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1、抚顺农业特产学校 农产品市场营销 课程标准 农产品市场营销 课程标准一、基本信息课程名称：农产品市场营销课程性质：专业核心课学分：7.0学分参考学时：144就业岗位：农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网络营销资格证书：农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证适用对象：三年制中等职业学校农村合作经纪人专业二、课程理念(一)课程定位：农产品营销是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、思想和方 法的交叉性的专业课，是中职农村合作经纪人专业的一门专业核心课程。它主要研究农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以
2、及形成基本经验的课程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。它的任务是使学生通过农产品营销课程的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。 (二) 课程改革理念：农产品市场营销课是立足就业岗位，以市场对此类专业人才的需求为导向，以职业能力培养为核心，以专业技能强化与综合技能训练为主，以培养目标实现作为内容取舍与结构组合的标准，按照职业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合，强调课程内容的应用性、基础性
3、与综合性，理论知识以“必需、够用”为度，突出专业技能与职业能力的培养。将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、“农产品物流”6个项目模块，将教学内容合理融入到教学实践任务之中。教学过程中，推行以 “项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗位化”“教学做一体化”的情景化教学模式，通过各项任务的教学，使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能，以获得相应的职业资格鉴定证书，为未来的就业做好充分准备。(三) 课程设计思路:在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产品营销工作过程和任务，共同开发农产品营销岗位职业标准；然后
4、依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、 做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核 相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课 程评价体系。 三、学习目标(一)课程总目标: 本课程的教学以培养学生职业素养与岗位技能为中心，坚持营销基础理论 “必需、够用”，重视学生相应的职业岗位能力的培养，在整个教学过程中实 施工学结合教学模式，以提高学生的市场分析能力、目标市场营销能力、营销 组合规划与执行能力、营销控制与管理能力、基本的沟
5、通协调能力以及较好的 自我心态调适能力等，培养和提高学生正确分析和解决农产品营销相关问题的 实践能力，以使学生能够较好地适应农产品市场营销职业岗位的技能需要，实现岗位就业零距离，更好地为“三农”服务。 (二) 专业能力目标: 要求学生通过该课程学习,能够掌握农产品市场需求调查的手段和方法； 能够制定农产品企业的营销战略方案；掌握农产品市场分析的能力；掌握开发 客户的措施；可以识别竞争对手和制定竞争方案；能够确定农产品目标市场和进行市场定位；能够进行农产品品牌塑造和开发；能够对农产品定价和调整价格；能够进行农产品销售网络布局和物流管理；能够制定有效的农产品营销策略并予以执行。1、具备农产品市场调
6、研能力，能够初步分析市场营销环境和商机;2、能够初步分析消费者和组织市场行为；3、具备初步市场细分和定位的能力；4、能够制定和运用市场营销组合策略;(三） 方法能力目标：1、具有利用专业书籍、相关网络获取需要的专业资料的能力。2、具有开拓思路、规范设计、精益求精的技术创新能力。3、具有自学能力、理解能力与表达能力。4、具有综合运用知识与技能胜任岗位工作的能力。5、具有合理利用和支配资源的能力。6、具有整体设计与具体操作的能力。（四） 社会能力目标：1、通过对本地区农产品市场营销环境的调查等项目活动培养学生的社会责任感，培养学生良好的职业道德素养。2、通过对营销、直销、传销等知识的学习与分析，提
7、高学生的自我保护意识、树立诚信意识、增强法制观念。3、通过模拟实训、市场调查、等活动，提高学生的协作能力、组织能力、团队意识、语言表达能力及自我展示能力。4、通过模拟营销培养学生独立面对问题、分析问题、解决问题的能力。通过课程教育，使学生具有热爱科学、实事求是的学风；具备积极探索、开拓进取、勇于创新、自主创业的素质；具有良好的职业道德意识；具有服务“三农”、爱岗敬业、乐于奉献的职业素养等。四、 学习内容学习项目参考学时教学环境学习任务序号项目工作任务实训设计学时1项目一:认识农产品营销任务1：认识农产品营销资料收集：近两年我国农产品营销的发展趋势62项目二:农产品市场分析任务2：农产品营销环境
8、分析农产品宏观环境与微观环境案例研讨4任务3：农产品消费者心理分析农产品消费心理与行为现状调查63项目三:农产品目标市场营销任务4：农产品市场细分与定位某一类农产品市场定位设计4任务5：农产品直接销售东北地区农产品直销形式状况调查4任务6：农产品间接销售抚顺地区农产品批发市场调查6任务7：农产品网络营销实训室进行网络营销模拟；64项目四：农产品销售任务8：农产品销售的其他方式调查花卉市场并撰写市场调查报告6任务9：农产品品牌、包装策略辽宁地区农业龙头企业和名牌产品调查6任务10：农产品定价策略辽宁农贸市场交易价格波动调查65项目五：农产品市场执行任务11：农产品促销策略模拟“家乡农产品推介会”
9、46项目六:农产品物流任务12：农产品物流配送农产品物流考察，参观抚顺市农产品批发交易市场47农产品营销综合实训制作创业计划书或制定农产品营销6学习项目设计项目一 :农产品营销综合实训 （农产品经纪人技能实训） 学习目标：运用农产品营销知识，1.2.3.4.学习任务教学方法及建议考核与评价参考学时任务名称任务载体五、 教学实施与考核方案本课程教学设计以工学结合为切入点，以本专业学生培养目标、本课程 特点及其在专业知识结构中的地位为指导思想,以学生就业为导向，在行业专 家的指导下，对市场调研分析、市场开拓与营销、市场营销组合规划与执行、 市场营销组织与管理等专门化方向所涵盖的岗位进行任务与职业能
10、力分析，以 实际工作任务为引领，以企业市场营销活动所涉及的业务流程为主线，以营销 职业标准和资格考核要求为依据，采用在课程开始授课之前，各授课班级分别 分成若干学习型小组，然后根据现实真实企业开展农产品市场营销活动的业务 流程来完成老师所布置的各个实训项目任务，培养学生具备营销职业岗位群的 基本职业能力。教学分两段进行，前半段的特征为“学中做” ，后半段的特征 为“做中学” 。 （一） 任务驱动教学模式：以任务驱动为主线，采用丰富多彩的教学手段与教学方法。例如：情景模拟教学、案例讨论教学、校外实训教学、学生互评与教师点评结合等。（二） 采用多元评价模式：1、 过程评价与结果评价结合2、 学生互评与教师评价结合评价内容评价形式权重小组展示得分30%小组互评10%教师评20%平时成绩40%个人展示10%作业成绩20%课堂表现10%考试成绩30%期中10%期末20%
