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1、XXX网市场营销策划方案一. 业务规划公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。1、网站定位A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获)B. 网站内容及经营效果:按季度划分1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月 平均3000元业务收入。2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次 ，业务收入平
2、均每月1万元3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。C. 面向用户：1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。E. 形象:发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。2网站经营策略提高访问率策略：1 初期通过
3、现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。2 在访问率达到1万2万4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。3 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。4 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容5 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告6 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。广告业务推广策略：1 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象精品购物指南这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问
4、统计报告，如果效果明显则开始收费。2 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。3 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。4 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。栏目扩展策略：1 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。2 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供
5、和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站3 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。4 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。5 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。非网主业业务收入策略：1 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。2 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务初期基本栏目1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总
6、3. 包括各方面信息的论坛。4. 有条件的个人主页服务5. 上网指导和免费资源总汇6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册7. 每日软件快递及硬件商情的Mail杂志中期计划扩展栏目1 搜索引擎一种针对软件和硬件信息搜索引擎2 二手信息汇总3 图书信息及销售4 生活信息速递（和现在的大媒体合作）5 游戏信息及DEMO下载5以下是基本栏目具体规划软件栏目A. 国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将 通过免费下载和代为推荐的方式
7、得到。3 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明B选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍D.软件使用心得1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集E 软件性能对比1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价（不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息）2.通过和软
8、件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。F.关于软件的讨论天地a.设立3个论坛，1. 软件天地讨论区2. 声讨病毒讨论区3. 产品投诉讨论区b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览G软件最新信息发布a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用H软件在线服务a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人维护b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供
9、这些一手信息，提取调查费用I.在线产品热买a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。硬件栏目1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分（1） 全面的包括各方面设备的报价（2） 全国地区的报价（3） 价格历史曲线及预测（4） 每日的市场分析（5） 设立论坛2选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导3市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测1） 最新推出的硬件信息全面介绍(2） 国外硬件信息的评测文章翻译(3） 本地攒机市场的分析指导（确立固定的撰稿人）4 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量(1
10、） 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等(2） 每类产品的销售商定期推荐（3） 设立论坛5 产品打假（1） 设立论坛（2） 搜集各类打假信息6 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总（1） 用交互试提供驱动程序及厂商信息（2） 建立一个搜索器7 硬件论坛(1） 超频论坛(2） 完全硬件和各种比较热门的产品论坛网上调查配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。邮件杂志建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增
11、加后也同时对邮件列表进行扩展。二.收入分析1 网站的无形资产价值(1） 网站的效果预期A 访问率预期，访问率分3个阶段预计1. 在最初的3个月预计2万次每日2 在中期即半年后达到3万人次每日3 在12个月的时后6万人次每日B 知名度预期1在中国网站知名度调查中名列前5名2在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站3每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。C 建立软件速递，硬件商情电子杂志预计一年注册用户4万人2. 经济收入(1) 收入预期在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。(2
12、）收入来源A 广告收入a. 页面广告收入,1 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。2 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商3 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.b. Maillist广告收入通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。 并和媒体建立联系，争取固定的客户B 厂商专页a.
13、 配合软件硬件销售商做网上信息发布b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用C.其他收入a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持网站的设备人员及通信费用三风险与对策A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要金山公司的资金支持。B问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。在网站的经
14、营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。C 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决1 金山公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资2 金山公司提供有偿或无偿借款3 公司自身通过担保进行贷款D 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。四投资规划1 启动资金 187600元2一年运转费用 212400元3.广告投入 50000元4.日常支出 50000元合计50万元以下为所需资
15、金投入的清单1 启动资金投入项目 单位 备注 价格（元） 合计（元）WEB 服务器 1台 20000 20000文件服务器 1台 10000 10000微机 3台 10000 30000扫描仪 1台 1600 1600打印机 2台 3000 6000刻录机 1台 2500 2500租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000电 话 3部 3715 11145传真机 1部 3355 3355WEB 服务器放置费用 65000 65000WEB 服务器设置费用 2000 2000合 计 1876002广告宣传(1）主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。(2）在相干
16、网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。(3）在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用广告费用的直接投入预计5万元3日常运转费用（年）投入项目 计费期间 备注 费用（元） 合计（元）3部电话 月 2000 240002个上网帐号月 600 7200耗材人员薪水合计 2124004每年办公费用5万（1）在公司运营中的水电等消耗预支。（2）招待费（3）差旅费(4）参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。(5）配件损耗附录：品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出
17、发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延
18、伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌
19、延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相
20、差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名
21、车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关
22、联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主
23、要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色
24、彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌
25、延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场
26、环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的
27、人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都
28、在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象
29、。研究市场竞争格局竞争格局对品牌延伸决策的影响也很大。延伸产品的市场竞争不激烈，不存在强势的专业大品牌，那么就可以大胆地进行品牌延伸；反之，则不宜。比如：美的进军脱排油烟机、煤气灶、热水器等燃具、灶具行业，很少投广告却获得成功，主要原因是燃具、灶具行业的品牌相对美的而言都是小品牌，品牌的知名度与威望都不可与美的同日而语。TCL从电话机行业成功地延伸进入彩电业，主要是选准了当时大屏幕彩电还没有被彩电业领导品牌所重视的机会点；海尔切入彩电业，则巧妙地选择了彩电数字化导致传统模拟彩电巨头的技术领先优势不再显着的大好时机；美的则选择了在大多数国产品牌还在生产中低档电饭煲，而日本品牌的豪华型电饭煲价格又太高的时候，进军电饭煲而一举功成。
