《公司高管半述职报告(营销总公司副总经理).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司高管半述职报告(营销总公司副总经理).doc（3页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理):2013-6-30 20:42:45高管半年试用期满述职报告公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)-*营销总公司副总经理(2013年6月)从2012年12月竞聘任职营销总公司副总经理以来，半年的时光匆匆而逝。在这6个月的时间里，我的工作先后在贸易（2013.12013.4）和销售（2013.5-）两个领域展开，现述职汇报如下：一、个人思想政治情况和学习情况认真学习、领会、贯彻党和国家的路线、方针及政策，学习和领会集团关于三项制度改革
2、和管理提升的文件与任务要求，学习薪酬计件工资分配方法，学习*集团劳动人事管理办法，支持并积极参与企业的改革与发展。认真学习各种专业知识，尤其在工作中面对新行业和新情况时，及时恶补相关知识，尽快让自己从外行到成为内行，从而在工作中指导实践。工作上无论分管哪个版块，皆以大局为重，与班子成员团结协作，努力完成各项工作任务。二、履行职责和工作任务完成情况从今年1月至4月期间，公司分工安排我分管贸易工作；5月份至今，公司调整班子分工，我分管销售二部的工作。现就这两部分工作情况进行汇报：（一）积极支持配合上级领导实施的公司各项改革，做好副手工作。从去年底集团公司开始着手了“四统一”、域，寻找新的贸易合作机
3、会。现在，农资产品贸易有钾肥、氯化铵、硫酸铵、系列复合肥等近二十多个品种，煤炭贸易合作签约的有大龙电厂、贵州华电塘寨发电有限公司等多家合作的公司。在集团公司领导的支持下，我们与长城油脂厂建立了油脂贸易合作，开展起新的油脂贸易。与贵州乾通创元商贸供应链有限公司在磷矿石、出口贸易谈妥合作意向。在化工领域上我们开展了沥青、液碱、N-甲基吡咯烷酮的贸易，虽然数量不多，但希望以点带面，对新行业贸易逐渐进入。2、拟规章定制度，使贸易工作进入规范化管理。贸易工作的顺利开展，必须要有严格的制度体系保障。我结合公司实际情况和国家相关法律法规，草拟了*营销公司合同授权管理细则、贸易费用管理规定、*营销总公司资金支
4、付管理规定等一系列规章条例，在经由公司办公会讨论和完善后，成为确保贸易工作顺利开展的基础制度体系。3、完善和推进薪酬制度，分解贸易任务并具体落实到部门和个人，部门与个人的目标明确，责权明晰，充分有效地发挥部门及个人开展工作的主观能动性。4、确保金赤生产试验的需要，完成石油焦46000吨4的采购。为金赤生产试验的需要，集团将石油焦采购的任务交与营销公司，由贸易二部具体负责此项工作。在接到任务后，我们通过各种渠道，联系多家供应商比质比价采购。因为前期6000吨石油焦要的时间比较紧，我们通过电话询价6家供应商，面约谈判后选定2家采购。后来的4万吨在2013年3月8日采取竞争性谈判会采购，最终确定的成
5、交价格低于我们当初预期的价格，降低了成本，确保了金赤生产试验的需要。5、对去年底淡储采购的农资产品进行了清理，率队去自贡、平坝两地对淡储物资进行盘库，确保资产安全，敦促货款回笼，加快资金周转。（三）以市场为导向，紧贴市场做好销售，实现资金及时回笼。5月初，公司班子分工调整，我改为分管销售二部，主要负责甲醇、双氧水、甲醛、硫磺、硫酸铵以及灰渣等附产品的销售。在一个多月的销售工作中，我主要做的工作有：1、加强与同行企业间的交流与合作，正确判断市场未来走势，及时调整产品销售策略，降低产品库存量，实现货款及时回笼。5月10日，*营销总公司承办了“西南地区2013年甲醇营销座谈会”。会上，我与西南几家同
6、行企业做了沟通交流，共同将广西市场的甲醇价格上拉了50元/吨。而且在5月份甲醇市场价格进一步下行前及时随行就市销售，将甲醇压到3000吨以内的低位库存。在6月初甲醇市场销售疲软，供大于求，市场价格持续下跌时，我们因为5没有库存压力，继续以相对较高的市场价位进行销售。2、巩固川、渝、桂市场，开拓华中新市场，为铁路专用线开通后甲醇市场的拓展作好准备工作。5月中旬，在前期接洽的基础上，我们通过船运，销售了1700吨到武汉，这是金赤甲醇走出去到华中市场的一次尝试。在接手销售二部工作一个多月的时间里，我与销售经理一起先后去华中、川渝市场进行客户拜访、市场调研，了解化工产品的销售下游与客户的资信情况，确保
7、各产品销售网络的畅通。3、召集煤灰客户座谈，确保金赤的煤灰及时输出不影响生产环境。由于金赤的煤灰储罐有一个需要维修，仅有一个储罐使用，每天产出的煤灰必须及时运出。为此，在5月27日我们召集了煤灰客户座谈，采取缴纳保证金、将客户计划运输量从月细化到天，解决了每天煤灰运输车辆时多时少的问题，避免煤灰输出不及时影响企业正常的生产环境。三、工作体会1、贸易工作体会贸易蕴含着获取利润的机会，同时也潜伏着风险。如何将控制资金、市场风险和积极开展新行业的贸易有效结合是这几个月我最感迫切的问题。贸易的开展，人脉是重要资源。就个体而言，作为一个贸易经理，如果没有一定时间对某行业的熟悉，要想打开工作局面是困难的。随着贸易跨越新发展的需要，贸易公司人才队伍建设急需加强。2、营销工作体会6营销工作不只是简单的把产品销售出去。营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。作为营销人，要把实现产品销售、为企业获取利润和市场布局、销售渠道的开发与维护等相关因素相结合起来。作为中端原料的化工产品，在市场上对品牌的忠诚度不似终端产品那样较易培养和影响购买的权重高，产品的质量与价格是关键因素。在同质同价的竞争下，主要是销
