光大国际广场项目营销策划报告.doc

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1、光大国际广场I期项目营销策划报告安徽同志地产顾问有限公司出品提报时间：2005年1月合肥前 言本项目是公寓、写字楼、商场和酒店相结合的综合性现代建筑群。总建筑面积约10万平方米。本项目属于二次启动项目，项目前期滞留很久，项目位于五洲商城内，合肥火车站对面。周围商业氛围、居住环境等都较差。本次光大集团启动的是本项目A、B区，为公寓、写字楼及部分商场。本项目由于产品形态复杂，且为现房，因此对资金回笼的要求很高。进而对销售周期和销售节奏的要求比较高。这需要熟悉本土房地产市场、且有类似复杂物业形态操作经验的专业销售代理公司进行操作，方可能最大限度避免风险。同志地产顾问公司，成立于2004年，其前身是合

2、肥同志广告公司。自1998年起，一直专心致力于合肥及安徽省内房地产销售代理及全程策划服务。7年来，累计代理项目达20余个，代理销售面积近百万平方米。被誉为“安徽本土代理第一品牌”。2004年，由于成功操作合肥CBD中央广场（市中心13万平方米融写字楼、公寓、住宅、商场为一体的高档综合性物业）而名扬业界。 我司自2004年12月29日接触该项目以来，在短短10天内，利用我司的深厚的资源及专业力量，对项目及周边市场作了较为深入的分析，并形成以下关于项目的初步营销策划报告。报告包括四部分：一是对合肥及项目所在区域新站区的房地产市场做出简要描述；第二部分对项目的进行综合性定位分析，挖掘本项目的核心精神

3、和独特卖点。第三部分是对项目未来的销售及推广作了排期和安排，在事实的基础上预测了项目的销售周期和销售接点。第四部分是对推广所用的费用进行了媒体分配和分析，力求以最少的费用取得最大的效用，保证每一分广告费用都不浪费。由于接触项目的时间有限，本营销策划报告仅对光大国际广场一期项目如何操作进行大体的、宏观意义上的阐述，具体营销执行方案如现场包装、广告排期、销售队伍组织和培训等以后另有专文论述，特此申明。 目 录一、 合肥房地产市场简析 5n 合肥房地产市场概述及新站区域市场分析n 未来市场发展趋势二、 光大国际广场项目定位2三、 策划依据3四、 策划方法4五、 策划内容 （一）、形象策划篇 1、项目

4、分析篇 62、项目定位篇123、推广篇 23一、 合肥房地产市场简析1、合肥房地产市场概述及新站区域市场分析合肥的房地产自2001年开始启动以来，发展很快。无论是投资规模、开发量、销售量等都处于快速发展期。从产品种类来看，住宅尤其是多层几年来持续火暴，小高层、高层市场在2005年开始被大家认同并迅速发展壮大，小高层、高层产品迅速被各家房地产商重点推出。从实际的销售情况来看，无论是价格还是销售速度，都达到令人吃惊的程度。与此同时，公寓、写字楼、商场等大量商务产品从2005年开始，市场需求被迅速释放出来。表现在产品上，融合公寓、写字楼、商场等综合性高档商务物业形态开发在合肥大量出现。其中尤以公寓产

5、品为盛。在东区更是这样，东区几乎集中了合肥50%以上的公寓产品。公寓产品在合肥的兴起，有其深刻的原因。具体表现为：n 公寓作为一种过渡性住宅产品，在居住的意义上，是为了满足城市高级白领的过渡性居住。随着合肥城市经济的发展，高级白领作为一个阶层逐渐浮出水面。这个阶层的兴起，是公寓产品出现的直接原因。n 房地产近几年来，已成为增值最快的行业。在股市低迷、银行存款利率持续下降、物价保持持续增长的背景下，房地产已经成为资本保值、增值的最好选择。公寓由于其面积小、总价低、易出租吸引了大量投资客的关注。投资客的青睐也是公寓产品兴起的直接推动力。n 随着城市经济的发展，催生了很多新兴行业，产品了很多中小型企

6、业。这种企业的商务办公需求进一步推动的公寓的生产高潮。n 合肥新站区由于其优越的交通条件及特殊的地理位置，再加上价格优势，吸引了大量的成长型中小企业在此办公，同时也吸引了投资客的热情关注。因此，公寓产品在新站的发展壮大也是顺理成章。从区域市场来看，东区、北区地产开始升温。尤其是东城，今年无论是从开盘量还是在价格增长的速度上都创合肥新高。随着元一时代广场、元一时代花园等进入东部市场，合肥东区一改往日破旧、脏乱的形象，逐渐成为合肥新的高尚住宅集中的区域。与此相对应，该区域也成为合肥新的商业、金融中心。东区房地产市场能有这样的发展速度，绝不是偶然。合肥东区有几大先天优势：n 交通优势。东区由于集中了

7、火车站、汽车站而成为合肥的窗口，并且合肥东区离城市中心的直线距离也很近。随着市区交通状况的改善以及市中心居住的饱和度增加，东区的地理位置及交通优势逐渐地体现出来了。居住在东区，出城入城都很方便。对于商业来说，其物流更有其他区域无可比拟的优越性，这也是该区域日益成为新商业中心、物流集散地的重要原因。n 价格优势。合肥东区由于以前的破旧形象，政府下决心改造该区域的形象，在土地、税收等相关政策上给开发商相当的优惠，这在刺激开发商开发热情的同时，也使开发商将成本更多地放在小区环境的营造、建筑品质的塑造上成为可能。这也是该区建筑品质和建筑环境能够得以迅速提升的重要原因。n 人口优势。东区由于历史的原因，

8、固定居民人口密度在合肥仅次于庐阳区。在人口的绝对数量上，比市区有过之而无不及。在加上该区域的交通及传统商业优势，该区域流动人口也很多。再加上新近小区的开发，大量别的区域居民进入该区域，与区域交通优势一起，构成该区域商业（批发、零售）物业火爆的两个最重要的原因。n 暂时性地供不应求的局面。新站区由于历史的原因，无论住宅、商业还是写字楼，在进入新世纪以后，都面临暂时的供不应求。例如写字楼，新站区几乎没有一个现代化的写字楼。其余象高档商场、住宅等也同样如此。产品存在结构性空白。在这种情况下，房地产出现快速发展的状态也是在情理之中。2、未来市场发展趋势从合肥经济及居民的收入水平来看，从理论上讲，在未来

9、的35年，合肥的房地产市场将进入一个持续快速发展期。从国内类似城市（如南京）房地产发展的历史来看，合肥的房地产整体价格、开发量、需求量都将有很大的提升空间。从合肥城市发展规划来看，未来拆迁量和城市人口容量都将有大幅度的提高，将大幅度提高合肥作为安徽省省会及国家二级城市的地位，这一切，都为将来房地产市场发展提供坚实的基础。从新站区的规划来看，新站区将来会成为合肥新的物流、居住中心。合肥火车站也将扩建，成为大站。政府也将加大新站区旧有项目的二次改造力度，这一切都是本区域将来大大利好的现实基础。二、光大国际广场项目定位1、产品形态公寓（酒店式公寓、商务公寓）、写字楼、商场2、产品定位公寓A（酒店式公

10、寓）：城市私人酒店由专业酒店管理公司统一进行酒店式经营管理，购房者拥有产权和部分使用权。投资者拥有所投资房屋的产权，他可以自由无偿使用该房屋（限定一定的天数）并享受酒店的相应服务。其余的时间，由酒店进行统一经营管理。投资者可定期享受一定比例的经营利润分成。公寓B（商务公寓）：成长型企业酒店式商务行馆由管理公司统一进行酒店式经营管理，集商务、办公和居住功能于一体，以小面积单元为主，适合小型企业办公。同时也是部分白领人士的过渡性居所。写字楼：潜力企业的起飞平台打造成由水平较高的物业管理公司进行统一专业化管理，专门用来商务和办公，内外装潢较为高档、庄重，配套齐全、设施较为先进的中档写字楼，这种写字楼

11、是发展潜力较强的企业提升品牌知名度、提高管理水平、实现企业腾飞的最佳平台。是新站区标志性写字楼。商场：安徽罕见融专业性、导向性、娱乐性、标志性、文化性为一体，并具有时代特色具有时代特色的文化传媒产品集散地。（视具体招商情况而定）项目整体形象定位：新站商务新名片3、消费者定位n 酒店式公寓消费者定位投资客：主要人群为政府高级公务员、企业家、商铺业主、企业高级管理者等其他具有一定资本实力的客户。n 商务公寓消费者定位 中小企业主：新站区原有中小型企业主、合肥市其他对交通、地段有特殊要求的企业。 投资客：有一定实力的投资客（包括灰色收入人群、新站商铺业主、企业高级管理人员等）自住者：高级白领、附近商

12、铺业主、各商家派驻到合肥的代表。n 写字楼消费者定位 大、中型企业主：新站区原有大中型企业主、合肥市其他对交通、地段有特殊要求的企业。投资客：有较强实力的投资集团或个人n 商场消费者定位各商家及投资客消费者形象总定位：城市财富英雄有这样的一群人，他们是这个城市的主人。他们时刻创造财富、时刻享受财富。他们一般拥有一定的资本及职业声望，从事以脑力或投资性经营为主，且具有较高市场回报及较好社会地位的职业或自己的企业；对其授权管辖的工作对象(如下属人员)拥有一定的调度、支配、控制权，对其上司及其业务安排，有一定的建议权、发言权；主要靠工资、薪金等合法收入与报酬谋生，其收入及财富水平在社会中上等水平者。

13、他们的出身及背景有些颇具传奇色彩，他们的财富是靠自己一点一滴努力打拼来的。他们是这个城市的财富英雄。4、 产品形象定位及广告语n 项目整体形象定位：城市财富梦工厂在光大国际广场，城市财富英雄们无时无可不在创造财富，享受财富：商务公寓、写字楼，城市精英创造财富的会所；酒店式公寓，城市财富巨子站在城市之颠，从容享受财富，淡定天下。n 项目总广告语：重塑城市商务精神将项目拔高到城市运营的高度，“重塑”有利于冲淡本项目的烂尾楼形象。同时通过对城市商务精神的塑造，打造企业和项目的品牌形象。扩大项目的内在张力，提升项目概念的内涵和外延。以崭新的理念去冲击合肥市场，吸引市场关注。n 项目总推广语：创造财富

14、享受财富本项目为物业形态较为复杂的项目。项目总推广语言要能涵盖所有物业形态，就必须找到贯穿整个物业形态的核心概念所在。这个核心概念就是财富。对于投资客来说，这是创造财富，让财富增值的地方。对于自营者来说，无论是酒店式公寓还是商务公寓，无论是商场还是写字楼，都是创造财富的地方。创造并不意味着一定艰苦，本项目完善的配套让财富英雄们在创造财富的同时，也享受财富带来的乐趣。总之，在光大国际广场，城市财富英雄们无时无刻不在创造财富，享受财富的盛宴。n 项目总名称：光大国际广场光大作为企业名称出现在楼盘名称中，一方面可以借光大企业品牌形象为消费者树立信心，另一方面可企业可借项目在合肥市场打开知名度，为以后

15、在合肥市场的拓展奠定基础。国际广场，也是比较大气的名称。光大国际广场，读起来也朗朗上口，容易被记忆和传诵。n 项目分项名称 酒店式公寓：城市新贵 城市的发展，每时每刻都在产生新的力量，新的时尚。城市新贵，象征城市新的消费力量。表明本项目酒店式公寓的享受、高档次特征。符合本产品的定位。 商务公寓：先锋领地 先锋领地，旗帜鲜明地表现了本产品的商务公寓特征。入住本产品的企业，多时广告、传媒、物流、网络等新兴企业。他们是企业的先锋，他们是一群年轻的创业者。他们在创业的初始阶段，应该有属于自己的一份领地。不论大小，都能导致无限的创造。 写字楼：财智峰汇 写字楼象征着财富与智慧的完美结合。在这里，智慧能够

16、创造财富，财富能够借智慧之势实现增值。财智峰汇，集中地表现了项目的写字楼特色。 商场：安徽文化传媒城（具体视招商情况而定）根据具体的招商情况而给商场以具体定位。n 各分项推广语 酒店式公寓：我的私人酒店 我的享受空间 商务公寓：我的地盘 我创造 写字楼：给我一个支点 我会撬起整个财富世界 商场：文化创造财富（暂定） 三、销售推广策划在销售策划上，本项目的销售策略是：公寓、写字楼、商场同时公开推广，但针对不同销售阶段，销售的重点也不各不相同。推广要根据各个阶段的销售重点和销售目标， 有重点地推广。整个销售推广活动要做到整中有分，分中有整。既要做到全面性，又要做到重点分明。总之，本次销售推广，既要

17、达到最大限度规避风险，迅速聚集人气，快速完成资金回笼的目的；又要实现利润最大化。1、写字楼、公寓、商场联动销售 写字楼营销 强调居住与工作方便 强调社区文化的形成 强调商业 强调商务交流 强调生活便利 精装修公寓 商 场 强调人气 强调知名度提升 强调商业 强调商务交流强调有效需求过度 商务公寓 2、整中有分，分中有整，重点突出，兼顾全面的销售策略一、内部认购期（05年3月5月） 二、开盘强销期（05年5月7月）精装修公寓写字楼、商务公寓商场招商精装修公寓写字楼商场招商商务公寓 三、持续强销期（05年7月9月） 四、二次强销期（05年9月10月）写字楼商场招商商务公寓、精装修公寓写字楼精装修公

18、寓商务公寓商场招商五、保温销售期（05年11月12月）商场销售商务公寓、精装修所有保留户型。写字楼本销售策略兼顾到开发商资金回收以及开发利润最大化的要求，同时还考虑了市场的接受度以及工程进度的因素。图表中红字部分表示各销售阶段重点销售的物业类型。3、销售周期和节奏整个销售周期为10个月（3月初12月底），完成销售目标A类90%，B类80%，C类90%，D类70%（设精装修公寓为A类物业、写字楼为B类物业、商务公寓为C类物业、商场为D类物业）。销售节奏上充分利用不同的物业形态和传统的销售淡旺季，进行组合销售，形成有高有低、高低搭配的节奏。4、各销售阶段主要工作1、内部预定期（2005年3月初5月

19、14日） 销售目标： A类40%，B类10%，C类40%，D类物业招商部署完成（设精装修公寓为A类物业、写字楼为B类物业、商务公寓为C类物业、商场为D类物业）。本阶段销售重点是精装修公寓和商务公寓n 企划工作： A、媒体选择说明内部预定期将产品的形象进一步推广，并且逐渐进入产品的卖点推广阶段。使得投资者、目标客户对于光大国际广场产生深层次认知并达到认可的程度，使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化。我们将针对本项目的人群，选择高性价比的媒体进行宣传。 B、媒体渠道及宣传内容媒体种类宣传主要内容备注报纸u 开发商形象：合肥不错，光大有约。（强调开发商与城市之间的关系，拔高开发商实力和形象）

20、u 产品整体形象：城市财富梦工厂u 公寓概念卖点：城市私人酒店 新贵享受空间u 写字楼预热：我有权选择适合企业发展的平台u 宣传形式：软文+硬广告u 软文：在合肥晚报上开辟“重塑城市商务精神专栏”，邀请政府、开发商、业内人士共同讨论炒作u 报纸媒体选择：由于项目针对目标人群的不同，选择不同主流报纸进行形象推广。根据合肥的报纸媒体具体情况，本阶段媒体选择以合肥晚报和安徽商报为主，辅以江淮晨报、新安晚报、安徽日报。报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。它覆盖率高，实效性强，效果明显。在项目推广的初期能够迅速树立项目的知名度网络u 项目形象广告u 开发商形象广告u 可以采用与报纸广告同步、同内容的形式

21、，扩大每期报纸广告的宣传广度和力度。u 网络选择：合肥房地产网网络的特点是阅读人群较为集中、专业。例如：房地产专业网站的浏览人群多为房地产专业人士和有购房意向的消费人群（其中包括投资者）电视u 采访光大的老总u 对相关活动进行报道u 做项目整体形象宣传电视宣传对于房地产项目而言，存在两种宣传方式：专业房地产栏目制作宣传和硬广告宣传。前者价格较低，效果较差；后者价格过高，效果较好。总体而言，性价比不高，故较少房地产项目通过电视广告进行宣传。户外高炮：火车站附近火车站附近是合肥对外的窗口 机场入口处机场是高级商务人士的必经之地，同时也是城市财富英雄的经常出入之所。在此处设置高炮，使项目直接面对本项

22、目的目标客户进行宣传。看板：工地现场 现场形象十分重要。在未能达到现房或准现房的阶段，工地的包装、宣传即为开发商实力与产品的最好体现。本项目地处火车站核心地段，在此地设置大型看板，与工地围墙形象相呼应，达到树立本项目形象的作用。 市区（可选择） 四牌楼或市府广场可设置大型看板。良好的地段与良好的视觉效果，可以充分展示光大国际广场项目的品牌形象。公交车体、车身广告可选择贯穿南北和东西两条主要公交线路进行投放，以在短期内提升项目的知名度。宣传的重点是项目的形象宣传。广播u 项目整体形象广播广告可在短期内最大范围地宣传本项目的知名度，且费用低廉，在项目推广的初期，宜采用。宣传的重点为项目的形象以及项

23、目的投资价值。SP活动u 活动名称：城市商务精神研讨会及光大国际广场楼盘解析会。u 活动过程：3月底举行，与政府相关机构、业界人士等联合举行，提升项目的高度，树立项目的权威性和可信度，为投资客和经营者树立信心。u 后续报道：合肥相关报纸、电台、电视台、网络等众多媒体对光大国际广场的后续报道。n 销售工作 预约客户要有跟踪追寻和上门拜访。 播项目信息，强调未来升值潜力，为开盘旺销作好铺垫。 及时调整销售流程，保持工作通畅。 售现场设施及设备的良性运作，创造良好的销售环境。 楼书、单页等销售物料的准备 售楼现场及工地现场的包装完毕 SP活动准备、参与 开盘准备 招入酒店管理集团 销售推广费用预算：

24、100万2、开盘强销期（2005年5月142005年7月14）销售目标：销售目标：A、80%，B、40%，C、70%（设精装修公寓为A类物业、写字楼为B类物业、商务公寓为C类物业、商场为D类物业）。企划工作A、说明 进一步推出产品，实现产品销售。经过了开盘，项目的销售情况则逐渐明朗。此时的营销重点是针对产品，进一步进行项目的卖点阐述，力求将产品在短时期内进行实现市场去化。B、媒体广告投放 报纸主题内容：进一步宣传产品的核心卖点，重点宣传精装修公寓，同时对商务公寓、写字楼的宣传进入功能性卖点宣传阶段。核心卖点：a、针对性的宣传项目公寓的商住功能、商务配套和投资前景。b、项目拥有热烈的市场反映。

25、热烈的市场反映会使得原来的市场观望者决定不再观望而选择购买。c、项目拥有良好的投资回报 此刻给予投资者投资回报分析，并是立足于市场的实际数据，无论是投资公寓、写字楼都有巨大的升值空间，并帮他们计算出投资所拥有巨大的投资前景。a）、报纸选择以合肥晚报、安徽商报为主，辅助以新安晚报、江淮晨报 b）、宣传形式软文 + 硬广告n 网络a、宣传内容：可以采用与报纸广告同步、同内容的形式，扩大每期报纸广告的宣传广度和力度。光大国际广场动态报道。b、网络选择合肥房地产交易网n 户外媒体出租车后屏风广告出租车后屏风广告随着该出租车而流动，并无固定路线而言，并覆盖范围较广。选择合肥市内500辆出租车进行项目广告

26、的投放。n 高档写字楼电梯间广告n DM直递n SP活动开盘活动a、活动名称：今日，合肥将谱写城市财富新传奇！光大国际广场盛大开盘。b、活动目的： 通过光大国际广场的盛大开盘，掀起项目销售的热潮。c、后续报道：合肥相关报纸、电台、电视台、网络等众多媒体对光大国际广场的后续报道。C、销售执行配合I. 做好销控工作II. 针对实际情况及时地进行对楼盘进行价格调整和销售重点的调整。III. 控制好销售现场，保证引爆期的热度和火爆气氛。IV. 开盘活动的参与。V. 温州方面同步推广销售VI. 费用预算：50万3、持续强销期（2005年7月142005年9月1日）销售目标：A、85%，B、60%，C、8

27、0%，D、10%企划工作：A、说明 项目的各个类型都开始启动，更注重重点及各卖点间的配合，支撑整个项目的整体走势B、媒体广告投放 报纸a、主题内容以写字楼和商务公寓的功能性卖点为主进行诉求。 b、 宣传形式软文 + 硬广告硬广告c、报纸媒体选择由于项目针对目标人群的不同，合肥主流报纸进行形象推广以合肥晚报、安徽商报为主，辅助以新安晚报、江淮晨报 网络a、宣传内容 光大国际广场动态信息报道b、网络选择 合肥房地产交易网c、DM直递d、DS作业u SP活动a、活动名称：新站企业在哪里？新站区企业发展平台大讨论b、活动目的：把项目上升到理论的高度，从而促进项目的销售。 c、活动过程：邀请主管部门及知

28、名人士和合肥业界的同行及新站区的中小型企业座谈。d、后续报道：合肥相关报纸、电台、电视台、网络等众多媒体对光大国际广场的后续报道。待添加的隐藏文字内容1C、销售执行配合销售工作落实 大力宣传项目销售成果，制造舆论导向。 适时推出工程进度现场观摩，增强项目亲和力。 根据现实情况进行销售方案的调整 SP活动的参与 不间断市场调查。 费用预算：30万4、二次强销期（2005年9月1日2005年10月31日）销售目标 ： 销售目标：A、90%，B、75%，C、85%，D、50%企划工作：A、说明：该阶段企划工作的重点是利用十一黄金周，推出商场部分，迅速回笼资金。 B、媒体广告投放 报纸a、主题内容产品

29、卖点产品的核心价值推广产品核心价值切入点：文化创造财富b、宣传形式 软文 + 硬广告软文： 硬广告：c、报纸媒体选择由于项目针对目标人群的不同，合肥主流报纸进行形象推广。以合肥晚报、安徽商报，辅助以新安晚报、江淮晨报 网络a、宣传内容光大国际广场最新建设情况报导光大国际广场最新销售动态b、网络选择合肥房产交易网u SP活动举行商铺推广系列活动C、销售执行配合销售工作落实 销售情况汇总、分析、反馈 根据现实情况进行销售方案的调整 以SP活动为主 不间断市场调查。 温州方面同步推广 费用预算：80万5、保温销售期（2005年10月312005年12月31日）销售目标 销售目标：A、90%，B、80

30、%，C、90%，C2、70%企划工作A、说明： 再次重点推广商场部分B、媒体广告投放 报纸a、产品卖点的深挖掘如：投资回报、商业管理、招商进度等。 b、宣传形式 软文 + 硬广告软文：硬广告：c、报纸媒体选择由于项目针对目标人群的不同，合肥主流报纸进行形象推广。以合肥晚报、安徽商报为主、江淮晨报、新安晚报为辅。 电视a、宣传内容 光大国际广场的热销及带给合肥房地产市场尤其是东站市场的冲击b、栏目合肥都市房产报道 u 网络a、宣传内容I. 光大国际广场最新建设情况报导II. 光大国际广场最新销售动态III. 光大国际广场住宅销售完毕b、网络选择 合肥房地产交易网u SP活动a、活动名称商务旅游b

31、、活动目的： 最后促销c、活动过程：商务旅游现在签约客户可以和已签约写字楼客户由公司统一组织到北京、上海的5A写字楼参观考察并结合报纸报道，最后促进销售。d、后续报道：合肥相关报纸、电台、电视台、网络等众多媒体对光大国际广场的后续报道，客户感想与光大国际广场的比较。C、销售执行配合销售工作落实I. 销售情况汇总、分析、反馈II. SP活动的参与、落实III. 善后工作与交接。IV. 费用预算：30万整体推广费用方案一、营销推广费用说明品牌的优秀在于其内在素质，名牌之知名有赖于包装宣传。目前，普通商业项目的营销宣传推广费用均在项目标底额的2%3%左右，本项目属光大集团在合肥开发的第一个大型项目，

32、又正好是在合肥市区创建千亿元城市的过程中，为树立光大集团在地产界的影响，本项目的档次包装，形象宣传十分重要。据初步预测，整个营销费用将在1.5%左右。为确保销售成功，将在控制整体费用的同时，力争将钱花在刀刃上，用最恰当的支出，取得最成正比的回报。说明：1、 本预算仅为一个参考控制标准，因实际操作中随着销售的进度不同，实际发生的费用也会有相应的调整。2、 各单项费用均因制作标准不同而成本不同，本项目应是做成精品，体现项目本质。3、 部份费用（如广告费用）在实际操作中会有所折扣或免费发送新闻、工作文章等，我司已与多家媒体建立合作关系，均有优惠。4、 项目成功与否与前期效果密切相关，因此，营销总体费

33、用为前期多，后期小的递减方式。5、 以下预算为前期预算。 二、项目营销总预算（至2005年12月31日止）1、总费用：总销金额（约2亿）1.5%=300万2、总推广费用分配：样板房：300万10%=30万报纸： 300万40%=120万销售宣传资料：300万2%=6万电视： 300万2%=6万网络： 300万2%=6万售楼处、工地现场装修：300万9%=27万户外： 300万15%=45万活动费用：300万19%=54万其他： 300万1%=3万四、说明媒体广告费用估算总额为300万，初步按总销金额2亿1.5%=300万元。营销的实际发布费用与估算有差异，主要是通过光大集团委托的物业价值、实际销售速度和销售率等来决定的。本项目所列费用是从标准的角度全面考虑。