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1、中药石疗市场营销策划方案策划单位：鬼谷创意工作室策划时间：2011-7-27第一章 前言前言伴随着2005年万象更新的春天气息，中药石疗袋经过两年的反复实践和临床检验，于2005年被国家专利局视为新型，发明两种专利。并于2006年获得“北京首届创新发明”奖。同年获得北京市昌平区政府发改委、科委的科技立项及颁发的市场开拓科研基金。公司有着前瞻性的经营理念和人性化的管理制度，并且在全体员工的共同努力下面在社会各界的支持下，我们坚信，一定能够最迅速、最广泛的将中药石疗这种无痛苦、无创伤、无任何毒副作用、见效快、原始而神奇的医疗手段推向社会，推向全球。时代背景：中国正处于全面步入小康的重要阶段，物质生
2、活日益丰富，但是亚健康状态也日益严重，人们越来越注意自身的身体健康和保健，这使得保健品市场有了很大的机会。第二章 产品一、中药石疗治病原理1、石疗历史中国传统医学博大精深，中医究竟有多少种医术。很难一一列出来，(石疗早在远古时期就被先民所认识和使用这一点在黄帝内经、(素问异法方宜论篇中早有记载人类的石器时代，现已证实至少有二百万年之久。这一时期先民们患病之后，信手抓一块石头在患部压、刺、探、刮等，以此来缓解病痛。尤其是在烧烤猎物时，把被火烤热的卵石放在腰部或其它患部。随着热敷次数的增加.身体上各种不适症状便逐渐消失，这样经历了几十万年先民们逐渐获得了一些经验，形成了一些以石头治病的方法.与此同
3、时也制做出了各种各样用于治病的石器。近年来，国内外的科学家们和权威机构经过进一步的研究证实，自然界的矿石中不仅含有大量的人体所需微量元素。而这些微量元素还会产生独特的生物作用及物理反应特别是加温后的矿石，会在温度的作用下，源源不断地释放出超声波和远红外线.这种超声波和远线外线一旦被人体吸收，便具有疏通经络，抑制疼痛，消炎除风、改善微循环，阻止忍细胞生长和解除疲劳等作用。中药石疗就是在石器时代石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点.再佐以数十种中草药研制而成。首先，石粒经过数十种中草药科学处理后，再配有纯中药袋，可谓精心研制，推陈出新。古为今用的外药导入疗法，纯自然疗法，无任何副作用经过两年
4、多的临床实践，中药石疗对风、寒、湿、所造成的气、瘀、滞等引发的病症治疗当时见效。加热后的药石随着超声波的释放，其药石本身的药力和中药袋的药力，在温度的作用下会迅速被肌肤吸收.从而达到消肿化瘫、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用2、药石介绍 中药石疗袋的石粒完全采集于深海海域.其石粒的原始属性为纯天然阴性滩酸盐)物质经本公司反复加工及炼丹工艺处理后，保留了其中对人体有益的成份，使之成为永久性的药石。这种药石在一定温度的作用下，石粒的属性由原来的阴性转换成了中性物质。3、中药介绍 我公司生产的中药石疗袋中共含40余种天然中草药成份而药材的配比与炮制则严格参照宇宙的客观规律。即天有四时(五季)，地有
5、四维五色)、物有阴阳、月有晦朔、日有昼夜、时有先后、年有交媾二十四节气等相交时刻进行的(也就是人们常说的“子午流注”。而中草药材的煮泡、烘炒、炼丹工艺，整个加工提炼过程绝不搀杂任何人工催化、生发及合成成份，完全是纯天然药物4、产品主要用药成份当归、川有、透骨草.杜仲、防风、路通、降香、樟木、黄蔑、伸筋草、乳香、苏木、半夏，没药、生川乌、生草乌、生甫星、佩兰、芥稼，大青叶、苏叶、夏枯草、白花蛇舌草蒲公英、沉香、钩藤、生苍术等二、主治病症及详解外科:骨关节疾病(颈椎病、脊椎病，强直性脊椎炎、腰稚间盘突出、腰椎骨质增生、椎骶管狭窄、股骨头坏死、髌骨软化，退行性关节炎及风湿性关节炎、肩周炎)腰肌劳损、
6、闪腰岔气、肌肉拉伤、中风引起的面部神经麻痹等。内科:胃病胃寒、胃酸、胃痛、胃胀等)腹痛腹泻、胆囊炎，胸膜炎、膀肮炎肾孟肾炎、肾萎缩调节血脂及血姑稠度妇科:痛经、阴道炎、盆腔炎等。男科:前列腺炎.阳萎等主治病症详解1、颈椎病病因:由于外伤，环境、退行性病变及受风寒引起的颈部病变，又称颈稚综合症。中医认为本病为风案外袭。肝肾虚损，气血寮滞，经络不通所致，临床可分为颈型、神经根型、稚动脉型脊敌神经型交撼型、混合型等六种是典型的职业病、中老年常见病、多发病临床表现:颈项部疼痛，并放射至肩背部，头部屈曲，活动受限，手指麻木无力，肌肉萎缩等症状，当咳嗽、深呼吸时症状加剧.后仰或活动过大时，并有眩蚤，头痛、
7、耳鸣、恶心、呕吐等症状，严重时可发生昏厥，危及生命。治疗部位:自风池向下至神道及两侧俞穴。肩井，肩中、阴谷和两侧肾俞治疗时间及次数:上午9时至11时，晚上19时至21时;一日二次为宜。2、腰稚间盘突出: 病因:因稚间盘受力使纤维环破裂突出，压追、刺激周围神经、血管等出现的临床症状，中医认为由风寒湿邪、肝肾亏虚所致本病多见子30-40岁男性。好发部位以腰4一腰5、腰5和骶骨最多见，左侧多于右侧，50%以上的病例可引发坐骨神经疼临床症状:腰部酸痛、钝痛逐渐由臀部放射至大腿后部，并伴有麻木或异常感觉，当咳嗽、喷嚏或活动剧烈时疼痛加剧，多数病例在突出的间隙旁有明显压痛点.按压此处可引起放射性疼，休息后
8、缓解，劳累后再复发，呈间歇发作治疗部位:腰痛点及两侧肾俞穴治疗时间及次敬:下午16时至晚上23时(晚间治疗为佳)。一日二次为宜3、腰椎骨质增生: 病因:由于腰椎间盘活动性大，易受损伤而形成骨性整生物，即腰椎骨质增生样变二中医认为乃肝肾之气衰退、筋骨失调，风寒湿邪入侵所致。本病又称肥大性脊椎炎，是临床引起慢性腰腿痛症的原因之一，多见千中老年以上男性和肥胖者。 临床表现:初期腰背痛，无明显外伤史.症状较轻，晨起、坐起疼痛明显。过度劳累则症状加重。有时疼痛可向臀部、大腿部放射，阴雨天症状加重，腰稚生理前凸变小或消失，两侧腰肌紧张，压痛，甚至出现坐骨神经根性刺激症状 治疗部位:腰痛点、肾俞和命门穴 治
9、疗时间及次数:下午16时至晚上23时(晚间治疗为佳，一日二次为宜4、膑骨软化:病因:此病多由受风寒或过度劳损和气血亏虚所致。一次受外伤后亦可发生本病好发于40岁以上的中老年人，又称膑骨软骨病.临床症状:膝下疼痛.行走腿打软，平路不明显，上下台阶不便，候研试验阳性，簇周压痛，尤其上下楼腿无力较明显，单腿下蹲试验阳性阳性:无力疼痛明显治疗部位:膝周、萎中、从外躁往上至膝眼等穴.治疗时间及次数:下午16时至晚23时。一日二次为宜退行性关节炎: 病因:主要以膝关节为主，因受风寒或外伤后造成膝关节周围的血液不通。骨膜萎缩脱落，骨与骨之间的直接摩擦而产生的关节炎性的病变或继发于细菌的感染所致 临床症状:走
10、路时疼痛加剧。不能走远路，关节炎性变化可造成关节腔积液。患部体温降低，走路时自觉听见关节腔内有摩擦声 治疗部位:膝周、委中、肾俞为主治疗时间及次数:下午16时至晚23时，一日二次为宜5、坐骨神经痛: 病因:主要原因为第四，五腰椎和能稚受风寒或外伤后造成推间盘突出症后.突出物压迫坐骨神经后神经充血水肿，造成疼痛梨状肌受外伤后也可导致此病。又称“梨状肌综合症”: 临床表现:神经放射性疼痛，遇寒则加重疼痛可延大腿放射至胭窝和小腿内侧，蹲位加剧，如不及时治疗可引起臀部及下肢肌肉萎缩、甚至跳行、神经反应能力下降二治疗部位:肾俞腰阳关、环跳、秩边等穴:治疗时间及次数:下午16时至晚上23时，一日二次为宜6
11、、股骨头坏死: 病因:由于多种原因破坏股骨头及临近关节组织的血液流速，使股骨头缺血、缺氧而发生无菌性坏死。它是临床常见的骨病之一。创伤、酗酒、激素是导致该病的三大主要因素，此外.耽部受风寒湿也是导致该病的重要原因，由于坏死后股骨头塌陷。造成镜关节的严重残疾，病人生活不能自理临床表现:髓关节固定性疼痛，久站、行走后疼痛加重，休息后减轻，关节活动受限，跳行及下肢肌肉萎缩。腰能部疼痛治疗部位:环跳、肾俞、命门穴等。治疗时间及次数:中午11时至晚上23时晚间治疗为佳)，一日三次为宜。7、肩周炎:病因:由于外伤、劳损或风寒等因素，使肩关节周围组织关节囊发生充血.水肿、渗出、粘连而引起以肩关节周围疼痛，活
12、动功能障碍为特征的慢性炎症本病多见于5(1岁左右的人.又称“五十肩”因患部常畏寒拍冷且功能活动受限，形同冰冷而冻结又称“冻结肩”严重者肩关节不能活动，丧失功能临床表现:肩部疼痛，不能持重物，初发I-2周后，疼痛渐增，肩关节外展外旋功能开始受限，重症者臂肩肌肉萎编，疼痛较重，常不能拿梳子梳头、穿衣和擦背，夜间尤甚治疗部位:肩井、肩徽(即肩部前后、及上侧)治疗时间及次数:无时间限定，一日二次为宜8、腰肌劳损:病因:因在劳动中长期维持某种不平衡体位，急性腰部损伤后未及时治疗或洽疗不彻底或多次反复损伤，长期感受风寒湿邪，导致腰能部的肌肉，筋膜等软组织慢性损伤临床症状:表现为腰部一侧或两侧出现弥漫性疼痛
13、，疼痛多为酸胀或钝痛，劳累后加重.休息后疼痛减轻，同一姿势不能维持过久，腰部可因轻度肌紧张而活动更受限压痛点不明显，常和病变部位相一致.冶疗部位:压痛点及肾俞治疗时间及次数:下午I6时23时(晚间治疗为佳)，一日二次为宜9、急性腰扭伤:病因:多由于猝然受暴力损伤而引起。中医认为主要原因为肾虚。如过度后伸与前屈，扭转弯曲超过了腰部正常活动范围或搬运更物负重过大，或用力过度，劳动时腰部姿势不正确.或抬重物时配合不协调以及跌仆或条力直击腰部，使映部肌肉组织受到剧烈的扭转，牵拉而掉然受伤，俗称闪腰。临床表现:不能用力活动，咳嗽、呼气时疼痛加重，按患侧压痛明显，床休息时症状减轻。治疗部位:后腰及葵中各穴
14、治疗时间及次数:卞午is时23时(晚间洽疗为佳)，一日二次为宜10、风湿性关节炎:病因:由风寒湿三邪所引起的全身关节炎性的表现.中医认为“痹症”风，寒，湿引起关节、气血痹阻所致临床表现:全身各关节对称性疼痛，脊背、肩、肘、腕、指舰、膝、跟、趾都可发生冷痛，但关节不变形，炎症发作期表现为全身畏寒、四肢厥冷肤色苍白，对气候变化特别敏感。女性多于男性。多数患者随天气变化阴天、下雨、下雪等)有明显部位:风府、风池，疼痛部位及肾俞治疗时间及次数:上午10时至下午16时;一日二次为宜I治疗时膝、肩.、肘应间断性活动治疗11、中风引起的面神经麻痹:病因:本病为外感风邪(贼风)所致，主要原因是风邪侵犯聂部海马
15、受损成周围性面神经的麻痹。临床表现:突然口眼歪斜，面部感觉异常，耳后隐痛.或伴恶寒发热，头痛骨楚等表现。治疗部位:患侧.风池、地仓、丰隆等穴。(耳后至颈部)治疗时间及次数:早上8时至下午13时，晚上2I时至23时;一日二次为宜12、胃病:病因:常因饮食不节，过食肥甘厚腻或生冷，以致脾胃损伤，戏肝气反胃或劳倦过度.脾胃受损所致。临床表现:寒凝气滞者致痛，常见胃院暴痛，喜暖畏寒;食滞者常见胀闷疼痛，暖腐吞酸:肝气犯胃者，常见攻撑作痛.连及两胁等;脾胃虚寒者，常见隐隐作痛泛吐清水，喜暖喜按等。洽疗部位:从脸中到神阔及两侧各穴、背部、脾俞、胃俞、大肠俞、胆俞、瞩俞、肝俞等穴。治疗时间及次数:上午a时至
16、u时，下午13时至16时;一日三次为宜。13、胆囊炎: 病因:为胆道阻塞.同时因过食油腻等食物或寒凉食物的刺激使胆囊收缩加剧，胆汁分泌增多，胆汁排出不畅而浓缩，其中胆盐成分刺激胆囊粘膜则发生剧烈收缩性疼痛。临床表现:胆绞痛、疼梢向右肩放射，伴上腹部闷胀、食欲不佳、嗳气、恶心、胀气、呕吐、黄疽、中右上腹压痛、肌紧张，胆囊触痛征(墨菲氏征阳性。 治疗部位:颈7至胸椎12椎体各穴及两侧俞穴治疗时间及次数:下午14时至晚上24时最佳晚上21时至24叻，一日二次为宜。14、痛经:病因:月经期受寒凉引起。临床表现:妇女在行经期间或前后，小腹及胭酸痛，甚至剧痛难忍，常伴有面色苍白、头面冷汗淋漓、手足厥冷.泛
17、恶呕吐等症。经血有块、色暗.并随月经周期发作亦称经行腹痛。治疗部位:气海、关元及份脉和两侧俞穴，八惬穴等治疗时间及次数:下午14时至晚上24时(最佳晚上21时至24晚，一日二次为宜。15、前列腺炎:病因:细菌怪犯尿道后，经过前列腺管人膝体而发炎，或因房室不节过度饮酒.风寒湿等原因造成临床表现:尿频、尿急、尿痛、尿等待、尿分叉、终未血尿、尿混浊。咳嗽或喷吮后可引起会阴放射痛。治疗部位:八谬、关元、两侧腹股沟及会阴。治疗时间及次数:下午14时至晚上24时最佳晚上21时至24时.一日三次为宜三、使用方法1、将药石群入炒锅内，大火翻炒4至6分钟即可使用。2.热敷时如药袋过热可缠裹1至2条毛巾。敷于患处
18、，待温度适宜后再将毛巾撤掉直接使用3.药石加热一次一般可持续90分钟左右，热敷一次以80分钟为宜。四、中药石疗的特点含以下十五个方面1、纯自然疗法中药石疗袋的发明与间世，其灵感来自上古时期菇毛饮血的先人们那时我们的祖先，由于物质条件及生产力方面的种种限制，根本不具备诊治疾病的条件与能力。先人们每当有人遭遇疾病痛苦时只有默默地承受与忍耐，当病痛的折磨突破了这种承受与忍耐的极限时，他们身边可以利用的只有烧烤、野炊时被烘热的石头。于是先人们便将热石在病灶部位摩擦或热敷如此一来二去，出乎意料的是病瘤不仅得到了减缓与控制，接下来不断的几次热数竟让疾病的疼痛感完全消失了。故那时起先人们在漫长的生产、生活过
19、程中终于走出了浑浑噩噩的原始状态，掌握摸索出了一些简单而有效的生产、生活工具在此，可以毫不虚夸的告诉大家:小小的中药石疗袋，表面上看它起到的仅仅是保健洽病的作用;而它背后却承载着我们中华民族悠悠五千年的古老文化与历史渊源.属于十分地道而典型的古为今用的纯自然疗法2、调节阴阳:产品中各种中药材的剂量平衡配伍比例完全是根据通常情况下人体的免疫中枢，经络分布结合于不同的时间、不同节气、不同季节、不同气候条件下开启、合闭、舒与缩、屈与伸、吸纳与排泻的自身规律决定的;从而使产品不仅具有补气益血、调节阴阳的作用.同时还具有增强生理机能和免疫功能的作用。3、热灸的作用:中药石疗绳中的药石在经过仅4-6分钟的
20、大火加热后，温度即可高达60-90度左右，这一温度在正常情况下足可持续90-120分钟后方渐归常温而药石的药效及热能在这一时间段内渗透、传导过程中.足以将体内索积多年的因风、寒、湿、毒引起的各种病症吸收、祛除，散解并随汗腺逼出体外一般情况下，使用本产品的患者在热敷10-20分钟后就可感到其病灶部位的疼痛感明显减轻并周身开始有汗液排出;而当热敷进行到30-40分钟左右患者排汗量往往将内衣完全浸透。整个热敷过程结束后，患者会明显感觉到面色红润、周身舒畅、身体轻便、精力充沛睡眠稳等4、药物离子导入:患者在使用本产品进行热敷的过程中，病灶周围的皮下组织及汗腺会逐渐张开这时药石的热能传导作用会将药袋内的
21、药效持续不断地随着超声波及磁力波渗人皮下组织深达10-15公分之处故无论面对多么顽固的疾病、“中药石疗”袋均能起到消炎止痛、除湿祛寒，散风化癖的良好治疗效果5、标本兼治:一般治疗规律是先治其标、后治其本这既符合疾病的发病原理，也符合患者的求医愿望人们都知道标易治、而本难除，.原因有以下几点:所谓标，痛有定位1触之有感，按之有物而治本的难度在于，望而不见闻而不着，间而不知，切而不显.故久而久之成为了医学上难攻的堡垒。而由仲景堂发明、研制的中药石疗袋对人体的免疫系统及生理机能的调节有其独特的提高和激活作用、故痛者治标、痛后治本、无病保健、可谓标本兼治6、药效持久:本产品中所使用的石粒来源千深海海域
22、，可谓经历了难以记述的潮起潮落、日升日沉、斗转星移、四季更迭伴随着大自然周而复始的漫长洗礼，长期接受着海底万物、宇宙精华的滋润与给养。这些石粒本身除已具备了丰富而对人体有益的诸多元素与物质外.还具备了十分独特的药性与药效再加之本公司独特的加工工艺，石粒已不同于一般意义上的石粒，自身具备了强烈而持久的药理药效，矿石是热源的载体。也是药的载体药石与中药袋(白色袋)互滋互润、互补互养。互利互导的作用，其治疗效果可谓双重保险，在使用时，药石越用。热力越大。功效就越强。用一段时间后药石里的中药会往外通。原来浅色的药石会变褥油黑，这也是此专利产品的专利点之一，3年左右的药效期仅是我们十分保守的说法:7、少
23、针对性强:大家都知道一般口服药的过程是:先口服进入食道再进入肠胃消化系统最后是吸收过程药能否治病，作用于病灶的有效药量是很关键的，用量少了达不到治疗效果，用量多了会对正常的器官造成伤害俗话说:“是药三分毒”，如果在这一连串的过程中患者的某一功能存在障碍的话尤其中老年患者、很难起到理想的治疗效果.腹腔内的药物就会对上述系统的关联脏器产生强烈的刺激与千扰。长期服药的话不但起不到保健、治病的目的.还会直接造成各个器官功能的衰减与紊乱而中药石疗袋可直接作用于病灶及对症穴位，完全是内病外治，不但药力充足，对体内器官也不会造成任何不良的反应，更汾有毒副作用的产生了。8、针灸的作用:众所周知:针灸是通过对人
24、体某一穴位的刺激，使之经与络(现代医学称之为交感神经与副交感神经系统)之间的兴奋与抑制的矛盾活动超于平衡，从而达到舒筋活血，消炎止痛的效果。而本产品中的药石随着so-12o)分钟热能的传导，同时还释放普对人体的免疫、内分泌系统起着良好调节作用的超声波与磁力波这些超声波与磁力波在射入病灶及皮下组织的同时，起到的不仅仅是针灸的消炎、止痛效果，它还起到了针灸无法起到的外药直接导入体内的作用。这一作用直接使药效射入病灶10-15公分的纵深之处，从而起到点、线、面、全方位的治疗效果。传统意义上的针灸疗法在治疗过程中往往会给病人带来不同程度的麻木，酸胀疼痛感;而使用本产品进行热数治疗时则完全是在自然、放松
25、悠闲的状态下进行的。对患者来说绝对不会产生针灸所带来的上述痛苦，可谓是在无痛苦、无创伤、人性化，是享受的过程中解除患者疾病的;这一医疗境界正是人类朱来医学所提倡和追求的。此外，本产品的优点还在于中药石疗袋为纯外用产品，所以它不存在创面处理等交叉传染方面的隐患中9、按摩的作用患者在使用中药石疗袋热数的同时，伴随着针对性的在某一穴位上适当触压、挤按，推拿、揉捏、锤打颤指，可起到放松肌肉、消除疲劳、除缀减肥、祛皱美容作用。之所以这么说是因为按康过程是外力对肌肉、穴位的刺激，而这个刺激作用力是产生在推拿的一刹那。凡接受过按摩服务的人大都体会过服务后的轻松之感，但现在回想一下，这种轻松感能持续多久呢?而
26、本产品与按康比较而言: 1.通常情况下按摩服务的时间仅为45分钟，而药石的热敷时间则长达90-I20分钟，足足是按摩时间的2-3倍 2在这90-12。分钟的热敷过程中，药石的超声波及磁力波不断调节着人体的免疫功能和内分泌系统。 3、有消炎祛痛活血化潦，散家除湿、改善睡眠、通便止泻等疗效。 4. 40多种精心配伍的中草药调节普体内的血脂、血压、血稠砧度、代谢及消化功能。5、如此这般的按靡过后给人体带来的舒适感、轻松感及旺盛精力可特续整整一天。(如药袋过热、可在温度适宜时再做按摩治疗10、磁化作用就目前而言、伴随着人类生存空间愈发立体化与密集化，人们与大自然亲密接触的机会似乎少之又少，尤其是生活在
27、都市里的人们生活中的磁通密度高斯T及磁场强度(安培/米、AM早已被纵横交错的柏油马路及麟次栉比的高楼大厦屏壁和阻隔因此，可以肯定地说，都市中的人们时时刻刻都生存在缺磁的状态之下众所周知磁对人体的健康是起着至关重要的作用:人体中磁的缺乏，不仅会导至体内血液流速的滞缓和滚阻，还会因血管内壁滞留物的逐日增多使血管日趋硬化。而本公司在对药石进行加工.处理过程中，着力对药石中磁的成份采取古老的炼丹工艺技术不含汞及其它有害物质)进行永久性保护处理，使之满足现代人对生活、健康的需求【微爱磁通密度斯拉)从而便本产品起到促进血液循环.改善代谢机能，消除体内垃圾、增强免疫功能的积极作用11、 养生保健 早在几千年
28、前我们的祖先就提出了预防大于治疗的理论随着人类文明的不断进步:“预防医学”这一理子仑越来越被更多的人们接受和推崇特别是进人二十一世纪之后，预防医学与养生保健已渗透在生活中的各个层面，尽管如此，人们的承受能力似乎愈发的脆弱与不堪一击了;亚健康及高危人群越来越趋于低龄化、群体化:日常生活中人们的健康方面即使出现一些症状，由千公务、旅游等诸多因素的干扰也不会马上到医院去就诊，而是直等到一病不起时才后侮不迭的赶去就医然而这种临时抱佛脚的做法往往既影响了生活又影响了工作还会给家人造成一定的经济损失;更有甚者还会延误最佳的治疗阶段而导致严重后果中药石疗袋的问世，完全省去了您就医的时间与烦恼，一些常见疾病，
29、在家里用药袋敷一敷，即保健又治病，享受中药石疗的同时去除病痛困扰。从两年多的临床经验来看，一般患者在使用本产品3-5次之后其生理机能也就是精、气，神明显焕然一新，健康状况呈良性化发展。12、治疗范围广如颈椎脚稚、腰稚、肩周、失眠的预防与根治。均可使用中药石疗袋治疗，腹痛、头痛、偏头痛、前列腺、痛经等;尤其是对职业病目前世界上还没有一种产品或药物可以治疗如此多的病症。13、使用方便: 一天中无论什么时间只要给药石加热4-盼钟即可敷用，尤其是驾车族们.若将本产品加热后带出家门，边开车边敷用，一天工作下来不但不会有疲劳倦怠之感.反而会觉得精力十分的旺盛与充沛。此外您在办公、上网、聊天、看电视、读书看
30、报，睡眠休息等情况下均可使用;且携带起来十分方便，自诊自治、简单灵活.随意掌控14、大众化、晋及化: 中医中药的治病特点较西医而言:个体性强针对性强1周期较长、见效迟缓。基千以上几点这也是中医、中药千百年来发展缓慢推广难、普及难、出国门难的原因之所在。而中药石疗的问世，恰恰弥补了中医药在以上方面的不足与缺陷，真可谓“足不出户、用后病除”打破了传统的有病必须求医的常规理念可谓老少皆宜，男女皆宜.中外皆宜15、当时见效:经过近几年的临床实践及大t的病例说明，一些常见疾病在敷用中药石疗袋一次过后即可见效，陈旧性疾病在敷用3-5次后会起到明显变化，顽固性疾病在数用本产品数次后也有明显效果，在敷用了三个
31、疗程后即可完全康复。这神奇的治疗功效完全是由于“中药石疗”在加工生产过程中严于把关、环环到位、扎扎实实的结果.我们坚信“实践是检验真理的唯一标准第三章 市场分析一、 国内保健品市场概况1.1市场总体规模去年以来，随着国际金融危机对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业受到了不同程度的影响，而我国保健食品产业却保持了平衡增长的发展态势。2009年，我国保健食品产值接近683.8亿元人民币，并以每年13%的速度增长。到目前为止，我们国家保健品的实际销售统计有800亿的说法，实际上不包括保健品原料与辅料的销售，所以总体的量是非常巨大的，很多做保健品原料的企业大量出口，国外做成保健品返销国内，包括多渠道的出
32、口销售，保健品总体迈向1500亿目标是没有问题的，另外大量个体销售队伍的销售也很巨大，很多没有统计的口径，因此，保健品销售的空间是有的。国家宏观经济发展的拉动以及政策因素，促使保健食品市场需求潜力释放，而行业的高收益性也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。 目前，我国城乡居民家庭用于医疗保健食品的花费约占其总支出的7.0%，而欧美国家的消费者用于保健食品方面的花费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年，我国内地城乡居民保健类消费支出以15%30%的速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020年，我国保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。 图1 平均每人年医
33、疗保健消费支出占比 单位：百分比 数据来源：卫生部统计 1.2企业投资规模及地域分布 从1998年开始，保健企业逐步走出低谷，开始进入规范化发展阶段。截至2008年，我国审批保健食品9613个，保健食品生产企业1600余家。投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%；投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%；投资在100万元至5000万元的企业占6.66%；投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。（图2）中国保健食品产业集中度仍然较低，前10强销售还不到产业总产值的25%。 中国保健食品市场的发展很不平衡。北京、广东、山东、上海、江
34、苏、浙江这6个沿海省(市)的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健食品生产企业。 图2 中国保健品企业投资规模分布占比 单位：百分比 数据来源：中国保健品协会 1.3保健品年产能分析 我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业展现出了良好的发展前景。 1.4保健食品形态 近几年来洋品牌在中国市场上的销量以平均每年超过12%的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自1999年推出纽崔莱营养
35、保健食品以来，已连续多年位居中国保健食品销量第一名，中国已成为安利在全球的第四大市场。宝洁、强生等健康强势品牌也正快速进入中国市场。 当前传统型保健品的市场份额约占44.3%；其次是现代型保健品，约占36.8%；最后是功能型保健品，约占15%。传统保健品的吸引力已经渐渐冲淡，但受传统观念影响，仍将是国内市场的一个主要品类。（图3） 图3 我国保健品市场份额比例情况 单位：百分比 资料来源：金安明邦调研中心 保健食品品种主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂这3个功能上，高达6成以上。功能如此集中，表明保健食品结构不合理，因此，有必要在保健食品功能方面加以拓展。保健食品前景看好的有8大类：即中国传
36、统食疗与新技术结合内产品、功能因数明确的第三代产品、名牌产品、老年产品、保健饮料、常见病及多发病预防和辅助治疗产品、休闲产品、知识技术密集型产品。而从全球角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易增长最快的行业之一。近年来，全球保健食品销售额每年以13的速度增长，目前全球保健食品年销售额近万亿元人民币。因此，保健食品市场正在迅速发展壮大，市场前景非常广阔。二、 中国保健品行业的趋势分析2.1市场趋势国内保健品市场竞争激烈，众多的保健品企业凭借产品差异性各自占据一块市场领域。我国保健品生产企业1600 余家，由于保健食品品种的多样性，有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品（在某类产品上保
37、持突出的优势），以取得一定的市场份额。一方面，国内大的医药生产商。虽然这些生产商原来的产品侧重点不在从保健食品方面，但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势，使其调整产品方向的能力较强，有可能切入保健食品市场参与竞争。在此层次上，保健食品的研发和工艺技术要求高，产品技术水平成为竞争的关键因素。其二，小型企业从低端蚕食市场份额。虽然它们在规模、技术等方面处于劣势，但其具有低价格的优势，对市场仍然有一定的冲击力。在此层次上，其价格和质量成为竞争的关键因素。其三，国际保健品公司强势进入中国，将对我国的产品技术水平、生产水平和产品质量产生积极影响。再加之跨国保健品公司来我国投资办厂，就地销售，使国内市
38、场竞争加剧。2.2产品趋势根据保健品企业经营的产品结构与销售模式看，大部分产品销售集中在了只有15%需求的消费者身上，也就是所谓的“保健与治疗功能”上，而放弃了85%的营养补充消费需求市场，导致大量资源浪费，竞争激烈，习惯了在“吆喝声竞争”，忘记了那一大片蓝海。15%的保健功能人群看起来全国市场也很大了，也有1500亿的市场了，但85%的营养补充市场根据测算，有兆亿的市场机会。从国际营养补充市场的旺盛来看，营养性保健品将成为未来保健品的主要产品类型。2.3营销模式趋势模式出现了多种分化，也说明保健品行业在商业模式的不断探索与尝试。如以脑白金、昂立、太太等企业坚持依靠“旺季高密度电视报媒广告+终
39、端买赠”，所谓“淡季抓功效、旺季做送礼”的商业模式；如出现了珍奥核酸、夕阳美、天年、等企业依靠“店铺服务+会员数据采集+会议”的会议营销模式；如出现了益生康健、禾健等依靠“高密度低价产品广告+客户数据采集+呼叫中心+会员产品目录邮寄”的数据库营销模式；如出现了昂立天然元、汤臣倍健等依靠“终端专柜+会员数据采集+终端教育”的专柜大保健销售模式；在宣传手段上，有电视会议专题、有娱乐明星专题、电视讲座专题、报媒整版、“炸坝打法”、有小报夹送应该说，保健品行业在营销模式的探索上，是最勤奋也是最努力的行业，但令人扼腕叹息的是，能有效坚持下来的模式与手段并不多，反而过于创新的手法，带来的是国家对行业的更严
40、厉的监管以及消费者更加怀疑的心理与更加防备的心理防线。随着国家对保健品监管力度的加大，保健品营销模式将从分散走向集中，终端药店和连锁专卖趋势不可逆转。2.4中国保健品连锁六大走向2.4.1市场从全国到区域全国各地市场千差万别，对北方市场有效的手法，在南方就不见得管用。市场的差异性是个令企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水式的营销手法耗费大量人力、财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场大。对区域市场精耕细作，开发一个，成功一个，风险低，投入低，产出却不一定低。企业营销也可向二级市场发展看好，有很大的空间。2.4.2营销从单向到多元化广告营销模式呈现出被动与无奈
41、，广告内容一审再审，广告效果越来越差已成不争的事实，广告营销不管是媒体组合还是操作方式都开始向多元化发展。将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移;植入式广告开始广泛受到追捧，从天下无贼中的诺基亚手机，到春晚小品中的保健品道具等，这种将企业品牌信息或产品信息直接融人到电视剧、新闻或娱乐韦目中的做法，减少了消费者对广告的抵触情绪，增加了接受程度。一招制胜的机会越来越少，利用多元化营销充分放大企业自身优势，将是持续发展之路。 2.4.3营销从产品到品牌企业 产品的同质化和营销同质化越来越突出，单一产品的成功显得艰难而单薄，市场寿命正常不过三五年。所以，打著名商标品牌和系列产品品牌，树
42、立专业和专家形象，走品牌营销的路线越来越受到企业重视。随着市场的逐渐规范化，很多医药保健企业开始对产业链、品牌进行重新定位，通过品牌带动产品，打造独特的核心竞争力，产品优势升级为品牌优势的步伐将加快。如贵州益佰打造的克咳家族、东阿阿胶“一代双胶”巩固中国滋补第一品牌形象、同仁堂用老字号带动产品、力菲克集团打造力菲健康生活馆为基础营养补充和健康调理全国连锁。 2.4.4从卖产品到卖方案 授人以鱼，不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及政府监管越来越严的情况下，跳出产品卖方案更容易让消费者接受。曾经红红火火的肝药市场，在近几年政府的重点监管下，很多产品已经没有了话语权。使消费者满意的不是产品本身，
43、而是如何解决顾客需求根本问题和调养方法，从而达到让消费者信赖该产品和企业的目的。 2.4.5从概念营销到符号营销 做医药保健品营销，概念不是万能的，没有概念却是万万不能的。在市场越来越规范的今天，企业与其迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，倒不如实实在在找到自己独特的识别和记忆符号，这样同样能起到事半功倍的作用。如三精葡萄糖酸锌近期大打蓝瓶牌，用蓝瓶表现高科技、高纯净度、强功效暗示等利益点，进行产品区别占据，其补锌市场老大地位至气海外制药新推出的感冒药用感叹号命名，既有记忆点又琅琅上口，据说招商也不错。 2.4.6从专业营销到复合营销 在瓶颈和困惑面前，医药保健品营销也应该眼睛向外，学习一下其
44、他行业的营销方法，学会从恐吓营销转到朴素营销，从专业营销转到复合式营销。力菲克集团推出的保健品力菲B是个补充多种西洋参维生素的饮品，本来按常理应该以药店、专柜为主，但是考虑到多种维生素服用起来就像饮料一样方便，因此在策略制定上，特别将它打造成以各大汽车美容馆为渠道的时尚饮品，消费者在购物时，随手拿上两盒，因而也销售得很火。三、 中药石疗袋的市场状况1、产品优势1.1、拥有悠久的历史与文化，纯天然无任何副作用。1.2、用途广，见效快。1.3、市场广阔，市场前景大1.4、强大的科研团队，质量值得信赖2、 产品市场定位保健品、礼品3、市场竞争状况 由于本产品是独家专利，市场上虽然保健品种类众多，但效
45、用差异极大，因此，短期内尚无竞争对手。如脑白金和黄金搭档等，虽然他们在保健品行业的根深蒂固，但是产品功效完全不影响中药石疗袋占领市场。四、 市场的开发与拓展一、 渠道的构建由于本产品的特殊性质：疗效很好的保健品，非常有意义的送礼佳品。因此将商超作为主要的渠道，同时将医药超市作为辅助渠道。市场通路设计全国销售总公司省级销售总代理市级销售总代理终端（商超和医药超市）二、 市场在不同阶段的营销策略和目标任务1、 销售策略1.1新品上市之初，以品牌推广和形象展示为主，通过上市初期的品牌整合宣传，在上市初期使品牌的知名度和美誉度有较大提升，扩大品牌的认知度。主要营销手段：1.1.1、在社区设立免费试用点
46、，通过试用让顾客了解到产品的效果，通过口碑宣传1.1.2、在主要目标市场开展免费赠药活动，同样使用口碑宣传1.1.3、采用报纸广告及电视媒体广告，扩大知名度此阶段主要把“无任何副作用”及“快速的疗效”作为品牌上市诉求点，达到开拓市场的目的。1.2品牌塑造期：加大促销力度及广告的范围和力度，全面推广产品，提升品牌认知度，打造知名度。1.3品牌持续期：促销力度不变，但适当的降低广告投放力度，主要借助口碑宣传，让目标群体有足够的时间来认识、熟悉并使用本产品。1.4品牌上升期：浓重推出礼品包装，把“送礼”作为广告的宣传亮点并加大广告的投放力度，以良好的口碑及出色的效果迅速占领探望病人折的礼品市场。1.5品牌稳定期：促销活动截止，降低广告投放力度。消费者完全自主的选择本产品。2、 目标任务一年内占领并巩固国内市场，为产品冲击世界市场做准备。五、经销商管理总部与各级分销商之间要保持密切的联系。至少每季度召开一次省级分销商研讨大会，每半年召开一次市级分销商代表大会。以确保总部掌握最新的市场状况，为新产品研发提供决策依据。同时也确保分销商与总公司的最新思想保持一致。建立完善的奖励制度，对于变现出色的分销商做出奖励。每年定期对分销商进行培训，提升其能力。
