3、2011年相比去年，市场成交单价有所上升，且主流户型由去年的100左右的二室渐变到今年的120左右的三室。房价上升，同时户型加大，使得总价整体上升，市场接受难度增加。4、由于去年低价楼盘泛滥，大量刚性需求被满足，造成了今年年初客源不足，从而成交受到影响。（2011
5、年上半年寿光房地产市场报告数据正在统计整理汇总，于提交月报时上报。）第二部分：中南世纪城及中南城市金典销售工作情况汇总一、中南世纪城销售工作汇总1、7月份上半月来电来访客户分析来访客户（63组） 客户需求以住宅为主，产品以100-120平米、120-140平米为主力需求。 客户年龄25-34岁、35-44岁是主力，居住区域市区内占比57%，乡镇占比41%； 客户获知渠道排名：朋友介绍、户外广告、围挡、报广、短信等渠道。 来电客户（39组） 客户需求以住宅为主，产品以100-120平米、120-140平米为主力需求。 客户获知渠道排名：户外广告、朋友介绍、短信、网络报广等渠道，关注重点排序为价格
6、、位置、楼层、户型等因素。2、7月份上半月销售情况 中南世纪城2011年7月上半月工作总结 2011年7月完成情况销售套数销售额（万）签约套数签约额（万）回款额（万）完成本月销售指标（%）完成本月回款指标（%）10585.112251481.2531119.935941%31% 截止目前(7月14日）本年度完成情况本年签约套数签约额回款额完成本年销售指标（%）完成本年回款指标（%）30819389.295617309.637955.40%49.46%交定未签约、签约未回款、剩余房源目前剩余交定未签（套）金额（万）签约未回款（万）剩余房源（套）剩余标的（万）221344.720585142741
7、76342011年7月销售指标计划集团下达指标计划完成备注签约套数签约额（万）回款额（万）签约套数签约额（万）回款额（万）7036003600二、中南城市金典销售工作汇总1、7月份上半月来电来访客户分析来访客户（44组） 来访客户年龄主要集中在25-34岁之间，其次为35-44岁之间。来访客户的年龄明显偏青年。来访客户中属于私营企业工作或者私营业主的占比最大占90%其次是国有企业。 来访客户需求面积在140以上占34%，比重最大，其次120-140占比30%，100-120之间的占16%，来访客户中市区最多，外地人基本没有，可见寿光外地投资客户非常少，以本地区化为主。 价格和地段是影响客户购买
8、的主要因素，其次是建筑品质。客户来访渠道排序：户外、朋友介绍和短信。应加大营销活动的组织和开盘前短信等媒体的投放。7月份上半月来电（123组）客户分析： 来电客户面积需求区间90-100最多占36%，其次是120-140占27%。需求住宅为主力占到97%。 来电途径中户外广告牌最多占比45%，其次朋友介绍13%。来电客户关注点由主到次依次为价格，位置，开盘日期，户型，楼层，交房日期等。价格仍然是影响客户购买的主要因素。2、7月上半月销售情况城市金典7月1日-15日工作总结及7月份计划 2011年7月完成情况销售套数销售额（万）签约套数签约额（万）回款额（万）完成本月销售指标（%）完成本月回款指
9、标（%）2130.15923198.9918140.99184.30%7.00% 截止目前本年度完成情况本年签约套数签约额（万）回款额（万）完成本年销售指标（%）完成本年回款指标（%）1348346.768711074.390455.65%80.83%交定未签约、签约未回款、剩余房源目前剩余交定未签约（套）金额（万）签约未回款（万）剩余房源（套）剩余标的(万）008961913552011年7月销售指标计划集团下达指标计划完成备注签约套数签约额（万）回款额（万）签约套数签约额（万）回款额（万）计划指标是按照C5C6号楼在7月份开盘制订，如有变化指标重新制订。0005630001500 开盘前预
10、约蓄水情况楼栋推出总套数实际预约套数备注标准层84套62套3、C5C6号楼预约情况楼号总套数推出套数预约套数预约占比C568603863.3%C632242395.8%合计100846172.6%三、两案场按揭未回款明细：寿光中南银行按揭签约未回款日报表项目名称未回款明细中 南 世 纪 城分期客户客户数量12金额4980000未面签客户数量23金额8649171问题客户客户数量22金额14370000银行审批中工行客户数量4金额4210000农行客户数量70金额24940000建行客户数量3金额1229000招行客户数量7金额2400000银行审批完办抵押工行客户数量0金额0建行客户数量1金额
11、440000招行客户数量2金额700000农行客户数量0金额0资料齐全待放款工行客户数量4金额1330000农行客户数量16金额5630000招行客户数量11金额3860000建行客户数量33金额12000000世纪城累计208笔，金额 84718171元中 南 城 市 金 典未面签客户数量2金额900000问题客户客户数量1金额440000银行审批中工行客户数量0金额0农行客户数量3金额1290000银行审批完办抵押工行客户数量0金额0农行客户数量1金额450000资料齐全待放款工行客户数量6金额2040000农行客户数量9金额3840000城市金典累计22笔，金额8960000元第三部分：
12、7月份上半月营销推广工作小结一、四项目7月上半月推广工作计划执行情况及半月工作小结【中南世纪城】本周期工作重点：C3及其他楼座剩余房源去化、按揭回款本周期工作思路：动态调整房源结构，保持好房源的优劣组合，项目之间密切联动；进一步加大按揭回款力度；推广手段组合使用、媒体宣传全面铺开；进一步扩大C3开盘后的热销影响，全力去化剩余房源；线上线下全线推广，平面表现强化卖点表现，营销活动扩大口碑传播；本周期推广执行情况（效果见本周期客户来电来访分析）：手段日期摘要目的报广7月7日、7月14日寿光日报整版硬广、景观和户型卖点诉求、信息传播短信7月15日10万条、大范围卖点诉求、信息传播网络全周期C3信息对
13、位客群信息传播电台全周期C3信息对位客群信息传播活动7月9日趣味运动会、报名64组家庭业主维护、口碑传播户外全周期C3信息信息传播下半月工作思路及调整：按照全月推广计划继续执行，保持媒体投放密度，统筹兼顾四项目协调推进的日期，以按揭回款和房源去化为核心加大工作推进力度； 重点组织好营销活动的实施，拟组织的业主消夏才艺展示（7月23日）、实体样板间的展示（7月30日）、交房活动（7月30日-8月2日）等要组织好，做好业主维护工作，扩大口碑传播范围和力度； 媒体投放配合节点的活动，扩大营销活动的效果，尤其是本周期交房活动的事件传播。【中南城市金典】本周期工作重点：C5C6号楼客户积累、剩余房源去化
14、。本周期工作思路：媒体投放加大密度，增加点对点效果好媒体投放，大范围深度挖掘客户资源，全力保证C5C6开盘的客户数量支撑；广告诉求进一步突出产品特质。本周期推广执行情况（效果见本周期客户来电来访分析）：手段日期摘要目的短信7月15日10万条、大范围卖点诉求、直接传播活动7月9日冰激凌制作、当天新增预约8套业主维护、口碑传播户外全周期项目信息信息传播下半月工作思路及调整：保证开盘房源的最大化销售，同时保持房源的合理结构，开盘后迅速开始签约回款工作；围绕开盘节点前后，媒体投放按照投放计划保证实施，强化开盘节点热销的信息传播与效果；系列行动活动继续实施，围绕业主健康等题材的小范围活动保持每周一次的密
15、度。【中南世纪星城】本周期工作重点：营销中心开放前准备工作本周期工作思路：按照开放节点倒排时间，统筹安排好各项准备工作，核心工作是围绕体验区开放进行的一系列准备工作，媒体投放前的平面设计工作。本周期推广执行情况及完成节点控制：项目完成节点内容本周期执行情况围挡7月27日完成部分：体验区部分围合制作厂家交底完成、材料开始采购、合同同步沙盘7月24日案场沙盘制作安装到位制作厂家按照尺寸及比例建模制作、合同同步广告公司7月20日完成合同签定流程审批之中平面设计7月16日高炮、围挡、大牌交稿正在设计销售物料7月30日销售相关物料设计制作印刷正在设计、制作单位洽谈营销活动7月20日8月4日开放方案汇报正
16、在编制销售人员7月25日进场培训中期，基础部分完成，正在技巧部分培训【中南香堤雅苑】本周期工作重点：推广前期基础工作推进。本周期工作思路：按照开放节点倒排时间，统筹安排好各项准备工作。本周期推广执行情况：项目完成节点内容本周期执行情况广告公司7月20日完成合同签定流程审批之中平面设计7月24日户外、报广及物料交稿正在设计人员8月10日销售人员招聘完成、到岗培训招聘工作开始二、7月下半月重要节点提示项目内容准备情况中南世纪城7月30日-8月2日B4B5号楼交房方案准备、围挡施工待进场中南城市金典7月23日C5C6号楼开盘开盘方案及定价报告已完成中南世纪星城8月4日体验区开放准备工作7月30日完成中南香堤雅苑7月24日平面设计交稿正在设计三、7月上半月营销推广费用情况 上半月主要是短信、报广、物料和营销活动费用，待月底合并统计。青岛易辰 寿光2011年7月15日
