《金意陶51促销策划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金意陶51促销策划案.doc（5页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2014年金意陶5.1促销策划案一、 5.1促销案思路1、市场表现 整体基本持平，市场增长再次放缓； 城市间差距较大，发达地级以上市场将面临严峻考验，大城市周边的小城群将强力增长； 城镇化国家发展规划逐渐成效，县级和不发达地级市场将是2014年增长的重点；2、产品表现 消费力继续下行，大单持续减少； 价格继续走低，“超性价比”被提上日程； 抛釉产品成为竞争的主力； 仿古砖仍是中高端消费人群的主力，尤其是随着年青人成为主力军对仿古需求的加强； 木纹份额快速增加，微晶产品逐步没落； 传统瓷片和抛光砖在中低端和工程市场份额还将扩大。3、消费者表现 高端消费体现在文化与品质层次方面，方案如何满足他们？
2、策略：买赠或者品牌附加值；中间消费者群体如何解决？他们属于理性人群，有学历，有文化；他们可以整天吃泡面，却愿意花100元看电影； 策略：套餐方式和产品组合；二次购买的客户越来越多，如何解决这一群客户？ 策略：老客户团购和感情维护 大城市周边的小城群客户如何满足他们的需求？策略：超性价比产品和下乡补贴 微信已经成为人们生活当中不可缺少的一部分，如何做好微信宣传？策略：体验和礼品二、 活动主题一： 五一放“价” 您的价您作主 -茜拉巫启贤同贺金意陶抛光、瓷片新品成功上市三、活动时间：4月26日（星期日）5月11日(星期天)根据国务院放假安排，因此4.26/27 1,2，3，10,11为本次促销的重
3、点活动日。四、促销范围：全国所有经销商（签售地区除外）五、促销内容：乐购1：无需购物，马上转盘，好礼到家活动期间，顾客进店便可通过转盘形式来抽奖，100%中奖；开心1:仿古砖优惠券500元一张开心2:全场优惠券600元一张开心3:抛釉砖优惠券800元一张开心4:木纹砖优惠券850元一张开心5:抛晶砖优惠券900元一张开心6:配件优惠券1000元一张备注：1、全场正价产品可使用抵扣券，特价产品不在使用范围内。 2、每户只可转一次； 3、购买单一品类正价产品满8000元以上可以使用乐购2：全场正价品满2000返现510元乐购3:仿古王者归来，购2014年仿古新款额外送配件抵用券凡购买2014年新产
4、品600*600、800*800规格正价仿古砖，满2000元再送配件抵用券168元,该券购配件当现金使用。乐购4：贺抛光、瓷片成功上市，价格促销一步到位品类产品系列产品型号产品规格（mm）终端售价（元/片）备注瓷片KCA45009450*3006.502款KCA45010 6.98二类色KCB63000600*30011.684款KCA63007待添加的隐藏文字内容29.80KCA6300810.58KCA6300210.98抛光砖金域流沙（白）KPC08001800*80042.04款铂金炫舞（浅黄色）KPG0800249.0波斯木纹（白）KPE0800155.0波斯木纹（黄）KPE0800
5、259.0欢购5：行业首推木纹包铺贴服务， 省心100%！型 号规 格原价（元/）省心价（元/）厂家环保补贴K915884、886MA915867915802915822900*150228168元/30元/M操作备注：1）、促销木纹砖，工厂全国统一补贴铺贴费30元/M；2）、正价木纹砖，工厂全国统一补贴铺贴费60元/M元；3）、此补贴是指铺贴验收报备到工厂，按销售额度比例到销售店面返补贴费，补贴费返后收回此卡，详细参见绿色环保补贴卡政策；欢购6：专属定制，苹果5S非您莫属购抛晶砖、背景墙、艺术画三类产品优惠金额达3万以上，赠送苹果5S一部或返现有3800元。欢购7：金意陶超实惠，总有一款价格
6、适合你产品型 号规 格原价（元/片）超低价（元/片）仿古165513/165514165*1656.8元/片3.16元/片仿古333431333432330*33018元/片9.8元/片仿古513514430431432500*50039元/片24元/片仿古475476800*800108元/片58元/片仿古837800*800128元/片68元/片产品型 号规 格原价（元/片）超低价（元/片）600抛釉3065、3066、3067、3068600*60058元/片38元/片600抛釉3106YAF、3107YAF、3108YAF600*60069元/片42元/片600抛釉647,648600
7、*60078元/片48元/片;产品型 号规 格原价（元/片）超低价（元/片）800抛釉K08003YAF800*800138元/78元/片800抛釉K080654YAF800*800156元/片85元/片800抛釉K0803065、3067YAF800*800170元/片92元/片800抛釉80672800*800190元/片98元/片800玉石803073800*800205元/片118元/片800玉石630800*800138元/片800玉石669800*800148元/片800微晶996/997800*800168元/片欢购8：我的定价您作主 活动期间，当地大型工程产品尾货清仓（列出各地
8、的工程项目），按堆出售，价格您做主！备注：1、活动期间每天安排仓库46堆/天库存产品清堆头； 2、每堆限定价格范围，最终让消费者自己定价，如：50元-200元/堆；欢购9：五一购金意陶，开心礼品任你拿 活动期间，下单交付满额即可拿到你所想要的好礼一份。序号交款金额（单位：元）享有特权备注1交满8000元送电饭煲一个2交满15000元送空调扇一台3交满25000元送微波炉4交满50000元送42寸电视一台 以上礼品按自己调动。欢购10：与国际巨星茜拉、巫启贤约会5月 活动期间， 凡购物满3万元以上均可参与国际巨星歌友见面会。5月全国三场，任您挑选。 5月10日武汉 5月23日佛山 5月24日济南
9、 操作方法：将达到条件参加歌友见面会的消费者名单电话提供给市场部郑树武进行跟进。七、设计师促销：1、活动对象：所有合作的设计师。2、活动内容：所有设计师均可获得一张由总部印制的最新IPAD礼品券一张，凡单个设计师成交金额达到5万元的可以到店领取一个苹果平板电脑。在规定的时间内领取。说明：相当于额外提供6个点给设计师。1）活动期间，设计师原有的返点政策不变；2）礼品券使用时间4月20日5月4日3） 月 日前，经销商必须将礼品券全部派发给设计师；4）配合物料：设计师礼品券，由各地经销商自行制作（总部提供设计稿）。八、泥瓦工促销：1、活动对象：泥瓦工2、活动内容：为确保顾客购买金意陶产品后使用的最终效果，针对瓷砖的特殊性我公司特申请总部在本次活动中对手艺较好、责任心强、服务态度好业主满意的泥瓦工特设“金匠人”奖，公司在送货到顾客家中后会同时附送一张由金意陶总部提供的“金匠人现金补贴卡”，该卡由业主邀请的铺贴泥瓦工个人持有，待瓷砖整体铺贴结束由业主验收满意后签字，即可凭卡到当地金意陶专卖店申领最高5元/的铺贴补助费。1）特价砖、一口价产品是否含此补助费，由经销商自行确定；2）此项铺贴补助费由经销商自行承担；3）此项政策不作大规模的公开宣传，主要对顾客和泥瓦工以口头方式进行传播；4）配合物料：金匠人现金补贴卡，由各地经销商自行制作（总部提供设计稿）。
