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1、关于金银首饰的网络营销方案课程名称 网络营销 学 校 衡阳师范学院 班 级 10电子商务1班 团队名称 天下无双 团队成员 贺燕、李想、黄春燕、温常雄 刘淑萍、邹安妮、余野、陈业 刘青霞 、刘茜 指导教师 唐琼老师 方案完成日期：2011年11月23日目录（我们的商品适合网上营销的原因：）一、 网络市场环境分析3（一）宏观环境分析 3（二）消费者分析3（三）网上竞争对手分析 3二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法 4（一）、优势（Strengths）： 4（二）、劣势（Weaknesses）： 4（三）、机会（Opportunities）： 5（四）、威胁（Threats)：5（我们的商
2、品如何销售：）三、网络目标市场及定位5四、网络营销战略：4P战略6五、网络营销推广方案6（一）宏观环境分析成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存费用（最好附表）安全系数：金店盗窃抢劫案历年增加（附统计数据）金银的价格差异：品牌的效应网上营销优势：经营成本低，安全系数高，24小时销售（二）消费者分析针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。（三）网上竞争对手分析随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物
3、流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。对此我们自己的营销方案：1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存，根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消费者 不可行性分析：当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。针对方针：建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展
4、各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法（一）、优势（Strengths）：1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。2.产品多样化，高雅化。3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。4. 网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任何投资，因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。5.大胆创新，跟上时代的脚步。6.保管费用较低，
5、风险较低。日常生活中我们都知道，总会有金银珠宝店发生被盗事件，毕竟这些商品都是很值钱的，很容易成为不法分子的目标，尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品，店主不得不耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同，一方面库存是少量的，另一方面我们的保管是低风险、低投资的。（二）、劣势（Weaknesses）：1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多金银饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。3.刚开始经营，缺乏经验。 （三）、机会（Opportunities）：1.用价廉物美来
6、吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。5.电子商务是发展迅速产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革 （四）、威胁（Threats)：1.竞争对手很多，可能会应付不过来。2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。3.产品创新和更新速要度快。4.知名度还不够高。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找
7、出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧.。不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首饰盒里，永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹的女人。女人因为饰品而仪态万方，饰品因为女人而活色生香，女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹，让我们为女人喝彩，踏上由金银饰品为您装点的五彩斑斓世界！三、网络目标市场及定位1.目标消费群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
8、2.产品定位：（1）风格定位：饰品以日韩饰品主，欧美以辅，主打甜美清新风；（2）价格定位：饰品厂家直销，故以低价位销售，以低价吸引顾客 3.饰品类别：包括头饰、手镯、项链、耳环等首饰。四、网络营销战略：4P战略1、产品策略：款式新颖，紧跟潮流，我们还会进行组合套配,该套配可以随意变换不同戴法。饰品的更新速度相当快，每周都会更新很多的样式。所以我们也经常去更换我们的宝贝并适时的上新货，以紧跟潮流。2、价格策略：物有所值“一口价，并且在进行直销，这样就节省了我们的中间环节的费用，那么我们的同款饰品就能卖的比别人便宜，占据了一大优势。3. 渠道策略：我们只在网上开店，既然这样那么我们就不用租实体店，
9、即可以不占用大量的资金，而且开拓市场的时间也因此减短，在实体店打开生意市场最短也要6个月，而网上只要你用对了方法付出了相应的勤奋那么你想在一月成功也不是梦想。4. 促销策略：每到节日我们就会搞出相应的促销活动，以增加我们店里的购买量，即使没有产生购买量那也增加了我们店的浏览量。（像刚开始开店我们就以9折出售商品，到了五一我们增加了满五百包邮，买一送一促销的方式等等）借助媒体优势，善用事件营销，从事品牌选择中央电视台的广告支持。明星助阵 请超人气明星作代言人宣传。五、网络营销推广方案主要采用线上媒体推广：包括新浪、搜狐、微博、MSN、QQ、博客、酷6、人人网1、搜索引擎加注统计表明，50%以上的
10、自发访问量来自于搜索引擎；我们将会把我们的金银首饰网站有效加注搜索引擎；也会注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。当然这些收录常常需要一些时间。 2.制作网络广告，在各大门户网站上播放3.QQ：这是属于最简单的方法了。在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百4.论坛推广，建立一个关于金银首饰的论坛，论坛的内容可以是最近的新首饰上市的情况，卖得好的首饰等等。主要方法是：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 5.此外还有口碑推广，树立品牌，获得消费者的信任，以一传十通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。
