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1、BL东盟国际第一街营销策略分析汇报一、BL东盟国际第一街总体销售情况BL东盟国际第一街从2008年9月21日第一期商铺推出至2009年10月10日第五期商铺推出，商铺累计销售建筑面积1.6万，销售额累计3.4亿元（具体推售情况详见下图）。注：黄色色块为第一批推出商铺，蓝黑色块为第二批推出商铺，灰色色块为第三批推出商铺，天蓝色色块为第四批推出商铺，浅青色色块为第五批推出商铺。商业八栋一层商铺2009年8月15日推出，销售均价38827元/平米，面积554.30平米，销售额21,521,855元。二层均价16176元/平米，面积754.68平米，销售额12,207,703元。河畔洋房一层商铺200
2、8年9月21日推出，销售均价14929元/平米，总面积758.82平米，销售额11,328,434元。商业二栋一层商铺2009年10月10日推出，销售均价45686元/平米，面积933.90平米，销售额42,666,413元。二层均价19867元/平米，面积1207.67平米，销售额23,992,337元。商业五栋一层商铺2009年8月15日推出，销售均价30699元/平米，面积610.68平米，销售额18,747,041元。二层均价12895元/平米，面积825.98平米，销售额10,651,012元。商业九栋一层商铺2008年11月30日推出，销售均价22527元/平米，面积403.84平
3、米，销售额9,097,504元。二层均价6974元/平米，面积738.48平米，销售额5,150,143元。商业一栋一层商铺2008年11月30日推出，均价13570元/平米，面积866.56平米，销售额11,759,024元。二层商铺2009年10月推出，均价36084元/平米，面积435.37平米，销售额15,710,095元。商业六栋一层商铺2009年8月15日推出，销售均价30618元/平米，面积468.30平米，销售额14,338,634元。二层均价11382元/平米，面积692.64平米，销售额7,883,604元。商业三栋一层商铺2009年10月10日推出，销售均价32966元/
4、平米，面积785.01平米，销售额25,878,347元。商业四栋一层商铺2009年10月10日推出，销售均价45160元/平米，面积433.82平米，销售额19,591,490元。西贡新街一层商铺2008年11月1日推出,销售均价15148元/平米，面积1470.37平米，销售额22,272,821元。二层均价4983元/平米，面积1565.18平米，销售额7,800,000元。商业十栋一层商铺2009年8月15日推出，销售均价28946元/平米，面积1475.91平米，销售额42,721,744元。二层均价15602元/平米，面积1389.88平米，销售额21,684,461元。二、BL东
5、盟国际第一街营销策略分析BL东盟国际第一街从2008年9月河畔洋房商铺均价14929元/，至2009年10月10日推出商业4栋商铺的均价达到45160元/，期间获得投资客的持续追捧，个中原因值得去研究、探讨。经过市场调研和资料汇总，现将BL东盟国际第一街的营销策略分析汇报如下：（一）项目定位准确，排他性强。该项目位于东盟商务区B区各国联络部基地园区地块（图中蓝色虚线区域为B区），而东盟商务区A区（图中红色虚线区域为A区）是以大型商业、大型写字楼、高档住宅、重要行政机关单位为主体的商务居住区域。为与A区的高端商务、商贸定位区别， 该项目规划为具有东盟国际风情的步行街，项目定位为“东盟商务区、中央
6、步行街”。 该项目（二）案名紧扣项目定位，LOGO设计采用项目标志性建筑“廊桥”的形象组合，加深客户对项目的直观了解和印象。1、项目命名为“BL东盟国际第一街”，紧扣“东盟商务区、中央步行街”的项目定位。案名从宏观推广来看，是中国第一个与东盟各国进行政治、经济、文化全方面交流的国际商务平台，又是国际上第一个涉及东盟各国特色风情商业的国际步行街群；在微观推广上，它是东盟商务区内唯一横跨越南、老挝园区的商业街群（BL注册了新保越、新湄公河两个公司，对越南及老挝两个园区进行开发，为越南、老挝两国无偿建设驻中国的联络部基地，剩余地块进行房地产开发），也是广西第一个网状立体化步行街，作为东盟商务区第一个
7、选地、开工、交付使用的商业街，其号称是东盟商务区第一风水商业财源宝地，为其后来的“地段第1、风水第1、体量第1、规划第1、设计第1” 系列推广奠定了基础。 2、LOGO以项目标志性建筑廊桥作为蓝本进行，采用人民币水印图案的形式以体现商业的投资价值，LOGO设计融入椰子树等东盟风情植物、英文字体组合，主题文字与“东盟”概念紧密结合，揭示项目立足南宁，放眼东盟的定位高度，体现东盟特色步行街的商业氛围。LOGO形象鲜明，便于识别，让投资者对BL、对东盟商务区、对东盟国际第一街的印象深刻。 小结：商业的推广、销售必须要有明确的主题定位，才能与市场竞争项目区别，吸引投资客的关注。建议将公司明年将要销售的
8、商业项目力争全部定位合适的主题。其中山水美地组团的商铺，要提升到凤岭国际居住中心区(CLD)特色酒吧、餐饮、娱乐一条街的概念，以最大化实现其价值。并在定位确定的基础上，设计形象鲜明、便于识别、具有企业及项目特色的LOGO和系列推广延展，对提升项目的国际化、特色化、个性化的形象和后续推广，均能起到事半功倍的作用。主题定位（建议推广案名，此项待定）中央公园特色餐饮主题街山水美地六组团凤岭国际酒吧街，凤岭山水长河酒吧街荣和凤岭国际风情街（凤岭最成熟、南宁最具国际特色的步行街）山水美地一组团凤岭国际早教街山水美地四组团凤岭国际步行街、邻里中心（三）不遗余力的炒作“北部湾经济区、东盟自由贸易区、涉外商圈
9、”的区域概念，吸引市场关注，增强投资者信心。集中宣传东盟商务区是最有活力的涉外商圈，北部湾经济区将成为我国经济发展的第四极，对人流量、贸易数据等进行夸张的宣传，通过片区炒作（未来概念、未来升值、价值回报方面），将区域价值无限放大，吸引广大区内外投资者将目光投向东盟北部湾南宁东盟商务区东盟国际第一街。把其从社区商铺提升到面向东盟的中心步行街铺的概念，制造项目卖点，提高项目的关注度。以下为其部分宣传资料文字及图片节选：“根据中国与东盟协议，2010年1月1日东盟自由贸易区将建成，届时双方超过90%的产品贸易关税将降为零。这是世界上拥有消费者最多（19亿消费者）的自由贸易区，也是被称为“未来世界第3
10、大经济体”的自由贸易区。中国东盟自由猫一起在2007年的贸易额占全球贸易总额的13.7%，占亚洲贸易总额的近乎一半。号称每年近10万前来东盟商务区观光、消费的本地人群，每年近70万到南宁的境内外旅游者及东南亚各国旅游者，单个领使馆每年近7万日常事务办理人群，12个领使馆接近150万的高端人群，每年旅游、观光人群消费约80亿，每年引入外资拉动的消费约120亿。” 以上为东盟国际第一街的宣传楼书图片小结：建议对山水美地商业的推广，应借鉴BL的片区造势系列行动，将凤岭北居住区提高到南宁东 凤岭国际居住中心区(CLD)的概念，而凤岭北的中心势必在荣和山水美地与荣和大地，将社区临街铺面提升到片区核心商业
11、铺群的高度，让社会各界高度关注凤岭北片区的发展，以获得投资客的追捧。（四）善于造势和借势，果断选择商铺推出时机。1、广西BL抓住第五届东盟博览会将于2008年10月在南宁举办、各界关注度比较高的时机，果断的在2008年9月21日推出第一期河畔洋房商铺16间试水商铺。在金融危机突袭和住宅市场胶着低迷的态势下，商业地产以其风险大、收益大的特点，成为了当时房地产投资的一个空白切入点，通过炒作东盟博览会形象工程、广西壮族自治区成立50周年大庆献礼工程等进行造势，从而获得了较好的销售成果，随后通过三个月内连续三次开盘，延续其热销和追捧的势头。（当然广西BL通过系列优惠措施和营销手段达到开盘热销的局面，具
12、体方式将于第（八）点推广途径、营销手法中进行详细分析）。2、时隔8个月后，广西BL于2009年8月15日推出其5、6、8、10栋将近130个铺面。在长达8个月时间的客户储备过程中积累了足够的意向客户，并选择南宁市房地产市场普遍回暖的时机，借势而发一举推出大批量面积集中在2040之间的中小铺面。虽然单价较高，但面积不大降低了商铺投资者的门槛，约有300预约客户参与当天的开盘选铺活动，当天成交的投资客，以外来的投资客居多（详见第（七）点储客思考及分析），形成了追捧的氛围，将商铺价格从2008年底的均价23000元/，一举拉升到35000元/，让投资者跟风而动，为商铺价格的非理性上涨买单。随后一鼓作
13、气，于2009年10月10日推出第五期商铺约90间，但该批商铺开盘当天到场客户仅不到100人，成交率约为50%，出现了投资热情减退、成交降低的回落趋势。小结：商业的推出时机选择非常重要，市场大势呼应必不可少，但即使不能借势而为，也可以通过各种营销推广活动进行造势，为商业的销售营造市场关注度。但如果说买住房是买图纸、买规划的话，那么投资商铺，则必须在项目形象进度上进行紧密的配合。因此山水美地、中央公园商业须进行必要的商铺形象包装、户外导示系统建立，让到场客户切实感受未来的商业氛围，增强投资信心，只有积累足够的预约客户，才能从容的选择商铺集中开盘时机。（五）炒作投资东盟国际第一街商铺的未来升值在推
14、广中，将北部湾经济区与中国三大经济区“珠江三角洲的深圳特区、长江三角洲的上海浦东新区、环渤海经济区的天津滨海新区”进行对比，炒作北部湾经济区作为中国经济增长第四极的未来概念、不可限量的升值前景！而北部湾经济看南宁，南宁经济看东盟商务区，东盟商务区的步行街商圈，唯有看BL东盟国际第一街，其伟大前景不言而明，让投资者循序渐进的接受该推广思路。并通过与一线经济发达成熟如北京领馆区、上海领馆区、广州领馆区的对比，提升南宁东盟商务区的形象，让投资客觉得东盟国际第一街的投资前景不可限量，作为东盟商务区第一个推出商铺的项目，无异于一支原始股，抢到即是赚到，升值预期不可限量。在东盟国际第一街的宣传物料中，炒作
15、北部湾经济区是经济增长第四极，而北部湾的核心城市是广西南宁，提高投资者的升值预期。 将东盟商务区与上海领馆区、广州领馆区、北京领馆区等相提并论夸大投资回报分析，给投资者描绘美好的升值预期。小结：建议对荣和旗下即将推出的商业，参照BL东盟国际第一街炒作未来升值的推广方式，对目前的投入和未来的产出列表进行直观的对比，并横向与各大城市知名业态进行比较，提升商业的知名度和收益高度。根据不同的商业定位，如山水美地商铺则炒作商铺属于该片区原始股的概念，升值潜力不可限量（即使有客户质疑为什么空置数年才进行销售，可通过凤岭北中央居住区概念近期的确立、市政配套建设的完善及荣和大地等超级大盘启动所带来的人流、商业
16、机会增加，因此公司选择在这个时机推出荣和山水美地商业），在类似商业的对比上，不能与本地商业进行对比，而是与国际城市如上海的新天地、北京的三里屯等知名酒吧街进行比较，进一步提高商业的国际定位，以获得投资者的青睐。（六）通过连续大幅度提价的价格策略，让投资客觉得投资东盟国际第一街增值收益快，坚定投资者的信心。 商铺价格区间分布图由于该项目是东盟商务区首个推出商铺的项目，没有前车之鉴，因此广西BL将河畔洋房一层商铺（红圈处）作为试水之处首先销售，2008年9月21日均价14000元/。由于东盟商务区商铺原始股的概念得到认同，而且仅有临街铺面16个，面积在3565之间，销售较理想。 接下来广西BL为了
17、拉升商铺的价值，并为了完成2008年的销售目标，又于2008年11月1日推出了性价比更高的西贡新街临街铺进行销售（浅蓝圈处，位于主干道桂雅璐旁，与盛天华府相对）。同时采取企业免税让利期仅剩2个月、限时抢购的延续政策，让客户感觉到能以较低的总价抢到东盟商务区的第一桶金。西贡新街的一层铺面的销售均价达到15000元/，最高的达到23700元/ 2009年8月15日和10月10日，两次开盘销售橙圈商铺，8月15日吸引300多人抢购，而10月10日销售情况下滑，不过虽然当天推出90余套仅销售了40多套（对外当然是宣传全部售罄），但是售价已经上涨到3500045000元/平米，均价达到40000元/平米
18、。从2008年9月首期开盘的14000元/起，到2009年10月的40000元/，给前期置业的客户极大的投资回报和信心。客户的相互介绍更成为该阶段储客的一个重要来源（该阶段外地客户占较大比例，远超过南宁本地客户，南宁本地客户仅占约20%，将近80&的外地客户成为该东盟国际第一街商铺的主要购买对象。其中南宁以外的购买客户中，区内、区外客户各占50%。详见第（七）点储客思考及分析）。2009年11月第3期15-100铺王（黑圈处）正在预约中，借助该期商铺面积较小，总价压力相对较小的条件，单价将继续飙升。广西BL也将在近期推出靠近市政友谊广场、单价10万元的商铺作为拉升价格的标杆。通过这一系列的推盘
19、方式我们发现，BL东盟国际第一街推广的基本脉络：2008年先以次干道边铺试探市场接着推出临主干道、性价比更高的商铺，拉升价格再用大半年时间对2009年拟推货量进行储客借势集中推出大量面积较小的内铺，随价格已经拉升一大截，但由于总价不高、投资门槛较低，形成中小投资者的追捧(趁热打铁推出2009年的第2期以及BL21世家商铺)最后推出铺王（单价上的铺王）树立标杆，力图完美收官。实际上第五期的产品是半封闭的四合院式商业楼，而且是3层的铺面，位置与西贡新街独立街铺相比差距不小，理应是最差的铺位。但是BL并没有循规蹈矩地把它定义为最差的铺面定低价格，而是通过一系列营销推广手段，反而使其达到了利益最大化。
20、我们从中也得到启发，并不一定是把位置最好的留在最后就能实现利益润最大化，合理的搭配推售产品，适当将最好产品在中期推出，有利于增加客户的信心和投资获利预期，进一步拉升项目的价值，从而带动较弱产品的价值提升。 小结：BL东盟国际第一街由于所处东盟商务区，是政府重点发展的窗口形象区域，因此可以采用价格持续大幅上涨的策略。但对于荣和旗下商业物业来说，由于所处区域、定位不同，固然可以采用价格稳步上涨、增强投资者信心的策略，也可以根据项目特点采用先招商经营，给予一定的免租期，但对进场商家实行严格审核（对经营业态、装修装潢方案审核等）提高项目的国际化定位形象，采用带租约出售的方式，从而多途径的坚定投资者的获
21、利预期，以推动商铺的销售。(七)通过限期企业免税让利高折扣、员工内部折扣、允许免费更名、泛销售优惠等方式，形成全员总动员、由内到外营销的局面。在价格不断攀升的情况下，一方面给予客户“东盟商务区原始铺第一桶金”短期内飞速增值的感觉，另一方面让员工及客户感觉获得了多重价格实惠，积极主动的向亲朋好友进行商铺推介，形成口碑效应和热销延续势头。具体措施如下：1、免税让利措施：购买东盟国际第一街商铺可享受免税额让利期优惠政策，即预约优惠99折、BL人家会员购买获99折。另根据签约付款情况分三个时段享受不同优惠：08年9月23日前签约并一次性付款，享受85折优惠；签约付首付款并办理按揭，享受87折优惠；08
22、年9月30日前签约并一次性付款，享受86折优惠；签约付首付款并办理按揭，享受88折优惠；08年10月8日前签约并一次性付款，享受87折优惠；签约付首付款并办理按揭，享受89折优惠；以上为对外销售固定折扣。2、员工内部折扣：购买商铺，公司董事会成员、经营班子成员可享受86折优惠；总监、部门经理级（含助理）、物业公司经营班子成员以上人员可以享受88折优惠；普通员工（含物业公司员工）可以享受9折优惠。此为公司内部优惠折扣，可与免税让利优惠、预约优惠、BL人家折扣一起享受。在付完全部房款（含办理按揭放款）之后，公司员工每人可享受免费更名一次。免税让利折扣说明：对外宣传广西BL于2005年1月成立，新公
23、司成立前三年免交企业30%的企业所得税。2008年年底将是免企业所得税的截止期限，广西BL让利于一直以来支持企业的新老客户，在2008年底前购买东盟国际第一街商铺并支付全款的客户，售铺收入的30%企业所得税额直接冲减购铺款。如不能再2008年12月31日前交齐全款，则商铺售价无条件全部上调30%。免税让利政策在拉高面价的同时给了大幅优惠一个很巧妙的理由，同时还因企业免税期到2008年12月31日截至而制造出紧迫感和高性价比，诱使客户在短时间内为获得高额优惠而决定购买。3、 泛销售措施：面向一手房代理公司合富辉煌、二手房公司合富置业全体工作人员及销售人员、BL人家会员及新老成交业主、广西BL公司
24、员工、合作单位人员及其人脉关系人群进行项目基础知识培训、泛销售内容培训、基本销售技巧培训，领取统一发放的泛销售证，即可成为BL的泛销售专员。凡带客户到售楼部看铺、做好登记并最终成交，全款到账即可领取广西BL发放的泛销售佣金（但不能在售楼部周围截留客户，而且必须是陪同首次入场客户才视为泛销售）。东盟国际第一街泛销售税前佣金标准成交金额50万以下50100万100150万150200万或以上奖励税前佣金额3000元5000元7000元10000元小结：广西BL非常擅于发动公司员工、合作伙伴、项目新老业主、BL人家会员的项目推荐积极性，通过泛销售佣金奖励、员工内部折扣、非常时期允许对旗下物业进行更名
25、等措施，既是对相关人员经济利益上的直接回报，又是全员营销、口碑宣传效果最大化的有效途径，在情感上也让相关人员觉得左邻右舍一起投资物业，有参照性更放心，更能获得经济利益何乐而不为，因此造成了商业最初先是员工内部消化大部分，然后再带动社会各界关注和抢购的现象。只有员工都觉得公司推出的不管是商业还是住宅，都是投资收益非常高的产品，并去追捧它，那社会各界才会更加坚定购买或投资热情。如果连公司员工甚至是招商专员、销售人员都觉得这是不好的产品，那对外推广的难度可想而知。因此建议针对不同时期不同的物业，集团也能适当出台一些激励性的优惠措施，发挥集团及下属公司员工的推介热情和购买热情，由内到外影响客户的置业倾
26、向，有效促进商业的销售。（七）储客思考及分析在传统项目推广积累客户的基础上，广西BL采用全员营销、由内到外的储客方式。泛销售与内部认购折扣并允许免费更名一次的做法，极大的调动了公司内部员工（非营销系统员工）、代理商上下、社会各界人士的积极性，实现全员营销，全员口碑传播，参与泛销售的人员在本身有机会获利的情况下，会激发热情，挖掘自身的客户资源。在储客达到一定程度之后，进行开盘；一期开盘当天客户见到BL内部员工现场交款办理认购手续，并对商铺趋之若鹜，对客户的从众意识起到很大的引导作用。另外，以员工名义可以拿到内部折扣，符合一般消费者占便宜的心理，在与内部人员的交易中，可以拿到比售楼部更大的优惠，对
27、客户的诱惑很大，同时也使得受益客户乐于向周边的亲友宣传，于是带来更多想获得实惠的投资客。因此购买BL东盟国际第一街商铺的投资客涵盖公司内部员工、新老成交客户、BL人家会员、合富一二手置业顾问及客户、社会各界人士等，口碑宣传效应非常突出，这点从BL东盟国际第一街的成交客户中可以看出。一期河畔洋房16间铺面的购买客户，将近一半是广西BL员工；二期西贡新街铺面的购买客户，将近40%是公司员工亲朋好友、合作伙伴，二楼整层是公司高层介绍的客户整体购买。直到第三期商业1、9栋，外部购买的客户才逐步递增，但口碑作用仍然不可小视。根据已掌握的销售数据显示，BL东盟国际第一街的外地客户占较大比例，远超过南宁本地
28、客户，南宁本地客户仅占约20%，将近80%的外地客户成为东盟国际第一街商铺的主要购买对象（南宁以外的购买客户中，区内、区外客户各占50%）。究其原因，有以下三点：（1）东盟国际博览会永久落户南宁，举办多届，知名度已经打响。在发达地区楼市出现泡沫，市场不稳定，投资潜力减弱的环境下，外省客户已经开始关注南宁投资市场。（2）外地投资客最关注的是城市新区的发展，他们认为老城区的增值空间不大，投资潜力减弱。而东盟商务区正好既符合政府发展的新方向，又是未来南宁有关东盟活动的中心区域。外地客户和本地客户相比，更早的经历过商业从规划到发展到成熟的阶段，能更好的看到商业发展的前景，对于东盟国际商务区的发展前景，
29、外地客户能更好的把握，所以不惜打“飞的”来买。（3）BL自身在全国的知名度，使得外地投资者在看到南宁，就会关注东盟商务区之后，很自然的就会关注BL的楼盘，投资者对投资潜力评估的一个重要因素就是品牌。（注：东盟国际第一街商铺成交统计表，统计时间截止2009年10月30日）（八）推广途径、营销手法多元化1、2008年9月推售第一期商铺时，通过同时在一个接待中心的销售前台，推出剩余40多间住宅与16间铺位的联动销售，加上每次开盘硬性规定全体员工必须着便装到售楼部烘托人气，部分员工也排队购买住宅，给到场的客户形成抢购的热销氛围和急迫感，带动商铺销售。后期推广强调2小时内售罄东盟商务区原始铺的信息，吸引
30、新老客户的关注，为后续商铺价格上涨奠定价格基础。2、积极参加本地展会及异地巡展，扩大项目的知名度。2009年五一国际会展中心房博会上展出的BL东盟国际第一街“廊桥形象”，强化公众对项目的印象 2008年十一期间国际会展中心房展会 2009年68月东盟国际第一街异地巡展3、注重网络宣传推广，在网络宣传方面投入较大，开发商及代理公司人员经常参加各种网络论坛，利用网络进行片区的炒作。在本地几大房地产网络上选取显著位置发布全屏广告以及做专题页面，抢人眼球，强化记忆。 在广西房地产信息网，东盟国际第一街经常采用大幅网络视窗广告，网络投放费用比率较高 在搜房网的视频广告截屏网络上有关东盟国际第一街的报道专
31、题页面4、BL东盟国际第一街的广告运用实行“全面撒网，化整为零”的策略，注重南国早报纸等宣传时效性较强的平面媒体，采用高频率、小版面刊登广告的方式。在推广期基本是一星期两个四分之一版面，需进一步提升来电来访量和预约量时，则一周刊登三个四分之一版面，二分之一版偶尔投放，整版投放的几率很低。辅助媒体如榜样、居周刊等就选取封面整版，视觉效果冲击力大。同时通过软文解读项目卖点 ，通过高端杂志，面向高端投资客户，辅以中小媒体，并搭配使用公交车体广告资源，影响资金实力不足、但又想抢占东盟先机的跟风小投资客户。持续引发客户的关注,反复加深印象。 部分报纸媒体展示（九）频繁采用活动营销，善于利用BL影响力，多
32、方面整合各方资源（政府资源如共青团广西区委、东盟秘书处、商务区三街一区办、社区街道办等，合作伙伴如音妙琴行、各大艺术院校），通过系列营销活动炒作片区影响力，提高社会对项目的关注度。BL东盟国际第一街的活动，高举高打，形成每两周一个小活动，每月一次大活动的频率，使得客户总是习惯性地将东盟的一切利好信息（不管跟这个商铺有没有直接联系的信息），作为对该项目的一大优势来记忆。BL一直致力于打造艺术社区的文化氛围，在开盘前频繁利用各种文化活动与预约相结合，通过活动带动商务区首个楼盘，首个商业街的人气，潜在客户在参加活动感受BL人文气质的同时，也实地见证的商业街的独特气质。同时，客户通过一段时间内多次来到
33、东盟商务区，看到周边环境路况日新月异，对在此投资更添信心。BL做活动有一个特点，即深挖公司内部潜质，营销部、物业公司等部门的员工积极参与表演，既节约了成本也展示了企业风采，受到业主和客户的赞扬。同时BL长期与音妙琴行合作，交换资源，BL善于利用各种合作伙伴资源，政府资源等，使得BL在进行各种文艺活动中得到琴行师生的大力支持。基本每次活动仅花费23万元，无论是现场效果，还是通过报纸、电视台的报道渲染，网络信息储存，都达到了BL的预期目的，将其品牌形象牢牢地留在市民和客户的心中，形成良好口碑效应。 搜房网对BL活动的系列报道1、2009年8月1日，举办分享世界的南宁中国东盟国际商务区主题论坛。8月
34、1目，广西BL与南宁电视台联合举办“分享世界的南宁”一东盟商务区主题论坛，围绕着“东盟商务区的国际化前景”这一主题，与会政府领导、专家、园区开发商代表和各大媒体记者，进行了深入的交流与探讨。 2、2009年8月2日，举办“演绎东盟文化，共建商贸平台”大型主题活动。8月2日晚，由广西BL和自治区团委共同主办的“百台钢琴千人腰鼓万人合唱”大型文艺晚会，在东盟国际第一街入口广场隆重举行，共青团广西区委、南宁市政府、东盟部分国家驻南宁联络部、广西钢琴协会等单位应邀出席了晚会。晚会还邀请了东盟商务区12国园区代表、BL业主、东盟国际第一街预约客户、BL人家和BL单身金领俱乐部会员、音妙钢琴协会会员。通过
35、相关资源的调动，并以音妙琴行1000名小演员现场演出，吸引了众多家长前来观看，晚会现场数千人云集，场面蔚为壮观。百台钢琴千人腰鼓万人合唱”大型文艺晚会现场座无虚席的家长、儿童、客户 活动现场表演的音妙琴行儿童，吸引了家长及众多客户的关注3、2009年8月8日举办的“东盟啤酒夜，畅饮第一街”活动由广西BL房地产有限责任公司主办的“东盟啤酒夜，畅饮第一街”活动在2009年8月8日晚上8点激情上演。嘉宾们一边品尝着美酒一边欣赏着精彩的表演，跟朋友们一起举杯开怀欢畅。啤酒狂欢夜不仅给炎炎夏日带来了丝丝冰凉，还拉近了开发商与业主的距离。 广西BL员工捧场东盟啤酒夜，营造现场热烈人气4、2009年9月29
36、日晚，庆国庆，迎中秋，“欢庆祖国六十华诞 和谐共赢祝福明天”“BL2009中秋联欢晚会”在BL东盟国际第1街举行 广西BL员工4天时间组织、筹备、举办的东盟国际第一街现场中秋晚会，现场员工齐唱企业之歌广西BL之歌（十）利用BL的品牌资源，增强本地及异地客户对投资商铺的信心。（十一）现场工程形象配合，在工程进度得到保证的前提下，阶段性的更换商铺接待中心，引起客户的关注。广西BL在最初在长湖厢竹路口有一个固定的销售中心，给各个项目使用，从BL凤翔花园、BL龙腾上园、BL21世家到BL东盟国际第一街均曾在此处设点，BL多次文化艺术活动均在此举办。2008年上半年地处东盟商务区的BL东盟国际第一街主体
37、建筑正在施工的时候，长湖厢竹路口的接待中心承担了接待任务，给过往客户带来了便利，并通过多次活动推介项目，对客户积累起到积极地作用。 2009年3月前使用的长湖路临时接待中心（与BL21世家共用一个接待中心，互相带动预约客户）BL东盟国际第一街廊桥建成之后，2009年3月将长湖路临时接待中心转移到廊桥左下方商业9栋1层商铺。并与21世家售楼部分开，独立出东盟国际第一街销售接待中心。新接待中心的开放，展示了项目的良好的外立面形象。通过现场数次活动，汇聚大量人气，同时增加了有效预约量。2009年3月将长湖路临时接待中心转移到商业9栋1层商铺2009年3月9月使用的西贡新街廊桥下的东盟国际第一街销售接
38、待中心在西贡新街及商业1、5、6、8、9、10栋销售之后，2009年9月，BL又将售楼部搬至中心商业的2层商铺。吸引客户走进商业街内部，现场实地感受体验其大力推广的“规划第一”的广西第一个网状立体化步行街的风情与优势。2009年9月搬至中心商业2层商铺的销售接待中心搬至中心商业2层商铺的销售接待中心 2009年10月后搬至中心商业2层商铺的东盟国际第一街销售接待中心 盛天华府地块2009年3月将长湖路临时接待中心转移到商业9栋1层商铺老挝联络部基地越南联络部基地市政隧道连接桂雅路、铜鼓岭路、仙葫大道，缓解民族大道交通压力东北面为民族大道西南政府规划东盟友谊广场2009年9月，保利又将东盟国际第
39、一街售楼部搬至中心商业的2层商铺。 三、结论 通过以上对BL东盟国际第一街的分析，从中可获得一定的启发。在荣和旗下商业物业的推广销售工作中，不仅需要尽快确定清晰、排他性的商业定位，而且还需要对商业所处区域、商业前景进行不遗余力的炒作，提升商业的整体价值。在营销推广途径、营销活动造势、现场形象完善、营销人员对产品的认知认同、储备预约客户、集中开盘方式的选择等方面须做大量的工作。在明确项目定位方向的前提下，制定工作计划节点，设计制作系列商业宣传资料，严格按照推广排期向社会发布商业招商、销售预约信息，并针对客户的反馈和市场动态，及时对营销策略进行把控和调整，形成市场关注焦点，尽快进行预约客户的储备，才能掌握市场主动权，一举引发商铺的热销和投资者的追捧。2009年11月18日
