《成功营销教程会销、直销如何邀约.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功营销教程会销、直销如何邀约.doc（20页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 2014年成功营销教程 会销、直销如何邀约 目录：一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。 正文：一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中
2、的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间 七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、
3、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话】八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题 十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的 十一、邀约的六种方式。标准邀约方式自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关
4、系较“近”。（以电话邀约，对方在办公室为例）你：喂，你好！我是，是不是—啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）他：原来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 他：没关系！你说吧。你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？ 他：可以呀！你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？ 他：现在定吧。你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚
5、上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。 他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。他：不需要了，到时我会去。你：就这样，明天见！他：好，明天见！ 关键点：第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”。 一面之交邀约方式 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且
6、对方与你关系较“远”。我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？他：没事，你请说。你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？ 他：可以。你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：
7、那好，我们后天下午见！他：好的。你：再见！ 关键点：第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“守时”。 陌生邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。 你：你好！麻烦你叫一下。她：我是，哪一位？你：我是，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？她：你接着说吧。你：我是（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫，我是公司部的经
8、理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。她：是吗？你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？ 她：可以呀！你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？她：你在我上班的时候吧，我的电话是。你：谢谢！是什么时间都可以吗？她：对。你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！关键点：第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的； 第二个关键点是
9、：赞美对方；第三个关键点是：引发对方的好奇心；第四个关键点是：尊重对方；第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。影响力邀约方式你：你好！麻烦你叫一下，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！她：谁呀？你：！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘） 她：哦，是你呀！什么事这么急？！你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。她：什么事呀？你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给打电话。她：好吧，好吧！你：挂了！关键点：第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其
10、反；第二个关键点是：不回答对方的任何问题；第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点； 第四个关键点是：暗示对方，不来不行。无压力邀约方式在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。你：你好！麻烦你叫一下，谢谢！她：喂？你：，是我，你在忙什么呢？她：没忙什么。你：说几句话，方便吗？她：没事，你说吧。你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。她：可以
11、呀！你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？她：行啊！你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！她：没问题！你：那我就不过多打扰你了，就这样。 关键点：第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可
12、以不尊重对方；第二个关键点是：“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”；第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的好奇心； 第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力； 第五个关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。 你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式咨：你好！劳驾你找一下先生。他：我就是，哪位？咨：你就是先生？他：是我。咨：我叫，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此机会与先生交流一下，不知会不会打扰你？他：没关系。咨：我听讲，先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想先生是否还愿意再了解其他一些比如增加
13、收入的方式、方法，甚至一些机会呢？他：可以。咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？他：你可以记一下我手机。咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？他：随时都可以。咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！ 他：再见！ 第二次电话：咨：—先生你好！我是，不会打扰你吧？他：不会。咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？他：没问题。咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是
14、很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。他：行。咨：顺便问先生一下，一般情况下，你会准时来吗？ 他：没问题。咨：好，我们准时见，就这样，再见！他：再见！关键点：第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人； 第二个关键点是：“适当”地赞美对方； 第三个关键点是：“正话反说”。 第四个关键点是：“欲擒故纵”； 第五个关键点是：高姿态； 第六个关键点是：暗示对方要准时。 3、聪明反被聪明误 几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态：嗯，不错。我回去再看看。其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作：把刚刚接触到的联邦的
15、故事讲给他亲密的朋友听，潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。这种有意无意的“拉垫背”的意识促成的行为，将造成他回避联邦。许多新人“听完热气腾腾，回去死气沉沉”，都是源于此因。所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句：放弃你的聪明！ （1）你完全听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦，会有好结果吗？显然不可能。一而再，再而三四面楚歌，你的信心还能有多少？（2）你很聪明，听懂了；你也善于表达，能说明白。你的朋友和你一样聪明，乐于接受新事物。于是他问：你加入了吗？面临朋友的询问，你最好的回答只能是：还没有，我们一起来做吧。就此一答，你不但做不了联邦
16、，可能你们的友谊都将出现裂痕。 试想：你们的关系很好，你说的联邦很好，可你自己没做，却试图动员好朋友做你的垫背（因为他听懂了联邦），朋友的心里将如何评价你们的友谊，如何审视你的为人之道？记住：任何投机行为，无论结果好坏，其行为都容易让人反感。 因此，听完联邦的朋友，应完全基于自己的思考，在弄懂联邦事业的基础上，自己先作出选择，付诸行动。这样当你去给朋友宣传联邦的时候才能有说服力。朋友也会基于友谊帮助你开拓事业，而不会认为像在拉垫背的。 4、你赚到钱了没有 我才刚入学，你就问我毕业了没？：而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！5、每天都要去 上
17、课，跑来跑去好忙哦 请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意？完全是心态问题， 想要成功，就要花时间学习。 6、等我用得有效再说 我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！产品是个媒介。 7、好多人都在做了 真的呀！你能写出有多少你的朋友在做呢？ “有好几位朋友都在做，大概有两三位！” 我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二
18、、三十位，四、五十位不为过吧！比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！ 8、只有少数人成功 其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功？如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。在联邦
19、团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多！ 9、我有一些朋友没做成功 别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大*考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗？10、我不喜欢卖东西 当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢？你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝
20、对不是先靠你一个人去推销出来的：用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！ 11、我觉得现在我并不需要 即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润；直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别？再过三年又如何？可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。 12、我问问我的朋友看他们有没有兴趣 我想做某件事，主要是以 自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不
21、认同的事，如何希望朋友会认同呢？ 13、加入了，我怎么做 （1）准备决心袋； （2）准备产品安全库存量和1-2套工具 （3）开始使用所有产品，听录音带、看书 （4）参加每周集会（每会必到、每会带人） （5）列名单开始安排集会（每周7-10次以上OPP）（6）设定目标，跟上级保持联系 14、我是想做，不过不是现在 如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。” 15、我没有受过好教育 这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。教育并不是一个主要关键，其
22、实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。 16、我很满意我目前的收入 这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”； 金钱能买食物，但不能买食欲 金钱能买房子，但不能买家庭； 金钱能买事业，但不能买自由； 直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。17、我没有钱开始 你是否真的想赚钱吗？如果的话那此时就是你目前最好的机会了，（如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。记住：如果他要做就一定有法子）。你可知道在直销的领导者之中，就有人是向
23、人借660元钱加入的？理由很简单，如果你求的是一个“真”字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“彩票”？ 18、让我想一想 （如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他）成功人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个机会了，何况此事又不是这么重要的一个机会。当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说：“噢！为何你不早来，上个月我刚参加了！”以我的推断，假如你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小660元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定，为何你不现在就下定决
24、心？如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：”唉！早知我那时候就做好多” 19、我的亲威在做 很好！那你为什么没有去做？你的理由不外是：“我没兴趣”、“我没时间”、“太多人做”，或其它。但你给我的印象只有一点：“你还没有看清楚这个生意，既然你已经来了，倒不如让我告诉你这个直销计划的详情及产品的功效，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了，我们这“创业”计划妙就妙在这里，你自己认识的人是多是少都不太重要，你可能有一两位朋友他们有许多熟人的。” 20、我没有多少朋友 答（一）：朋友多少没关系，只要有几个对你有信心
25、，肯与我们一起做这个生意就行了。 答（二）：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担心朋友的来源了。21、如何应付消极，固执的朋友，答复反对性的问题 例：我没有时间 答（一）：这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少，现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价；只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。 答（二）：你认为这个生意会占用很多时间呢？其实一星期只要有数小时就够了，而且还不需要规定是早、午、晚，
26、甚至周末也可以，就用一两小时作为开始的尝试，好吗？ 答（三）：我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，发觉我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛公园等等，都是对别人的利益多于对自己家庭的，而且这些事情绝不会帮我达到我想数年内达到的理想，清醒下来便决定，尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我再三考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的。22、“我怕推销”或“我以前从未推销过”或“我不会做生意”答（一）：我刚开始时也跟你这样想，但用过了公司的产品之后，就信心大增了，知道这种产品值得推荐。实际上，我从来都没有试过上门推销，只是将认为满意的产品介绍自己的亲友而已。答（二）：我初时也是这样对
27、我的推荐人这样说，但去了几次聚会，看了产品示范，再加上自己亲身试用，才发觉原来是这么简单的容易的。 答（三）：我相信绝大部份的人都有这个感觉，每个生意其实都有货品的交易，这样才有买有卖。但我喜欢这个生意的主要原因除了能直销一些好产品之外，还有它的市场业务计划，通过推荐（就像老师授徒教书一样），将生意扩展。 23、我想考虑一下再说 答（一）：好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都须要详细考虑，是因为其他生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不会放过这机会的。 答（二）：好的，你迟些决定也不要紧，但这个生意越
28、早越好。如果有些认识你的朋友想买产品，你却 不是直销商，又或有些朋友听到了这个生意想做直销商，你又不是直销商，他们只好去找别人买，只好去参加别人的组织，你就平白损失了生意。我还是希望你早日加入，取得直销商的资格才是上算，我会再跟你详谈的，明天还是后天你方便呢？ 24、我很多的朋友都做过 凡是赚钱的好生意，一定会吸引很多的人，但这些人之中有多少是认真而且有受到好训练，因为这决定成功或失败。 其实当你有很多朋友做直销只是表面的，因为你很难说出十个朋友名字，因为这比起你所拥有的朋友、亲威、同事来说，这只是一小部份而已，你还有很多人可找，也还有很多的人在等待着这个机会。假如你的朋友成功了，那你又为什么
29、不加入他们中去呢？很可能是因为他们还没有告诉你这生意的伟大，既然我在这里，倒不如我告诉你一些，也可把它当作是一些经验也好，你听过之后是否会发生兴趣，那倒要你自己去决定了。 25、我很累，不想再兼差 请问你为什么会觉得累？是工作压力太大了？工作时间太长、太枯燥？或者是工作性质不合乎您的兴趣？还是看不到工作发展的潜力？假如改变一下工作环境或性质，能让你觉得很有兴趣，很有发展潜力、对未来很有信心，你还会觉得累吗？ 比如说：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙发上懒洋洋的毫无生气，突然电话响了，传来女友娇柔的的声音，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的你还会累吗？ 26、我不喜欢推销 很多
30、人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是油腔滑调、死缠烂磨、强迫购买。事实上，我们在经营的直销事业不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给朋友看？好东西要介绍给周围的人，这就是分享的本质，你认为直销的产品好用，为何不介绍给别人？ 为什么你不喜欢推销？是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在直销事业中，我们有几百种以上日常必需的消耗性用品，我们只要换产品，不必沿门兜售，只需服务固定的顾客就可以了。 在直销事业，你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快的经验即可，买不买由顾客自己决定。 好东西与好朋友分享是最自然的事。 27、没时间
31、 每个人都有一个时间银行，一生按75岁计算，时间银行里共有27375天，657000个小时，39420000分钟，2365200000秒，每个人每天都从自己的时间银行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，时间都会一秒一秒地从你身边溜走。 每个人都是用时间来燃烧自己的生命，但放出的光和热却不一样，有的人一生奋斗不懈，创造辉煌，享受生活，无怨无悔；有的人一生碌碌无为，生活腐朽，贫困潦倒，遗憾终生。 我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想！充分利用时间，就是珍惜生命！ 28、市场饱和 其实饱和，只是一种心理上的感 觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素：1） 直销年满18岁才能从
32、事，已年满18岁的有多少人？2） 并不是每一个人接触到直销都接受，因为人各有志。3） 直销产品种类繁多，而且多属生活上的必需品和消耗品，其具备的循环性，流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。 29、我对我的工作已经很满意 其实从事直销事业并不只是为了自我成就的满足，你除了为自己获得更高的酬劳之处，更重要的是你还可以帮助你身边许多人赚钱，并且获得成功。当一个人在表彰大会中大声地告诉与会者，你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少金钱可以比拟的。 30、直销事业不适合我做 当我刚开始做直销时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，只要给我们的是机会
33、，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，你会这么说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实直销不是这样的，只要你能按照我们的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的企业家。 31、没口才 口才不是天生的，人生下来都不会说话，都是后天学来的。会说话不等于会说对话，会说真话。 我们只需要把话说对，说的是真心话就行！因为真心才会打动人，真情就是好文章！ 做好这件事，靠的是沟通，而不是口才！好的沟通是用心，而不仅仅是用嘴！ 举例：会叫的不一定是好鸟。知了和雄鸡。 媒婆也不是都成功。 把自己的亲身感受，分享给别人。我们就是给自己的好朋友，送去一个
34、健康和事业的机会，做与不做完全是他自己的事，我们要尊重别人的选择。 32、产品太贵 产品是不便宜，因为它是高科技产品，当然不能与一般保健品相比。我们要看它的价值，而不单纯是价格。商品的价值，取决于人的需要。 举例：水、饥饿、寒冷。 俗话说：黄金有价药无价，健康也是无价的！ 同类产品不代表是同等产品。如：烟、酒、电视机、汽车。品质 价值 = 比值=1，就是等价值的； 价格 比值<1，就是价值的；比值>1，就是超价值的。 你认为在市场上买的商品，和我介绍给你的哪个更让你信赖？哪个要有保证？ 33、能治病还要医院和医生干什么 首先，我并没有告诉你这些保健品能治什么病！ 保健品的功能，是对
35、身体的某些功能有调节和改善的作用。再则，医院和医生，也是为了人们提供更多的健康机会而已，医院和医生不是万能的。 往往越高明的医生，死在他手里的人也就越多。 越是大的医院，死在那里的病人也就越多。 我们提供的保健品，就是让你在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病，在你有病的时候，可以增加营养，调节免疫，帮助你更快地战 胜病魔，恢复健康。 34、万一做不成怎么办（卖不出去怎么办） 问题是，你还没有做呢！ 即使万一做不成，没有损失；做成了，辉煌一生！这个生意有的人会跟你做，有的人就不做，那是因为，要做的人你还没有找到，所以你要继续找啊！直到找到为止。 失败是成功之母，困难是成功阶梯。 成
36、功的人就是越败越猛，越挫越勇！ 你遇到的失败（拒绝）和困难越多，就离成功也就越近。举例：从一个漆黑的房间里，要找到出去的门。你只有不断的摸索，不断的碰壁，但终究你会找到成功的门出去的路 况且，在这个事业中，你不必单打独斗，也不必摸索经验，有很多有经验的老师会教你，只要你愿意学习，愿意改变，融入系统中，大家共同进步，共同成长，依靠团队的力量，去实现我们心中的梦想。35、没有能力 其实，人与人之间，能力的差别并不大。 举例：百万富翁和乞丐，他们之间的能力，能差一百万倍吗？当然不会！他们差在哪里呢？是想法不同，是他们的观念不同。这个世界上，只有想不到的，没有做不到的！ 再说，做这个事业，有人教，只要
37、你愿意做，就有那些有经验的老师教我们。 不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能！ 故事：跳蚤、鱼、狮子和羊群、两头小象与国际象棋大师下棋。有的人一生都不知道自己到底能做什么，其实，每个人都有天赋潜能的！难道总统的母亲，生下他的孩子的时候，就已经知道他生下来的就是总统吗？难道百万富翁的母亲，生下他的孩子的时候，就已知道他生下来的就是百万富翁吗？难道我们母亲生下我们，就已经注定我们就是穷光蛋吗？ 36、现在做太晚了 加入有先后，成功没有早晚 举例：如果世界上有一个行业，只有你自己在做，你敢做吗？有的人就是这样，当开始做的时候，他会说，我没有时间，没有能力，没有口才
38、，没有兴趣，甚至说这是骗人的，还有的说，等你赚到钱再来找我。等你真的做出成绩，再去找他的时候，他又告诉你太晚了。这些人永远没有开始的时候，他们总是抱怨和后悔。这些人就是，别人没吃过的，他不敢吃，别人吃过的，他又觉得没有味道，结果是饿死。 成功的人，总是以敏锐的眼光看准机会（洞察先机）以果敢的行动把握机会（捷足先登）。故事：上帝救人（三次机会）人在什么时候成功正合适呢？ 举例：迈克尔杰克逊五岁就风靡全美了；麦当劳五十多岁才实现连锁化；中国古代就有八十岁考状元的。 没有人告诉你什么时候成功正好，只有任何时候开始都是正好的！ 37、没有兴趣 你对一个能给你的家人和朋友带来健康和富足的事业，不感兴趣吗
39、？ 那你对什么感兴趣？贫穷？懒惰？每天打牌？唱酒？看无聊电视？这一切能给你带来什么呢？能带来成功和富足吗？ 你对赚钱有没有兴趣？你大概不会对钱充满仇恨吧？！我知道社会上有一些人，对这个行业有偏见，你大概也听到别人说什么了吧？有时候，别人说不好的地方，也许是因为那里太美丽了！ 有些人，你穷，他看不起你，你有点成绩，他嫉妒你。自己没有梦想，胸无大志，一生碌碌无为，无所成就，还怕别人成功。我觉得，人得活出个样来，你说呢？一位曾经穷得吃冷水泡面的人，后来在这个行业做得非常成功。他说过这样的话，令人感触颇深。他说：因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈辛苦；因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈兴趣； 因为我是
40、穷人，想翻身，我只有资格抓住机会，拼命去做！38、赚钱太慢 首先，这个行业不会让你一夜发财，但它可以让你勤劳致富。穷人的两个心态：一是总想一夜暴富，二是总对机会说“不”。穷人选择机会的三个标准：赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。 有的人正是抓住了这些人的弱点，往往告诉你有个生意赚钱又快，又多，又容易。结果被人利用，上当受骗。 我们知道，一般情况下，利润越大的生意，投资就越大，当然风险也越大。 而这个行业，不需要大的投资，又没有学历、职称、年龄的严格*，适合大多数人，特别是无钱投资的人去做。 有人认为这是个小生意，那可是大错特错了！ 相反，这个生意你可以做得无限大，因为他运用了倍增市场学的原理
41、，积累你的劳动，倍增你的时间，倍增你的收入，缩短你的人生奋斗历程，2-5年的时间，让你获得经济独立，时间自由，享受生活，丰富人生！ 39、家人反对 首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。 家人反对是很正常的事情，因为他们对你最亲，他们最知道关心和爱护你！ 家人反对，是他们怕你上当受骗，你应该理解他们的心情。家人反对，是因为他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗？ 你应该耐心的向他们解释清楚，让他们充分的了解，争取他们的支持。 有不少人，在开始的时候，家人极力的反对，待后来了解以后，又给予了大力的支持，并积极参与，共同发展，给家庭带来
42、了幸福和谐的气氛。 反对不要紧，只要有耐心，认真去了解，说不定全家都会走进新时代。 40、爱面子 只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？ 当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候，我们有什么面子？人都是有脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。 纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！ 但他们成功以后，才真正有了面子！ 况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你！你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊！41、赚朋友的钱 我们都是消费者
43、，即使不买你的，他也要到商场去消费，那商场是否赚他的钱呢？并且朋友到商场买东西，在质量、价格、售后服务等方面不一定有保障。 如果你开一家饭店，你是否希望你的朋友都来吃？那你赚不赚你朋友的钱？ 如果你要请客，是不是要找一家你朋友开的饭店呢？那你的朋友赚不赚你的钱呢？也许你的朋友按成本价收你的钱，可是他为你付出了劳动，你是否等于在赚朋友的呢？ 我觉得，朋友就不能赚朋友的钱，那是一种陈旧的观念！其实，在商业活动中，都是靠朋友赚钱的。难道我们的钱宁可让商场赚，也不让朋友赚吗？想一想，我们身边那么多朋友，他们每天都在消费，可是，跟你有什么关系呢？ 我们只是在消费的过程中，换一种品牌用，同时，也让我们身边
44、的朋友换一种品牌用。 42、是骗人的 首先，我不是那种贪图小便宜的人，也不是没有头脑的人，所以我相信我不会轻易就上当的！再则，我也不是靠骗人生活的人，这你是了解的。 我不知道你为什么会有这样的想法，你是否被骗过？那是一家什么样的公司？社会上有一些人，专门以直销的名义，设下圈套骗人，他们抓住了一些急功近利的心态，宣传不劳而获，一夜暴富，似乎天上真的能掉馅饼。 这是一个正当的行业，提倡勤劳致富，多劳多得，按劳取酬。这是一个助人助已，利国利民的事业，是值得尊重的事业！它没有高额的加盟费，你只是消费了他自行生产的、物有所值的、高科技的产品，它的奖金全部来自产品的销售收入，并按规定向国家交纳了个人所得税
45、。 这是一个公平、公正、公开的事业，是一个值得我们了解的事业，也是值得我们花费一些精力去从事的事业！想一想，骗人的事情是不会长久的。 你可以骗一个人很长时间，也可以骗很多人很短时间，但是，你不可能骗很多人很长时间！是不是骗人的，你可以亲自去了解，了解是不花钱的。 43、求人的 看来你是一个很爱面子的人。 只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？ 当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候，我们有什么面子？人都是要脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！但他们成功以后，才真正有了面子！况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。 我们把健康的机会和事业的机会，介绍给我们的朋友。用与不用，做与不做，完全是他们自己的事。 也许会得到朋友一时的
