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1、 与独家经销商沟通的一些观念唯有满腔热情迎接黎明，才能在日落前不留遗憾 没有人一生下来就注定成功或失败，基本上，成功与失败和个性、观点及机缘有关。提到机缘，在于看不看得懂机缘之好坏及有没有办法和能力去掌握它。 有一则故事，一个淹死的人抱怨上帝沒有出手救他，其实，上帝已出手三次，他为什么不知道？这就是看不懂机缘的典型故事，相信，一般人都耳熟能详。耶稣说：天国就像撒播子的人，撒出去的种子，有些落在石头地里，太阳一出来就晒死了；有些落在荆棘地里，等长到一定程度，就被荆棘挡住，长不上去了；只有落在好土壤里的，一棵小中子才能长成大树。(马太福音13章19节) 成功先问一下自己，个性、观念是否是块好土壤，
2、先人和，再找天时、地利 一般来说，人生有三次关键时刻(俗称三次投胎)：第一次：生在什么样的家庭，高、矮、胖、瘦、美、丑、平庸及才智，大致上无法做太大的改变。第二次：考上什么大学，学什么专业？学医与学文，将来的工作、想法及命运就不相同。第三次：出了社会，找到第一项有兴趣的工作，虽然学的是法律，但从事贸易、建筑或从政，做熟了之后又有点成就，大学学的就差不多忘光了。有些人，可能终其一生都从事同一种工作，想换行业又沒经验，颇不舒服、怪不适应，多半会告诉自己別去乱想，安分点儿吧！如果好一点的，有些闲钱，听人家说： 股票、基金、房地产等似乎还不错就去投资，果然也赚了些钱，因此就坚定自己的看法和人生观。但是
3、，万一有一天静极思动，甚至于觉得每天都吃同一种鱼，吃腻了，又有人给您建议另一种机缘，您是好土壤(人和=人才)，也充分愿意和对方沟通意见，您是否想过，您会变成什么样的人？ 普通人充分发挥自己，可以成为高等人好的改变，是健康的不是吗？比尔盖兹、郭台铭等，很短的时间财富领先了所有的人，他们成功的杠杆是什么？脑袋里想的又是什么？答案：有一次逛西湖看到好多乞丐，其中一个戴墨鏡的乞丐生意最好，因为，大家同情他是瞎子。不过，一星期后再去逛西湖，发现所有的乞丐都戴上墨鏡，使得原先的那个乞丐的收入一落千丈。Why？He hasnt patent！ 以下先报告一些专利的基础概念： 自上世纪80年代开始，企业界及大
4、学商学院无不在培养人们的知识能力，以便应付工商企业及本身就业之需求。依其主流理论重心之推移，其先后顺序为：(1)追求卓越(2)企业文化(3)品质(4)领导力(5)竞争优势(6)授权(7)以城对待顾客(8)第五项修炼(9)企业再造(10)六标准差(11)执行力等，至于行销、财务、人事、生产等管理及法律、税务等知识，一般认为是从事企业经营工作的基本功(千万別以为在报章、期刊及书本上找得到的东西，有什么特別？)。事实上，努力读书及求知、确实执行及累积经验后，您可以成为一个有能力的人，但是，大多数有能力的人有几个是真正富有的呢？除了每天为钱工作，又有几个真正财务自由？ 究其原因乃上世纪80年代迄今早已
5、是个(能力+资源竞争)的时代，有能力的穷人，端在其不认识资源的重要，並不曾拥有它之故。所谓资源市场长期存活的原因根据美国哈佛大学教授的整理，资源可以用以下四种方式呈现： (1) 稀有性(专利)： 有“国家法律做后盾及竞争者短期无法进入该市场”之优势。(2) 路径依循： 目前车界的Benz、化妆品界的CD、饮食业的麦当劳及可口可乐，人们只要有需求便很难不想到它们，其百年来累积的知名度 (品牌) ，往后，即使有人投再大资本也很难超越它们，故都不敢投资与其竞争。(3)不知名原因： 假设有二家规模、能力及所售产品一样的公司，价格不相上下，服务品质亦相同，为何甲公司比乙公司赚钱？实因甲公司让全体员工有“
6、家”的温馨感觉，而这是乙公司所学不到的。(4)产业结构： 一个小镇若只有200人，开一家超商已足够，就不会再有竞争者投资，因无利可图，而原来那一家超商在该小镇便等于有了资源。 您若想经营一家企业，应先衡量个人的能力有无具备以上之资源？若连一项都沒有，千万別去做(浪费青春)，即使只是单纯的想投资亦然。 社会上太多没资源、沒能力的公司，无怪乎会造成一窝蜂 “利润微薄，甚至互相毁灭”之现象。 其次，一家公司想赚钱，其中另一个重要因素，从产品的角度来看，它的产品至少须具备以下条件： (一)市场性： 有一个先决条件为顺应时局潮流(趋势)，其他为客户需求及降低客戶妥协性两点，在满足客户需求上最好就是设计出
7、客户不曾想到的产品原来可以这样降低顾客妥协性： 自动提款机让客户不必妥协，解决了银行下午四点半以后领不到钱的苦恼，其他如电动窗、抽水马桶、易拉罐拉环、可弯式吸管及电视等，只要能设身处地为客户着想，沒有不大行其道而大发利市的。所有产品都在满足顾客需求，但无法降低顾客的妥协性(方便实用的服务)，是无法大发利市的(二)稀有性：(专利) 俗话说：做人要做大圈圈，个性随和、平易近人、不夸、不自私、不计较他人的恶，只重视真理，是为做人要做大圈圈；做事要做小圈圈，观点上，大家都会做的事，何必去做？又有何成就感及利润可言？，任何一项产品要经得起市场的测试，首先必须具备市场性 (卖得掉，又好卖)，其次，要想长久
8、存活，不受竞争者挑战，它比寻是专利产品。(三)专有性：(资源+能力)为公司专有。 （独家代理及区域独家经销也是这种意义） 老板脑中的想法，全公司上下都必须了然于胸，而公司中任何人的智慧及知识都应移植入公司，属公司所有，如此，才能为公司带来永续之利润。试想，1990年起，台湾 500 大企业现尚存的多少？企业负责人或高级经理人若与党政关系良好，一开始，事业可能愈做愈大，但是，一旦他们离职或失去党政的靠山后，该公司立即出现危机，原因是该“ 关系、特权”只属个人专有 “很难长期移入公司，属于公司专有之故。 基于以上说明，因此，我们可以断言，公司(产品)之利润来自于下图有交集之斜线部份。 以上的说明点出了一个要点资源(专利)在生意场上的关键角色以及有经济价值的专利，它必须具备的条件，例如市场性等，还有一种最低的检验标准，就是一项好的专利，它应是人人需要、品质好及价格合理的专利，否则，只能孤芳自赏了。 以上管见 ，祈就教于大家给予指正。 市場性稀有性專有性福建省传家宝创意文化工作室 总经理：谢文华
