动漫市场营销策划方案.doc

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1、动漫市场营销策划方案动漫市场营销目录1 市场现状 . 11.1 宏观市场环境分析 . 11.2 产品状况 . 21.3 分销状况 . 22 SWOT 分析. 32.1 优势 . 32.2 劣势 . 32.3 机会 . 32.4 挑战（威胁） . 43 经营目标 . 53.1 财务目标 . 53.2 市场营销目标 . 54 市场营销战略 . 64.1 目标市场营销战略 . 64.2 市场竞争战略 . 64.3 市场营销组合战略 . 75 具体营销战术行动方案 . 75.1 市场开发各阶段具体行动方案 . 76 经营控制 . 86.1 人员控制 . 96.2 价格控制 . 96.3 财务状况控制

2、. 107 结论 . 101 市场现状1.1 宏观市场环境分析“漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利 水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地 区的核心商业区，具有“地利”。1 动漫市场营销为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们 将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前 大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标 顾客具有足够的购买力。动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一 个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲

3、 的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行 为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫 行业是有很大发展潜力的。1.2 产品状况我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品 等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫 产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场 条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低价产品。1.3 分销状况根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方 式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独 有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他 2 动漫市场营销商家合作，把销路尽量扩大。2 SWOT 分析2.1 优势（

4、1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接 近消费市场，客流量大，方便消费者选购。（2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。（3）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品， 丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的 产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服 务，可解除消费者的后顾之忧。2.2 劣势（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的 经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。2.3 机会（1）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大 力支持的

5、。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影 制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第 3 动漫市场营销二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许 可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次，国 家对大学生创业实现免税三年的政策，对我们也极为有利。（2）本公司附近分布着合肥工业大学，安徽大学，安徽 医科大学，安徽中医学院，合肥三联学院等一批大学和润 安、中锐等中学，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、 中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时， 学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。（3）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、 商家，因而

6、竞争压力小，环境相对宽松。2.4 挑战（威胁）（1）合肥市内有几家规模稍大的动漫公司，竞争力较强。（2）学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所 势必会拉走部分顾客。（3）各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会 到市内直接批购动漫产品。通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是 一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是时尚流 行的新事物，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避 免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战 则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我 4 动漫市场营销们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只 要我们扬长避短，灵活经营，公

7、司一定会日渐壮大。 3 经营目标3.1 财务目标（1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市 需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场 也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基 本不会盈利，甚至发生亏损。（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而 宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。 因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。（3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度 信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保 持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利，见表2。3.2 市场营销目标（1）本公司距工大最近，所以应先以工大为突破口

8、，大力 宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。（2）以工大为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。 5 动漫市场营销（3）向合肥市内高校的老校区及大量中学发起攻势， 稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有 率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选 场所。图表14 市场营销战略4.1 目标市场营销战略首先，我们将市场客源按年龄细分为两个分市场：80 年代市场（1980 年代出生的人，目前基本为高中生和大学 生）；90 年代市场（1990 年以后出生，基本为中、小学生）。 我们将目标市场定为80 年代市场，根

9、据具体情况，进 一步把首要市场定位在大学生市场。我们的目标市场产品为动漫卡通音像制品和周边产 品。目标顾客则是热爱动漫的大学生，他们对动漫有收藏 欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形 成购买欲望。4.2 市场竞争战略我们作为大学城这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需 求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢 先占领市场份额。6 动漫市场营销4.3 市场营销组合战略注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激 其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过广告， 初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人 员对消

10、费者推荐解说的方法促销商品。5 具体营销战术行动方案5.1 市场开发各阶段具体行动方案（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴 各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及 征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。 这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主， 卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以 及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、 试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理 并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用 已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与

11、各校相关动 漫协会联系，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以 获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出 以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。 以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响_力。此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形 成本公司独有风格。（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们 要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产 品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情 况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商 7 动漫市场营销合作在其他地区开设分店，在举行

12、会员活动同时，鼓励动 漫迷创作，争取开展动漫DIY 作品展。此外，这一时期我 们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。5.2 cosplay show 活动在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以Costume Play 为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进大学 校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商、 校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大 家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终 确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行 动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情 演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问 答

13、及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公 司。巩固公司的市场地位， 活动拟定在公司成长期择机 实施。6 经营控制为了有效监督计划中的各项活动，保证组织计划与实 际运行状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完 成和执行计划的偏差，进行适当修改和调整，使计划更加 适合于实际情况。8 动漫市场营销6.1 人员控制（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使 公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨 论和采取解决方案。由总经理兼任部门负责人，人员安排 2 人。（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映 经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告 并提出建议，

14、人员安排2 人。（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场 的变化，对市场分析和预测，人员安排12 人。（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根 据需要聘用）进行监督和管理。收集消费者所提出的建议， 分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。同时与供应商沟通，保持长期合作关系，人员安 排2 人。（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者 沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人 员安排12 人。6.2 价格控制价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和 影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎， 9 动漫市场营销需要考虑产品成本

15、，市场供求，消费者心理，竞争状况等因 素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定 利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略 尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折 扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。 图1 预期公司财务状况图6.3 财务状况控制时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及 时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费 者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润 最大化的及时调整。预期本公司财务状况如图1。 上图为本公司预期财务状况曲线图。在未来五年，公 司的发展轨迹也由此可见，在经历前两年的初期积累成长 后，在第三年达到高峰，以后基本保持平稳发展态势。 7 结论通过以上动漫市场的营销策划可以看出，作为朝阳产 业，动漫市场的潜力是很大的，而以经营动漫产品的专营 公司来挖掘这种潜力，预期是可以成功的。当然，这种尝 试只是众多开发方式中的一种，仅是为大学生创业实践提 供一种思路和参考，而且也面临着资金不易筹集，规模小， 10 动漫市场营销受产品周期限制等不利因素。所以开办公司前我们要冷 静分析，开办后要灵活经营，及时调整营销策略，才能使动 漫专营成为一种有效的营销模式。 11