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1、2011年十一华鹤木门促销活动方案1江夏专卖店活动策划方案1XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案4中秋携国庆，华鹤和你一起约“惠”5金迪木门 诚信315感恩促销方案9绿藤木门“五一”专卖店活动策划方案12大型展会级别策划14全友天天木门秋季惠促销指导方案18“十一”远鼎木门促销活动方案！(网站)192011年十一华鹤木门促销活动方案2011年的十一马上就要到了，许多木门商家都会进行十一促销。2011年刚获得国内驰名商标品牌木门华鹤十一促销活动也超给力，请各位有兴趣的网友参考：一、十一木门促销背景：1、“金九银十”，各路商家磨拳搽掌，抢占秋季旺季市场销售，华鹤必须迎战。2、承接“驰名盛惠”夏季
2、促销传播造势成果，深入拉动销量提升。二、十一木门促销时间：2011年9月24日（星期六）至10月16日（星期日）三、十一木门促销产品：华鹤木门（凯撒罗、荣廷）；米兰纳时尚门四、十一木门促销策略：华鹤木门专卖店查询五、促销主题：主题：品味金秋，“鹤”礼神州副题：选购华鹤木门，尊享“鹤乡”之旅文案：9月24日10月16日华鹤金秋送“鹤”礼：温馨提示：全国抽奖定于2011年10月23日在公证处的监督下，在华鹤集团总部现场抽取，中奖结果将在华鹤家具专卖店及华鹤集团官网公布，中奖者因故不能按时参加鹤城2日游活动，视为自动放弃。 江夏专卖店活动策划方案活动时间：2013年6月16日（周日）活动地点：江夏区
3、北华街37号帝露木门一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广三、活动主题 帝露木门选“折”放“价”迷人初夏，帝露木门心动江夏四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。2、2-3款特价产品：XXXX元（
4、需有实物）3、五金锁具全场X折（需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推） 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（活动前15天）1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：XXXXXXXXXXX自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临时工，每人骑一
5、辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次）面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天） 4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：
6、30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。 （二）中期操作（1）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备物料准备 活动广告人员：广告所需配备人员安排到位（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴七.活动前卖场内部准备：1.接待：做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2、广告准备：2013年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料采购：2013
7、年6月10日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。四、促销活动广告宣传卖场气氛： （1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；1、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如惊爆价 *元屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱
8、，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花各位置用鲜花点缀代表性楼盘效果图以三脚架KT展板陈列于入口当眼处，附上客户实景图照片赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）； 导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。广告物料： 接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3
9、）店面外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间 上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略：现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 4、人员形象塑造 活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案【活动目的】时
10、值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周【活动时间】2012年11月17日11月25日【活动内容】感恩18载，爱心报社会XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张
11、（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。感恩送巨献，特价情无价XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。木 门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天）实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天）感恩直通车，答谢真实惠XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！木 门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具大礼
12、包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。（相当于7.8折）【活动物料准备】1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。【活动宣传造势】1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单
13、、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）【宣传字幕或广播文稿】XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！ XX品牌集团营销中心 201？-？-？中秋携国庆，华鹤和你一起约“惠” “十一”即将来临，作为年度重要的市场营销时
14、段之一，各大家居企业对“十一”假日促销“摩拳擦掌”，以打好年前促销第一战。日前，华鹤集团副总经理、华鹤集团北京营销管理中心总经理刘立新就此接受了媒体的专门采访。配图一：华鹤十一特惠宣传图刘立新表示：“受大环境的影响，今年家居建材市场销量普遍呈现下滑的态势。为活跃市场提高销量，作为装修业主集中采购黄金期的十一，其促销必将成为各个建材企业冲击年度销售目标的重要节点。而今年的十一促销工作，华鹤集团非常重视，已制定了详细的十一促销策略和实施方案。”配图二：华鹤木门图片与往年相比，今年华鹤集团加大了促销力度，采取“线上宣传、线下回馈”相结合的促销方式，实现多方让利。刘立新透露：“十一，我们有促销政策倾斜
15、。华鹤集团将携手华鹤木门、华鹤家具、华鹤衣柜实行全国专卖店联合让利，优惠幅度是全年之冠，详细的促销方案将在近期公布。”促销活动期间，华鹤集团还将借助网站、微博等形式开展促销活动的推广工作，争取让更多的客户了解华鹤、接触华鹤，最终成为华鹤集团的潜在客户。配图三：华鹤家具图片刘立新进一步强调：“像十一这样的重大节日，加大优惠幅度，回报我们的新老客户可以。但作为生产企业，华鹤绝对不会打价格战，因为这样最终伤害的只能是消费者。”刘立新声明：“华鹤集团一向把产品质量和消费者的利益放在第一位，绝对不会做损害消费者利益的事。此外，家居建材企业和京东、苏宁、国美不一样。他们是渠道，我们是制造商。作为制造商，只
16、有做好产品质量，才能对得起全国千千万万消费者的支持和信赖。”配图四：华鹤衣柜图片受大环境的影响，2012年家居行业形势严峻。对于来年家居整体发展形势，刘立新表示：“我们以乐观的精神，严肃认真的态度对待当前的市场形势。因为华鹤具有56年的发展历史，有一套具有华鹤特色的企业经营模式。同时，我们已根据国家宏观调控政策，进行了调整、完善和部署。接下来，我们将淡定地应对行业形势的发展。”金迪木门 诚信315感恩促销方案买木门，没看过金迪木门，不买门。为了迎接2012年3月15日消费者权益日的到来金迪木门筹划以下“诚信315感恩回馈”促销活动方案；金迪木门工厂折扣直惠：金迪环保免漆木门钜惠：报名登记并参加
17、金迪免漆木门促销活动的顾客均可享受购金迪门送精品五金（好门必须装好锁，质量好不忽悠，轴承合页标配三片）选购豪华成品套装门即配送顶固豪华五金，购金迪门窗哑口即送精钢防臭地漏（深水设计专业防臭），前50位购金迪免漆木门的客户即送智能拖布一套，金迪木门空前钜惠您不得不出手！金迪高档实木组合木门普及风暴：活动期内金迪烤漆门全场6.8折，让您真正品验到金迪高档实木组合烤漆门精雕细琢的尊贵高品质木门，前10位选购金迪烤漆门即送科宝博洛尼橱柜专供台湾专业厨房油烟治理电器导烟机一台；金迪木门感恩促销报名方式：电话报名或短信报名bjjindi，com（报名登记购门即可得现金100元礼）金迪木门促销起止时间：2月
18、25日3月15日（早9：00下午17：00）； 金迪门促销活动店址：玉泉营东方家园建材城西厅D032，大红门集美家居六厅二层 62021 金迪木门专心为您：为更好的方便每一位客户我们提供给您：专业技术咨询、专业设计方案、免费上门测量、免费送货安装服务；金迪木门促销活动主题：感恩价格更优惠-诚信服务最优秀！ 专业服务-专注品质-专心为您金迪木门-三年质保-终身维护绿藤木门“五一”专卖店活动策划方案活动时间：*2014年4月26日（周六）或4月29日活动地点：绿藤木门全国专卖店一、活动目的针对3.15过后，整个家居市场逐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集
19、各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点：第一推出购物有礼的活动第二联合所有异业联盟共同推广（异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等）三、活动主题 “五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价”中国无缝拼接木门第一品牌四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（公司配发部分+经销商自行准备）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次（奖项备选：北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取
20、）。2、2款特价产品：XXX元（需有实物）3、五金锁具全场X折或免费送（需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推） 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（活动前15天）1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 短信内容：绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：XXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXX自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双
21、面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次）面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天） 4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息
22、，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。 备注：以上2、3、4、5、6条，经销商根据自己社会关系酌情办理城管手续。（二）中期操作（1）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备物料准备 活动广告人员：广告所需配备人员安排到位（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴七.活动前卖场内部准备：1.接待：做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品
23、的发放。2、广告准备：2014年4月5日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料采购：2014年4月20日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。四、促销活动广告宣传卖场气氛： （1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；1、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如惊爆价 *元屋顶吊旗相当于活动广告，
24、增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花各位置用鲜花点缀代表性楼盘效果图以三脚架KT展板陈列于入口当眼处，附上客户实景图照片赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索
25、要电话）； 导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。广告物料： 接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3）店面外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间 上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略：现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。4、人员形象塑造 活动期间内，所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白
26、活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。备注：以上活动仅限绿藤木门专卖店，活动期内（2014年4月262014年5月31日）公司给予所有订单8折出厂。大型展会级别策划：活动正常的店面宣传周期为至少20天，网站帖子（社区横幅，建材街横幅）等相关收费平台的周期为一个星期但是要占用两个周末：在活动前的宣传准备阶段，给店员定硬性的指标：凡是进店的顾客，出门之后手上一定要有我们宣传活动的彩页：网络宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台，要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程，甚至抓阄选择奖品，折扣（当然这些是我们可以把握的），在互动中获得彼此的信赖和支持：蓄水
27、阶段，重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式，同时及时跟进：如何让顾客留下联系方式：1，递名片的同时要求。2，便于有优惠活动时通知。3，写份调查问卷，我们定期抽奖。4，我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。5，蓄水时采用发请柬的方式。6，针对老客户有特别的礼品，我给您当老客户把联系方式加上去。7，折扣，礼品的抽奖互动，同时把联系方式登记在案：给每个进店客户发邀请函，很是体现品牌的高度，是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式：加大对店面光临客户，设计师，小区，建材市场甚至圈内人士等渠道宣传：但凡进店签到有奖（时间重点掐在活动前一个星期的每个周末）：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的
28、团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段）：活动的准备阶段，在周末的时候，针对楼盘，建材城要拼力分发宣传页（最好能剪个拐角就能获得额外的优惠），不惜请大学生 ：在活动的蓄水阶段，可以在可操作性强的营销平台（网站，装饰公司，友好品牌，建材市场等）上，拿出部分好礼品，组织个公益性的“抢楼活动”，同时在活动中注明我们最近的促销活动。迅速的积累人气，关注度，买些待装修小区的业主资料，通过短信进行有步骤，有计划的短信营销：活动公布的内容中强调：“但凡进店的老顾客，都有特殊的礼品”，从而体现我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑，同时也利于提高现场人气：
29、与知名设计师（一线知名品牌，轮流更换）合作，为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台，用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简单的装修知识小介绍：在活动前蓄水宣传重点强调（主要是针对售后下定和服务的诟病）：1，我们的平时的折扣是死抗的2，优惠绝对是现时限量的3，定金在测量之前都可以退4，测量安装必须提前两天预约：派专门的人员给尽量多的设计师发请柬，进店有礼。同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联系方式：注重“厂家支持”口号的宣传（“把工厂搬到市场”，厂家返利产品，厂家直销产品，厂家无利产品）：活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下，我们给他一定好处的前提下，请对方为
30、我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群中供大家参考借鉴：提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染氛围（哪怕造假，也要衬托出人气）：在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖（自捧人气）进行系统化的全面调整：至少提前半个月，在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的，大小合适的地贴。店面中的吊牌，易拉宝都全部到位：先和市场部协调，在广场安排放置一个行架（彩虹门）至少半个月，然后去广告
31、公司租用：在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好：如果市场里或者建材一条街可以拉多条横幅，不要每个横幅都是红色的，可以用好几种颜色做底色，只要注意底色和文字颜色的对比度就好，这样显得很有喜庆的氛围。这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的注意：提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等，只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传，最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了：天气气象因素的考虑，会影响到店人数，现场的设备使用，人员安排：如果活动当天天气炎热难当，一定要备有个电风扇，利于吸引顾客滞留：比风扇更可靠的是，
32、冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必须根据实际情况分析，在何种促销场合，到底哪种形式最为可行高效技巧操作：免费赠送，凭借订单，多段短时，数量“可观”：活动当天所以相关人员的鞋子，裤子，甚至首饰要进行规范，不可太夸张：现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性，保证电量充满，带好备用电池：色板，图册（订名片），名片，易拉宝，电视，电脑，图册，PPT，音响，地贴，地毯的多次检查核对：根据客户认知的习惯，方向，方位调整店面中易拉宝内容，摆放和吊牌的设计，悬挂：活动现场要对每个进店领取奖品的客户，右臂上贴上我们的卡通广告贴纸：签到表（可以现场填写或者直接划勾），收据（可以提前把公章盖好，把各种已经公布的统一
33、的服务条款写好）的提前充分准备。保证活动现场节省时间，高效快捷：在签到表上，除了有姓名，电话，地址栏外，还要有“了解渠道栏”，便于活动后总结每种渠道的绩效：活动现场必须是“签到有礼”而非“领礼不留名”（准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传）：活动现场可以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码，从而让客户加深对认知（隔号分发，发放人员必须输出“您是第几个进店客户”，抽奖公布哪怕捏造的人员）：活动现场的水果盘，糖果盘，开心果的选择和摆放（根据季节，颜色）：活动现场准备个音箱，适时的公布喜讯，内容是XXXX木门签到第几单，哪位顾客获得了什么奖品，哪个客户节约了XX装修费用，XX号进店客户获得X
34、X奖品请赶快去XXX展位领奖（也可以打寻人启事从而吸引注意力）。两种方式交叉式的播放：将活动现场气愤推向最高潮部分的节目内容，要和相关合作方面详细事前沟通，研究对方提供的节目如何最大限度的体现公司的特色和活动的主题，甚至对他们的节目进行一定的改动，从而在最后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题：将活动气愤推向高潮的节目的选择，一定要体现顾客的互动因素，最大限度的让更多的顾客参加到活动中来，避免他们大多数成为痴呆的看客，从而淡化他们在活动后对折扣，价格，购买力的注意，实现一种体验营销：现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目非诚勿扰百里挑一等的音乐，绝对效果很不错
35、：礼品摆放如何最大限度的吸引顾客的欲望：1，把礼品摆在门口正中间靠门外的位置，从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。2.礼品集中摆放，借助小桌子的使用网上摆，摆出个漂亮的金字塔队形。3，在礼品最高的地方放个大红花，以示欢快喜庆：展位中的每个样品门上面，要粘个海宝。从而最大限度的刺激客户对品牌的认知和下单的欲望：统一店员，协助人员，宣传页发放人员的服装，有专人负责清洗干净：在特定的促销场合，可以给每个进店的客户发单号，从而体现我们进店客户的人气很足，根据单号抽奖。（号码不要完全按顺序从而提高数量衬托人气，发号人员必须说出来您是第X位进店客户）：现场回答品牌认知的问题有奖赠送，音响是
36、必备的工具：活动现场如果有抽奖，抽奖箱最好能采用似人民币或者外国货币的图案：门与门之间，最简单有效的调节物件是纸质的手提袋，整齐有序的以侧面的形式摆放：活动结束之后一定要在晚上吃完饭的七点钟，由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信：在活动结束后，其实是活动才刚刚开始，因为活动为的不是随时可以退掉的定金，而是测量下单后的全款，这个时候重要的不是收了多少定金，而是如何保证这些顾客不会退回定金最终测量下单，降低退单率：活动结束之后，所以现场人员必须开会分析整个活动，特别是缺憾和补救措施，由专人负责详细的记录在案，最后经过经理审批后做个备忘录：活动后的第二天开始分析定单的来源，渠道的绩效，
37、活动的缺憾和补救措施，员工的配合接单：活动结束后的第二天开始，顾客就要去店面里面详细的了解产品了，要专门制作个易拉宝“喜讯，喜讯”，主要内容是公布哪些顾客中了令人羡慕的大奖：公司营业员应该在安装结束之后的第二天给顾客一定的关于家的祝福和关怀：降低退单率的方法 ：活动的第X天开始电话回访，主要了解顾客的装修进度，记录在顾客资料电子文档中，从而针对顾客的情况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士”：降低退单率的方法 ：活动的第X天开始电话回访，说顾客你中了我们公司抽中的华鼎奖（或者金像奖，金马奖，皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项），在您安装之后，给以一次免费的清洁护理服务，希望您尽快测量下单：降低
38、退单率的方法 ：将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上，并加上顾客对产品的评价，易于提高口碑：降低退单率的方法：活动前向总部申请统一派发些特惠礼品（家居风水相关的，是个很好的选择），全国统一订购，量大价优：降低退单率的方法：在客户下单后便得知了客户的地址，可以推荐客户到自己的客户家里去参观安装效果，最好联合几个建材商家，多联系几个下定客户。难点：1，说服客户做样板房。2，说服同一客户的其它建材供应商。3，与物业合作：测量，安装，售后人员的名片，派工单，测量单，验收单，鞋套等要准备充分：“三分销售，七分安装” ，“真正的销售从售后服务开始”，一线业务，店面接待，测量安装，售后服
39、务，团队每个人之间要像传接力棒一样，紧密团结，快捷沟通，量化跟进：订单签订后，测量，安装，售后服务人员都要给予一定程度的额外服务，超越客户的期望值，在行业服务中脱颖而出：安装，送货人员，甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃，因为他们经常接别人的活：无论公司谁，当着客户面拆装包装时，顾客确认无误，要不忘强调我们包装的特色：安装时注意季节（梅雨季节），墙体湿度对安装效果（发霉，变色，开裂等等）的影响：测量,安装人员，不得随意吃喝拿用客户家里的东西，随意使用客户家的卫生间等物件，不得吸烟，随处乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾 ：未来防止测量有误，测量人员应该多带一份纸笔，一边测量，同
40、时自己和客户同时记录，测量完毕后双方核实是否一致，然后客户签字确认：测量服务人员每次到客户家都要携带产品宣传图册，通过提供额外服务的同时，刺激额外的关于门窗套，进户套，踢脚线等的订单额，并给予一定的提成奖励：安装服务安排不过来的原因除了安装工人手不够外，还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”，这个时候对顾客最好的解释是“如果您不着急，我们会安排最好的安装师傅过两天给您服务”：每次安装服务结束之后应该让业主亲自检验，之后签字表示合格：安装完毕之前要弄明白客户什么时候真正完全装修完毕，有针对性的制作一些有纪念意义的日常常见的恭贺“乔迁之喜”礼物：用相机在客户安装门的各阶段进行拍摄，特别是些装修
41、安装效果好的客户，在彻底装修好后的实景照片。用以店面宣传或者网络炒作：每当售后服务出现问题，去客户家里都要准备的布制鞋套，表示最客户的尊重：解决问题前可以通过奇招家居风水，采用“戴高乐”的策略，把客户家的风水若隐若现的夸赞一番，调解开场白的活跃轻松氛围：将顾客装修进展各个阶段照片拍摄回来整理成册，从而完善在网络上炒作的素材：活动结束之后，向老客户宣传“写感受有奖”活动，从而最大限度的开发老客户，从而把客户的获奖文章，照片公布在炒作平台上（活动推广平台要统一，客户文章的来源最好是选择炒作平台，最好写作客户正在写装修日记哈）：可以在网名到一定的等级之后，善意的编造一些装修故事，甚至一些顾客的感谢信
42、公布到网络上供网友讨论：把老顾客整理成数据库，每逢节假日都要对老顾客给予一定的节日问候，甚至创造一些具有特殊意义的节日：但凡退单的顾客都有礼物可送，但是在给礼物之前，要请对方把对我们公司的意见和建议写出来全友天天木门秋季惠促销指导方案活动主题： 金秋有约，幸福相会！ 10.1空前钜惠，先折，后返，再赠！活动时间： 2011年10月1日10月31日执行层面： 河南，山东全友天天专卖店活动目的： 1. 迅速提升品牌形象，延伸品牌知名度。 2. 厂家让利，增强经销商信心和提升经销商利润空间。 3. 拉伸终端销量，确保全年任务指标的达成。活动内容： 1.真情回馈，进店有礼！（经销商自行准备定礼品） 2
43、.折扣促销：全场7.9折（送全套五金，运输，安装） 3.折上返现促销（订单总金额返现，限6个门型） 买1套返100元 买2套返200元 买3套返400元 买4套返600元 买5套以上返800元 备注:各经销商可以根据自己店内样品的实际情况做门型的调整，所有门型均可按照此方案执行，在销售过程中自行把握。定单赠豪礼：（礼品经销商自行选择） 定单满5000赠价值200元礼品 定单满10000赠价值500元礼品 定单满20000赠价值2000元礼品六.专卖店指导定价：（可根据市场，自行调整价格）国风系列雅韵系列简爱系列青花瓷系列格致系列洒意系列光影系列3280238021801880178016801
44、680 “秋季惠促销”准备事项一 .专卖店前期准备工作:1.各经销商和导购员仔细阅读促销方案内容，时间 地址 电话可自行更改；有不清楚的地方及时向各区域经理进行咨询。 2.尽量按照公司给予的指导定价进行标价。（可根据自身区域实际情况适当调整）3.做好店内5S工作，清除所有与本次活动无关的宣传资料。4.提前一个星期将店内的吊旗，X展架，礼品布置到位，营造出喜庆的氛围，给消费者创造一个良好的购物环境。5.提前和各商场管委会沟通，争取能拿到更多更好的广告位和宣传舞台。二宣传物料准备：1.DM单，吊旗，海报，地贴，X展架内容由公司统一设计，个经销商自行去公共邮箱下载，根据实际尺寸进行制作。2.活动礼品
45、，礼仪小姐和宣传舞台布置由经销商在当地自行选定。三广宣事宜： 1.提前一个星期印刷好DM单页，针对目标小区和人流量较多的街道进行发放和收集客户信息。 2.根据实际情况，通过当地电视台，报纸，主流媒体进行宣传。 3.各经销商利用现有的广告位，覆盖上本次活动内容进行宣传。 4.收集目标客户电话号码，通过短信平台，编辑本次活动内容进行短信群发。 5.开业期间，利用熊猫气模在各商场主要通道游走造势。（每一个熊猫气模身边配备一个发放单页人员） 6.开业期间，请腰鼓队，宣传车，礼仪公司等进行宣传造势。备注:此方案为秋季惠促销指导方案,专卖店可根据市场状况进行调整。“十一”远鼎木门促销活动方案！(网站)2011年的“十 一”就要到了！刚获得“全国木门30强企业” 奖牌的远鼎木门，促销活动也很给力，请有兴趣的网友参考！一,优惠：让利销售！（全场统一标价折扣、标价直降、特价品、
