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1、个人营销策划书 姓名：杜波 学号：1041051155目录第一节市场分析一、市场营销环境分析（就业环境分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 文化环境分析4. 技术环境分析二、 购买行为分析（招聘单位分析）三、竞争对手分析（其它求职者分析）四、市场需求预测（就业前景分析）五、SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析第二节营销战略一、 目标市场细分二、 市场定位三、 目标市场选择四、营销战略五、4PS策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道策略（四）促销策略六、营销创新模式u 市场分析一、 市场背景分析（就业环境分析）：1. 政治环境分析2012年城镇需
2、就业的劳动力达2500万人，比“十一五”时期的年均数多100万人，其中高校毕业生规模达到680万人，是本世纪初的6倍多。因此，当今社会就业情况严峻。2. 经济环境分析 当前，经济正处于高潮周期。国民收入，国民总收入GDP在全世界排在第二位。3. 文化环境分析 能力不再是评判一个人是否被录用的标准，而一些之前常被我们忽视的因素，如道德水平，心理品质等，现在则饰演了很重要的角色。4. 技术环境分析随着知识经济兴起，企业对秘书的信息化提出了更高的要求。秘书被要求掌握各行各业的知识技能，以及各样办公软件的熟练。除了常见电脑操作，企业还要求职员在其他技术领域有所建树，如制作视频，处理视频等。二、购买者分
3、析（招聘单位分析）：对我来说，招聘单位主要可分为四种类型：小型私有企业，小型国有企业，外企，以及大型国有企业。各型用人单位的特征如下分析：小型私营企业特点为高度的自私性。一般来说，这种单位一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求。私营企业老板一般只以自己本身的利益为中心，并不考虑员工的感受。在这种企业，职员一般没有多大的进步空间。小型的国有企业的特点为竞争性小。它一般提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业虽然能保证员工稳定的工作，但是其并不具有竞争优势。外企的特点是高强度的竞争性。它要招聘的员工需要具有高超的能力，还需要高度的心理
4、承受能力。公司内部人员的竞争很大。而且，如果我进入公司，就只能从事最基本的销售工作，即打杂人手之一。因此，外企并不适合一个人幸福的生活，也不见得会提高人的能力。大型国有企业的特点是既具有竞争性又具有实惠型和民主性。在这样的企业，你可以心无旁骛地工作，也能较好地同时实现企业与个人的目标。故以下仅针对此类作进一步分析。招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。招聘单位对秘书从业人员的要求越来越高，不仅注重对秘书专业知识
5、的理解掌握，还注重创新能力与随机应变能力。招聘是两关：初试、终试。两种形式并搭：笔试、口试。招聘单位对人才的人品素质较为看重。三、竞争对手分析（其它求职者分析） 从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有三大类，经验人士、本科生和研究生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但本科生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业亲睐的对象，研究生因为学历高，知识水平高，也成为进入国企的必然要求。由于本人为应届毕业生，定位于文秘事业，故直接竞争者为其它应聘文秘岗位的应届
6、毕业生。直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学文秘专业者；第二类为名牌大学文秘专业者；第三类名牌大学非文秘专业者。第四类为非名牌大学非文秘专业者。第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同秘书的价值，对我有威胁。第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同秘书价值，是我的最大竞争对手，必须将其认为最大的威胁。第三类人才缺乏秘书专业知识，营销观念不强，难以认同秘书的价值。除少部分人外，一般而言选择文秘事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在助理工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。第四类人才综合技能
7、一般，无专业基础，难以认同秘书的价值，对本人构成的威胁较小。四、市场需求预测（就业前景分析） 国家机关、事业单位、全民所有制单位的文秘人员需求量在逐步递减，而外资企业、民办企业的文秘人员需求量在逐步递增。大型单位分工较细，文秘人员的需求量大，多以行政秘书工作为主，有专职文员、专职档案员、人事文员等，职责比较单一中小型单位的文秘人员需求量小，一般出任文秘人员实际上是一种“综合秘书”，也称为“办公室文员”，身兼多职，通过与从事此行业的人访谈所知，通常要照顾到最基本的日常工作，即文书处理、档案管理、会务工作、接待工作、人员考勤等方面。五、SWOT分析优势分析：有较强的亲和力，善于沟通交流。 有较好的
8、计算机技能，掌握了常见办公软件，如Word,Excel,Dreamweaver,PS等。在担任科技协会部长的一年里，对会务工作，文书处理有了一定程度的了解。能起草报表，撰写报告，并能组织各部门的联谊活动。有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。具有创新思维，不死板，能够灵活地处理各种事件。吃苦耐劳，能对重复的工作进行快速的适应。普通话很标准，能与他人较好沟通。因为是英语专业的本科学生，会基本的英语技能，因此，在企业与外企有合作时，自己能快速地跟上节奏，能在合作中扮演中间角色。 劣势分析：性格稍微内向，有时在外人面前放不开。并不能在他人面前自由地表达自己的观点。自己并非是文秘专业的学生，仅凭自
9、己在课外学到的文秘专业知识很难得到在国企中的高级秘书职位。由于从喉咙发音，声音较小，有时对方并不能很快理解我的意思。 机会分析：社会对秘书人才有巨大的需求。秘书助理等工作在企业变得越来越重要。秘书专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。 威胁分析：当今国企对招聘者学历的要求为硕士生及以上学历。因此，我必须获得硕士学位，才有机会进国企。 u 营销战略一、 目标市场细分：企事业性质细分：企业单位、事业单位。行业细分：消费品企业、工业品企业、服务业企业。地区细分：沿海、内地。所有制性质细分：国有、私营、三资。 二、市场定位：专业定位：在大型国企中，做一
10、个能统筹全局的高级秘书。内涵定位：以稳求存，以奇制胜。 三、目标市场选择：选择企业单位；选择服务业企业；选择国有企业；选择沿海企业。所选择企业还须满足以下条件：（一）事业稳定型企业（二）前景较好的企业（三）求贤若渴的企业（四）发展较好的企业（五）能给员工提供深造机会和发展机会的企业 四、营销战略： 熟悉秘书的日常工作，在会务处理以及报告撰写和日程安排上达到能力的最高者。五、4PS策略：（一）产品策略：我认为，作为一个秘书工作求职者的核心产品，在于丰富的创新思维能力，良好的逻辑思维能力，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力和良好的记忆、组织安排活动能力。（二）价格策略1、两年内月总
11、收入3000以上2、两年后月总收入6000以上（三）分销渠道策略1、通过参加各种人才交流会推广自己；2、通过网上发布简历推广自己；3、通过参加各种大赛推广自己；4、通过亲朋好友等人员介绍自己。（四）广告与促销策略1、广告：形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；保持整洁得体的服饰；演练动人的演说；书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；2、人员推销：利用自身特点，结合对方需要，自己主动上门推荐自己，并说明自己对秘书行业的热爱以及擅长。3、试用品推广：试用期三个月；现场产品演示，即现场展示自己撰写报告，组织会议的能力，在面试时充分表现自己的优势点。4、公共关系：积极参与社会公益活动，参加各种志愿者活动，向用人单位展示自己的爱心和忠诚度，保持良好形象。六、营销创新模式：为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高：（一）阅读有关文秘从业书籍；（二）向优秀的文秘人员学习先进的工作思维；（三）继续锻炼与人交往的技巧，在生活中与不同的人打交道，建立良好的人际交流网。（四）努力提高自己经济学和工商管理方面的知识，在各个方面都能了解。（五）继续做助理工作的兼职，并在其中积累经验。
