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1、KTV营销策划方案目录:一、 背景环境分析二、 策划目的三、 现状分析四、 SWOT分析五、 营销策略(1) 包装与服务策略(2) 价格策略(3) 活动策略(4) 广告宣传策略六、风险与预测 一、 背景环境分析:(1) 畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近,拥有广大市场。(2) 附近没有KTV场所,畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。(3) KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流,现代大学生生活丰富多彩,聚餐、party等群体活动持续不断。(4) 未来几个学院的学生将以90后为主力军,他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。二、 策划目的:(1) 让KT
2、V成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流,成为大学生们互相交流,增进感情的纽带。(2) 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会,娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标,达到日净利润3000-4000元。三、 现状分析:(1) 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所,市场前景广阔。(2) 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐,但是设备不全面,娱乐环境差,KTV可以在这方面加以完善。(3) 经调查,80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。(4) KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、 SWOT分
3、析(1) 优势:区位优势,较市区KTV场所距离学院近,做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选;价格实惠,主要定位为学生消费;环境优越,提供吃喝玩乐一条龙服务。(2) 劣势:投资初期成本高,风险大,有淡旺季,KTV消费对学生来说尚属于高消费,不能保证营业额。(3) 机会:学院附近还没有具有一定规模的KTV场所;大学生活丰富多彩,娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为这个市场的主角,引领更前卫的市场;KTV娱乐已经成为一种潮流。(4) 威胁:学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所,条件不太好,但消费却是符合学生的身份;淡季营业额会显著下降。五、营销策略:(1
4、)产品策略 作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客,并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感,灯光全部用粉红色,代表着温馨浪漫,可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色,代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢,每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统,包括点歌,传呼服务员,结账等。 服务员全部用附近几所高校的学生,服装统一,以纯色的学生装为主代表着青春活泼,靓丽。服务质量要做到随叫随到,面带微笑,KTV设意见箱,不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝
5、贵的意见,本KTV将会一个星期收集一次信息,加以改进。(2)价格策略 以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订)。 对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠,并鼓励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。、对于第一次消费的顾客,免费送小吃一碟。(3)促销策略活动策略 开业期间包厢K歌费全免(不计时间),只需支付包厢酒水服务费用,并且给予6.8折的优惠。 凡消费600元以上的包厢,K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服
6、务费)。 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动,每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次,其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前 提是:每个院系都得在学生会对本店进行宣传) 对在本店庆祝生日的顾客包厢,我店都将上大果盘一份。(当然,生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)广告宣传策略 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单,保证每个宿舍要发至两份传单以上,让更多的师生了解本店 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助,大力的宣传本店。 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏,为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建) 主要在这三所学院的网站上进行宣传。 也不仅限于学院这一带范围,在市中心也可以适量的发传单宣传。六、风险预测遇到淡季,可以采取以下策略应对 削减服务员,减少开支 有必要时转变消费方式,改为经营小吃为主亦可 加大促销,在低于成本范围内,采取吸引顾客的价格、优惠策略