促销活动策划汇编手册(季篇.下)83页.doc

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1、促销策划范例汇编手册（秋季篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 200X年9月份活动方案3第二章 天河公园店9月促销活动方案7第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划9第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案13第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案25第七章 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞37第八章 新景天购物广场应急策划活动案40第九章 第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动54第十章 “请您来，猜猜猜”公关方案56第十一章 某商场秋季促销活动59第十二章 “激情撞福星”电脑促销方案62第十三章 秋风起霜寒，佳华送温暖-佳华商场促销64第十四章 超市清仓活

2、动方案66第十五章 杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案69第十六章 极限60秒，疯狂挑战赛-89月份商场活动策划71第十七章 辉煌华诞新华百货周年庆72第十八章 200X年第四届购物狂欢节77第一章 200X年9月份活动方案一、活动目的：自9月1日起，9月10日为教师节，9月14日是中国传统三大节日之一中秋节，节后又恰逢公司2周年庆典。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动店庆月。一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。活动共分三个阶段：“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”，其中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情

3、意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者；而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行，通过店庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，为十一期间的销售造势。二、活动时间：教师节篇 9月8日9月10日中秋篇 9月12 日9月15日店庆篇 9月16日三、活动主题：佳节共赏 店庆同贺四、活动内容：教师节篇 9月8日9月10日A向园丁敬礼：教师购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）B. 新学期、新优惠学生购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）。中秋篇 分内场、外场活动进行内场活动（9月12

4、 日9月15日）1、推出“优质服务月”活动，提供月饼（礼篮）电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列，组成中秋团圆一条街促销区。A 月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求.（具体价格要求）2）要求月饼供应商提供月饼试吃活动.（试吃商品数量）3）礼篮要求：a) 以销售自选礼篮为主，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。(礼蓝主题及价格带)b) 近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，

5、中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销，展开促销。一方面可以有效降低促销成本，另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。（保健品针对的人群及消费群）c) 中秋节本来就是酒水的销售旺季，再加随后而来的国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。（可尝试与工会联系，向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。）（烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品）3、中秋礼上礼 根据顾客不同的购物金额赠送礼品满50元 送满100元 送

6、全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）满150元 送 全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）外场活动（配合内场活动进行） 联系庆典公司9月149月16日进行为期3天的文艺汇演(节目要求)。a) 14日中秋晚会 现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用b) 1516日 以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息（演出费用）c) 现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售店庆篇1、XX2周年，同结生日缘A.凡生日为9月16日的消费者，凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。费用预算 B.2岁儿童的家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品，根据购物金额不同奖品不同 费用预

7、算C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。费用预算D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券. 费用预算2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。让顾客能感到实实在在的实惠。(促销商品品种)3、于9月16日凭会员卡购物满20元以上的消费者，即可获得抽奖的机会；普通消费者购物满40元即可获得同样的机会（奖项设置： 一等奖（1人）：价值约 元的奖品。 二等奖（2人）：价值约 元/人的奖品。 三等奖（5人）：价值约 元/人的奖品。4、换季商品统一折扣价销售 部分柜台可不参加现场布置：A. 在门口安放拱门,置换门口吊旗,悬挂宣传横幅费用预算B. 在入、出口顶悬挂主题C.

8、二楼中秋团圆一条街的陈列场地规划及陈列D. 广场周边布置彩旗E .演出晚会场地划分布置六、活动配合采购部：8月21日前报出促销商品名单8月30日前与供应商洽谈活动、赠品的相关事宜，将促销活动所需商品准备到位。营运部：8月21日前报出促销商品名单8月29日监督检查促销所需商品是否到位8月30日二楼做出中秋团圆一条街的陈列，检查促销商品价格调整情况9月14-16日完成每晚外场现场促销商品陈列信息部：8月29日前完成促销活动信息录入、调整工作客服部：负责活动期间促销商品信息的播放及赠品、奖品发放工作办公室：8月28日拟定电视字幕内容并准备播发8月30日完成奖品、赠品的调拨9月13日前联系庆典公司准备

9、演出相关事宜企划部：8月28日前完成DM的制作与发放8月30日前完成活动所需KT板、吊旗的制作及安放防损部 活动期间做好现场巡查及秩序维护工作。整个活动费用支出预算、预估销售或要求达到多少销售额、整个促销费用占销比例。第二章 天河公园店9月促销活动方案目的：提高门店客单价及客流量，带动门店整体销售的增长 主题：滚滚鸡蛋来 时间：200X年9月12日9月21日活动分店：广州天河公园店活动内容：活动期间凡一次性在天河公园店购物满68元的顾客即可凭电脑小票在北大门口参加转盘游戏，领取相应数量的鸡蛋一份。活动细则：（1） 凡购物满68元凭电脑小票可参加转盘游戏；（2） 非因结算方式的问题，小票不能累计

10、，单张小票参与活动一次；（3）游戏转盘设置如下，最高送出为20个（2斤左右），最低送出鸡蛋个数为5个（半斤左右）。（4）奖品共分8等：20个（转盘比例4%），18个（6%）、16个（8%）、15个（转盘比例10%）、10个（转盘比例12%）、8个（转盘比例15%）、6个（转盘比例20%）、5个（转盘比例25%）。按加权平均法计算，平均转出鸡蛋的个数为9.5个，即平均送出为数量为1斤。活动宣传：单店印制套红彩页，在免费巴士、周边小区进行派发；分店悬挂标语、店头海报；活动期间，通过场内广播连续不断的宣传活动信息；部门分工：采购管理本部：负责提供本次活动费用；C区采购部：保证鸡蛋的货源供应及折扣谈判

11、；选取套红彩页品种和货源。公园店促销部：负责活动策划、安排及跟进；门店海报标识宣传；活动效果跟踪分析、总结及反馈；负责联系、协调各部门工作；负责安排宣传单派发；负责活动处人员的排班；公园店支持部：转盘的提供；供应活动所需物料；公园店家用部、时尚部：每天每个班次负责各安排一名派发人员，由促销部排班，负责游戏活动；公园店收货部：负责安排鸡蛋存放的管理，协助前台部出货；公园店果蔬部：每天派一名员工负责鸡蛋的包装；防损部：负责监督商场活动的执行。活动预计：客单区间8月客单数(以10天计)预估情况预计增预计销售增加值数量占比加客流38元以下54,603 70.38%预计有5%顾客会购买多3040元参加活

12、动2,730 95,555.83 3848元4,646 5.99%预计有10%顾客会购买多2030元参加活动465 11,615.83 4858元3,306 4.26%预计有20%顾客会购买多1020元参加活动661 9,918.00 5868元2,546 3.28%预计有30%顾客会购买多10元参加活动764 7,637.00 68元以上12,479 16.09%预计有80%顾客参加活动9,983 合计77,580 100.00%11,873 124,726.67 预计销售增长：1、预计活动期间原有的客流内4620笔会增加客单达到68元，预计销售增加值为124,726.67元。2、预计活动期

13、间每天在现有客流的基础上每天新增客流为800人次，按公园店客单价46元计算，每天增加销售额为36,800元，10天增加368,000元。预计活动期间带动销售增长492,726.76元。费用预算：鸡蛋费用：2.70元/斤*11873*1斤 32058元套红（10000份） 3000元店头喷绘 300元不可预计费用 1000元合计 36358元第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划活动时间：200X年9月21日-9月26日 活动主题：喜庆购物 百万让利 活动内容：一.花好月圆时进门送钱 进门就送礼金券10元（全场流通）二.七夕鹊桥 凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折三.

14、媚力姻缘 钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30 年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5-9折四.感谢婚姻 凡200X年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起五.佳人汉商行 *9月26日上午聚焦汉商广场 百对新人闪亮登场 *过同心门、走同心桥、饮同心酒 *管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀六.灿烂低价情 *煽情篇： 中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折*纵情篇：全场品牌皮鞋5折 *撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30300。第四章 新天地促销活动汇总新天地 上海 上海主题：活动汇总 时间： 200X-09-30 内容： 牡

15、丹卡会员特别优惠 200X年5月28日-11月30日 工商银行牡丹系列卡的会员，在新天地可享有多种优惠，让你尽情在这里消费。 网球大师杯赛系列推广活动新天地站 200X年9月28日-10月12日 到新天地消费，有机会赢得网球大师杯赛非周末场的球票以及丰富的奖金和奖品。 AROMA视觉实验200X 200X年10月2日 13:30 新天地亚科音乐餐厅 视觉系Fans大聚会，带给你神秘视觉体验 乐美颂音乐酒吧Le Club最新节目表 200X年10月 乐美颂法国歌舞餐厅 让你尽情欢跳迪斯科的酒吧 Warwick音乐之夜 200X年10月18日 新天地亚科音乐餐厅 静心聆听德国Warwick品牌乐器

16、带来的音乐之旅 室内弦乐四重奏 每周日 19：00 乐美颂法国歌舞餐厅 欣赏室内弦乐四重奏，享受法兰西浪漫 日本美少女组合GitoGito Hustler专场演出 200X年10月25-27日 新天地亚科音乐餐厅 青春美少女，音乐新生代 来自法国巴黎的新舞团闪亮登场 星期一至星期六，19:30-20:30及22:00-23:00 乐美颂法国歌舞餐厅 热情奔放的法国歌舞团，倾力演出不同主题的歌舞，让你耳目一新！ 星空热舞大赛 200X年10月17日 21:00-22:00 新天地亚科音乐餐厅 火热劲舞，热情演出 小丑逗你乐 200X年9月 无论成年人或小孩子，见了小丑都不期然会会心微笑，现在每逢

17、周一、三、五到新天地来，你都会见到这个充满笑容的人物！ Va Va Room 女士之夜 200X年9月1日9月30日 Va Bene意大利餐厅 诚邀所有女士参加！ 街头涌动写生新概念 200X年8-9月 街头写生是个什么样？这回来自西班牙的帅小伙Sevilla将会做精彩诠释。 西二乐队 200X年9月29日、10月13日 新天地亚科音乐餐厅 乐队以委婉清新的民谣曲风见长，在多个音乐赛事中获得荣耀。 人体彩绘情迷暑天 200X年8-9月 想试试又“in”又好看的玩意吗？每个周末到新天地来，让我们带给你人体彩绘新体验。 ARK ALL STARS亚科群星 每周二至周六 新天地亚科音乐餐厅 亚科群星

18、为你演绎摇滚、蓝调、拉丁和爵士。 蓝色花园 200X年10月7日 新天地亚科音乐餐厅 曾跃居中国原创音乐榜榜首的乐队。 Cool Fairyland冷酷仙境 200X年10月14日 新天地亚科音乐餐厅 他们的音乐兼收并蓄，让乐迷用心领会音乐神粹。 兰亭 200X年10月28日 新天地亚科音乐餐厅 兰亭乐团始建于200X年，致力于华语音乐之创作，平均年龄为22，曲风以迷幻摇滚为主。乐队成员配合默契，舞台表现独具匠心，现场亲和力强。 夜班巴士 200X年10月20日 新天地亚科音乐餐厅 夜班巴士的前身为春和皮的“温暖寒流”组合，该组合曾获“全国高校原创歌曲大赛”最佳组合奖。 Silver Hamm

19、er银锤子 200X年9月30日，10月21日 新天地亚科音乐餐厅 Silver Hammer银锤子近日才成立，以中国上海音乐人张耀光，日本东京音乐人荣信朗和非洲尼日利亚音乐人Mic三人为主线。 英国抒情歌手Tee Morris倾情献演“乐美颂” 200X年8月15日-9月30日 乐美颂法国歌舞餐厅 不只有精彩的法国歌舞表演，Tee Morris更会施展浑身解数，为你演唱动听的歌曲。第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九

20、、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费478元，比省会郑州人均水平高出27，比全省水平高出55。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄

21、河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩”争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。

22、 目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念

23、：轻松生活每一天 广告词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上

24、有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。 超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。 我们将以下几点展开诉求： A、拓展“商品降低定价”的手段： 、不要堆头费；、厂家谈判，降低进价减

25、少中间环节、中间费用。 B、开展“氛围营销”： 、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人” 着想。、职员要做到：“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；卖场内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。、卖场音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化时有调整；过期商品、即过期商品要及时下架等。 C、拓展客源手段： 、积分有大奖；、周周有调价，

26、部分价格低；、远客消费定额报销路费；、不定期开展便于家庭参与的游戏及各类活动；、老客户介绍新客，有赠品或多折扣（新客可采用会员附卡制）；、免费看车；、会员卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；、开辟免费休息处或游乐场所（做到超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“游、乐、购、玩”的“快乐家园”。 运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。 “突出重点，以点带面

27、”才是我们推崇的广告营销准则。四、广告目的 1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、营造超市文化现象 4、提高市场占有率 传播影响程度：了解信服消费 五、针对性广告手段 1、超市辐射的公交、面的路线车内广告； 2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（报酬：赠品、优惠券）； 3、经常参加媒体、社会公益活动；4、选择公益性户外广告方式； 5、编辑店报； 6、小区广告： 楼洞上方广告牌； 入户调查带赠品送店报； 车库（棚）广告牌； 小区门口广告。 7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）； 8、建立广告摩托车礼仪队。 六、活动构想 活动构想(一)“您买东西我付钱” 执行期限：(拟

28、定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的 “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他： 、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领 取退款当场兑现。 、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。 、返退款不宜低于货款的50，否则不足以引起轰动，产生诱惑。 、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）

29、。 、返退款以5000元为限（根据是反不正当竞争法），所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。 、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。活动构想(二)“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘” 执行期限：(拟定)3个月( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。 l、诉求对象：未婚青年及亲属： 2、设有以下大奖： 一等奖1名，奖品为70平方米住房一套，价值9万元左右，(选择房地产商，为他传名，优惠购买)； 二等奖？名，价值？元左

30、右奖品； 三等奖？名，价值？元左右奖品； 四等奖？名，被选为量贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)； 参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人身份证为领取奖品凭证。 活动构想(三)： “胜利量贩 心连心，积高分 奖学金” 执行期限(拟定)：1个月(？月？日？月？日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩 的“积分拿大奖活动”，为您的孩子赢得一份奖学金。 l、诉求对象：在校生及家长。 2、设有以下大奖： 一等奖1名，奖学金9999元； 二等奖9名，奖学金6999元； 三等奖109名，奖学金999元； 参与奖999名，获价值50元奖品，所

31、有参与者，均赠精美礼品。3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。 以上两种促销活动，区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出 “心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。 其他活动构想： 1、开辟免费休息处或游乐场所； 2、送公交月票或电视报； 3、广告摩托车礼仪队。 七、如何更有效地吸引民众参与 1、声明整个活动将由公证机关严格监督，市教育等部门参与，新

32、闻媒介参与 真实可靠； 2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动； 3、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品； 4、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询； 5、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主； 6、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众； 7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。 注：前三点是重点。 八、相关广告及*作细则 活动框架： 宣布“心连心活动”开始(告之“胜利量贩”送你住房)，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车新包装、新产品信息加强广告一庆十一世界最大国旗签名活动(活动高潮)宣布心连心活动大奖名单。 我们不满足于活动本身对广大消

33、费者的诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式，报纸广告和户外广告是“重头戏”。 重点是： 1、市场氛围烘托； 2、各类广告衔接； 3、搞好卖场终端包装； 4、内部职员全领会。 具体如下： 以濮阳广播电视报为主(日报与石油报为辅)，陆续推出10一15则报纸广告。 ？月？日为报眼，欲彰又隐地告知民众十十有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”活动，披露活动详情； ？日，在报纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义； 一天内完成：中巴、的士司机赠送文化衫或礼品袋，并且同时招贴不

34、干胶广告(或广告挂旗)，赠赠品免费票一张； ？月？日，开始知识有奖问答活动； 五一、六一、七一、八一、十一报纸庆祝，广告均不离“心连心”活动信息。 其他广告形式： 1、放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品)； 2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众 别开生面，雇人租几头牛，让人穿着广告衫，给牛穿上花花绿绿的衣 服(广告)，披满彩带，背上特制广告牌，锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来，这种方式，人们绝对争相传播，以便达到记牢品牌之目的。 3、免费电影； 4、活动精彩剪影、电视新闻

35、发布等； 5、购买摩托车10辆，每天9名礼仪小姐，统一着广告时装，上街宣传， 同时发传单(或报纸)； 6、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。 7、 户外广告： (1)、在全市主要干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“爱护花木，爱国卫生，请勿吸烟”等公益广告牌。 (2)、不干胶、文化衫、条幅等 优点：流动性强，影响面广，投入少。 缺点：时效短，要及时补充。 (3)、如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物 POP广告(如瓶模型) 站稳脚跟，把握市场。 九、相关广告创意与设计 方案通过后，广告创意与设计： 1、量贩文化背景、人文知识、公司基本资料等； 2、部分由量贩

36、提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计； 3、策划人设计制作。 十、促销活动预测效果 效果预测 假设： 1、策划促销，月平均销售额为A： 2、策划促销后，月平均销售额增长至K倍； 3、促销活动为3个月，(十月十日一十月十日)； 4、胜利量贩平均利润按30计。 那么， 促销之前的上年度同期总利润4A3016A 促销之后的本年度同期总利润4KA4016KA 本年度同期促销所增利润Q16KA一16A 当K100时，Q0(即与促销前持平) 当K150时，QO8A 当K200时，Q16A 当K300时，Q32A 由此可知，据此促销活动使平均月销售额增加300，那么这将是一个十分可观的数字，若A为l

37、百万，那么由上可知KA将为32百万。 十一、广告营销费用概算 方案通过后，预算。 十二、备忘 l、此策划案著作权属于策划人，不经同意，不得采用(含部分采用)。否则， 将赔偿损失，并承担法律责任，一经收阅即承认以上意见。 2、以上策划案轮廓是否合理，请在接到本案2日内答复。 结语：这类活动将是胜利量贩称雄濮阳，拓展市场的良好契机，做为策划人，我们愿意为优秀企业搭台唱戏，向龙城人民一展“胜利量贩”风采，在此，我们谨祝“胜利量贩”业务蒸蒸日上，鸿图大展，并赠语：“善待良机，真诚合作，共创辉煌!” 附1： “成立+摩托车广告礼仪队” 计 划 书 情人过生日 门店开业 朋友结婚 新产品上市，都需要新奇、

38、时尚的方式来表述对外形象和情谊。 试想：情人过生日时，一队妙龄女郎摩托车队穿梭城区各繁华街区，同时喜庆音乐、专业祝词配音，响彻龙城大街小巷、社区、商区。到达“情人”单位或家庭，传递您的爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的礼节 敬礼，同时向你的“情人”转赠您的礼品。 那种场面，可想而知，首先是轰动，其次是新奇，第三，是难忘。您的爱，您的“情人”将永远铭刻于心。 新产品上市，各厂家多为广告营销方式费脑伤神。传统手法将是无奈的选择，且广告效果又令人失望，如果采纳我们的策划，接受我们的服务，我们有信心有能力创造绝对的事半功倍的效果。 一、广告礼仪队拟定经营范围； 门

39、店开业、生日庆典、婚庆、户外广告 二、收入预计（年）： 门店开业 3000元/次 30次=90000元 生日庆典 600元/次 50次=30000元 户外广告 10000元/次 20次=200X00元 其他收入 50000元 三、投资： 摩托车10辆 5000元=50000元 办公点、仓库 10000元 通讯 6000元 油、维护费 200X0元 工资：400元 15人12月=7.2万元 广告、保险 1.6万元 四、其他收入： 技术培训 10000元 车辆押金 400010人=40000元 附2：赞助评选“龙城十佳少年”活动(首界) 执行期限：(拟定)2个月(？月？日6月1日) (品牌形象扎根

40、下一代) 与市教委联名举办“龙城十佳少年”评选活动，这类宣传 深入人心，又以低廉的广告费用，高层次的宣传手段，达到目的效果。 1、针对对象：8、16周岁在校生； 2、入选名额：十名； 3、评选办法： 学生评选学校推荐；县级筛选；市级审定； 4、入选条件： 爱国爱党爱社会主义； 遵纪守法，邀守市政府“六不” 规定；品学兼优尊师爱友； 刻苦学习，天天向上；拾金不昧，诚实勇敢； 爱劳动，爱科学； 节约俭朴，乐于助人； 爱护公物，维护市容形象。 不乱花钱，不吃零食； 积极参加市政府倡导的“濮阳形象工程”活动。 5、入选奖励办法： 由市教委颁发“十佳少年”证书； 奖品价值2100元(包括校服书包文具运动

41、鞋)； 黄河滩区、边老区等农村入选者经县教育部门审定，并出具证明 的，另奖学金1800元。 附3： 濮阳首届广告设计大赛 执行期限：(拟定)二个月(10月1日12月1日) 平面广告设计大赛，是濮阳首届举办的一次公开向社会征集广告作品大型活动，目的在于提高濮阳广告业整体水平，和增强宣传企业的效果，这次活动主办者将从以下几点受益： 1、以我为主，设计广告作品； 2、杯名权； 3、报刊电视、电台刊播宣传广告； 4、公关广告，攻心民众。 5、企业领导与市领导一起出席颁奖仪式，新闻露面； 具体实施方案，和工商局等共同制定。第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案放心食品 免费品尝一、背景1、关键

42、时期，疏于防范每年的七月、八月是食品类商品最容易出现质量问题的时间，然而在200X年7、8月我购物广场疏于防范以致副食散装区多次被顾客在工商投诉，称所购买的商品有质量问题，影响购物广场食品的销售。2、品牌信誉，严重受损产品质量的不合格、消费者的不满，使我购物广场的品牌形象及信誉严重受损，由于面对事态的发展并没有即时进行事件公关，导致消费者对我方的评论已经严重的影响我们的正常运营；同时内部员工也出现了一定的情绪波动。3、竞争对手，借势营销正当我方面临严重的品牌信誉危机之时，竞争对手趁机借势营销，以“卫生质量第一的超市”的口号进行促销，相比之下我们广场的销售额逐日下降。二、活动目标当问题摆在面前的

43、时候就必须去面对，并努力解决问题。经过调查发现，构成这些问题的主要原因是散装区的食品陈列过多，夏天卖场温度较高，员工在日常工作中未能及时发现并处理等一系列的人为因素。而这些问题都是由于内部管理不善造成的，都是可以避免其发生。亡羊补牢，为时未晚。1、重建信任面对XX购物广场品牌、信誉的受损，我们必须在最短的时间内重建消费者对XX的信任，让其成为消费者心目中信得过的购物广场；2、凝聚人气购物广场的人气、日人流量是其赢利的基础，恢复广场人气是我们当务之急的工作；3、铸就品牌在重建消费者的信任、凝聚人气之后，要保持广场形象，让消费者忠于XX，为后期评选 “唯一信得过的购物广场”打下基础。三、创想立意1

44、、体验营销、免费品尝针对消费者对食品不放心的问题，在9月举行 “放心食品 免费品尝”大型消费体验活动，并且通过多种媒体宣传，达成“XX购物广场是您们心目中信得过的最佳购物休闲中心”的终端目标，全面打造全新的信得过的购物广场形象。放心食品，现场免费品尝，实惠活动送实惠，给顾客最大的满意、最好的服务，创建最佳购物空间。2、商家联合、维护品牌根据消费顾客所反映的问题，在消协的监督下，对副食组进行全面的清查整顿，意欲在消费群体的心目中创造更好更值得信赖的品牌形象和购物空间。清查散装区的所有食品有无标识厂名、厂址、生产日期、保质期、配料表、保存条件、食用方法，对于不合格的商品全部清柜处理；与供应商协调，全面新货上柜，精心布置商品摆设，以