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1、市场调查一、常熟市场环境分析常熟家居建材业现有传统建材市场：建材市场、李闸路门店，中高端卖场：禧徕乐家居广场、红星美凯龙、好得家。常熟禧徕乐家居广场分一期市场10万平方米，二期市场8万平米，品牌档次较高，广告宣传力度比较大，知名度高，木门主要集中在二期市场，。红星美凯龙家居广场在洋蕾路1号（建材市场东侧），木门一线品牌较多，如开开、固友、豪利、TaTa等，店面装修比较整洁。好得家打破传统家居卖场单一销售模式，业主来好得家就可以享受到从设计、施工、建材家具软饰品的选购再到售后服务，实现了一站式装饰装修，但木门品牌比较繁杂，如新典、春天、润成、艺之峰等。建材市场，市场容量最大，建材种类、品牌最多，
2、价格适中，但是质量也参差不齐，是“淘宝”的好去处。二、常熟市场预计 2013年，常熟楼市在十八大召开后，和全国各城市一样，经历了“由冷转热的过程。成交走势：2012年成交量稳步上扬，下半年成交量环比增64%。2013年宏观环境：经济形势好于2012年，政策调控坚持从紧取向，2013年房地产市场成交稳中有升可能性较大。2012年常熟市商品房市场成交635套，成交面积7.76万方，成交金额为90498万元，均价为11661元/平米（宣传价为12000元/平米），中南世纪城为榜首。以下为成交面积前十：1.中南世纪城 11661元/平米2.景天花园 76763.常熟世茂世纪中心-创富世纪 96034.
3、绿地-常熟老街八期 82605.中冶虞山尚园 120626.中南世纪城（开发区） 84027.常熟世茂-盛世名门 99268.聆湖苑 44009.湖畔现代城一期 730010.常熟-世界服装中心 20295三、常熟木门市场现状1.低端市场建材市场、李闸路等门店，木门主要为模压门、低端实木复合门、低端钢木门，店面较小或同时经营地板、楼梯、不锈钢防盗门，混合代理几个木门品牌，图册较多，展品较少，问其产地多以出自浙江，价格在1000元以内，多免安装费。2.中端市场中端市场主要以销售实木复合门为主，款式较多，环保，追求个性时尚，散布在各个家具卖场，门店3.高端市场以销售原木木门为口号，价格比较高，绝大
4、数消费者不是第一次刚性需求，消费能力较高，门店装修豪华，品牌如下：一线品牌：豪利木门，红星美凯龙豪利门业是深圳豪利门业在常熟特约经销商，经营原木门、原木家具、原木墙板、原木天花等一系列原木产品定制。主要有宫廷法式、传统中式、欧式古典、经典美式、乡村田园、简欧风尚六大系列，消费对象定位在高档别墅、酒店会所等。价格较高，欧式雕花较多，一般原木门在六七千元以上，一套精美原木垭口套在3万元以上。固友木门，固友木门厂位于吴江市七都镇，复合实木门在3,4千元，原木门在6,7千左右，和材质和款式有关，在红星美凯龙店里有各种证书，如江苏名牌企业，木门30强企业，木门CTC认证等。鲁兿原木门，店面在建材市场5区
5、，原木门材质有黑桃木、红桃木、沙比利、红橡木、柚木等，同一型号的原木门各种材质价格都有清楚表明，买点：常熟唯一一家先油漆后组装的实木门，优点是湿胀干缩后接口处颜色不会变浅，最便宜的黑桃木原木门在5千以上，最贵的柚木门在万元以上。营销策略往2，3千元的低端实木复合门市场发展。TaTa木门，北京企业，全国130多家经销商，中国木门三十强代表企业、中国木门协会副会长单位。产品风格现代节约为主，买点环保：甲醛释放量是0.3mg/L,远低于国际1.5mg/L,比矿泉水瓶（0.9mg/L）还要低。百意木门，木门产品白色为主，移门，窗套，垭口，精美雕花，镶以金箔，符合现代简约、韩式风格，导购员说材料为集成材
6、，但价格比一般实木复合门要高。四、木门店的常用营销手段和售后服务1.同一型号的产品价格因材料、款式而不同，门店常常在一些显著位置表以特价门2.交货时间：模压门在1至2个星期 实木门在30-40天，一些精美雕花另加时间3.售后服务一般木门品牌质保在一年时间，TaTa木门5年包换，终身保修4.渠道一些品牌会参加一些家居建材团购会，如五一、十一促销会，届时会请一些明星和一些小礼品增加人气。好得家的店面商家多于一些建筑装潢设计师接触，通过装修工程附带销售木门。附家居建材市场主要木门品牌种类价格禧徕乐盼盼复合、实木2，3千 /4,5千 （登高）店复合、原木3,4千 /5千千川原木5,6千青岛彬城实木4,5千红星美凯龙开开复合、3千以上固友复合、原木3,4千 / 4千以上豪利原木6,7千以上TaTa复合3,4千以上百意复合4,5千以上千川实木5千好得家新典复合1,2千春天复合2千以上润成复合3千艺之峰建材市场鲁艺原木5千以上世友复合、原木2600以上 / 4千以上（安居）店复合、原木1,2千 /3千百意复合4,5千
