dubo个人营销策划书1.doc

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1、个人营销策划书 姓名:杜波 学号:1041051155目录第一节市场分析一、市场营销环境分析(就业环境分析)1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 文化环境分析4. 技术环境分析二、 购买行为分析(招聘单位分析)三、竞争对手分析(其它求职者分析)四、市场需求预测(就业前景分析)五、SWOT分析(一)优势分析(二)劣势分析(三)机会分析(四)威胁分析第二节营销战略一、 目标市场细分二、 市场定位三、 目标市场选择四、营销战略五、4PS策略(一)产品策略(二)价格策略(三)分销渠道策略(四)促销策略六、营销创新模式u 市场分析一、 市场背景分析(就业环境分析):1. 政治环境分析2012年城镇需

2、就业的劳动力达2500万人,比“十一五”时期的年均数多100万人,其中高校毕业生规模达到680万人,是本世纪初的6倍多。因此,当今社会就业情况严峻。2. 经济环境分析 当前,经济正处于高潮周期。国民收入,国民总收入GDP在全世界排在第二位。3. 文化环境分析 能力不再是评判一个人是否被录用的标准,而一些之前常被我们忽视的因素,如道德水平,心理品质等,现在则饰演了很重要的角色。4. 技术环境分析随着知识经济兴起,企业对秘书的信息化提出了更高的要求。秘书被要求掌握各行各业的知识技能,以及各样办公软件的熟练。除了常见电脑操作,企业还要求职员在其他技术领域有所建树,如制作视频,处理视频等。二、购买者分

3、析(招聘单位分析):对我来说,招聘单位主要可分为四种类型:小型私有企业,小型国有企业,外企,以及大型国有企业。各型用人单位的特征如下分析:小型私营企业特点为高度的自私性。一般来说,这种单位一切从自我出发,从不考虑职员利益与其发展自我的要求。私营企业老板一般只以自己本身的利益为中心,并不考虑员工的感受。在这种企业,职员一般没有多大的进步空间。小型的国有企业的特点为竞争性小。它一般提供较低的薪资,也不要求职员实现很好的业绩,对市场竞争漠不关心,对市场情况反应迟钝,这种企业虽然能保证员工稳定的工作,但是其并不具有竞争优势。外企的特点是高强度的竞争性。它要招聘的员工需要具有高超的能力,还需要高度的心理

4、承受能力。公司内部人员的竞争很大。而且,如果我进入公司,就只能从事最基本的销售工作,即打杂人手之一。因此,外企并不适合一个人幸福的生活,也不见得会提高人的能力。大型国有企业的特点是既具有竞争性又具有实惠型和民主性。在这样的企业,你可以心无旁骛地工作,也能较好地同时实现企业与个人的目标。故以下仅针对此类作进一步分析。招聘单位逐渐重视人才的综合技能,从单纯重学历走向既生学历又重能力,既看文凭又看水平。招聘单位对人才的使用有两种方式:长期利用型,愿意从应届毕业生中挑选,愿意长期培训;短期利用型,不愿意从应届毕业生中挑选,不愿意长期提供培训。招聘单位对秘书从业人员的要求越来越高,不仅注重对秘书专业知识

5、的理解掌握,还注重创新能力与随机应变能力。招聘是两关:初试、终试。两种形式并搭:笔试、口试。招聘单位对人才的人品素质较为看重。三、竞争对手分析(其它求职者分析) 从购买者(用人单位)看来,市场上的产品(人才)有三大类,经验人士、本科生和研究生,对于经验人士而言,有着多年的专业与行业的积累,执行力强,市场操作经验多,能够快速地达到企业对岗位的要求,是有相对优势,但本科生也有自身的优势所在,对薪资的低要求,较强的可塑性,刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业亲睐的对象,研究生因为学历高,知识水平高,也成为进入国企的必然要求。由于本人为应届毕业生,定位于文秘事业,故直接竞争者为其它应聘文秘岗位的应届

6、毕业生。直接竞争者可分为以下:第一类非名牌大学文秘专业者;第二类为名牌大学文秘专业者;第三类名牌大学非文秘专业者。第四类为非名牌大学非文秘专业者。第一类人才综合技能一般,有专业基础,认同秘书的价值,对我有威胁。第二类人才综合技能高,专业基础扎实,认同秘书价值,是我的最大竞争对手,必须将其认为最大的威胁。第三类人才缺乏秘书专业知识,营销观念不强,难以认同秘书的价值。除少部分人外,一般而言选择文秘事业是不得以而为之,是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在助理工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面,有较强综合技能,对本人有一定的威胁。第四类人才综合技能

7、一般,无专业基础,难以认同秘书的价值,对本人构成的威胁较小。四、市场需求预测(就业前景分析) 国家机关、事业单位、全民所有制单位的文秘人员需求量在逐步递减,而外资企业、民办企业的文秘人员需求量在逐步递增。大型单位分工较细,文秘人员的需求量大,多以行政秘书工作为主,有专职文员、专职档案员、人事文员等,职责比较单一中小型单位的文秘人员需求量小,一般出任文秘人员实际上是一种“综合秘书”,也称为“办公室文员”,身兼多职,通过与从事此行业的人访谈所知,通常要照顾到最基本的日常工作,即文书处理、档案管理、会务工作、接待工作、人员考勤等方面。五、SWOT分析优势分析:有较强的亲和力,善于沟通交流。 有较好的

8、计算机技能,掌握了常见办公软件,如Word,Excel,Dreamweaver,PS等。在担任科技协会部长的一年里,对会务工作,文书处理有了一定程度的了解。能起草报表,撰写报告,并能组织各部门的联谊活动。有创新精神,能用新方法、新的观点影响他人。具有创新思维,不死板,能够灵活地处理各种事件。吃苦耐劳,能对重复的工作进行快速的适应。普通话很标准,能与他人较好沟通。因为是英语专业的本科学生,会基本的英语技能,因此,在企业与外企有合作时,自己能快速地跟上节奏,能在合作中扮演中间角色。 劣势分析:性格稍微内向,有时在外人面前放不开。并不能在他人面前自由地表达自己的观点。自己并非是文秘专业的学生,仅凭自

9、己在课外学到的文秘专业知识很难得到在国企中的高级秘书职位。由于从喉咙发音,声音较小,有时对方并不能很快理解我的意思。 机会分析:社会对秘书人才有巨大的需求。秘书助理等工作在企业变得越来越重要。秘书专业是近来新兴的专业方向,之前科班出身的人才较少,目前这一专业的应届生也不多,竞争不大。 威胁分析:当今国企对招聘者学历的要求为硕士生及以上学历。因此,我必须获得硕士学位,才有机会进国企。 u 营销战略一、 目标市场细分:企事业性质细分:企业单位、事业单位。行业细分:消费品企业、工业品企业、服务业企业。地区细分:沿海、内地。所有制性质细分:国有、私营、三资。 二、市场定位:专业定位:在大型国企中,做一

10、个能统筹全局的高级秘书。内涵定位:以稳求存,以奇制胜。 三、目标市场选择:选择企业单位;选择服务业企业;选择国有企业;选择沿海企业。所选择企业还须满足以下条件:(一)事业稳定型企业(二)前景较好的企业(三)求贤若渴的企业(四)发展较好的企业(五)能给员工提供深造机会和发展机会的企业 四、营销战略: 熟悉秘书的日常工作,在会务处理以及报告撰写和日程安排上达到能力的最高者。五、4PS策略:(一)产品策略:我认为,作为一个秘书工作求职者的核心产品,在于丰富的创新思维能力,良好的逻辑思维能力,强烈的上进心,优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力和良好的记忆、组织安排活动能力。(二)价格策略1、两年内月总

11、收入3000以上2、两年后月总收入6000以上(三)分销渠道策略1、通过参加各种人才交流会推广自己;2、通过网上发布简历推广自己;3、通过参加各种大赛推广自己;4、通过亲朋好友等人员介绍自己。(四)广告与促销策略1、广告:形象广告,树立良好形象,获得用人单位的青睐;保持整洁得体的服饰;演练动人的演说;书写求职策划书一份,以创意性观点,差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识;2、人员推销:利用自身特点,结合对方需要,自己主动上门推荐自己,并说明自己对秘书行业的热爱以及擅长。3、试用品推广:试用期三个月;现场产品演示,即现场展示自己撰写报告,组织会议的能力,在面试时充分表现自己的优势点。4、公共关系:积极参与社会公益活动,参加各种志愿者活动,向用人单位展示自己的爱心和忠诚度,保持良好形象。六、营销创新模式:为保持持续的核心竞争力,本人仍须从以下方面不断提高:(一)阅读有关文秘从业书籍;(二)向优秀的文秘人员学习先进的工作思维;(三)继续锻炼与人交往的技巧,在生活中与不同的人打交道,建立良好的人际交流网。(四)努力提高自己经济学和工商管理方面的知识,在各个方面都能了解。(五)继续做助理工作的兼职,并在其中积累经验。

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