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1、产品市场管理（MM）(17649)摘要：制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）. 业务战略规划程序概览. 确定细分市场目标及关键行动. 审视营销目标. 制定初步的方案. 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析 .关键词：市场,营销,方案类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 中清企业培训网() 市场营销公开课 课程特
2、色掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法掌握企业实现市场导向的运作模式和要点了解产品经理的定位、角色及职责学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具4系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。4全景案例分析：某公司一个产品线市场管理的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。4全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
3、4模板参考：提供主要的模板参考，便于今后应用。4丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。课程大纲1、市场管理概述 MM（市场管理）是什么 MM的使命 MM在IPD整体框架中的位置 MM与产品开发流程的关系 MM与市场需求管理流程的关系 MM流程的六大步骤 MM流程的三大交付件 MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述 讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析2、 产品经理的角色及职责 产品管理和产品经理 产品经理在企业运作中遇到的典型问题 产品经理的典型职责 如何履行产品经理的职责 PMT的角色划分及运作 讨论：贵
4、公司产品经理的职责应该如何定位？3、 理解市场 理解市场的概述（目的、主要活动、输出） 市场评估定义 市场评估：环境分析 市场评估：竞争分析 市场评估：市场分析 客户$APPEALS $APPEALS的维度及构成要素 $APPEALS差距分析 客户访谈模板及要点 讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 市场评估：公司自身分析 市场评估输出：优势与劣势 市场评估输出：机会与威胁 市场评估输出：市场地图 市场评估输出：业务计划评估 演练：市场地图及业务设计评估4、市场细分 市场细分的概述（目的、主要活动、输出） 市场细分的定义 不同方式下的市场细分 市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市
5、场地图，市场细分，市场调研与验证） 如何定义市场 市场细分流程“七步法”及举例 演练：对一个产品线的市场进行细分5、组合分析 组合分析的概述（目的，主要活动，输出） 战略地位分析的工具：SPAN SPAN应用举例 财务分析工具：FAN FAN应用举例 SPAN与FAN组合应用举例 演练：对初选的细分市场进行组合分析6、制定业务计划 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出） 业务战略规划程序概览 确定细分市场目标及关键行动 审视营销目标 制定初步的方案 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析 确定备选方案 选择目标 关键的前提假设 预备行动指标 技术生命周期： 利润区 价值准则 市场细分 以客户为
6、中心 业务设计 制定细分市场的业务战略及计划 快速回顾为制定战略完成的所有活动 确定细分市场的战略目标 确定细分市场的价值定位 按照业务计划要素来制定战略 风险评估 演练：制定选定细分市场的业务计划7、整合并优化产品线的业务计划 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出） 建立细分市场产品包与产品线对应关系 组合决策标准（PDC） 组合路标开发的六个步骤 定义权重框架 确定所有的潜在项目 将项目划分为不同的组 根据权重框架给项目打分 确定项目间的依赖关系 将一个路标内的项目进行排序 整合为公司级的项目清单 通过管道管理优化项目优先级排序 整合产品线业务计划 制定产品线路标规划 演练：制定某产品
7、线路标规划8、管理业务计划并评估表现 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出） 准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP） 项目任务书准备材料 制定项目任务书（Charter） 产品线的考核 TPM(变革进展指标)评估 演练：制定某产品包的项目任务书课程主讲 胡红卫 国内知名研发管理专家、人力资源管理专家；原华为公司高级副总裁；深圳市管理咨询协会副会长；2004年深圳咨询业“十大风云人物”之“标杆型人物”（经理人杂志社、民营经济报联合评定）；2005年被中国企业联合会评为最具影响力“中国管理咨询专家” ；被誉为“中国IPD咨询及培训第一人” 中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备1
8、8年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询、人力资源咨询实践经验。在华为任职近9年，担任副总裁及管理工程部总监期间,组织或领导了华为基本法、集成产品开发（IPD）、市场营销流程重组、人力资源管理、ISO9001、ERP、IT规划等核心管理项目。 成功主持了迈瑞、方太、中集集团、上海贝尔、康佳、TCL电脑、国人通信、宇龙通信、朗科科技、南软、金发科技、许继电气、新烟集团等五十多家企业涉及战略规划、产品开发管理、组织设计、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表研发管理方面的文章20多篇，在国内具有广泛的影响力。4培训背景：国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：中集集团、康佳、TC
9、L、联想、海信、海尔、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友软件、上海贝尔、迈瑞、方太、正泰、许继电气、中粮集团、中国移动、中国电信、中国联通、士兰微电子、北方微电子、国人通信、宇龙通信，等等。课程对象企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、产品经理、项目经理、各部门主管、企管人员等备 注举办时间：2006年10月27-28日举办地点：深圳课程费用：3200元/人咨询电话:（上海）021-51873165 （深圳）0755-21933061 （北京）010-51267271 传 真:（上海）021-51901915 （深圳）0755-61624598 （北京）010-5885
10、0975邮 箱: peixun 网上查询: 中清企业培训网 报 名 表为确保您的名额和及时参加，请提前将报名表填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出参会确认函，培训时间、地点、住宿等详细信息请以参会确认函书面通知为准，敬请留意。谢谢！深 圳: 上 海: 北京: 电话：0755-21933061 021-51873165 010-51267271 传真：0755-61624598 021-51901915 010-58850975邮箱：peixun 网址：（中清企业培训网）课程名称产品市场管理（MM）公司名称通讯地址经办人姓名性 别经办人职务电 话传 真手 机Email参 加 人 信 息姓 名性别职务电 话手 机Email填表人签名： 填表日期：
