代理市场营销手册.doc

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1、精编资料随着经济全球化和数字化技术的发展,国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头.在经济.1,参与公司市场营销策略的制定;2,制定本区域营销计划,分解销售目标;.市场营销代理市场营销手册北京联华大通科技发展有限公司汉字宫市场研究中心编 制目 录第一部分：汉字宫研发运营体系介绍 2一、 公司介绍 2二、 团队介绍 2第二部分：产品知识介绍 3一、 文化产业前景 3二、 权威机构推荐 3三、 专家鉴定 4四、 汉字宫介绍 5五、 双法识字法特点 6六、 六大特点 6七、 六大功效 6八、 产品构成 7九、 给孩子的利益 8十、 产品销售问答 9十一、 儿童识字文献 11第三部分：市场销售模式一【幼儿

2、园销售】 16一、 幼儿园销售模式概述16二、 销售方式16三、 发样碟调查销售模式16四、 开班销售模式18五、 延伸销售20六、 销售数量分析20附件：识字班开班资料21第四部分：市场销售模式二【人员销售】 33一、 人员销售概念33二、 产品定位与人员销售33三、 销售团队的组建33四、 团队奖金制度36五、 招聘流程及日常管理36六、 人员销售场所37七、 销售流程37八、 销售数量分析37九、 成功案例唐山37第五部分：市场销售模式三【店铺销售】 38一、 综述：38二、 店铺形式38三、 音像店销售模式38案例：石家庄39四、 专卖店销售模式40第六部分：二级代理商开发模式 40

3、附件一：二级代理商邀请函42 附件二：交流会演讲纲要42 附件三：二级代理合同43第七部分：大型识字推广会模式 45编后语47第一部分：汉字宫研发运营体系介绍一、 公司简介北京联华大通科技发展有限公司是一家致力于全面教育发展的科技化、专用化的公司，立足首都，网络优秀高科技人才，组成了一只庞大的软件研发，教育科技创新队伍，先后承担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖项一项，省部级奖项两项。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，联华大通以独特的市场眼光，瞄准国内文化产业市场领域，汉字宫品牌就是公司

4、重点经营的项目，该项目总投资1000多万元，历经数年拍摄完成，现已经形成集开发、生产、销售于一体的产业链条。发行单位部门设置：北京：产品研发中心、媒介中心、行政中心；石家庄：推广运营中心、销售市场示范中心、企划中心、配送中心、终端服务中心二、 团队介绍品牌的运营不是一件简单的事，它涉及到品牌的整体形象、包装，市场的拓展方式和经营等多个领域，是一件综合性较强的事业。a) 董事长：张春宏，1960年出生于教育世家，从事教育产业20年，先后荣获国家级奖项数次，拥有独立企业3家，固定资产1000多万，关系网络遍布全国，上到国家教委、省教委，下到给个学校，都有十几年的关系，他是一位名副其实的教育企业家。

5、b) 执行长：潘幸福，1979年出生，大学毕业后，他只身一人来到了河北，在河北开始了他的人生规划，走入社会之后他不顾忌家人的反对，义无反顾地投入到业务工作上了，经过种种碰壁以后，他感觉到自己知识的欠缺，市场是本最难读懂的科目，与人交往是件复杂的事情。为了寻求知识，1999年，他拿出自己的心血钱，四处寻找成功学演讲导师，通过三年的学习，2000他跻身于培训行业，先后跟随全国著名讲师陈安之、林伟贤、杜云生、许伯凯、杨宾、胡谢华、易发久、于世伟等人学习企业管理、业务行销、团队建设、人力资源等课程。这个过程积攒了他的生命财富团队管理技巧。曾经担任飞翼集团协理职务。2001年2003年是中国服装业发展最

6、聚潜力的时期，他先后在香港曼洒特国际企业集团、香港鲁宾汉国际企业集团聘请负责品牌的全国市场运营，在服装品牌运营过程中，创造出2个月成功发展70家专卖店的奇迹。 2004年，中国的收入水平和消费水平逐渐提高，孩子成为家庭的未来和幸福的寄托，一个家庭每年在孩子教育方面的投入占据家庭消费的20，他和他的几名合作伙伴就是在这个时期投身于教育产业，开始了新的征程。第二部分产 品 知 识 介 绍一、文化产业的前景展望：文化产业是21世纪的朝阳产业，正在成为世界经济的支柱产业之一。资料显示，韩国仅游戏产业出口的利润就是其特种钢材出口的44倍；日本仅小学馆的全年出版利润比中国560多家出版社的总和还多；美国的

7、好莱坞大片的全球票房价值更是以千亿美元来计。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，不仅为市场提供精神消费品，而且已成为一个国家“软实力”的体现。以美国为例，事实上它通过电影这个强大的产业宣扬了美国精神及其价值观，配合了其全球霸权主义。美国的货物贸易是逆差，但版权贸易却是顺差，我国的情况则与此恰恰相反。从国内背景看，改革开放以来，随着经济高速发展和人民生活水平的大幅度提高，国内文化消费以年均两位数持续增长，推动了结构调整和产业升级，文化产业的经济效益和社会效益吸引越来越多的非公资本进入。二、 权威机构推

8、荐1、 国家级“十五”重点课题研究基地；教育部“十五”规划重点课题学生学习潜能开发研究实验研究基地.2、 山西省教育科学规划课题重要研究结果：3、 好莱坞国际电影电视节最佳新星奖创意奖；4、 新疆教育厅推荐在教育中使用汉字宫的文件： 5、2006年河北省教育厅电教目录指定幼儿园、小学辅导教材： 详情请关注官方网站：河北远程教育网三、 专家鉴定1. 汉字是中国古代的“第五大发明”，研究表明：学习汉字有益于开发儿童智力。儿童的智力是各种能力的综合表现，如记忆力、理解力、联想力、想象力、创造能力等，汉字的学习对这些能力的发展都有激发作用，任何词语对大脑都有刺激作用，但汉字的特点使它对大脑产生的刺激更

9、强，这就使大脑产生的印象深，做出的反应强，从而提高人的理解与记忆能力。 2. 传统的识字教材大多比较枯燥，难以吸引孩子的注意力，传统的识字教学、识字方法，大多以左脑抽象记忆为主，效率低，记了容易忘。汉字宫根据每个字的形态特点，以艺术化的手法把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，调动了右脑图象记忆的功能，使学习效果提高了210倍。 3. 国内外儿童早期教育专家一般认为：儿童口头言语发展的关键期在2岁前后，书面言语发展的关键期在6岁以后。在35岁这个时期，由于儿童走出家门步入社会化进程，拓展了活动范围和认识视野，开始了超出家庭范围的人际交流，学习、积累了基

10、本的生活经验。中央教科所课题组成员坚持的基本原则：（引用资料） 适龄、适量学习，宜于激发情趣 要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。汉字宫很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，实现了汉字学习的形象化、生活化、趣味化。 适时、适度训练，贵在培养习惯 孩子有学习的欲望了，有这样的情趣了，但是如果只是一时的热度那是不行的，所以学习贵在培养习惯。汉字宫每集只有67分钟的时间，解说35个字，由于时间短，不会让孩子觉得烦躁，能够让孩子每天都

11、坚持下来。每天10分钟，一年轻松学习3500个汉字。 适意、适用实践，意图形成自信孩子有了学习的情趣，有了坚持学习的习惯，但不等于孩子能够自我成长，核心一点是要帮助孩子建立自信，增强他心中的力量。有些孩子由于成长客观条件的制约，除了生活的小圈子，对外面的世界几乎一无所知，当别的孩子说起某个话题某件事物时，他看也没看、听也没听过，你让孩子哪来的自信？这只会让他产生自卑的心理。汉字宫涉及到生活的方方面面知识，可以让孩子了解到更多无法亲临其境的事物，让他脑子里装有更多的知识，增强孩子的自信。四、 汉字宫介绍 大型电视艺术教学片汉字宫共有720集。使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员220

12、0多人次，可谓鸿片巨制。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分排列，同时该片又分为金、木、水、火、土五部分。每集6分钟、4至6个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字，让每一个汉字学习者都能“断文识字”，尽情享受遨游书海的巨大乐趣。 大型电视艺术片汉字宫是根据语言文字专家白双法独创的“双法字理识字法”理论精心编创的。这种识字法源于传统而又别于传统识字法，它以200多个象形字为基础，按照形意、音意两种造字法，将相关的其它字衍生出来，发掘、梳理出了汉字的来龙去脉，让汉字的学习变得有章可循，事半功倍，学有成效。 该片以艺术化的手法介绍“双法字理识字法”，根据每个字的形态

13、特点，以文化始祖汉字老人与两名幼稚 儿童贯穿全片，将每个字以劳动人民的生活编排成一个真实、生动的益智故事，并运用现代数字影视高科技技术，把实景与二维、三维动画有机结合起来，将呆板乏味的字符变成活灵活现的实物和相互关联的情节，实现了汉字的形象化、生活化和趣味化，免除了以往横、竖、撇、 点、折，死记字型笔画的传统识字之苦，在掌握新字的同时，让人们愉悦了身心，又增长了知识，此乃一举多得。五、 “双法字理识字法”的突出特点1、 把学术通俗化。汉字的理论给人以高深莫测的感觉，但在这里变得极为通俗 易懂；2、 把教育生活化。人的知识多数来于生活，汉字的“字理”就在生活中，就在我们身边；把冲突兴趣化。汉字的

14、繁简体问题、不同观点的争论，都是很难处理的。该片以现代汉语规范字为准，适当介绍汉字的来龙去脉、不同观点与说法，使繁简字体可以沟通，不同意见可以表述、参考，把汉字研究中的学术争论和教学中的派别矛盾，很巧妙地化解掉，统一在了“识字”这一目的上。六、汉字宫的六大特点1.大型电视艺术教学片汉字宫，符合儿童形象思维特征和认知事物特点，激发儿 童潜能，开发儿童智商。2. 倡导兴趣教学，使儿童在看动画的愉悦气氛中，学习语言知识，即在学中玩，又在玩中学。3. 全新的幼教视听教材形式，充分调动儿童的多重感官，使儿童牢记语言知识点，提高语文综合素质。4. 语文内容极其丰富，全面与小学教育接轨。并涉及天文、地理、植

15、物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。5. 培养儿童自主学习能力，使孩子在较少教师和家长的参与下，也能独立学习，为将来奠定良好的基础。6. 综合了多名幼教专家、儿童心理专家及优秀幼儿教师的经验与智慧开发制作，并得到实践的验证，科学性和操作性极强。七、汉字宫的六大功效1. 激发孩子潜能，开发孩子智商。2. 给孩子带来学习的快乐。3. 教给孩子实用的语文知识。4. 培养语言表达能力和思维拓展能力。5. 培养主动学习习惯。6. 培养孩子沟通能力。八、汉字宫系列产品构成1、总体：汉字宫共720集全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分内容，并按照金木水火土分为5部，每集

16、6分钟、6至8个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字。2、现已经发行产品：汉字宫5部720集已经全部制作完毕，为了保护市场，合理有效打击盗版现象出现，公司根据市场销售进度以此推出，现发行第一部：金银遍地系列，该系列共142集，讲述800个基础汉字，是学习汉字的基础。3、各集结构：有趣的故事动画汉字知识汉字的由来读音和意义每集6-8个汉字6-8个汉字4、知识资源720集幼教语文神话大片；3750个中华名胜场景40个基本汉字偏部首的来历与用法；200个像形字3500个基础汉字学习；5、学习心理与学习能力训练能力6、艺术创作大型有声字典汉字宫 双法字理识字法的活灵活现真实场景与现代二维、

17、三维电脑技术完美结合创作用时达三十年拍摄长达五年道具7000余件 群众演员2200多人次九、产品提供给孩子的利益第一，培养儿童语言表达能力和沟通能力是本产品的主要功效。38岁儿童是语言教育的黄金时段，会对一生都有深刻的影响，而传统以死记硬背为基础的语言幼教方式，不利于孩子的学习，汉字宫将语言基础知识训练融入动画片的故事情节中，让孩子在快乐的氛围中，快速集中注意力，在自觉、自主地进行语言学习，而且不容易遗忘。第二，以给兴趣教育和素质教育为基本立足点。38岁孩子的童年需要阳光、需要欢乐，广大家长也希望自己的孩子没有束缚和压力，在快乐中健康成长。而传统语言幼教方法抽象、枯燥、单一，使孩子无法在学习中

18、感到快乐。汉字宫以动画片的形式展现在孩子的面前，生动有趣的故事情节始终吸引着孩子的注意力，直接讲述孩子感兴趣的话题，能够让孩子在快乐中进行语言的学习。第三，对儿童早期智力开发及综合能力提升具有促进作用。汉字宫通过看动画、讲故事和浏览祖国的大好山川，追溯汉字的发祥和由来，充分调动儿童的眼、耳、口、手、脑多感官参与，不仅加强孩子的记忆，而且还能让孩子由此展开合理联想、拓展思维，培养孩子自主学习及他的想象力、语言表达能力和沟通能力，更好地开发儿童的智力。第四， 汉字宫是真正与小学教育相接轨的。它不是小学语文的提前学习，而是利用儿童这一阶段的思维特征和他热衷关注的对象，给他提供一个良好的语言环境，进行

19、语言教育的快乐启蒙。这使他在进入小学时，能快速进入状态，领先一步，胜人一畴。十、产品销售问题对答：1、面对低年级（13年级）的小孩以及家长要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。汉字宫很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，实现了汉字学习的形象化、生活化、趣味化。我们的孩子在这个时期总觉得汉字数量多，笔画多，很难记。但是汉字是表意文字，它有自己的特点，比如说，一个“三点水旁的汉字，就算你不知道它怎么读、是什么意思，但是你可以知道它是

20、跟水相关的含义。汉字宫里的文字就是以实物、自然景观为背景而引出某个字的笔画演变过程以及配有标准的普通话读音。所以，孩子看这个影片，学习这些跟实物很贴近的文字时就会有一个很直观的印象，小孩的右脑主要通过图象来加强的，有了这些生动的画面，让孩子记忆深刻，提高学习效率。另外一点，学习这些形象化的汉字可以为孩子以后的作文打下坚实的基础。2、 面对高年级（46 年级）的孩子以及家长孩子在这个时期正是写作文最头痛的时候。每当老师布置一个作文题目，孩子拿起笔来都不知如何开头，有的甚至把笔头咬坏了还写不出一个字来。汉字宫使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次。全剧按天文、地理、植物、动

21、物、人体、器物、符号以及其他事物分为5部，它以艺术化作手段根据每个字的形态特点，以文化始祖汉字老人与两名幼稚儿童贯穿全片，将每个字以劳动人民的生活编排成一个真实、生动的益智故事，并运用现代数字影视高科技技术，把实景与二维、三维动画有机结合起来。孩子在写作文的时候很自然的脑子里会浮现这些有趣的情节，有了汉字宫，孩子从此作文更轻松。面对还有疑问的家长，我们可以再举一个实例：最近，我们公司尝试开办儿童作文提高班，用的就是大型有声字典汉字宫。星期六、日两天时间陪学生一同观看半个小时，选择一个主题，让学生利用掌握汉字起源规律基础上，扩大思维空间。两个星期后家长感到吃惊，平时孩子见到作文就害怕，现在孩子下

22、笔就有感觉。而且家长随便命题，诗歌也照来。我们班上最小的学员5岁、最大12岁，个个张口就来诗。在结业典礼上，30个孩子的父母不知道用什么语言来感激我们。只是每个星期六，孩子都闹着什么时候来上课。现在我们把快速有效的模式正在完善中，将来传授给我们每一个家长，让我们每一个家长都成为天生的教育家。3、 家长问：我买回去后孩子不喜欢看怎么办？很多家长来买的时候都跟你有一样的想法，可是买回去后，你不知孩子有多高兴。并且介绍许多同事、朋友来购买。4、 家长问：孩子看一两次就不看怎么办？（以前买过一套几百元的学习光碟现在都搁着不碰）孩子不喜欢看是因为对他没有吸引性，你看西游记，很多人包括大人和孩子都看了数十

23、遍，每当电视播放的时候，还是喜欢看，这说明一个问题，就是兴趣，这个你可以放心，汉字宫里出现了3750多个情景，包括天文、地理、动物、植物以及各式各样的人物，具有很强的吸引力，这样可以让孩子的认知大开眼界，拓展兴趣，展开联想，慢慢的引导孩子自动自觉地看、学，从而集中孩子学习的注意力，培养孩子的自主性。5、 顾客如果觉得价格贵怎么办？汉字宫是语言学家白双法经过30多年的研究成果“双法字理识字法”精心编创而成，这部巨篇历时五年，踏遍中国大江南北，耗资一千多万元，动用场景3750多个，道具7000多件，群众演员2200多人次，在中国文字史上可以说是史无前例的。你可以想想，这样的巨资投入，卖这样的价格是

24、不是很合理呢 ？再说，作为家长，我们买这产品的目的就是要帮助孩子，用正确、快捷的方式学习，更主要的是让小孩从小养成一种良好的学习习惯，这样的价位，您是不是更觉得物有所值呢？ 6、 家长说：孩子每天看这影片，等于每天都在看电视，对视力不好汉字宫每集6分钟、4至6个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字。每天仅需十几分钟的时间，完全不用担心孩子的视力问题。7、 你们的产品会不会有质量问题啊？你也知道现在市面上的光碟很多质量都不好。这个问题你完全不用担心，我们这是原装正版的，是山西教育音像出版社出版发行的，你可能对出版社不太了解，出版社中有科技出版社、社会出版社、教育出版社等等，很多，但是

25、质量最有保障的就是教育出版社，这给国家支持教育、保护未成年人是相关联的。8、 你们现在只有第一部吗？是这样的，我们全剧分为5部，这是第一部，其他四部已经制作完毕了，大概三个月后相继推出，你们可以留下联系方式，到时我们会有专人跟你联系。 十一、儿童识字相关文献资料：1、识汉字增智商 愿孩子拥有一个聪明智慧的头脑，是每个父母最共同的愿望。于是为孩子智力开发投资不余遗力的例子不胜枚举，但是大家有没有想到过“识字益智”这个最普通最简单的方法吗？1982 年 5 月，心理学家查德林博士在英国著名的科学杂志自然上发表文章，在世界上引起强烈轰动，他对英、美、法、西德、日本五国儿童智商进行了测查发现，欧美四国

26、的儿童智商平均为 100 ，而日本儿童平均智商为 111 ，原因是日本儿童学习了汉字。日本的石井勋教授在其幼儿智力开发法一书中告诉我们：他多次反复测试的结果是，日本的孩子小时候如果不学汉字，他的智商也和欧美儿童一样是 100 。但是学习了汉字，情况就不同了：如果从 5 岁开始学起，到入学前一年，智商能达到 110 ；要是从 4 岁开始学起，学两年，智商能达 120 ；若从 3 岁开始学习三年，智商能达到 125 一 130 。为什么识字能促进智力发展？因为每个汉字都是音、形、义有机联系的符号刺激物，婴幼儿学习汉字有利于右脑开发，而右脑的开发对儿童智力的发展具有决定性意义。在幼儿时期进行学习会促

27、进大脑皮层的发育，培养出脑细胞质量高、头脑聪明的人来。也许有人会认为过早教汉字会加重幼儿的负担，对身心健康不利，然而天津市教科院基础教研所科研人员谷锦屏老师关于幼儿识字法的实践和研究却彻底否定了这一观点。谷老师通过十年对幼儿识字法的实践和研究发现，让幼儿在入小学之前，通过“听故事、念儿歌、玩识字游戏、表演童话剧、阅读字画书”的系列活动，让孩子接受初步的识字教育，能使进入小学后的汉字学习变难为易，顺利而轻松。入学前三年中，多数幼儿是完全可以做到认 500 个字的，而且并未加重他们的负担。同时这些进行过识字学习的小朋友上小学后，不但学习成绩好，而且听说读写能力都明显高于学前期未识字的同班小朋友，同

28、时也并没有出现学前期识了字而上课不注意听讲的现象。此外，美国教育机构 1988 年的一项研究也发现，学业差异大多在儿童入学之初就已存在。也就是说儿童的学习能力在入学之前就已经得到不同程度发展。因此，儿童的早期教育至关重要，而早期阅读是早期教育的重要内容，识字则对儿童早期阅读能力的发展有非常大的帮助。如果在幼儿期教孩子认识一定数量的汉字，使之能连认带猜地看连环画，就会增加孩子的学习兴趣，调动孩子学习的积极性，为孩子上小学打下基础。由此可见，早期识字，能够促进幼儿的智力发展，并不会影响儿童的正常发育。在幼儿期开展识字教育是完全必要也是可行的，关键在于应该采用一个科学的符合儿童心理特点的识字方法，而

29、不是过分强求，操之过急，强迫孩子学习。2、识字教育必须改革 现行的汉字教育造成儿童识字落后于儿童的智力发展，造成儿童不能阅读、不会阅读，丧失学习兴趣。有研究发现： 在小学三年级和初中二年级会出现两个学习分化期，小学三年级学生因为阅读能力有限，数学、英语题目看不懂，考数学由教师读题，初中二年级学生则对理解物理、几何存在困难，造成学习负担过重，这些都是识字少惹的祸啊！ 中国语言学大家吕淑相老先生，在 20年前就撰文人民日报批评我国的语文教学少、慢、差、费。他不无感慨地说：“十年时间，2700多课时，用来学本国语文，却大多数不能过关，岂非咄咄怪事”。 李岚清副总理主抓教育后，提出中小学教育必须改革。

30、全国基础教育工作会议上，提出改革的目标有四个字“难、繁、旧、费”。 2001年1月1日中华人民共和国国家通用语言文字法指出了“少年儿童处于学习语言文字的最佳时期”，并规定“学校及其他教育机构进行教学，应推广使用全国通用的普通话和规范字”。 2001年5月29日国务院作出了关于基础教育改革与发展的决定。决定的第一条就明确指出“重视和发展学前教育。大力发展以社区为依托，公办与民办相结合的多种形式的学前教育和儿童早期教育服务”。具体来说，在未实现“两基”的贫困地区要积极发展学前一年教育（学前班），在实现“两基”的农村要积极发展学前三年教育（幼儿园）。在大中城市不仅要积极发展学前三年教育，而且要“重视

31、发展儿童早期教育”。学前三年教育就是我们已经在进行的幼儿园常规的五大领域教育。什么是儿童的早期教育，就是在幼儿常规教育基础上的特殊教育，比如阅读能力、运算能力、书写能力、科技能力等基本技能的培养。我国教育部在 2001 年 9 月 1 日颁布的幼儿园教育指导纲要中，也首次明确规定幼儿园要“利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能”。中国语言学教授白双法30年的潜心研究就是建立在对孩子进行兴趣式的学习汉字的基础上进行的科学研究，最终拍摄完成了汉字宫大型识字教材。3、识字与开智 提前、集中、快速识字的意义在于利用识字过程训练儿童的记忆力、开发儿童的潜在

32、能力和综合素质的培育和提高，开发儿童的智力。训练记忆力的方法应该很多，但象利用识字来开智的方法却是一个即古老又崭新的手段，说其古老，是因为我们的先人们早已在有意无意中洞察了其中的奥秘通过早期的大量记忆来进行启蒙且行之有效，历代延绵，所谓私塾教育就是最具典型的例证；说其崭新，是因为现代人体科学、心理学和教育学在对人体科学的了解不断深入的同时，已经对大脑的发育规律和诸多智力因素、非智力因素对人的一生的影响有了大量的理论探讨和实践经验，并对古典教育方法进行了重新的认识，进行了扬弃，我们所进行的识字开智实验就是在吸纳了古典教育的合理内核基础上，结合快乐教育等现代教育手段而进行的成功尝试。要想有效地对儿

33、童的记忆力和智力进行开发，就首先对儿童的认知规律进行深入了解，并据此制订科学合理的学习训练计划，收事半功倍之效： 记忆力 记忆力是人的智力结构中最主要的基础能力之一，是其它诸多能力和素质发展、成熟的先决条件。 人出生几周就具备了最初级的记忆能力，随着大脑的发育生长、语言的丰富、经验的增加而不断发展起来。 人的记忆能力，尤其是优秀的记忆能力，并不是天生的，而是后天科学、系统、适时的训练结果。 幼儿常常会无意识地记住许多事情，但综合记忆能力还很差，尚处在发展初期，因此儿童的记忆能力是需要专门训练的。 各种材料记忆的难易程度排如下，从中我们可以看出古典的启蒙读物如三字经、百家姓、千字文等都符合易记易

34、背的规律： 歌曲、顺口溜 诗词、歌诀 运动的形象（电影、电视、动画等） 实物 静止图形（几何图形和图片） 有意义的文章和句子 无意义的文字排列 数字 无意义音节 记忆力发展的关键期 在不同的年龄阶段，记忆能力与智力的关系是不同的，因而记忆力发展也有其不均衡性，不同年龄人的记忆力在得到教育、训练后的发展水平也不尽相同。 人类在 3 岁以后才开始形成永久的记忆（一年以后仍能回忆起来）。 在 3 4 岁、 4 5 岁、 5 6 岁、 6 7 岁人的记忆能力与智力的相关性较大，而到了入学后，尤其到了成年。人的智力结构发生了变化，思维能力和创造力开始占主导地位，记忆能力的作用开始下降，一个智力发达的孩子

35、，必须要有发达的思维能力，但小学和成年人的优秀的思维能力是在幼儿期优秀记忆能力基础上发展起来的。 幼儿期记忆能力对人的智力发展有举足轻重的作用，因此，幼儿期记忆训练也非常关键。 发展幼儿期的记忆能力需要有科学的方法，这也是早期教育中一件相当困难的事情。得到正确的训练，幼儿的记忆能力将成倍的提高，如果受到错误教育或教育不当，幼儿的记忆能力将受到极大阻碍。 歌诀记忆法 因为人的大脑对节奏感强的识记材料记忆效果非常好，有节奏的刺激信息能使大脑多个区域工作，尤其是利用了右半脑的功能，同时能使人身体放松，产生愉快感，对大脑产生较强的刺激，因而能提高记忆效果。 歌诀记忆法最适合于记忆杂乱无章的、大量的材料

36、。将这些材料编入歌诀中，使其相互关联起来，即利于识记，又利于再现，非常适合于幼儿。 识字歌诀利用的就是人脑的上述特点，将全部常用字集合为一个有节奏的整体，便于幼儿识记。 歌诀记忆法能够充分利用机械记忆能力和无意识记忆能力，而这些是幼儿的主要能力。 配乐、有节奏的识字口诀诵读，可以使识字过程非常容易，看到孩子神奇地认识了许多字的时候，家长和老师们就会发现儿童的这种能力与识字口诀的效力是多么地不可思议。 应遵循的教学训练原则 有了理想的方法，还需要正确的实施方法，对于儿童来讲，趣味性是不可或缺的，因此，在识字过程中要充分注意贯彻快乐教育的原则。 学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习兴趣的关键

37、。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字兴趣、习惯为主要目标，然后逐渐加大识字量，尽快使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性原则。 表扬可以增加幼儿的兴趣，绝大多数幼儿都喜欢做别人夸奖的事，因而在识字过程中要重视鼓励性原则。 游戏性原则：汉字拟人化以及口诀丰富的内容变化是汉字教学、游戏科学化的重要基础，科学的游戏是学生识字以及复习巩固的重要手段。因此，应尽量根据口诀的内容、汉字的特点设计科学的游戏，动静结合，以动为主，最大限度地提高学生识字的兴趣和识字的效率。该系统的后继版本将增加与识字密切配合的识字游戏内容，充分贯彻这一原则。 环境教育性原则：创设适宜的识字环境，即非书本环境和

38、书本环境，让学生处于汉字环境中。通过制作识字卡、教学挂图、字壁墙、阅读书本等途径，让幼、少儿经常反复地接触汉字。 综合性原则：以背记口诀为基础，以音为突破口，使识字活动与其它教学活动及家庭生活相结合，力争取得最大的综合效益。 培养幼儿优秀的记忆心态 记忆心态是指人对自己记忆能力的自我意识程度以及在记忆过程中所表现出的情感、兴趣等心理状态。 不同心理状态的人会有不同的记忆心态，而不同的记忆心态又影响人的记忆能力，导致不同的记忆效果，影响人的学习和言行。学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习兴趣的关键。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字兴趣、习惯为主要目标，然后逐渐加大识

39、字量，尽快使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性原则。 具有优秀记忆心态的人，记忆能力会得到充分发挥，从而获得良好的记忆效果，反之就会使记忆能力受到阻碍。 人的绝大多数记忆心态是在幼儿期已经开始形成，因此，培养幼儿的记忆心态也非常重要。游戏性原则：汉字拟人化以及口诀丰富的内容变化是汉字教学、游戏科学化的重要基础，科学的游戏是学生识字以及复习巩固的重要手段。因此，应尽量根据口诀的内容、汉字的特点设计科学的游戏，动静结合，以动为主，最大限度地提高学生识字的兴趣和识字的效率。该系统的后继版本将增加与识字密切配合的识字游戏内容，充分贯彻这一原则。 记忆心态的培养可以从下面几个方面入手： 培养幼儿对记忆的自

40、信心：自信心严重影响着人的能力的发挥，人的最大心理障碍就是缺乏自信。幼儿时自信心开始形成， 4 5 岁的幼儿都对自己的一些能力感到自信，而对另外一些能力感到自卑。家长要培养幼儿对记忆的自信心，要利用一切机会夸奖幼儿的记忆力好，要给幼儿造成深刻的印象，使他们对自己的记忆力感到喜悦，久之幼儿就对自己的记忆充满自信心了。要绝对避免经常训斥幼儿，如“真笨，这个都记不住”、“记忆力太差”等，会使幼儿丧失对记忆的自信，记忆力受到抑制。 培养幼儿记忆的意图：记忆意图是指对记忆活动的一种欲望、需求指向和专注。记忆意图也是人们把记忆当作一种生活、学习的必须活动之一。大脑中充满着记忆动机，一旦遇到感兴趣的东西，就

41、立即要求自己记忆下来。记忆意图是一种驱使人去记忆信息的活动。由于幼儿尚无一定的生活和学习任务，因此，他们的记忆意图还未形成，记忆任务尚无确定的目的性。家长可以运用“目标指示法”来训练幼儿的记忆意图在某一段时间内，要求幼儿对某一类事物着重记忆，当然识字口诀的记忆就是非常明确的记忆目标，识字的同时记忆意图性会逐渐发展起来。 培养幼儿对记忆的兴趣：对于幼儿来说，与其说记忆是一种脑力劳动，不如说是一种“记忆游戏”，如将记忆识字口诀当成一个游戏，幼儿就会非常感兴趣来投入这个游戏，只要采取适当方法引起幼儿的兴趣，幼儿就会在不知不觉的游戏中完成识字任务。正所谓“思之不如好之，好之不如乐之”。 创造出竞争的心境：争强好胜，不愿服输，这是少年儿童的一个比较突出的心理特点，幼儿尤其如此，这是一个诱导幼儿进行学习的有效动机。善于营造和利用竞争气氛，可以激发孩子的记忆热情，成功地完成记忆任务。 平心静气再开始记忆：当人处于心平气和、心情安静状态时，大脑的接受能力就强，这时外界的信息就容易进入大脑，并被记忆。幼儿的情绪波动变化大，这会对幼儿的记忆产生不利的影响。因此，当要进行识字活动时，家长首先要让幼儿的心情平静下来，要考虑到幼儿的心情，适时开始识字活动。 大脑记忆卫生 记忆是人类大脑的功能，大脑的记忆卫生对于完成记忆任务相当关键。 节制饮食，为