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1、“MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 “MINI WAR”游戏营销计划书目录一、项目简介3（一）“MINI WAR”游戏理念（即：项目构思来源）3（二）主题设计3（三）“MINI WAR”的Logo及含义3二、目标市场环境分析4（一）市场宏观环境分析41.经济因素42.社会文化因素43.人口因素54.技术因素5（二）市场微观环境分析71.内部环境因素（即：企业内部分析）7（1）决策能力和管理水平7（2）文化的渗透7（3）创新研发能力72.供应商因素73.竞争者因素7（1）竞争者的优势8（2）我们的优势（即竞争者的劣势）84.社会公众因素8三、消费者需求8四、关于“MINI WAR
2、”休闲娱乐活动的目标市场选择（即STP战略）8（一）市场细分 81.人口统计变量.82.购买变量.83.心理变量.9（二）目标市场.9（三）市场定位9五、营销策略分析（即4P策略）9（一）产品方面9（二）价格方面9（三）渠道方面10（四）促销方面10六、风险防范10七、结语10八、附录11附录1：调查问卷11附录2：调查报告13附录3：工作感言30 一、项目简介（一）“MINI WAR”游戏的设计理念（即：项目构思来源）当今的社会发展迅速，生活节奏之快，让人们承受了巨大的压力，然而，提供给人们解压的方式也日趋地商业化，KTV，台球厅，网吧等等，似乎都无法带领人们逃离城市的嘈杂生活，享受真正的自
3、我，释放身心。所以，我们认为走出城市的商业街，抛开日常工作中装束的束缚，投入一场酣畅淋漓的“MINI WAR”,便可以让你在“战场”上变身为一个骁勇善战的勇士，击败所有的压力，将生活、工作、情感上的烦恼统统一扫而空。我们根据现有的真人CS游戏进行改良，将其与COSPLAY相结合，使玩家在作战的同时也可以尽享扮演游戏中人物的乐趣。另外，我们还开创了近身格斗这种新型游戏方式，这为游戏增添了刺激与挑战，使玩家在游戏过程中充分放松身心，释放压力。我们的口号是“远离城市喧嚣，让我们到战场上好好打一仗！”（二）项目设计“MINI WAR”主要指的就是真人CS和近身格斗游戏。那么，我们是如何将真人CS与CO
4、SPLAY结合起来的呢？首先，我们以真人CS为基础，主要选址在郊区，也可延伸至大型的游乐场，我们开展各种模拟战场游戏，为消费者提供宽广、安全有保障的娱乐环境，使消费者在“浴血奋战”的同时不出现人身安全问题。根据消费者的需要，我们还会提供保险，以便进一步保障消费者的安全。其次，我们将提供一些便于行动的服饰，将玩家装扮成各种游戏中或影视剧中的人物，以营造特殊的游戏氛围，实现真人CS与COSPLAY的完美结合，也大大增加了娱乐趣味和刺激感接下来，我们会将游戏按真人CS的游戏规则设置成几种模式：丛林攻防、限时攻防、突袭战、夺宝战、保护VIP等。游戏开始前，分发装备，解释游戏规则，再将玩家分为两队，进行
5、对战。最后，我们在游戏结束后，会给玩家提供一些纪念品的出售，如：徽章、帽子、队服等。另外，我们在游戏结束后，将赠送每位玩家一张他们“作战”时的照片留念。（三）“MINI WAR”的Logo及含义“MINI WAR”即迷你战争，我们在进行市场考察时，发现真人CS市场还未被完全开发，它具有一定的市场潜力，很有可能成为日后人们休闲娱乐的主要项目之一，因此我们以真人CS为基础，进一步地开发和研究，目的是打造内容更加丰富，更具娱乐性的模拟战争游戏，使其成为人们在闲暇时光放松身心、释放压力的必选项目之一。“MINI”具有模拟、缩小的意思，也就是说，我们将游戏中的一些战争场面，重现在现实生活中，除了模仿CS
6、这个游戏外，我们还可以将其他一些被大家所熟知的游戏、以及一些炙手可热的电影中的战争场面，进行情景重现，这就将原本单一的真人CS游戏，变得更加多变有趣。而“WAR”自然是体现了我们这个游戏的刺激与挑战，同时也揭示了游戏具有两种形式：模拟CS枪战、近身格斗，这两种虽然装备不一样，但都是对战的形式。“MINI WAR”这个名字也充分展示了我们的理念：远离喧嚣的城市，置身战场，释放身心！二、目标市场环境分析（一）市场宏观环境分析1.经济因素随着经济的飞速发展，我国的经济水平在稳步而大幅的提高。人们的生活水平越来越好。因此，人们在满足了衣食住行这些基本生理需求时，开始对休闲娱乐活动产生了更多需求，人们渴
7、望通过娱乐，解除日常生活中工作、学习、情感等各方面的压力。于是应市场需求，社会上出现了各种休闲娱乐方式，但是由于人们对生活的品质要求越来越高，普通的市场产品对人们来讲，也在渐渐失去吸引力，这就要求市场上的产品每隔一段时期，就要进行更新，推出新型的产品，满足消费者日新月异的消费需求。此外，经济高速发展和市场接轨带来的更大范围的激烈竞争，使得许多人感到精神紧绷、压力巨大，需要更多的宣泄方式来使自己得到放松，以使自己能用更好的状态面对工作和生活。物质生活得到很好的满足之后，消费者对精神方面也有了更高的需求。“MINI WAR”正是针对广大消费者的这一情况，迎合市场需求而推出的新型市场产品。我们根据目
8、标人群的收入水平，设计出这一大中型户外活动，消费者只需付出同于或者少于其他常规休闲活动（KTV、高尔夫、保龄球等）的费用，就可以体验这种新型的更加刺激的娱乐活动，使自己紧绷的状态得以放松。2.社会文化因素文化影响造就和支配着人们的生活方式、消费结构、主导需求及消费方式，在一定的社会群体中，必然会有某种特定的文化，它涉及审美观念、价值观念、道德规范、以及世代相传的风俗习惯等方方面面，对消费者需求和购买行为的影响是很重要的。在全球经济大发展以及政治交往的影响下，社会文化的相互影响和交流越来越多，在北京这样一个国际化大都市中，这个方面表现得更加明显。人们的思想更加开放，并开始对登山等户外运动产生兴趣
9、，也乐于尝试新事物，这对“MINI WAR”的推广来讲，是十分有利的，首先，它不会遭到人们的抵触，而且，在CS这款游戏的吸引下，人们会受到猎奇猎鲜的心理引导，不自觉地接受它。3.人口因素（1）目标人群因素我们的创意来源于CS游戏，它是一款大型多人在线射击游戏，深受广大青少年的喜爱。但是，过长的游戏时间使这款游戏受到家长的抵触，并且也对青少年正常学习和生活产生影响。过度沉迷会对他们的心理产生影响，比如暴力等一些不健康的因素。另一方面，青少年对于动漫产品有着非常浓厚的兴趣。针对以上因素，而我们团队推出“MINI WAR”实战游戏。它是一项健康的大型户外活动项目，既能使青少年的智力、体力得到锻炼和提
10、高，也能使他们得到放松，如果是一家人来玩，还可以增加互相的交流，在情感方面，是十分有益处的。这就带动了包括亲友、邻居等相关群体的消费。况且，我们针对原来的游戏进行了创新，加入了COSPLAY的元素，它必将吸引更广泛的目标人群。这项新兴起的户外运动形式，正逐年扩大影响力，越来越多的人想进一步了解并且加入到这项活动中来。我们的调查指出潜在客户年龄多属16-30岁这个区间，这个年龄阶段的人们对于新鲜事物有着非常浓厚的兴趣，易于接受，敢于尝试。我们团队还制定出一些推广计划，同公司，学校结合，进行素质拓展训练，而不单单只是针对青少年群体，扩大“MINI WAR”的影响力。（2）人口因素一般来说，人口容量
11、与市场容量、消费需求成正比；北京人口将近2000万，能为这个项目提供足够的相关消费需求，北京又属大城市，居民可支配收入较多，消费能力也比较强。随着开发的进行，北京城区的范围只会不断扩大，会有越来越多的人成为我们的消费群体。如今，在大城市中，用地普遍紧张，我们对这个问题进行了分析和解决：建立“地下对战场地”，其中还含有酒吧之类的休闲娱乐设施。在炎热的酷暑，人们可以在地下室里享受白天难得的凉爽，喝酒聊天；在城市用地较紧张的今天，将“战场”设在地下无疑是一个很好的想法。而且，还可以将场地建在大型游乐场场中，可以吸引来此游玩的人群和不愿绕远去郊区场地的人群4、技术因素目前我们的“MINI WAR”所采
12、用的装备主要分为三类：彩弹、BB弹、激光， 它们之间的具体优缺点如下表所示：BB弹装备彩弹装备激光装备装备结构全金属、全仿真 （半自动、全自动可调）全金属（单发） 世界彩弹联盟赛事（电子枪）金属 塑料 电子组件 激光套件 有效射程50-70米40-60米150米-400米射程限制为了活动中的安全3-5米内不允许射击为了活动中的安全3-5米内不允许射击安全、无限制子弹限制开始每人300发子弹，额外子弹需要购买开始每人30发子弹，额外子弹需要购买激光代替子弹 可视为无限特殊护具头盔、面罩、手套头盔、面罩、手套不需要护具装备优点BB弹的装备全仿真、全金属。并且单、连发可调，真实感很强。可以真实的模拟
13、战场效果。是目前国际上最流行的真人CS装备。在国外也是部队、公司、企业拓展训练的首选项目。早期的真人CS运动，子弹击中身体会留下颜色，方便辨别是否中弹。激光真人CS只在国内流行，装备简单易用，安全性高，价格便宜。男女老幼都可以参与活动。装备缺点被击中有疼痛感，团队要有一定的自觉性。彩弹做为真人CS的原型，在国外，已经被BB弹取代。子弹价格过高。被击中有疼痛感，且会留下青紫瘀痕。激光装备全塑料没有真实感，所用激光装备不具备穿透性，遮挡接收器，则无法统计是否中弹，需要团队有一定自觉。流行指数公平系数真实体验由于我国国内不允许使用BB弹装备，所以它暂时不在考虑范围内。其余两种装备，我们决定根据不同消
14、费者的不同需求，将其配发给他们。重视安全感的，我们会发给他们激光装备；重视真实体验的，我们会发给他们彩蛋装备。这种两者装备相结合的方式，体现了我们为消费者的考虑以及技术配备的全面，也满足了各类消费人群。（二）市场微观环境分析1.内部环境因素（即：企业内部分析）（1）决策能力和管理水平我们认为，我们的管理团队比较年轻，管理经验还是有一定的欠缺。但是，我们善于发现和总结自身的问题与不足。有较强的改正错误的的能力，善于发现和运用新的理念，并具备较强的决策能力。管理团队善于沟通，团结奋进，因此在主观和客观上还是具有一定的发展潜力。（2）文化的渗透我们主要的理念就是文化，虽然依托一个户外场所的外壳，但内
15、部渗透着户外文化、地域文化、动漫文化等。所以，重视文化的我们对于我们自身团队文化的建设也十分重视。我们认为，文化就是一个管理团队的灵魂，也是团队发展和前进的准则。所以我们打出经营文化的策略并重视放松，乐趣和团队精神，决心齐心协力，有耐心的踏踏实实的经营“MINI WAR”，理性客观的发展“MINI WAR”，灵活并随需应变的建设“MINI WAR”。（3）创新研发能力创新是一个团队发展必不可少的因素。为满足消费者的需求，又能定期进行更新，保持玩家新鲜感，我们的团队根据的不同的年龄层段，经济水平，推出不同的游戏玩法。创新能力是企业持续生存和发展的根本，我们的文化理念首先就是一种持续发展、不断创新
16、的保证，其次我们对于消费者需求的重视就是另一种创新的体现，消费者需求一发生变化，我们就会马上调整策略，这样的应变能力也是的我们具有足够的自我更新能力，不会让前来体验的玩家觉得这项活动是一成不变娱乐项目。 2.供应商的因素为了制造真实的环境，让玩家体验到更刺激的模拟场景，体验一场酣畅淋漓的“战斗”。我们将场地选择在郊区，贴近自然环境，迎合我们的经营理念“远离喧嚣的城市，置身战场，释放身心！”。但为保障消费者身体的安全我们还会与保险公司联系，协商并制定为每位前来体验的玩家提供小额保险，以保证他们的安全。让消费者无后顾之忧，全身心投入到“战斗”中去。3.竞争者因素（1）竞争者的优势我们的主要竞争者是
17、那些成熟的户外运动公司。与之相比，他们在运营经验上会比我们丰富，活动流程的进行更趋严谨，经营体系会更加完善。（2）我们的优势我们的优势在于我们有着年轻而优秀的管理团队，他们具有新颖的的经营理念，善于发现新事物，运用到“MINI WAR”中，我们结合cosplay让每位玩家深入其境感受不同人物身份在游戏中所带来的不同乐趣。我们紧追时尚潮流，设计出不同的游戏方式、场景设置给多次前来游玩的消费者“每天一个战场”的新鲜体验。除此之外还会为消费者的安全做出保障。所以我们团队所考虑到的方面更周到，更为人性化，根据市场变化，我们也会及时做出调整，让我们的项目更具创新力。三、消费者需求消费者的需求也同样是由几
18、个部分组成的，包括：娱乐的需求放松、减压的需求价格的需求实惠的需求，场所的需求环境的需求，服务的需求重视的需求。四、关于“MINI WAR”休闲娱乐活动的目标市场选择（即STP战略）（一）市场细分（market segmentation）市场细分是以市场需求格局的差异性和相似性为客观基础，按购买者的需要和购买欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行为过程。由于年龄、性别、收入、职业、受教育程度及生活方式等因素的影响，不同的消费者有不同的消费需求。我们组的“MINI WAR”分别从人口统计变量、心理变量、购买变量为依据进行了市场细分。1、人口统计变量问卷以
19、性别、年龄、职业、收入为依据将消费者分别划分为不同的群体。从性别来看，主要的消费群体是男性；从年龄来看，16-30年龄段的消费者占据了87%的份额；从职业来看，学生占据了主要的部分，其次是企事业单位和白领阶层；从收入来看，消费群体主要集中在0-1200的部分。数据显示，项目的目标人群是16-30岁的男性群体，且以学生居多。2、心理变量即根据消费者的生活方式、兴趣、心理和动机等心理特征进行细分。这个项目建立于CS游戏的基础上，必然会引起游戏玩家的注意，而我们加入的新元素-COSPLAY，则会吸引COSPLAY爱好者的兴趣，从生活方式和动机上讲，人们对放松的要求是一致的，有了放松的需要，就会产生通
20、过一定的方式来达到放松目的的动机。如果有一个刺激、安全、费用不高又能起到放松作用的户外活动，人们肯定愿意尝试。3、购买变量从季节来看，春夏秋都是适合项目的季节，但首推夏季，而冬季则因为气温等原因带来的不便，玩家会少些。基本上，以此为依据，可以将市场分为：旺季、普通季、淡季。从购买渠道上讲，则又可以把消费市场划分为：网上订购、场地现售、学校/企事业单位的组织等。除此之外，我们还有团体和散客之分，购买量大小之分。（二）目标市场（target market）根据一系列的数据分析和市场划分程序，我们的项目将消费者主体定位于-以大学生为代表的年轻人。他们年轻、活泼、喜欢刺激和新颖的产品，虽然消费水平不高
21、，但是，市场潜力巨大。我们的项目瞄准的是中低端消费档次群体，对这部分群体中不同类型的消费者又有不同的市场价格定位，所以，不必担心因费用过高而导致消费者大量流失的问题。随着项目的宣传和推广，必然会有更多的消费者加入。（三）市场定位（market position）我们的“MINI WAR”是一个新型休闲娱乐项目，以为消费者提供完美的服务为宗旨，让消费者在这里体验刺激，收获快乐，并最终达到全身心的放松，在繁忙的生活、工作中，放松人们紧绷的精神，让他们能偷得浮生半日闲，使其在放松之后能以更加积极的状态投入生活和工作中。而且，在现代社会，我们有了更多的交流工具：QQ、人人、微博等，足不出户就可以进行交
22、流，但人与人之间的距离却越来越远，通过这种面对面“战斗”，可以拉近彼此的距离，达到情感交流的目的，真正地收获心灵的愉悦，对释放压力来讲，是一个更长远的方法。同时，这也不失为一个锻炼身体和头脑的好机会，它对团队合作、攻守策略及身体素质等方面的要求是十分严格的。五、营销策略分析（即4P策略）（一）产品方面 首先，我们根据市场上已有的真人CS游戏，进行研发，这样就使们拥有了一部分市场上已有的固定消费人群。接下来，我们将COSPLAY与真人CS相结合，开辟了新的模拟战争游戏市场。我们首先确保安全的游戏环境，及安全的装备设施。其次，为消费者提供多种游戏模式，使戏更具乐趣。最后是良好的服务，我们可以为消费
23、者提供网上和电话预订、汽车接送、赠送照片、销售纪念品、以及联系附近餐厅、住所等服务，使消费者拥有一个完美的游戏历程。（二）价格方面价格方面，根据市场调查结果，我们将采取计时收费和不计时收费两种，一种是每小时30元，不含保险；另一种是不计时85元，含保险。如果顾客有投保需求，我们也可以在计时收费中加入保险10元。另外，由于我们还提供服装打扮的服务，也就会牵扯到服装租赁费用，这点我们会根据服装档次高低和消费者穿着件数来计费。（具体价位还要是情况而定，原则是不会过高，不以此服务作为赢利点。）（三）渠道方面我们的销售渠道主要只提供现场游戏。（四）促销方面首先，我们会建立自己的网站，与热衷于模拟战争游戏
24、的消费人群建立良好的交流、沟通渠道，同时也方便我们进行网上预订。其次，我们还会在校园发放宣传单、张贴海报，来吸引年轻人。最后，我们会与公司、学校建立合作关系，使我们的游戏成为他们素质拓展训练的项目，这就为我们巩固了一群固定的消费人群。六、风险防范在风险防范上，我们认为我们只要做好几点即可。其中包括：护林防火、消费者跌打损伤、打架斗殴、携带违禁物品、装备设施维护等方面。七、结语综上所述，我们认为我们的“MINI WAR”休闲娱乐活动还是具有一定的优势和市场发展潜力。如今，初期设想已经完成，我们今后还会不断完善，建造真正安全、刺激的迷你战场。眼看冬日即将结束，我们的迷你战场也已开始从冰封的湖水下，
25、浮出水面。各位朋友，让我们褪去冬日臃肿的棉装，换上自己喜爱的装扮，摇身一变，成为战场上最为骁勇善战的勇士，远离城市喧嚣，让我们好好打一仗吧！我们很高兴在这里接受你提前预约的期待、期待、无限的期待！八、附录 附录1：调查问卷 真人CS游戏市场调查尊敬的先生/女士：您好，以下是我们针对真人CS游戏的调查问卷，以此来为广大消费者打开更开阔的休闲娱乐市场，问卷中所有信息，我们均会保密，感谢您的配合！个人信息1、您的性别 A、男 B、女2、您的年龄 A、16岁以下 B、16岁至30岁 C、30岁以上3、您的职业 A、学生 B、白领 C、自由职业者 D、企事业单位 E、其他_4、您的月收入 A、 1200
26、以下 B、12012000 C、20013000 D、30015000 E、5000以上 主要问卷1、请问您每月休息几天？ A、4天以下 B、48天 C、8天以上 D、不确定 2、您每月用于休闲娱乐的花费 A、200以下 B、201700元 C、7011500 D、1500以上 3、您是否玩过真人CS？（此题选B，则直接到第7题。此题选A，则不做7、8题。）A、是 B、否4、喜欢真人CS什么地方 A、刺激 B、有团队合作精神 C、喜欢网络真人CS游戏 D、没有喜欢的地方 E、其他5、不喜欢真人CS什么地方 A、强度过大 B、价格过高 C、担心安全问题 D、游戏场地偏远 E、没有不喜欢的地方 F
27、、其他6、你玩真人CS的频率是 A、一个月玩一次以上 B、一个月玩一次 C、两个月至半年玩一次 、D、一年玩一次 E、一年以上玩一次 F、其他_7、您为什么没玩过真人CS？A、没时间 B、体力不够 C、不知道真人CS D、没兴趣 E、没有同伴一起 F、没有可以玩的地方 H、其他 8、您是否愿意尝试玩真人CS? A、是 B、否9、您可以接受真人CS休闲娱乐活动的价位 A、按小时计费，每小时30（不含保险） B、按小时计费，每小时40（含保险） C、不计时，70（不含保险） D、不计时，85元（含保险）10、您是否知道COSPLAY?（此题选A，则直接到11题。此题选B，则不做12题。） A、是
28、B、否11、您是否愿意在玩真人CS时扮演成各色人物，如电影中、动漫中人物，以此来营造特殊的游戏氛围？ A、非常愿意 B、愿意 C、一般，无所谓 D、不愿意12、您是否愿意以COSPLIAY的形式玩真人CS?A、非常愿意 B、愿意 C、一般，无所谓 D、不愿意13、您是否愿意将真人CS作为公司或学校的素质拓展训练来参加？ A、是 B、否 附录2：调查报告北京市真人CS消费市场调查报告北京城市学院10旅本1班 第一组目 录一、调查时间16二、调查目的16三、调查对象16四、调查地点16五、调查数据统计与分析16（一）调查问卷情况：16（二）调查数据分析：16六、结论与建议29（一）结论：29（二）
29、建议：30北京市真人CS消费市场分析调查报告一、调查时间2011年10月10日 2011年10月23日二、调查目的通过对真人CS进行市场调查分析和研究，寻找真人CS的优势和推广突破点，制定市场推广的营销策略，并不断完善现有真人CS市场的缺陷，以释放城市人积压已久的心理负担，又使人们回归自然，追寻另一个梦想。三、调查对象本次调查以北京市消费者为调查对象，分为16岁以下、16-30岁、30岁以上三个年龄段。四、调查地点本次调查以北京市为调查范围，主要集中在大学城校区、怀柔、门头沟地区和朝阳海淀等部分公司以及北京区网上真人CS的QQ群。五、调查数据统计与分析（一）调查问卷情况：问卷发放从2011年1
30、0月10日2011年10月23日，调查对象为16岁以上的北京市消费者，发放形式为随机发放。调查问卷的发放地点集中在大学城校区、怀柔、门头沟地区和朝阳海淀等部分公司以及北京区网上真人CS的QQ群。此次调查共发放160份问卷，回收有效调查问卷140份。（二）调查数据分析：1.调查整体分析(1)关于调查对象的性别统计图1 调查对象的性别分布如图1所示，本次调查对象共140人。其中，男性有89人，占有64%，女性有51人，占有36%。 这种男女比例可以看出，虽然喜欢玩真人CS的还是男性居多，但是女性也占有一定的比例，如果我们将游戏强度适当调整，很可能吸引更多的女性消费者。(2)关于调查对象的年龄统计图
31、2调查对象的年龄分布如图2所示，从此次调查对象的年龄分析，年龄在16岁以下的调查对象占2%，年龄在16-30岁的调查对象占87%，30岁以上的调查对象占11%。由此可见，我们的目标消费人群大致处于16-30岁这个年龄段。(3)关于调查对象职业的统计图3调查对象职业的分布如图3所示，学生有69人，占63%，白领有12人，占11%，自由职业者有8人，占7%，企事业单位有21人，占19%。通过职业分析，可以得出，玩真人CS的限制条件有收入和时间两方面，拥有固定且较长假期的学生，必然成为目标消费人群中占比例最大的一部分，而拥有固定假期和稳定收入的白领、企事业单位职员也会占有一定比例。(4)关于调查对象
32、的月收入的统计 图4调查对象的月收入分布如图4所示，月收入在0-1200的有72人，占51%，月收入在1201-2000的有25人，占18%,月收入在2001-3000的有23人，占16%，月收入在3001-5000的有19人，占14%，月收入在5000以上的有1人，占1%。 (5)关于调查对象每月休息日天数的统计图5调查对象的每月休息日天数的分布如图5所示，有13%的调查对象的每月休息日为4天以下，有47%的调查对象的每月休息日为4-8天，有25%的调查对象的每月休息日为8天以上，有15%的调查对象的每月休息日不固定。由此可以看出，调查对象的每月休息日一般为4-8天。(6)关于调查对象每月用
33、于休闲娱乐的花费统计 图6调查对象每月用于休闲娱乐花费的分布如图6所示，每月休闲娱乐花费200元以下的调查对象占27%，每月休闲娱乐花费201-700元的调查对象占48%，每月休闲娱乐花费701-1500元的调查对象占18%，每月休闲娱乐花费1500元以上的调查对象占7%。由此可以看出，有73%的调查对象相对热衷于休闲娱乐方面的活动。因此，我们可以挖掘此类人群在真人CS方面的消费潜力。(7)关于调查对象是否玩过真人CS的统计图7调查对象是否玩过真人CS的分布如图7所示，有54%的调查对象玩过真人CS，有46%的调查对象没玩过真人CS。由此可以看出，还是有很多人了解并尝试过此项目，他们也将成为我
34、们需要牢牢把握住的目标消费人群。(8)关于调查对象喜欢真人CS原因的统计图8调查对象喜欢真人CS原因的分布如图8所示，调查对象喜欢真人CS的原因中，因刺激占了43%，因团队合作精神占了22%，因喜欢网络CS游戏占了26%，没有喜欢的地方占了3%，因其他方面占6%。由此可见，现在的人因工作或学习的压力大，而选择刺激的活动，所以真人CS还是会有很大的市场的。另外，以现在大学生为代表的年轻人，很喜欢玩网络CS，这也为真人CS活动提供了很多的消费者。 (9)关于不喜欢真人CS原因的统计图9不喜欢真人CS原因分布如图9所示，在不喜欢真人CS因素方面，因强度过大占了8%，价格过高占了16%，因担心安全问题
35、占了24%，因游戏场地偏远占了38%，因不喜欢占了13%，因其他原因占了1%。从此项调查可之，要是想开发真人CS项目，我们主要要保证消费者的安全问题，同时制定合理的价格，这样才能吸引更多的消费人群。(10)关于调查对象玩真人CS频率统计图10调查对象玩真人CS频率分布如图10所示，一个月玩一次以上的占了32%，一个月玩一次占了8%，两个月至半年玩一次占了22%，一年玩一次占了19%，一年以上玩一次占了19%，其他方面占了8%。通过此项分析，可以看出真人CS推广方面还不是十分到位，我们应该对这项活动多进行宣传。 (11)关于调查对象没玩过人CS原因统计图11调查对象没玩过真人CS原因分布如图11
36、所示，在没玩过真人CS调查对象中，因没时间占了29%，因体力占了14%，因不了解真人CS占了22%，因没兴趣占了27%，因没同伴占了5%，其他原因占了3%。通过此调查可知，我们可以根据消费者的需求及体力状况，设置不同活动时长；同时加大宣传力度，让更多的人了解此项目；对于没有同伴陪同的人，我们可以在活动现场自由组合或由工作人员共同参与。(12)关于调查对象是否愿意尝试统计图12调查对象是否愿意尝试真人CS分布如图12所示，对于没有玩过真人CS的调查对象，愿意尝试的占了70%,不愿意尝试的占了30%。由此可看出，对于没有玩过真人CS人群的调查显示大部分人还是愿意进行尝试的，所以真人CS这项活动还是
37、有很大的潜在市场的，我们可以对此类人群进行挖掘。对于不愿意尝试的人群，我们可以给他们一些接触此类活动的机会，感受真人CS的氛围。(13)关于真人CS价位的统计图13真人CS价位统计的分布如图13所示，有26%的调查对象选择按小时计费，每小时30元（不含保险），19%的调查对象选择按小时计费，每小时40元（含保险），19%的调查对象选择不计时70元（不含保险），36%的调查对象选择不计时85元（含保险）。可见，对于真正喜欢玩真人CS的人不在乎安全问题，会选择不含保险的价位，而且不在乎时长。大部分人还是比较在乎自身的安全问题，会选择含保险的价位。 (14)关于调查对象是否了解cosplay的统计图
38、14调查对象是否知道cosplay分布如图14所示 ，83%的调查对象知道cosplay，17%的调查对象不知道cosplay。在调查中大部分人对cosplay有一定的了解，说明在cosplay已进入我们的日常生活中，成为大家娱乐生活的一部分，我们将真人CS与cosplay相结合并不会让大众难以接受，大部分人应该能迅速适应。（15）关于调查对象是否愿意将cosplay加入真人CS中的统计图15 调查对象是否愿意将COSPLAY加入真人CS分布由图15可看出，17%非常愿意，33%愿意，31%一般，19%不愿意。由此可知，大部分的人愿意将COSPLAY加入真人CS。我们可以根据不同消费者的需求，
39、为他们营造不同的游戏环境。（16）关于是否愿意将真人CS作为学校或公司的拓展训练参加的统计 图16 是否愿意将真人CS作为学校或者公司的扩展训练参加的分布由图16可以看出，如果将真人CS作为学校或者公司的扩展训练，70%的人愿意参加，30%的人不愿意参加。由此可以看出，大部分人愿意将真人CS作为学校或者公司的扩展训练来参加，我们可以对这些群体进行开发，也是为“MINI WAR”找到了更广阔的市场。 2按调查对象是否玩过真人CS进行深度分析为了本次调查数据更加准确，本调查小组根据调查对象是否玩过真人CS进行了深入分析，以便发现现有的真人CS市场缺陷，从而进行弥补并不断创新。(1)对于玩过真人CS
40、的分析关于调查对象玩过真人CS并喜欢此项目的分析图17 调查对象玩过真人CS并喜欢此项目的分布如图17所示，有43%的调查对象喜欢真人CS是因为刺激，此类人群一般为年轻人，他们喜欢冒险追求刺激，真人CS正是具备这个特点，满足了这类人群的需求；有26%的调查对象喜欢真人CS是因为喜欢网络CS游戏，此类人群一般为青年人，热衷于网络CS游戏，他们希望体验到身临其境的感觉，所以也喜欢真人CS；有23%的调查对象喜欢真人CS是因为真人CS具有团队合作精神，此类人群一般为上班族，本身具有团队合作意识，此项目可以增强员工之间的默契，提高员工的工作效率。关于调查对象玩过真人CS但不喜欢此项目的分析图18 关于调查对象
