促销策略试题.doc

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1、第十二章 促销策略（一）单项选择题1、促销工作的核心是 。A出售商品 B沟通信息C建立良好关系 D寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生 。A购买行为 B购买兴趣C购买决定 D购买倾向3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,宜于采取 方式。A广告宣传 B营业推广 C经销商品陈列 D人员推销4、销售促进是一种 的促销方式。A常规性 B辅助性C经常性 D连续性5、人员推销的缺点主要表现为 。A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限6、人员推销活动的主体是 。A推销市场 B推销品C推销人员 D推销条件7、公关活动的主体是 。A一定的组织 B顾客C政府官员

2、 D推销员8、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。A人员 B专业杂志C电视 D公共关系9、开展公共关系工作的基础和起点是 。A公共关系调查 B公共关系计划C公共关系实施 D公共关系策略选择10、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。A宣传推销 B会议推销C协作推销 D节假日推销11、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。A单纯薪金制 B特别奖励制C混合奖励制 D单纯佣金制12、现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和 两大类。A 非人员促销 B 广告宣传 C 营业推广 D 公共关系 13、人员推销的策略有 和“启发配方”策略、“需要满足”策略。A “推”式策略 B “拉

3、”式策略 C “刺激反应”策略 D 广告策略 14、公共关系的对象是 。A 群众 B 公众 C 顾客 D 中间商 15、在人员推销这种形式中，当推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取 。A诱导性策略 B针对性策略 C试探性策略 D赠品促销 16、营业推广的目标通常是 。A 了解市场，促进产品适销对路 B 刺激消费者即兴购买 C 降低成本，提高市场占有率 D 帮助企业与各界公众建立良好关系17、下列 是最具有针对性的广告媒体。A报纸 B杂志 C电视 D广播18、在产品的成熟期时，促销的重点是 。A 建立产品的“知晓度” B 建立产品的“创新度”C 建立产品的“美誉度” D 建立产品的“偏爱度

4、”19、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于 。A 广告促销 B 人员推销C 公共关系 D 营业推广20、儿童智力玩具一般宜选择 作为广告媒介。 A 报纸 B 广播 C 电视 D 杂志21、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是 。A 设计销售队伍策略和结构 B 招募和选拔销售人员 C 培训销售人员 D 奖励销售人员22、现在，在一般的消费品公司中，占到市场销售费用总额一半以上的是 。A 广告 B 人员推销 C 促销 D 公共关系（二）多项选择题1、促销组合就是对 等促销方式的综合运用。A 人员推销

5、 B 广告 C 企业形象识别 D 职工教育 E 公共关系 F 营业推广2、促销策略从总的指导思想上可分为 。A组合策略 B单一策略C推式策略 D拉式策略E综合策略3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。A消费者状况 B促销目标C产品因素 D市场条件 E促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为_。A需求 B购买力C推销人员 D推销对象E推销品5、人员推销的基本形式包括 。A上门推销 B柜台推销C会议推销 D洽谈推销E约见推销6、公共关系的活动方式可分为 。A宣传性公关 B征询性公关C交际性公关 D服务性公关E社会性公关7、人员推销的优点是 。A 针对性强 B 双向信

6、息沟通 C 购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快8、广告的具体目标有 。A 以告知为目标 B 以说服为目标 C 以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标9、营业推广以 为对象。A 消费者或用户 B 中间商 C 制造商 D供应商 E推销人员10、广告要素包括 。A 广告主 B 广告商 C 广告信息D 广告媒体 E 广告费用11、推销人员组织结构的形式有 。A 地区结构 B 产品结构 C 需求结构D 市场结构 E 顾客结构12、电视广告的优点是 。A 形象生动、感染力不强 B 宣传范围广、影响深远 C 费用高、效果不大D 重复使用方便 E 易于制作，播放时间长13、被称为四大广告媒体的是

7、 。A 广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志14、属于营业推广的形式有 。A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动 15、公共关系促销的主要特点有 。A高度可信 B直接促销 C新闻效应D消除戒心 E立竿见影16、推销人员的主要任务是 。 传递信息 收集信息 C 推销产品 提供服务 寻找新顾客（三）判断题1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ） 2、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）3、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的

8、产品常采用拉式策略。 （ ）4、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （ ）5、“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。 （ ）6、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 （ ）7、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。 （ ）8、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。（ ）9、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。 （ ）10、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 （ ）11、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。 （ ）12、公共关系的目标是塑造组

9、织形象。 （ ）13、广义的广告是指借用一切传播媒体形式向公众传播信息活动。 （ ）14、营销推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。 （ ）15、从事销售工作的人统统被称为推销员。 ( )16、为选择媒体，广告客户必须先确定实现广告目标所需要的范围。 ( )17、促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。 （ ）18、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（ ）（四）名词解释1、促销2、人员推销3、促销组合4、公共关系5、销售促进6、广告（五）简答题1、促销包含哪几方面的含义？2、企业在制定促销组合和促销策略时，应考虑什么因素？3、人

10、员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？4、简述公共关系的活动方式及其作用。5、如何控制销售促进活动？（六）案例分析 时代广场的促销在客流如潮的十一黄金周中，时代广场又迎来了一个销售高峰，各个专柜前都挤满了顾客，而这其中最引人注目的专柜当属时代北楼五楼儿童天地的奥迪专柜。在活动的十天中，该柜每天都挤满了前来选购奥迪四驱车的小朋友，日销售额均在2万元以上，10月1日当天更创造了近4万元的销售佳绩，是平时的十几倍。究竟是什么原因造就了如此火爆的销售场景呢？四驱车是1982年由日本人制造的，随着迷你四驱车品种的不断发展，比赛器材、项目以及规则等的不断完善，四驱车在全球范围内逐渐发展起来。近来有

11、几个电视频道正在播放有关四驱车为主题的日本连续动画片四驱兄弟。在十一黄金周来临之前，时代北五楼的卖场经理们主动与奥迪四驱车厂家联系，重新装配了最长、要求技巧最高的标准四驱车跑道，供小朋友们玩耍，吸引了众多四驱车爱好者前来参与，使得儿童天地人气骤生，也为四驱车的销售打下了良好的基础。接着，时代北五楼与奥迪厂家联手推出了第一界“时代速度之梦”奥迪四驱车大赛。按照大赛规定：只需在时代奥迪专柜购满30元物品，就可获预赛卡一张，进入决赛的选手还有机会获得奖杯一个加四驱车跑道一条加奖金500元。如此丰厚的奖品再加上强大的广告宣传攻势和紧张刺激的比赛不断吸引更多的小朋友关注，在全市范围内掀起了一股“四驱车狂潮”。在黄金周期间，凡到了五楼儿童天地而不购四驱车空手而归的小朋友几乎没有。问题：1、时代广场根据具体市场形势采取了哪些促销策略？2、你认为时代广场针对市场形势采取的促销策略具有哪些优点与不足？3、分析时代广场在十一黄金周期间将四驱车作为儿童玩具的主要促销产品的原因。